新媒网 · 跨境数据社区

随着人工智能技术的快速发展，各类AI应用层出不穷，它们在为用户提供便捷服务的同时，也面临着一个核心挑战：如何实现可持续的商业化运营。在传统的互联网领域，订阅模式和广告模式是两大主流变现途径。然而，对于新兴的AI应用而言，尤其是那些旨在触达全球数百万用户的产品，仅仅依靠订阅费往往难以覆盖高昂的运行成本，特别是当用户群体分布在不同经济水平的地区时。正是在这样的背景下，将广告引入AI应用，正成为行业探索的一个重要方向。

近期，一家名为科亚公司（Koah）的初创企业完成了500万美元的种子轮融资，其核心业务正是专注于在AI应用中整合广告服务。这一举动，无疑为AI产品的商业化探索注入了新的视角。长久以来，我们或许习惯了在各种网页和应用中看到五花八门的广告，但在与AI聊天机器人的互动中，广告的出现却相对罕见。科亚公司的联合创始人兼首席执行官尼克·贝尔德（美国）认为，这种现状将不可避免地发生改变。他指出，一旦AI产品走出硅谷，面向全球用户，实现大规模盈利的有效途径之一，就是广告。这在过去的互联网发展历程中，已被反复验证。

科亚公司并非试图将广告引入ChatGPT这类基础大模型产品。大模型公司或许会自行探索其广告模式。科亚公司的重点在于那些基于大型AI模型构建的“长尾”应用。这些应用的用户基础可能遍布全球，甚至包括美国以外的地区。贝尔德指出，当消费级AI产品刚开始普及时，它们通常专注于服务那些高价值、专业级的用户，并通过付费订阅来获取收入。但到了今年，情况有所不同。例如，一款AI应用可能在拉丁美洲地区拥有数百万用户，但这些用户往往不愿每月支付20美元的订阅费。这意味着，尽管开发者承担着同样的推理成本，却难以通过订阅模式获得足够的收入。

科亚公司认为，通过有效解决AI聊天场景下的广告变现问题，将能够释放更多特色应用的潜力。这些应用若单纯依靠订阅模式，可能因运营成本过高而难以大规模发展，除非获得大量的风险投资。广告模式则为它们提供了一条可行的商业化路径。

目前，科亚公司已与多款AI应用达成合作，为其提供广告服务，其中包括：

• AI助手Luzia： 一款提供智能问答和辅助功能的AI应用。
• 育儿应用Heal： 旨在为家长提供育儿建议和支持。
• 学生研究工具Liner： 帮助学生进行资料搜集和学术研究。
• 创意平台DeepAI： 激发用户创造力，提供AI生成艺术和文本等服务。

与此同时，科亚公司的广告主也涵盖了多个领域的知名企业，例如：

• UpWork： 全球知名的自由职业者平台。
• General Medicine： 医疗健康领域的服务提供商。
• Skillshare： 在线学习平台，提供各类技能课程。

科亚公司所提供的广告，均明确标记为“赞助内容”，并且被设计为在用户聊天的相关时刻自然呈现。例如，如果用户正在咨询有关创业策略的建议，AI应用可能会恰当地展示一条来自UpWork的广告，引导用户了解如何在该平台上寻找合适的自由职业者来协助其公司发展。这种高度相关的投放方式，旨在提升广告的接受度与效果。

在与应用发行商交流时，贝尔德提到，许多人曾认为广告在AI聊天中行不通，或者即便尝试，也仅能通过传统广告技术公司（如Admob和AppLovin）取得有限的成功。然而，科亚公司的数据显示，其广告解决方案的效果远超预期。据其介绍，科亚广告的有效性是传统模式的4到5倍，点击率（CTR）高达7.5%。部分早期合作伙伴在使用科亚平台后的第一个月内，就实现了1万美元的营收。更重要的是，科亚公司致力于在实现高转化率的同时，尽可能减少广告对用户体验的负面影响。其最终目标是让科亚提供的广告内容具有足够的关联性，以至于它们能真正地提升用户参与度，而非打断体验。

科亚公司的种子轮融资由先行者基金（Forerunner，美国）领投，南海公园共享基金（South Park Commons，美国）和AppLovin联合创始人安德鲁·卡拉姆（美国）也参与了本轮投资。

先行者基金的合伙人妮可·约翰逊（美国）在谈及这笔投资时，也表达了与贝尔德相似的看法。她指出，对于AI领域的构建者和投资者而言，商业化变现一直都是“房间里的大象”，一个显而易见但又难以解决的难题。尽管目前消费级AI服务的主流变现方式是订阅，但过度依赖订阅模式，很快就会导致用户疲劳和流失。约翰逊认为，消费级AI未来必然会走向多元化的营收模式。如果借鉴过去几十年的互联网服务发展历程，广告无疑将在其中扮演重要角色。在她看来，科亚公司正在构建消费级AI服务的“基本变现层”。

至于AI聊天在整个广告生态系统中的定位，贝尔德及其团队发现，它们位于购买漏斗的中部。这介于以提高认知度为主的社交媒体广告（如Instagram广告）和以促成实际购买为主的搜索引擎广告（如谷歌搜索广告）之间。

贝尔德解释说，用户并不会直接在AI聊天中进行交易，他们更多地会在聊天中寻求建议或产品详情，然后可能会转到搜索引擎进行购买。因此，科亚公司面临的挑战之一，就是如何有效捕捉用户的“商业意图”。贝尔德表示，他们关注的并非简单地在AI中展示一个平面广告，而是更深层次地理解“用户正在寻找什么，以及如何将这些信息或服务精准地提供给他们。”

对中国跨境从业人员的启示

科亚公司在AI应用广告变现领域的探索，为中国跨境电商、数字营销及AI技术开发者提供了重要的参考。

1. 多元化变现模式的必然性：
随着中国AI技术和应用出海步伐的加快，如何适应不同国家和地区用户的消费习惯和支付能力，是所有出海企业必须面对的问题。并非所有海外市场，特别是新兴市场，都能支持高昂的订阅费用。科亚公司的案例表明，广告模式可以作为订阅模式的有力补充，甚至在某些情况下成为主要的变现手段，尤其对于那些希望快速扩大用户规模、但用户付费能力有限的应用而言。

2. 深度语境化广告的潜力：
科亚公司之所以能实现高点击率和营收，关键在于其广告与AI聊天内容的深度结合，实现了高度的相关性和及时性。这与传统基于用户画像或兴趣标签的广告投放有所不同，它更侧重于对话的实时语境和用户的即时意图。对于中国的出海广告平台和营销服务商而言，深入研究AI语境广告的逻辑和技术，将是提升全球竞争力的关键。未来，如何通过自然语言处理和用户意图理解技术，将广告无缝、高效地融入到各种AI驱动的互动体验中，值得深入探索。

3. “长尾”AI应用的商业价值：
科亚公司专注于为“长尾”AI应用提供变现服务，这为中国的中小型AI开发者和创新团队提供了新的思路。即使是那些垂直细分、用户规模相对较小但用户粘性高的AI应用，只要能有效整合广告，也有望实现健康的商业循环，避免过度依赖风险投资。这有助于构建一个更加多元、充满活力的AI应用生态。

4. 购买漏斗中段的商业机会：
AI聊天应用位于用户购买决策漏斗的中部，承担着信息咨询、产品推荐、问题解答等角色。这意味着，通过AI进行的互动，能够帮助用户形成购买意向，虽然最终的交易可能发生在其他平台。中国跨境企业可以利用AI应用在这一阶段的影响力，引导用户前往自身的电商平台或销售渠道完成交易。这要求广告内容不仅要吸引眼球，更要能有效激发用户的商业意图，并提供顺畅的转化路径。

5. 用户体验与商业化的平衡：
科亚公司强调在实现高效率的同时，减少对用户体验的负面影响，并力求广告能提升用户参与度。这一点对于任何出海产品都至关重要。生硬、不相关的广告只会导致用户流失。中国企业在出海过程中，应借鉴这种以用户为中心的设计理念，通过AI技术提升广告的智能性、趣味性和服务性，真正做到商业化与用户体验的双赢。

总之，随着AI技术的加速普及，其商业化路径的探索将日益深入。关注科亚公司这类创新企业的实践，理解其背后的商业逻辑和技术挑战，将有助于中国跨境从业人员更好地把握全球AI产业的脉搏，为自身的全球化发展寻找新的突破口。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ai-app-monetization-koah-ads-5x-7.5-ctr.html