新媒网 · 跨境数据社区

美国二手车在线拍卖市场风云再起：ACV Auctions 2025年第三季度业绩分析与中国跨境机遇

近年来，全球经济环境复杂多变，美国作为全球最大的消费市场之一，其经济动态对世界各国都具有重要的参考价值。特别是在数字化浪潮的推动下，传统行业加速向线上转型，汽车销售领域也不例外。美国二手车在线拍卖市场作为这一趋势的缩影，其发展状况值得我们深思。近日，海外市场传来了ACV Auctions（ACVA）这家在线二手车拍卖平台的最新业绩数据，其2025年第三季度财报揭示了行业面临的机遇与挑战，也为我们中国的跨境从业者提供了宝贵的观察视角。

ACV Auctions，作为美国B2B二手车在线拍卖领域的关键参与者，致力于通过其数字化平台为经销商提供高效、透明的车辆交易服务。2025年第三季度，尽管其营收表现基本符合华尔街的预期，但在盈利能力和未来展望方面却略显压力。这份财报不仅是ACV Auctions自身运营状况的写照，更折射出当前美国二手车市场的一些深层变化。

2025年第三季度业绩概览：增长与盈利挑战并存

根据外媒披露的数据，ACV Auctions在2025年第三季度实现了1.996亿美元的营收，与市场普遍预期的2亿美元基本持平。这一数字相较于2024年同期，保持了16.5%的增长，显示出公司在市场份额拓展上的持续努力。然而，在盈利方面，公司面临的挑战则更为显著。

以下是ACV Auctions 2025年第三季度的关键财务数据及其与市场预期的对比：

从表格中不难看出，尽管营收增速保持在两位数，但每股亏损（GAAP）达到了0.14美元，远超市场预期的0.07美元，这表明公司在运营成本控制方面承受了较大压力。同时，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1865万美元，也未能完全达到市场预期的1881万美元，其9.3%的利润率也反映出盈利能力的结构性挑战。

市场反应与未来指引：谨慎乐观中的不确定性

鉴于盈利表现不及预期以及公司对未来展望的调整，市场对这份财报的反应相对谨慎。ACV Auctions对其2025年第四季度及全年业绩也给出了最新的指引，但这些指引低于此前的市场普遍预期，进一步引发了业界的关注。

以下是ACV Auctions 2025年第四季度及全年关键指引与市场预期的对比：

公司预计2025年第四季度营收中点约为1.82亿美元，相比分析师普遍预期的1.915亿美元有所下调。而全年调整后EBITDA指引则设定在5700万美元，显著低于此前市场预期的6856万美元。这表明管理层对短期内的市场环境持更为保守的看法。

挑战背后的深层原因：宏观经济与市场结构变化

ACV Auctions的管理层在财报会议中对当前的挑战进行了阐释。公司首席执行官乔治·查蒙（George Chamoun）表示，尽管公司在经销商批发业务上执行力强劲，持续获得市场份额，但宏观经济因素给转化率和利润率带来了压力。他强调，在复杂多变的外部环境下，保持坚实的执行力至关重要。

首席财务官比尔·泽雷拉（Bill Zerella）进一步指出，更新后的业绩指引已充分考虑了当前更具挑战性的市场环境，包括预计经销商批发市场将保持平稳，以及持续存在的宏观经济不确定性。此外，更高的仲裁成本也对业绩产生了影响。值得注意的是，公司还主动下调了2025年第四季度ACV Capital业务200万美元的营收预期，这反映出公司在金融服务领域采取了更为审慎的策略，并为2026年的进一步发展和规模扩张做准备。

这些挑战背后，我们可以看到几个关键的市场因素：

1. 美国二手车批发市场环境趋紧： 宏观经济波动，如通货膨胀、利率上升等，可能影响消费者购买意愿和经销商库存策略，导致批发交易量和价格承压。
2. 车辆价格贬值加速： 新车供应逐渐恢复，以及电动汽车市场渗透率提升等因素，可能加速了二手车的折旧速度，这直接影响到经销商的利润空间和ACV Auctions的交易佣金。
3. 运营成本上升： 在线拍卖平台虽然效率高，但也面临获客成本、技术维护、客户服务以及合规性等方面的持续投入。其中，仲裁成本的上升可能与二手车交易中车辆状况评估和售后争议处理相关，体现了消费者对透明度和服务质量的要求提升。
4. 宏观经济不确定性： 2025年，全球经济仍处于调整期，能源价格、供应链、地缘政治等因素都可能对消费者信心和汽车行业产生连锁反应。

行业发展趋势与中国跨境从业者的启示

ACV Auctions的案例为我们中国的跨境电商、汽车出口、海外仓储物流等相关从业者提供了多方面的启示：

1. 数字化转型势不可挡： 尽管面临短期挑战，ACV Auctions的营收增长依然证明了在线平台在二手车交易领域的效率和吸引力。对于中国企业而言，无论是在国内市场深耕，还是拓展海外市场，数字化、线上化都是不可逆转的趋势。构建高效的线上交易平台，提升用户体验，是获取竞争优势的关键。
2. 精细化运营与风险管理： 盈利能力受压表明，仅仅依靠规模扩张不足以确保长期成功。企业必须关注精细化运营，优化成本结构，提升服务质量，并对市场风险有充分的预判和管理能力。尤其是在跨境交易中，汇率波动、物流成本、贸易政策等都可能带来不确定性，需要更专业的风险对冲策略。
3. 关注宏观经济对消费市场的影响： 美国的经济状况直接影响当地消费者的购买力和意愿。中国出口企业应密切关注美国就业数据、通胀水平、利率政策等宏观经济指标，及时调整产品策略和市场预期，避免盲目扩张。
4. 技术创新与服务升级： ACV Auctions通过技术手段提升车辆检测透明度、提供金融服务等，增强了其核心竞争力。对于中国企业而言，无论是出口汽车、零配件，还是搭建跨境电商平台，都应积极拥抱人工智能、大数据、区块链等前沿技术，提升产品和服务的附加值，例如通过智能化检测、虚拟试驾、在线金融等服务，提升海外消费者的信任度和满意度。
5. 本土化策略与合规性： 在美国市场，二手车交易受法规约束较多，仲裁成本的上升也反映了合规性和消费者权益保护的重要性。中国企业在出海过程中，必须深入了解目标市场的法律法规、文化习惯和消费偏好，制定符合当地特色的本土化策略，并确保所有业务活动都符合严格的合规要求。
6. 关注细分市场机会： 尽管整体市场面临压力，但在二手车市场中可能存在结构性机会，例如特定车型、新能源二手车或特定区域市场。中国企业可以通过数据分析，发现这些被忽视或增长较快的细分市场，进行精准布局。

ACV Auctions的这份财报，就像是一面镜子，映照出美国在线二手车市场的现状与未来走向。它提醒我们，在全球化竞争日益激烈的今天，即便是看似成熟的市场，也充满了变数。对中国跨境从业者而言，这既是挑战，更是从中学习、调整策略，寻求新增长点的宝贵契机。保持审慎乐观的态度，坚持创新，拥抱变化，方能在波澜壮阔的全球市场中行稳致远。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/acva-loss-doubles-guidance-cut-17pct.html