跨境黑马Actively Black：社群先行，年收210万美金！

在当前这个瞬息万变的全球市场中，跨境电商早已不是简单的买卖行为，它更像是一场关于品牌故事、用户连接和文化共鸣的深度对话。特别是在2025年，随着消费者需求日益细分和个性化，一个品牌如何从无到有，迅速在激烈的竞争中脱颖而出，其背后的策略和洞察力，无疑为我们中国出海的创业者提供了宝贵的参考。

今天，我们要探讨的案例是美国运动休闲品牌Actively Black。这个品牌在2020年黑色星期五首次亮相，并在接下来的2021年实现了惊人的210万美元销售额，其创始人兰尼·史密斯（Lanny Smith）的创业历程，深刻诠释了“以社群为先”的品牌构建理念。

史密斯先生的创业之路并非一帆风顺。他早年曾有短暂的职业篮球生涯，这段经历也促使他后来投身品牌创业。他曾尝试过一种传统模式：先研发产品，投入大量资金生产库存，然后才开始市场推广和寻找顾客。他形容这种模式虽然最终取得了成功（品牌首年营收达到10万美元），但过程异常艰辛，耗费了巨大精力。

Actively Black品牌系列旨在通过优质运动休闲服饰，展现独特的文化归属感。

当他创办Actively Black时，他彻底转变了思路。他没有急于推出产品，而是选择“逆向操作”：首先构建一个忠实的社群，深入了解他们的需求，然后根据这些需求量身定制产品。正是这种“先聚人，后卖货”的策略，使得Actively Black在2020年黑色星期五的启动日便创下了5.5万美元的销售佳绩，这一数字甚至超过了他首个品牌一整年的收入。这无疑证明了，在当前市场环境下，拥有一个高度参与、情感联结的社群，其价值远远超越了单纯的产品或营销预算。对于中国跨境电商卖家而言，这无疑是一面宝贵的镜子，提醒我们跳出“产品为王”的惯性思维，转向“用户为本”的全新视角。

打造值得期待的品牌体验

在产品同质化日益严重的今天，市场并不需要又一个缺乏灵魂的运动服饰品牌。成功的关键在于，品牌如何与消费者建立深层的情感连接，让他们感觉自己不仅仅是购买商品，更是成为某种理念或文化的一部分。Actively Black之所以能够迅速引起共鸣，正是因为它在市场上发现并填补了一个空白——为特定群体（如非洲裔社群）提供具有强烈文化认同和归属感的运动休闲服饰。

史密斯先生观察到，尽管许多品牌从特定文化群体的消费者和文化影响力中获得了巨大收益，然而，该群体自身的品牌所有权和文化表达在这一领域却相对缺失。Actively Black的出现，正是要改变这一现状。品牌坚定不移地展现其所代表群体的文化魅力与历史传承，这种在运动服饰领域前所未有的、富有张力的文化表达，深深触动了目标消费者。当他们看到Actively Black时，感受到的是一种“这就是我需要的”、“我必须成为其中一部分”的强烈共鸣。

Actively Black将服装设计成一种“运动的制服”，超越了单纯的服装系列。

这种超越产品本身的情感联结和使命感，是品牌能够吸引大量用户在产品上市前就主动留下联系方式的关键。对于中国出海品牌而言，与其盲目追求大而全，不如深度挖掘小而美，找到特定文化群体尚未被满足的需求，用品牌故事和产品理念去打动他们，让消费者感受到被理解、被代表，从而建立起稳固的品牌忠诚度。

通过多渠道构建核心用户社群

在Actively Black的产品正式上线之前，史密斯先生就充分利用了社交媒体的力量，广泛传播品牌理念和使命。通过精心的内容运营，他成功地在产品上市前积累了一个庞大的核心用户群体：

• Instagram粉丝： 约10,000人
• 邮件订阅用户： 约10,000人
• 短信订阅用户： 约3,000人

这些并非简单的数字，而是对品牌高度认同、积极互动的精准用户。他们理解品牌正在构建的价值，并渴望成为其中的一员。当2020年黑色星期五产品正式发布时，这些已经建立起来的社群迅速转化为实实在在的购买力，促成了品牌首日的销售奇迹。

这种多触点的社群构建策略对于跨境电商至关重要。社交媒体有助于品牌扩大知名度，建立情感连接；邮件营销则提供了直接沟通的渠道，便于发布重要公告和讲述品牌故事；而短信营销，则针对最活跃、最忠实的用户，确保他们能第一时间获取新品信息或优惠活动。中国出海企业在布局海外市场时，如何有效利用Facebook、Instagram、TikTok等海外社媒平台，结合邮件订阅和私域社群运营，在产品上市前就积累起自己的“种子用户”，是值得深思的。通过分享品牌愿景、制作幕后内容、邀请用户参与讨论，让潜在消费者在产品还未面世时就产生期待和归属感，能够大幅提升上市初期的转化效率。

以用户需求为导向的产品开发

在构建Actively Black社群的同时，史密斯先生就已经与制造商建立了合作关系。然而，他并没有急于大量生产库存，而是选择让社群的声音来指导首批产品的设计和生产。这种“先听取，后生产”的模式，是其成功的又一关键。

拥有一个在产品发布前就高度参与的社群，意味着品牌不再需要盲目猜测市场需求。通过观察用户在社媒上的互动、回复他们的提问、收集他们对设计和功能的反馈，品牌能够准确把握消费者的偏好，从而开发出真正符合市场需求的产品。

例如，品牌原先预计首批库存能够销售三个月，但实际上，这些产品在短短三周内便告罄。这种供不应求的局面，恰恰证明了用户导向型产品开发的巨大成功。更重要的是，通过与这批先行用户建立的信任关系，品牌在后续推出新品时，甚至无需投入大量广告，只需通过邮件和短信通知，就能吸引大量复购。这种模式不仅降低了初期的库存风险，也极大地提升了客户的生命周期价值。对于中国拥有强大供应链优势的跨境卖家而言，这更是一个值得深挖的模式。通过小批量试产、快速迭代，并结合用户反馈进行优化，能够让产品更精准地切入市场，减少试错成本。

Actively Black服装采用与主要运动品牌相同的高级运动休闲材料制造。

应对高速增长带来的供应链挑战

Actively Black的成功也带来了一个“幸福的烦恼”——品牌自成立伊始就面临着供不应求的局面，直至2025年，品牌依然面临着这一挑战。在2021年，尽管全年销售额达到210万美元，但在品牌成立后的第一个完整年度，有长达六个月处于缺货状态。这不禁让人思考，如果库存充足，品牌的业绩可能还会更高。

对于Actively Black这类从零开始、生产高性能定制产品的品牌而言，其供应链周期相对较长。通常情况下，产品从剪裁、缝制到成型需要30至45天，而后续的运输又需要30至45天。品牌正处于高速增长阶段，这意味着历史销售数据很快就会过时，使得准确预测未来需求变得异常困难。每天都有大量新用户发现并喜爱Actively Black，导致当两到三个月后新一批库存运抵时，之前的预测数据可能已经不再适用。

为了应对这一挑战，Actively Black积极寻求与全球知名IP和文化遗产管理机构的合作。例如，他们与迪士尼、漫威（Marvel）以及多位具有深远影响力的文化偶像及历史名人遗产管理机构（如拳王穆罕默德·阿里、音乐人图帕克、社会活动家马尔科姆·X、民权领袖马丁·路德·金、雷鬼音乐人鲍勃·马利等）达成了合作。这些跨界联名不仅极大地提升了品牌知名度，每一次合作都带来了新的需求高峰。

Actively Black与漫威《黑豹：瓦坎达万岁》的首次重大合作，是对原版电影影响力的致敬。

对于中国跨境电商企业而言，Actively Black的案例再次强调了供应链灵活性和前瞻性管理的重要性。在追求快速增长的同时，必须提前规划并建立起能够应对需求波动的供应链体系，包括与制造商建立深度合作关系，探索更快的生产和物流方案，甚至考虑建立多地库存以缩短交付周期。只有这样，才能将市场热度转化为持续的销售增长，而非因缺货而错失良机。

给中国跨境从业者的启示

Actively Black的成功并非偶然，它深刻揭示了在新时代背景下品牌建设的核心要义：产品质量是基础，但与用户的情感连接和共同的使命感才是品牌实现爆发式增长的根本动力。在当前竞争日益激烈的全球市场中，中国跨境电商从业者可以从以下几个方面汲取经验：

1. 社群优先理念： 改变“先产品，后客户”的传统思维，将社群构建置于品牌战略的核心。通过内容营销和互动，在产品上线前就积累潜在用户，建立情感纽带。
2. 使命与价值驱动： 深入挖掘目标消费者的文化认同、情感需求，用品牌故事和核心价值观去打动他们，让品牌不仅仅是商品的提供者，更是某种精神或文化的承载者。
3. 多渠道精细化运营： 充分利用海外社交媒体、邮件订阅、短信通知等多种渠道，构建品牌的私域流量池，实现精准触达和高效转化。
4. 用户导向型产品开发： 积极倾听社群声音，让用户反馈指导产品设计和迭代，以最小化风险开发出更符合市场需求的产品，提升产品竞争力。
5. 柔性供应链管理： 随着业务规模的扩大，建立灵活高效的供应链体系，包括与优质供应商深度合作、优化生产周期和物流效率，确保品牌能够快速响应市场需求，将增长潜力转化为实际业绩。

Actively Black的案例告诉我们，在2025年及以后的全球市场中，那些能够与消费者建立深厚情感连接、提供独特价值主张、并具备灵活应变能力的品牌，才更有机会在红海中脱颖而出。希望国内相关从业人员能够关注此类动态，从中汲取经验，为中国品牌出海贡献更多力量。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/actively-black-community-first-21m-revenue.html