AI采购90%！医疗出海，首位赢家通吃10000+商机！

在2025年的全球商业环境中，人工智能（AI）技术已经渗透到各行各业，深刻改变着企业的运作模式与市场格局。特别是在B2B采购领域，AI工具的普及率正以惊人的速度攀升。对于中国跨境行业的从业者而言，无论是专注于医疗科技出海，还是服务于国内医疗机构的数字化转型，理解并掌握AI在采购决策中的影响力都变得至关重要。这不仅关乎企业能否有效触达潜在客户，更决定了其在全球市场中的竞争力与可见度。

当前，B2B采购方在决策过程中对AI工具的依赖日益增强。数据显示，在2025年，高达90%的B2B买家已将AI工具融入其采购旅程。在医疗健康领域，这一趋势尤为明显，且增速迅猛。美国的医疗系统、医院以及信息技术部门，在尚未访问供应商官网、查阅企业资料或与销售团队接触之前，就已经开始向ChatGPT等AI工具寻求供应商推荐。这种行为模式的转变，意味着传统的营销策略面临新的挑战，同时也为那些能够洞察先机的企业打开了新的增长窗口。

然而，许多医疗科技供应商正面临一个严峻的问题：在AI搜索面前，他们几乎处于“隐形”状态。即使您的产品在传统搜索引擎如谷歌上，针对“患者入院管理软件”这样的关键词能稳居搜索结果首位，也并不意味着当买家向ChatGPT提出相同问题时，您的品牌就能被提及。令人担忧的是，您的竞争对手可能正频繁出现在ChatGPT、Perplexity或Claude等AI工具的推荐名单中，而您却榜上无名。更令人无奈的是，这种“隐形”带来的商机流失是难以量化的，因为缺乏相应的分析工具来显示那些您从未有机会赢得的潜在业务。

这并非简单的传统搜索引擎优化（SEO）问题。关键词布局和外部链接等常规手段，已不足以解决AI时代的可见性挑战。AI的工作方式并非是简单地对网页进行排名，而是通过综合信息、筛选列表，并最终提出建议。有数据指出，77%的买家会优先联系AI推荐名单上的首位企业。这意味着，如果您的品牌未能出现在AI生成的供应商短名单中，您可能在竞争开始之前就已经失去了机会。因此，如何让品牌在AI的对话中脱颖而出，被精准识别、准确描述并优先推荐，已成为医疗科技领域营销的当务之急。

采购行为的深刻变革

在2025年，买家群体的行为模式已发生显著变化。94%的采购团队在首次与销售人员接触之前，就已经完成了对首选供应商的初步筛选与排序。这意味着，大部分的决策过程发生在企业“隐形”研究阶段，在这个阶段，AI工具扮演着越来越关键的角色。

医疗健康行业的特殊性

与一般B2B行业相比，医疗健康领域的采购周期通常更为漫长，且往往涉及复杂的合规性要求和由十余人组成的决策委员会。这些特性使得AI可见度在医疗科技行业显得尤为关键。在这里，竞争的赌注更高，而“隐形”的代价也更为巨大。

在2025年的市场调研中，56%的科技产品买家已经将ChatGPT作为其发现供应商的重要途径。对于中国跨境医疗科技企业而言，这意味着在进入海外市场时，不仅要面对长销售周期和多方决策的挑战，更要关注如何利用AI工具，在早期就捕获潜在客户的注意力，并满足其对合规性、集成兼容性等方面的严苛要求。

品牌可见性：新挑战与新机遇

我们常认为在传统搜索引擎上的排名优势能带来一切。然而，在AI主导的搜索环境中，情况已大不相同。即使您的网站在谷歌上对某些核心关键词表现卓越，也无法保证您的品牌会在AI的推荐中出现。这是理解AI时代品牌可见性的核心原则。当买家向ChatGPT提出供应商推荐请求时，您的品牌是否在答案中，这直接决定了您能否参与到后续的竞争中。

传统的SEO关注如何让网页“排名靠前”，而AI时代的可见性则在于如何让品牌“被推荐”。这两种现实，在同一个查询行为下，可能会产生截然不同的结果。忽视AI时代品牌可见性，其隐性成本可能远超想象，因为它意味着无数潜在商机的流失，而这些机会甚至从未进入您的视野。

探秘买家真实提问

了解买家在AI工具中提出的真实问题，是制定有效营销策略的关键。例如，医疗领域的决策者们通常会输入以下类型的查询：

• 供应商对比： “请对比[公司A]和[公司B]在电子健康记录系统方面的优劣。”
• 集成兼容性： “哪些患者管理系统能无缝集成到我们现有的HIS（医院信息系统）中？”
• 合规性要求： “有哪些符合HIPAA（美国健康保险流通与责任法案）标准的远程医疗解决方案？”
• 投资回报分析： “ внедрениеAI驱动的诊断工具有哪些潜在ROI？”

这些真实查询涵盖了从发现、信任建立到具体实施的各个环节。对于中国跨境企业而言，这意味着您的品牌信息必须在AI被提问的场景下，能够提供精准、有价值的回答，从而满足买家多样化的需求。

AI如何筛选与推荐供应商

AI在决定推荐哪些供应商时，会综合考量多个关键因素。理解这些因素，是企业提升AI可见度的基石。

1. 实体识别（Entity Recognition）与权威信号（Authority Signals）： AI会识别品牌、产品、服务作为独立的“实体”，并评估其在特定领域内的专业性、公信力与影响力。这包括品牌在专业社区的声誉、行业奖项、专家认可等。
2. 结构化数据（Structured Data）： 通过标准化的数据格式，AI能更高效地理解企业提供的信息。清晰、规范、完整的结构化数据，有助于AI精准捕捉产品特性、服务范围、应用场景等关键要素。
3. 内容架构（Content Architecture）： 信息的组织方式对AI的理解至关重要。逻辑清晰、层次分明的内容架构能帮助AI更好地解析和归纳信息，从而在推荐时提供更准确、全面的描述。

忽视这些关键要素，可能会让您的品牌在AI面前变得“隐形”。反之，积极优化这些方面，将能显著提升您的品牌在AI推荐中的出现频率和质量。

成功案例的启示

一个全球知名的生命科学公司，通过前瞻性的AI可见度优化策略，在2025年成功实现了其品牌在ChatGPT、Perplexity和Gemini等主流AI工具中获得超过10,000次引用的里程碑。这一成就使其品牌在该领域成为了AI默认推荐的首选。

这个案例充分展示了战略性AI可见度营销的巨大潜力。通过系统地优化品牌在AI平台上的“实体”信息、提供高质量的结构化数据，并构建符合AI抓取逻辑的内容体系，该企业不仅提升了自身的市场影响力，更在激烈的竞争中占据了先发优势，为其他企业提供了宝贵的经验。对于中国跨境医疗科技公司来说，这无疑是一面镜子，映照出未来市场竞争的关键所在。

复合效应与紧迫性

AI可见度的优势具有显著的复合效应，能够随着时间的推移不断累积。那些能够先行一步，在2025年率先建立AI可见度的企业，正在巩固其市场地位。这种领先优势，后来者可能需要数年时间才能追赶。换言之，留给企业采取行动的窗口期正在逐步缩小。

在AI推荐领域，往往呈现出“赢家通吃”的格局。早期获得AI推荐的企业，将吸引更多的关注，从而进一步强化其在AI中的权威信号和相关性，形成正向循环。因此，在医疗科技领域，积极投入AI可见度策略已刻不容缓。

接下来，我们该如何行动？

对于身处中国跨境行业的同仁们，尤其是专注于医疗科技领域的企业，现在是时候审视您的品牌在AI面前的“可见度”了。您可以尝试进行一次简单的自我评估：当潜在客户向AI工具询问您的产品或服务类别时，您的品牌是否会被推荐？被推荐时，描述是否准确无误？与其他同类产品相比，您的品牌是否获得了积极的评价？

为了更深入地了解自身状况，我们建议进行一次30分钟的AI可见度快速审计。这能帮助您初步识别品牌在AI环境中的强项与不足，为后续的策略制定提供依据。

给国内相关从业人员的建议

当前，全球医疗科技市场正经历着由AI驱动的深刻变革。对于中国跨境医疗科技企业而言，这既是挑战，更是前所未有的机遇。我们应积极拥抱这一趋势，将AI可见度提升至战略高度，而不是仅仅停留在传统营销思维。

建议国内相关从业人员：

1. 密切关注AI技术发展动态： 持续学习AI算法的演进、主流AI工具的更新，以及其在商业应用中的最新实践。
2. 优化品牌数字资产： 确保您的品牌网站、产品手册、技术文档等信息，不仅对人类友好，更要对AI友好。例如，采用结构化数据标记，提升内容的信息密度和逻辑性。
3. 构建行业权威性： 积极参与行业标准制定、发布高质量的行业报告、与知名专家合作，通过多种途径增强品牌的专业性和公信力，从而强化AI对品牌的“权威信号”识别。
4. 进行市场试点与测试： 在目标海外市场，通过小范围试点，测试品牌在不同AI工具中的表现，并根据反馈及时调整策略。
5. 跨部门协同： AI可见度不仅是市场营销部门的责任，更需要产品、技术、销售等多个部门的紧密协作，共同打造一个对AI友好的品牌生态系统。

只有积极主动地适应并引领这一变革，我们的中国跨境医疗科技企业才能在全球市场中占据一席之地，赢得更大的发展空间。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ai-90-med-export-top-win-10k-leads.html