亚品注品牌掌控避坑：省10小时+转化率翻倍

各位跨境电商的同仁们，咱们做亚马逊FBA，本是为了冲销量、拓市场，但一路走来，是不是也遇到过不少“拦路虎”？商品详情页改不了、信息被其他卖家篡改、辛辛苦苦打造的品牌却总被跟卖侵扰……这些问题，往往让人束手无策，效率大打折扣。
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别急，今天咱们就来聊一个能帮大家“披荆斩棘”的利器——亚马逊品牌注册（Amazon Brand Registry）。它可不是简单的备案，而是你掌控品牌、提升销售、保护知识产权的关键法宝。无论是规模大小，只要你想在亚马逊上打造自己的品牌阵地，这项服务都能让你拥有对产品列表的完全掌控权。

新媒网跨境获悉，早在2015年亚马逊推出品牌注册时，目的就是赋予商标所有者更多管理产品详情页内容的权力。这些年下来，品牌注册的益处越来越多，亚马逊几乎所有的新功能，都优先向注册品牌开放。那究竟什么是亚马逊品牌注册？它能为咱们带来哪些实实在在的好处呢？今天，我就以一个资深导师的身份，跟大家深入剖析一番。

亚马逊品牌注册计划，到底是个啥？

简单来说，亚马逊品牌注册计划，就是帮助品牌所有者在亚马逊上进行品牌备案，从而获取更强大的营销工具和对品牌的全面控制权。它能有效保护咱们在亚马逊上的商标。整个注册过程很简单，通常在卖家中心（Seller Central）一次性就能完成。

咱们都知道，亚马逊的算法很复杂，它会从多个商家那里抓取产品信息。这就导致一个问题，产品信息被错误罗列或被恶意篡改的情况时有发生。尤其对于那些有多个零售商在线销售自家产品的制造商来说，品牌注册就显得尤为珍贵。

对于亚马逊卖家中心的商家而言，这项计划的重要性不言而喻。没有品牌的加持，你很可能会错失大量销量。它就好比咱们手中的一把“尚方宝剑”，让你能做到以下几点：

首先，轻松添加自家品牌产品。其次，系统化地管理品牌商品。更重要的是，它能帮助咱们下架那些侵犯品牌权益的仿冒品。最后，也是最核心的一点，确保咱们品牌产品的详情页信息准确无误，不再被别人随意篡改。

品牌注册，让你拥有哪些“超能力”？

这项计划，可以说赋予了咱们一系列的“超能力”，让品牌运营更加游刃有余：

第一，你将拥有对产品列表的完全控制权，别人动不了你的“地盘”。
第二，它能确保产品信息的准确性，进而帮助提升咱们的销量。
第三，为品牌提供坚实的保护屏障，让你的心血不再轻易被复制。
第四，它能优化品牌内容的展示效果，让你的商品更具吸引力。
第五，显著提升运营效率，把更多精力放在核心业务上。
第六，即便你的产品没有UPC或EAN码，也能通过品牌注册轻松上架。
第七，方便咱们上架新品，还能创建丰富多样的产品变体。
第八，告别那些令人头疼的错误列表，让信息更规范。
第九，享受亚马逊提供的更优质的客户服务，解决问题更顺畅。
第十，当发现侵权行为时，它会提供一步步的指导，教你如何有效举报。
第十一，你还能批量搜索ASIN，更快速地报告侵权行为。
第十二，强大的图片搜索功能，可以帮助你识别并匹配任何假冒的品牌标识或产品。
第十三，确保消费者从品牌方这里获得最准确的产品信息，提升购物体验。

如何筑牢防线，应对品牌侵权？

亚马逊品牌注册虽然为咱们品牌建设提供了诸多便利，但也并非没有“暗礁”。新媒网跨境了解到，一些外媒报道指出，一些不良卖家（俗称“黑帽卖家”）可能会滥用品牌注册机制，损害其他卖家的声誉。他们可能谎称自己拥有并不存在的专利和商标，并以此名义注册品牌。

需要注意的是，在处理全球知识产权侵权问题时，由于各国法律体系差异，确实会存在执法上的挑战。这给亚马逊在遏制不良行为者策略时带来一定的难度。同时，一些“黑帽卖家”还会提供虚假的邮箱和电话，让受害卖家难以联系。

所以，咱们要做的就是防患于未然！越早注册品牌越好。这样一来，“黑帽卖家”就无法以你的品牌名义进行注册并对你进行虚假投诉。主动出击，才能更好地保护自己辛苦建立起来的品牌价值。

为何要加入品牌注册？三大理由让你无法拒绝！

如果你是一名亚马逊卖家，同时又是自有品牌的制造商或销售商，那么品牌注册对你而言，简直是“必选项”。它不仅能保护你注册的亚马逊商标，更能为买家提供值得信赖的购物体验。

这里有三大核心理由，让你不得不考虑加入品牌注册：

1. 抵御产品被“跟卖”的风险

作为品牌卖家，咱们最担心的问题之一，就是产品被“跟卖狗”盯上。亚马逊平台竞争激烈，卖家众多，总有人会不择手段地想分一杯羹。

但有了亚马逊品牌注册，你不仅能注册品牌，还能对“购买按钮”（Buy Box）拥有专属权。这意味着，即便产品遭遇跟卖，作为授权或实际的卖家，你也可以联系亚马逊客服，要求移除跟卖链接。掌握主动权，就是这么硬气！

2. 掌控产品列表的生杀大权

普通亚马逊卖家，往往要受制于平台严格的算法规则。但有了品牌注册计划，这些规则会变得更加灵活，你将能完全掌控以下关键信息：

首先是产品的名称、描述以及图片。其次，你能够使用自己的产品ID，而不再受限于UPC和EAN码。再者，它能大大减少 listing 过程中可能出现的“匹配错误”。这些都意味着，你的产品信息将由你一手打造，不再轻易被他人左右。

3. 品牌产品的销售渠道，由你说了算

亚马逊品牌注册，让你能自由选择谁可以销售你的产品。以下五类卖家通常有资格：

以自有品牌销售商品的卖家。
同时也是制造商的卖家。
自有私人品牌（Private Label）的卖家。
生产白标产品（White Label）的卖家。
具备商标内容授权的经销商。

请注意： 如果卖家销售以下两类商品，则不符合上述五项标准：

体育和娱乐收藏品（无论全新还是二手）。
视频、BMVD（图书、音乐、视频、DVD）、DVD、媒体和图书。

商标注册，手把手教你怎么办？

要开启品牌注册之旅，首先得搞定商标。下面是具体的步骤：

确定名称/Logo并核查： 当你确定了心仪的品牌名称和/或Logo后，务必仔细核查，确保没有其他已注册的同名商标。你可以去美国专利商标局（USPTO）的官方数据库进行彻底查询。
选择商标分类： 商标需要在一个特定类别下进行备案。这有点像在亚马逊上选择产品类目，它决定了你的商标将涵盖哪些类型的产品。商标注册的费用也会根据分类而有所不同。
委托专业律师： 建议雇佣一名有资质的商标律师来提交商标申请。你可以在当地、线上找到提供此类服务的律师，或者通过亚马逊的IP加速器项目进行选择。

商标注册，要等多久？

通常情况下，美国专利商标局（USPTO）的回复周期可能长达一年。

不过，好消息是，你无需等待一整年才能获得亚马逊的品牌批准。亚马逊现在提供一个名为“IP加速器”（IP Accelerator）的服务，它能将亚马逊商家与经过审查的知识产权（IP）律师连接起来，协助你完成商标注册流程。

如果你选择了亚马逊认可的IP专家，那么在你的商标申请被美国专利商标局正式批准之前，亚马逊就会先行批准你的产品进行品牌注册。这无疑大大缩短了等待时间，让咱们能更快享受到品牌注册的红利。

亚马逊品牌批准，大概多久？

如果你已经拥有商标，或者通过IP加速器项目提交了申请，那么整个亚马逊的批准流程大约需要两周时间。关键在于，确保你首次提交给亚马逊的所有资料都完整无误。

此外，请务必仔细阅读所有资格要求，并且记住，你的品牌需要在你想要注册的每个国家或地区都拥有已注册的商标。比如，美国总统特朗普在任期间，对于知识产权保护的关注度较高，咱们更要确保在进入美国市场前，知识产权布局万无一失。

亚马逊品牌注册会员，有哪些独家福利？

作为品牌注册会员，许多福利和功能你都可以直接在亚马逊卖家中心的控制面板中找到。

要访问品牌仪表板（Brand Dashboard），只需在卖家中心主导航栏的“绩效”（Performance）选项卡下，选择“品牌仪表板”即可。这个页面能让你全面了解品牌的表现，并提供更多数据和指标供你深入分析。

如果你能看到截图所示的信息，就说明你已成功进入新的“品牌福利”区域。请注意，不同的卖家中心界面可能略有差异，这可能与你的权限设置或账户类型有关。如果找不到，可能需要稍微摸索一下。

保护你的品牌，刻不容缓

当你花费时间和金钱申请并注册了商标之后，最不希望发生的就是有人来篡改你的品牌。而品牌注册正是你保护品牌的“定海神针”，它是保障你的商品安全最好的方式。

亚马逊会有一个专门的内部团队随时待命，协助你保护在亚马逊上的知识产权和内容。这个团队能帮助你处理：

第一，报告任何市场违规行为，比如操纵商品评价、消费者投诉“与描述不符”等。
第二，报告列表的任何问题，比如不准确的产品数据、产品变体信息错误，以及被屏蔽的商品列表。
第三，提交或撤销知识产权侵权指控。
第四，报告产品列表页面加载或卖家中心主页操作中的任何技术问题。
第五，提升之前提交的索赔的价值，让问题得到更有效的解决。

你将能够跟踪所有与上述问题相关的开放案件，并在必要时进行升级，确保你的权益得到充分保障。

尽情使用A+页面（图文版品牌描述）

亚马逊品牌注册最棒的功能之一，就是可以使用“A+内容管理器”（A+ Content Manager，以前称为增强品牌内容）。这个工具通常在“品牌福利”下可以找到，也可以在“广告”（Advertising）导航栏中找到。

增强品牌内容允许你在产品列表上添加更多信息和图片，这比普通的纯文本产品描述要强大得多。最终，它能让你的产品列表看起来更加专业、更具吸引力。

有了A+内容，你的销量很可能会迎来显著增长。新媒网跨境认为，根据我们2020年初的内部测试，对两个自有产品列表进行对照实验，一个使用了增强品牌内容，一个没有。结果发现，使用A+内容的列表转化率几乎是未使用列表的两倍。这足以说明A+内容的巨大潜力。

如何充分利用A+内容？

一旦你确定了要添加A+内容的ASIN，创建增强型列表就变得非常简单。亚马逊提供了用户友好的模板设置，你可以从中选择各种模块样式和媒体进行上传。

记住，这里咱们要追求的是内容的质量，而非数量。有时候，“少即是多”！

最后，所有增强内容都必须提交审核。（只有亚马逊批准后才能上线。）一旦提交，你可以在品牌仪表板上查看EBC条目的状态，以便随时了解审核进度和可能需要的调整。

与你的顾客建立品牌连接

作为品牌注册卖家，你还能使用一些独特功能，让你在众多竞争者中脱颖而出。

店铺页面（Storefronts）和视频能迅速提升你的品牌价值，并为你的企业提供合法性：

产品视频： 注册品牌卖家，与未注册的卖家不同，可以在产品列表中上传产品视频。买家无需再猜测你的产品是什么或者如何使用，这可以显著提升转化率。如果视频制作精良，它甚至可能决定了买家是转身离开还是点击“加入购物车”。
亚马逊店铺页面： 亚马逊店铺通常由一个或多个页面组成，每个页面都有页眉和页脚，并包含各种内容模块。当你决定开设店铺时，步骤很简单，无需任何专业技能就能完成！亚马逊再次让创建店铺这样的内容变得轻而易举。你可以使用提供的模板，也可以从头开始创建！如果你选择使用模板，只需填写必要的信息和素材，就可以开始搭建你的店铺了。在构建过程中，别忘了检查桌面版和移动版的展示效果，确保一切都对顾客观看最有利。大胆调整模块位置，你可以不断添加、编辑和删除，直到满意为止。最后，就像A+内容管理器一样，你需要提交你的店铺（和/或视频）进行发布。所以在提交前，务必仔细检查拼写、标点符号、图片、视频和移动端视图，并准备好等待几天的审核时间。

品牌推广（Sponsored Brands）广告

品牌推广广告是另一种与消费者互动的方式，它们通常以标题广告的形式出现在亚马逊搜索结果页的顶部。

你可以利用这些广告，通过自定义信息来帮助消费者发现你的品牌，让他们以你希望的方式来认识你。当顾客正在搜索你的产品时，还有什么比这更好的方式将你的品牌呈现在他们面前呢？

当他们点击你的品牌名称或Logo时，会被直接带到你的品牌店铺。或者，如果他们点击产品图片，可以直接进入产品页面。

和普通广告一样，只要亚马逊顾客点击了你的广告，你就要为此付费。

亚马逊直播创作者（Amazon Live Creator）服务

如果你一直渴望直接与客户互动，那么现在，你可以通过互动式的直播视频实现这一愿望。

亚马逊品牌注册是卖家讲述品牌故事的利器，它能帮助你触达更广泛的客户群体。

你可以利用直播视频展示产品的使用方法，或者与潜在消费者进行实时聊天，解答他们可能遇到的任何疑问。

如何启动亚马逊直播创作者？

要开始使用，请先获取亚马逊直播创作者的iOS应用程序。
然后，在你的直播中，选择你想要重点展示的产品。
准备就绪后，就可以开始直播了。你可以使用iPhone的摄像头，也可以通过视频编码器连接外部摄像头。
如果你想了解其他卖家的直播效果，可以访问amazon.com/live进行观看。
顾客将能在亚马逊网站和亚马逊应用程序的各个角落找到你的直播，从你的产品列表到你的亚马逊店铺，再到其他浏览位置，无处不在。

了解你的客户群体

为了有效地触达客户并充分利用品牌注册的所有功能，你需要深入了解你的客户。

理解你的客户群体的各项指标，最终将指导你决定是否以及如何运用所有可用的产品和服务。

品牌分析（Brand Analytics）

品牌分析功能会汇总客户的搜索和购买活动数据，帮助你优化业务运营。

要找到这个功能，请回到品牌仪表板上的“品牌福利”区域。你也可以在主导航栏的“报告”（Reports）下找到它。

这里面包含了大量有用的信息，例如：

亚马逊搜索词： 需要在PPC（按点击付费）广告方面获得帮助吗？你可以通过品牌注册查看哪些产品在关键搜索词上获得了最多的点击和转化。这将帮助你评估营销策略对销量的影响，并及时进行调整。
市场购物篮分析： 这项有用的信息揭示了客户通常会同时购买你的哪些产品。你可以利用这个工具寻找交叉销售和捆绑销售的机会。甚至可以借此开发新产品！
替代购买行为和商品比较： 了解哪些其他产品最常与你的产品进行比较，以提升你的竞争情报。你甚至可以看到客户在查看你的产品后的最终选择。
人口统计数据： 这个区域将通过图表展示客户的年龄、家庭收入、教育水平、性别和婚姻状况等属性。你还可以选择不同的报告日期范围，并导出为CSV文件进行深入分析。