美国AE：玛莎认知度暴涨33%，借牛仔玩转多代际营销！

美国知名服饰品牌American Eagle日前宣布，已携手家喻户晓的生活方式名人玛莎·斯图尔特（Martha Stewart），共同推出其假日季“Give Great Jeans”营销活动的最新篇章。此次合作旨在将牛仔产品定位为 универса的送礼佳品，并有效拓宽品牌受众群体，使其影响力超越传统的Z世代核心客群。

新媒网跨境获悉，这一名为“玛莎·斯图尔特在American Eagle欢度假日”（Martha Stewart Does the Holidays in American Eagle）的营销活动，明确体现了该服饰品牌吸引多代际消费者（包括赠礼者和收礼者）的战略意图。品牌首席营销官克雷格·布罗默斯（Craig Brommers）指出，玛莎·斯图尔特在不同年龄层中均拥有广泛认知度，是实现这一目标的关键人物。

布罗默斯表示：“Z世代在TikTok上关注她，妈妈们在Instagram上关注她，祖母们则通过《今日秀》观看她。人们无论身处何处，都能接触并喜爱玛莎·斯图尔特。”这表明玛莎·斯图尔特的跨平台影响力，使其成为连接不同年龄层受众的理想桥梁。

这项营销活动的决策，建立在一项由E-Poll进行的市场研究之上。该研究数据显示，从2020年到2024年，玛莎·斯图尔特在Z世代中的名字和形象认知度增长了33%，目前已与千禧一代持平。近年来，玛莎·斯图尔特已成为营销界的热门合作对象，曾与Pure Leaf、Miracle-Gro以及Tito’s伏特加等多个品牌进行过合作。

American Eagle此次营销活动的核心是一则30秒的广告片，名为“玛莎为American Eagle包装礼品”（Martha Wraps the Gifts in AE）。广告场景以牛仔为主题，包括牛仔布背景、道具和服装，玛莎·斯图尔特亲自用牛仔布料包装礼品。此外，更多内容将展示玛莎·斯图尔特的待客之道，并持续聚焦American Eagle的核心牛仔产品。

创意团队希望通过此次活动，为消费者提供一个积极愉悦的时刻，尤其考虑到许多消费者正面临经济压力。布罗默斯表示：“American Eagle的消费者普遍希望通过快乐来缓解压力。”

American Eagle的最新假日季营销活动，通过数字媒体和社交平台进行全面推广，涵盖了玛莎·斯图尔特和American Eagle各自的官方渠道。品牌还通过与创作者建立合作关系，在Instagram和TikTok等平台对活动进行全方位支持。

值得关注的是，此次营销活动也将通过互联电视（CTV）渠道播放。品牌希望利用CTV帮助其触达更多元化的受众群体。CTV也日益成为品牌连接Z世代的重要途径之一。

布罗默斯提到：“互联电视是我们今年媒体组合的一部分，我们将持续关注其在吸引Z世代方面的表现。我相信，Z世代目前渴望一些能够带来集体感的时刻。他们不总是希望在手机上观看所有内容。”这表明品牌对Z世代收视习惯的深刻洞察，以及对多屏体验的重视。

American Eagle的“Give Great Jeans”营销活动已于9月下旬拉开序幕，首个篇章是“AE假日之家”（AE Holiday House）内容系列。该系列通过社交媒体、店内和数字渠道进行传播，汇聚了多代际的演员阵容，他们身着品牌的假日服装亮相。与玛莎·斯图尔特合作的最新篇章，延续了品牌与多元受众建立连接的策略。布罗默斯透露，品牌通常会将这种策略保留在第四季度的购物高峰期。

布罗默斯表示：“我们是Z世代销售牛仔裤的头号零售商——对此我们感到非常自豪。正是在假日购物季的这一关键时刻，我们拓展了客户基础，我们的牛仔裤适合每一个人，无论他们身在何处。”这强调了品牌在巩固核心市场的同时，寻求更广泛增长的战略考量。

在当前的假日购物季中，包括Gap和Sam’s Club在内的其他品牌营销方也采纳了多代际的营销策略。American Eagle“Give Great Jeans”系列营销活动的多个篇章，与当前营销界日益普遍的“始终在线”内容策略相契合。布罗默斯指出，American Eagle的目标是在整个假日季期间，持续保持在消费者心目中的重要地位。

布罗默斯将零售品牌首席营销官的角色比作“编程流媒体系列”，他解释说：“你拥有主要角色，当人们收看时，他们会了解大致的故事情节。但引入客串明星、制造剧情反转、以及营造紧迫感都至关重要。”

“‘无聊’是优秀营销的大敌……我认为，做一些出人意料、能够脱颖而出的事情，是能够真正与人们产生共鸣的营销活动。”

“Give Great Jeans”活动之前，American Eagle今年早些时候曾与悉尼·斯威尼（Sydney Sweeney）合作推出“悉尼·斯威尼拥有出众牛仔裤”（Sydney Sweeney Has Great Jeans）营销活动。该秋季活动曾因引发争议而备受关注，部分评论人士认为广告内容宣扬了早已被推翻的优生学理论。大约在同一时期，品牌还与美国橄榄球联盟（NFL）球星特拉维斯·凯尔西（Travis Kelce）的Tru Kolors品牌进行了合作。

布罗默斯在第二季度财报电话会议上透露，这些由名人主导的营销活动共同为品牌带来了“前所未有”的新客户增长，夏季期间客户数量增加了70万。这一数据表明，即使面临反弹，坚持既定策略也可能带来积极回报。

布罗默斯在财报电话会议上指出：“American Eagle与悉尼·斯威尼的营销活动旨在实现品牌和业务的重塑，而它确实做到了。明确地说，这些新客户来自美国各个县市。这种增长势头是全国性的，而且是普遍存在的。”

尽管玛莎·斯图尔特同样拥有强大的明星影响力，且“Give Great Jeans”的整体营销活动可能被部分人解读为品牌秋季努力的延伸，但布罗默斯表示，American Eagle最新的推广活动旨在独立呈现。

布罗默斯表示：“American Eagle始终代表着优质牛仔裤，我们拥有卓越的牛仔裤，回溯过去的营销活动，所有这些都指向一个核心理念，那就是我们为每个人提供优质牛仔裤。‘Give Great Jeans’是这个故事中一个全新且独特的篇章。”

除了拓宽受众群体的目标之外，American Eagle与玛莎·斯图尔特的合作，也旨在为消费者带来惊喜和愉悦。这是品牌营销策略中的一个核心原则，也是布罗默斯向其他品牌在本季推荐的策略。

布罗默斯强调：“‘无聊’是优秀营销的大敌。当我们回顾最近的营销活动时，我们在重要时刻做出了大胆的尝试……我认为，通过出人意料、能够脱颖而出的方式，才能让营销活动真正与消费者产生连接。”

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ae-martha-33-pct-rise-cross-gen-jeans-reach.html