Affirm净利飙升61%! AI工具赋能商户GMV暴增。

Affirm，作为一家专注于先买后付（BNPL）服务的科技公司，正积极探索人工智能在商业运营中的应用。新媒网跨境获悉，该公司正致力于开发一款面向商户的人工智能工具，旨在通过优化商户出资的促销性融资方案，进一步提升平台整体的交易量和商户的销售转化率。

BoostAI：智能助推商家营销策略

Affirm正在其内部测试一款名为BoostAI的全新人工智能工具。这项技术的核心功能在于，它能够赋能商户对多种促销性融资方案进行高级别的A/B测试。在市场营销领域，A/B测试是一种常用的方法，通过比较两种不同选项的表现来衡量用户体验或偏好，以期发现效果最佳的策略。

BoostAI利用机器学习技术，使商户能够精确对比不同促销活动的效果，从而找出那些能带来最高销售转化率的方案。例如，商户可以通过该工具测试不同的免息期、首付要求或分期付款结构，以了解哪种组合最能吸引消费者完成购买。对于Affirm而言，这项技术不仅能帮助商户提升业绩，也为其自身带来了新的商户营收增长途径。

Affirm首席执行官马克斯·莱夫钦（Max Levchin）在公司最近的季度财报电话会议上表示，Affirm的业务模式正日益趋向于一种“广告模式”，而非传统的“接受成本模式”。这番言论暗示了公司希望通过提供增值服务，如BoostAI，来为商户创造更多价值，并在此过程中实现自身收入的多元化增长。

BoostAI的设计理念是与Affirm现有的AI驱动促销平台AdaptAI形成互补。AdaptAI工具允许零售商向消费者提供个性化的奖励，包括专属的年利率（APR）优惠、特殊的还款条款或现金折扣等。通过这两项技术的协同作用，Affirm致力于为商户提供一套更为强大且智能化的营销工具组合。

目前，BoostAI正由Affirm的一小部分商户进行试用，其中包括47家大型企业客户和数百家中小企业。根据Affirm公布的数据，采纳这项技术的商户已观察到其商品交易总额（GMV）实现了5%至15%的增长。尽管如此，莱夫钦强调，BoostAI仍处于“早期阶段”。

零利率优惠：增长引擎与获客利器

在BNPL市场中，零利率（0% APR）融资优惠持续受到消费者青睐。Affirm在这一领域取得了显著进展，其0% APR贷款的交易量表现突出，甚至在每年的十月期间，通过公司为期三天的促销活动，也维持了强劲的增长势头。这些促销性融资优惠对于BNPL公司而言，不仅是成功的业绩驱动因素，更帮助Affirm提前实现了盈利目标。值得注意的是，许多此类优惠，包括0% APR方案，均由商户自身承担费用。这些优惠同时也成为了Affirm获取新客户的重要渠道。

在财报期内，由0% APR BNPL贷款贡献的商品交易总额（GMV）增长率达到了60%，远超Affirm的整体GMV增长率。目前，约有60,000家商户为这些0% APR优惠提供资金支持，这一数字几乎是去年同期提供此类优惠的商户数量的四倍。截至2025年12月31日，Affirm的活跃商户数量约为478,000家，同比增长42%。

Affirm数据显示，超过65%的贷款申请都收到了0% APR的优惠方案，并且在该季度所有交易中，有39%的交易采用了0% APR。尽管如此，Affirm的大部分贷款（67%）仍是收取利息的。

Affirm积极推广0% APR优惠，并在2025年10月推出了一场为期三天的销售活动，其模式效仿了美国电商巨头亚马逊的“Prime Day”会员日大促。莱夫钦在致股东的信中提到，这项名为“The Big Nothing”的销售活动贡献了10月份总GMV的15%，同时在活动期间也显著增加了Affirm信用卡的每日注册量。

Affirm稳健财报：数据透视平台实力

根据TD Cowen分析师莫什·奥伦布赫（Moshe Orenbuch）的评估，Affirm在截至2025年12月31日的第二财季业绩表现“适度积极”。他指出：“公司的营收远超我们的预期，并在大多数收入项（如商户网络收入、利息收入、销售收益）上均表现出色，这主要得益于Affirm平台的强劲增长。”

该季度Affirm总营收达到11.2亿美元，同比增长30%，超出市场普遍预期的10.6亿美元。根据S&P Capital IQ的数据，公司净利润达到1.296亿美元，稀释后每股收益37美分，同比增长61%。此前分析师预期净利润为9270万美元，每股收益27美分。商品交易总额（GMV）增长36%，达到138亿美元。

同期，公司运营支出增长15%，达到10亿美元，这主要源于交易量增长所带来的基础设施成本增加。

新媒网观察：BNPL与AI技术融合的新趋势

在当前全球数字经济浪潮下，先买后付（BNPL）模式已成为消费者支付行为的重要补充，其便捷性与灵活分期特性，持续吸引着广泛用户群体。Affirm此次推出BoostAI等人工智能工具，代表了BNPL行业在技术应用上的一个重要方向：即从单纯的消费信贷提供者，向赋能商户、优化营销策略的综合性金融科技平台转型。

新媒网跨境了解到，随着市场竞争日趋激烈，BNPL平台需要更精细化的运营能力来维系商户关系并提升用户粘性。BoostAI通过数据驱动的A/B测试，为商户提供了科学决策的工具，使其能够根据实际效果调整促销方案，从而实现销售转化率和商品交易总额（GMV）的最大化。这种模式的演进，也符合Affirm首席执行官提及的“广告模式”转型，意味着平台不再仅仅依靠利息收入，而是通过提供高效的营销工具和服务来获取价值。

此外，0% APR优惠的普及与增长，也反映出BNPL平台在市场策略上的灵活性。这些优惠不仅是吸引消费者的利器，也通过商户出资的方式，巧妙地将部分成本压力转移，同时增强了商户对平台的依赖性。Affirm成功效仿大型电商平台的促销活动，进一步说明了BNPL模式在融合电商生态、拓展服务边界方面的巨大潜力。

Affirm在财务表现上的稳健增长，特别是营收和净利润的超预期表现，以及活跃商户数量的显著增加，都印证了其在BNPL领域持续的创新能力和市场竞争力。随着AI技术的进一步成熟与融合，BNPL行业或将迎来更多基于智能分析和个性化服务的创新，从而提升整体运营效率和用户体验。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/affirm-net-profit-up-61-percent-ai-boosts-gmv.html