AI流量劫持：40000:1访问！跨境电商大变局

2025年，全球数字经济正经历着前所未有的变革浪潮，其中，人工智能技术，特别是大型语言模型（LLMs）的飞速发展，无疑是这股浪潮的核心驱动力。伴随AI能力边界的不断拓展，一个关键而复杂的问题也日益凸显：这些依赖海量数据训练的智能系统，应如何平衡其对网络内容的利用与对内容创作者的价值回馈？近期，这一议题在外媒的广泛关注下，引发了行业内的深刻讨论，也为我们身处中国跨境行业的从业者，提供了审视未来数字生态发展方向的重要参考。

在外媒的报道中，Cloudflare公司首席执行官马修·普林斯（Matthew Prince）在今年于葡萄牙里斯本举行的网络峰会（Web Summit）上，公开发表了一番引人深思的言论。他指出，以谷歌为代表的搜索巨头，在AI内容抓取方面可能存在利用其市场主导地位，而未向内容发布者支付相应报酬的情况。普林斯先生直言，他已经呼吁谷歌的母公司Alphabet的高管们，应向那些为其大型语言模型提供训练内容的网站发布方支付合理费用，以维护数字生态的公平与可持续发展。

针对普林斯先生的说法，外媒也向谷歌方面寻求了评论。谷歌回应表示，公司致力于提供更高质量的用户点击体验，并且其引荐流量（referral traffic）在过去一年保持了相对稳定。谷歌方面还强调，他们为网站提供了选择，可以选择不参与AI内容的抓取，并且这一选择不会对其网站的引荐量或广告位置产生不利影响。这表明，在技术巨头看来，他们已经提供了一定的解决方案和选择空间。然而，普林斯先生的担忧，似乎触及了更深层次的互联网商业模式变革，不仅仅是技术层面的选择问题。

马修·普林斯先生在峰会上进一步阐述了他的观点。他首先提及，Cloudflare作为全球重要的网络基础设施服务提供商，为全球众多网站提供着核心服务，其中80%的领先AI公司都是Cloudflare的客户。随后，他将焦点转向了在搜索市场占据主导地位的谷歌，指出其市场份额高达90%左右。他强调，回顾过去，谷歌在推动互联网普及和信息共享方面扮演了重要的角色。曾几何时，根据历史数据，谷歌每抓取大约两个网页，就能为这些网站带去一个宝贵的访问量，形成了相对健康的流量循环。

然而，普林斯先生指出，到了当前2025年，这一平衡已然发生了显著变化。他表示，现在谷歌每扫描大约20个网页，却可能只带来一个访问量。这种流量分配效率的明显降低，普林斯先生将其主要归因于搜索引擎结果页面（SERP）顶部的“AI概述”功能。这项功能可以直接提供用户问题的答案，从而在一定程度上减少了用户点击进入原始网站的需求。这意味着，用户在搜索框中就能获得所需信息，从而削弱了内容网站获取直接流量的机会。

更令人关注的是，普林斯先生将这一现象扩展到了更广泛的AI工具领域。他举例说明，一些提供创新AI工具的公司，如OpenAI，其模型可能每进行1500次内容抓取，才能为内容来源网站带来一次访问。而另一家AI公司Anthropic的数据则更为悬殊，其模型可能需要高达40000次内容抓取，才能转化成一次用户访问。这些数据无疑揭示了一个严峻的现实：在当前的AI驱动模式下，内容被大量抓取用于训练模型，但其为内容创作者带来的直接流量回馈却微乎其微。普林斯先生对此发出警告：如果这种新兴的AI工具无法为内容创造者带来足够的流量，那么基于广告收入和用户访问量的互联网基本商业模式，对于全球的媒体内容创作者、中小企业和品牌而言，都将面临前所未有的严峻挑战。

值得注意的是，普林斯先生也透露了一些积极的信号。他表示，在与谷歌及其他主要AI公司高管的交流中，他发现这些科技巨头内部也开始认识到为所使用的内容付费的必要性。他总结道：“他们都在说，我们必须为这些内容付费。我们必须回馈这个生态系统。”这表明，尽管挑战重重，但行业内对于建立更加公平、可持续的数字内容生态的共识正在逐步形成，未来可能会有新的合作模式和补偿机制出现，以促进整个数字经济的健康发展。

对于身处中国跨境行业的从业者而言，普林斯先生的这番言论及其所揭示的行业趋势，无疑具有深刻的启示意义。

首先，流量获取模式的深层变革。长期以来，中国跨境电商卖家、出海品牌以及内容创作者，高度依赖海外搜索引擎（如谷歌）、社交媒体等平台获取目标市场的流量。如果AI概述功能持续压缩传统搜索结果页的点击率，并成为主流的用户获取信息方式，那么过往以关键词排名、传统SEO优化为核心的流量策略，可能需要进行根本性的调整。这要求我们更加深入地理解用户在AI时代的搜索行为和信息消费习惯，探索新的流量入口和用户触达路径，例如社群运营、垂直领域KOL合作、私域流量建设等。

其次，原创内容价值的重新定义与保护。当AI模型能够高效地整合并呈现海量信息时，内容的稀缺性、独特性和情感价值将变得更加突出。对于中国跨境企业而言，投资高质量、差异化的原创内容将成为核心竞争力。这不仅包括产品介绍、品牌故事，也涵盖了视频、博客、专业报告等多种形式。同时，如何在全球范围内保护这些内容的知识产权，确保其不被无偿滥用，并从中获得合理回报，将成为一个不容忽视的策略重点。

再者，平台合作与博弈策略的升级。中国企业在拓展海外市场的过程中，与全球性数字平台的关系日益紧密。面对AI驱动下流量和内容价值分配模式的潜在变化，我们需要以更积极主动的姿态，参与到与海外平台的沟通和博弈中去。这包括争取更透明的流量分配机制、探索新型的商业合作模式（如内容授权、数据共享回报机制），以及共同构建一个公平、共赢的数字生态环境。

最后，多元化发展与风险对冲。此次讨论也再次提醒我们，在瞬息万变的全球数字市场中，任何单一的流量来源或营销渠道都存在潜在风险。中国跨境从业者应将目光放长远，积极探索和布局多元化的市场进入策略和流量获取渠道。这不仅有助于分散风险，也能在未来数字生态发生重大调整时，保持业务的韧性和持续增长的动力。例如，除了依赖搜索引擎，也可以加大在特定垂类社区、新兴内容平台、线上线下融合渠道的投入。

总而言之，马修·普林斯先生的观点，如同一次警钟，提醒着我们——当前2025年，人工智能不仅是技术创新的前沿，更是重塑数字经济规则的关键变量。对于中国跨境行业的从业者而言，这既是挑战，更是转型升级、创新发展的战略机遇。积极关注并理解这些全球性的行业动态，前瞻性地调整策略，将是我们在全球市场中保持竞争力的关键。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ai-content-drain-40k-1-cb-biz-alarm.html