亚马逊A10巨变：站外流量权重高3倍！

亚马逊平台，作为全球电商的巨头，其内部的算法机制一直是卖家们关注的焦点。特别是从A9到A10算法的迭代，对广大中国跨境电商卖家而言，不仅是技术上的更新，更是一次商业策略和运营理念的深刻转变。进入2025年，亚马逊A10算法的特点已经非常清晰：它不再仅仅看重广告投入和短期销量，而是更加强调产品的真实价值、卖家的长期信誉以及来自平台外部的流量引入。

简单来说，A10算法奖励那些能够吸引外部流量、获得买家青睐并保持良好账户表现的卖家。这意味着，仅仅依靠站内广告轰炸已经难以奏效。例如，来自谷歌、TikTok等外部渠道的流量，现在对产品排名的影响权重，已经超过了单纯的亚马逊站内PPC广告投放。同时，卖家的账户表现，如店铺的运营时长、买家评价、退货率和订单缺陷率等，都被纳入了重要的考量范围，直接影响着产品在搜索结果中的位置。此外，通过自然搜索带来的销量，其权重也显著高于广告驱动的销量，这表明亚马逊更希望看到卖家能够建立长期的品牌信任，而非仅仅依靠短期促销。

因此，在2025年的市场环境下，跨境卖家必须调整策略，优化商品详情页，使用能精准捕捉买家意图的关键词，通过引人注目的图片和描述提升点击率，并积极从亚马逊平台外部引入流量。持续监测自然流量、转化率和账户健康状况，是保持竞争力的关键。A10算法传递的核心信息是：建立信任、引流站外、聚焦产品相关性，是提升可见度和销量的根本。

2025年亚马逊排名逻辑已发生根本性变化！

A10与A9：主要变化解读

全新的排名优先级

从A9到A10算法的过渡，标志着亚马逊产品排名机制的重大变革。过去的A9算法，过度侧重销售速度和付费广告效果，而A10则将重心更多地放在了产品相关性、卖家信誉和真实的买家互动上。其中一个最为显著的变化是，外部流量现在扮演着更为重要的角色。来自社交媒体平台（如TikTok）、博客文章以及谷歌广告等渠道的流量，对排名的影响比单纯依赖亚马逊站内PPC广告高出三倍。这对于拥有多渠道营销能力的中国跨境卖家来说，无疑是一个新的增长点。

A10算法下，自然销售额的权重也大幅提升。这传递了一个明确信号：亚马逊鼓励卖家专注于建立长期的品牌价值和用户忠诚度，而非仅仅依靠广告投入来驱动短期业绩。另一个核心新增因素是“卖家权威度”，它会综合评估店铺的运营时长、买家反馈评级、退货率、订单缺陷率以及产品品类的丰富度。这些新的优先级体系，凸显了亚马逊对信任和持续稳定表现的重视，为卖家在亚马逊生态中的发展设定了新的标准。

以下表格对比了A9和A10算法在排名因素上的差异：

通过上表我们可以清晰地看到，A10算法重塑了排名格局。在A9时代，卖家可以依赖激进的PPC策略来提升排名。而A10则更倾向于奖励那些通过一致表现建立信任、并能从外部渠道吸引客户的卖家。正如行业专家所言，A10旨在奖励那些通过信任和持续真诚互动来建立品牌的卖家，同时惩罚那些仅仅依赖付费广告和关键词堆砌策略的卖家。

A10算法还融入了更先进的AI和自然语言处理技术，以便更准确地理解搜索词背后的买家意图。这意味着，简单地在商品描述中堆砌关键词已经无法帮助提升排名，反而可能带来负面影响。这些更新为我们深入理解A10算法如何具体决定产品排名奠定了基础。

A10算法如何评估产品排名

A10算法的侧重点已经发生变化，它现在更倾向于那些能与买家行为和卖家信誉高度契合的因素。理解A10算法如何评估产品，可以帮助我们更精准地调整策略，从而提升排名。该算法主要从三个方面进行考量：商品详情页与买家意图的匹配度、吸引外部流量的能力，以及卖家的权威度。接下来，我们逐一进行细致分析。

买家意图与搜索相关性

A10算法深入挖掘消费者搜索行为背后的真实意图。举例来说，当有消费者搜索“环保水杯”时，算法不仅会检查你的Listing中是否包含这些关键词，它还会评估你的产品是否真正符合消费者的“环保”需求。这与A9算法时期那种单纯侧重关键词堆砌的方式形成了鲜明对比。算法通过分析产品标题、后台搜索词、五点描述和产品描述等元素来判断相关性。其中，点击率（CTR）是一个非常关键的指标，它能反映出你的产品在搜索结果中对买家的吸引力。更高的点击率意味着你的商品详情页有效地满足了买家需求。为了提高点击率，卖家应使用更具体的长尾关键词，例如“无BPA保温不锈钢户外水杯”，同时创作引人入胜的标题，并上传清晰、高分辨率的图片（至少1000x1000像素），确保产品视觉效果出众。

外部流量来源

A10算法对来自亚马逊平台外部的流量赋予了相当高的权重。当你的产品通过谷歌广告、社交媒体平台（如TikTok、Instagram）或电子邮件营销等渠道获得关注时，这表明你的品牌在亚马逊生态之外也具有吸引力。来自这些外部来源的销售，其对排名的影响力往往超过单纯由亚马逊PPC广告驱动的销量。卖家可以使用亚马逊归因（Amazon Attribution）工具来跟踪外部平台（无论是TikTok、Instagram、电子邮件营销还是谷歌SEO）在驱动销售方面的效果。这种对外部参与度的重视，突显了A10算法更青睐那些能够证明其产品具有真实市场需求和品牌影响力的卖家。

卖家权威度与账户健康状况

在A10算法下，卖家的声誉扮演着更为重要的角色。算法会根据账户运营时长、买家反馈评级、退货率、订单缺陷率（ODR）以及产品品类多样性等因素来评估卖家的权威度。通常，规模较大、运营时间较长的品牌往往更具优势，因为其过往表现能更好地证明可靠性。

正如行业专家Maria Navolykina所说：“最低价格不再是赢得亚马逊黄金购物车（Featured Offer）的最大决定因素。现在，卖家评级和账户指标被赋予最高权重。”

为了提升卖家的权威度，关键在于努力保持较低的ODR、减少退货率，并避免A-to-Z索赔。同时，使用亚马逊FBA服务也能提升你的地位，因为它能确保商品符合Prime资格并提供可靠的配送服务，这些都是提升客户满意度的关键因素。此外，保持稳定的库存水平也至关重要，因为缺货不仅会严重影响你的卖家权威度，还会导致排名不稳定。

A10算法下的SEO优化策略

要充分利用亚马逊A10算法，我们需要调整SEO策略，将重点放在理解买家意图、引流外部流量以及建立卖家信誉上。以下是一些具体的优化建议：

关键词选择：精准捕捉买家意图

A10算法高度依赖自然语言处理（NLP）技术来理解买家搜索背后的真实意图，而不仅仅是他们输入的具体词语。这意味着，你的关键词策略应该优先考虑相关性，而非仅仅追求搜索量。举例来说，与其使用宽泛的“瑜伽垫”，不如聚焦于具有明确意图的短语，如“防滑居家瑜伽垫”或“宠物烘焙零食”。这些长尾关键词不仅能触达更精准的细分受众，而且由于与买家需求高度匹配，其转化率也更高。为了获得最大效果，请将核心关键词放置在商品标题的前50-80个字符内——这是A10算法首先关注的位置。例如，如果你销售水杯，标题可以从“保温不锈钢水杯”开始，而不是将关键信息埋藏在标题深处。利用亚马逊品牌分析（Brand Analytics）和产品机会探索器（Product Opportunity Explorer）等工具，可以帮助你发掘竞争对手正在使用的、高意图的搜索词。在后台的“搜索词”字段中，可以添加同义词、缩写和替代拼写（最多250个字符），但要避免重复标题或五点描述中已有的词语。

正如专家Hai Mag所指出：“亚马逊算法优先考虑购买可能性，这与谷歌以信息为中心的模式截然不同。”

提升点击率（CTR）

高点击率（CTR）向A10算法传递了一个明确信号：你的Listing具有高度相关性和吸引力。为此，首先要确保主图高质量，至少占据白色背景的85%以上。同时，上传至少7张附加图片（最低分辨率：1000x1000像素），从不同角度、使用场景以及尺寸参考等方面展示产品。如果能加入产品视频，如使用演示或开箱视频，平均可以提升10%的销量。商品标题和五点描述在提升点击率方面也至关重要。五点描述应保持简洁（100至250个字符），并侧重于产品能为买家带来的“益处”而非单纯的“功能”。例如，与其写“聚酯材料”，不如写“吸汗速干面料，助您运动保持干爽”。利用A+内容可以进一步提升Listing的专业度，通过生活场景图、对比图和品牌故事来打动消费者。由于2025年有高达94%的消费者会因为糟糕的视觉效果或不清晰的描述而放弃购买，因此投入专业的图片和文案对你的成功至关重要。

引流外部流量到商品详情页

优化点击率只是第一步。将外部流量引流到你的亚马逊商品详情页，是提升排名的强大途径。A10算法将外部流量视为关键的排名因素，因为它表明你的产品在亚马逊平台之外也具备市场需求。来自谷歌、TikTok、Instagram或电子邮件营销等平台产生的销售额，其权重高于单独依靠亚马逊PPC广告。为了充分利用这一点，卖家可以考虑投放谷歌广告以精准定位高意图关键词，创作TikTok或Instagram短视频，并建立邮件或短信列表，将忠实客户引导至你的商品详情页。利用亚马逊归因工具，你可以追踪哪些外部渠道带来了实际的销售和转化。这个工具不仅能帮助你衡量投资回报率，还可能让你获得亚马逊的引荐奖金。与小微网红或垂直领域的博主合作也是一个有效策略，鼓励他们发布“十大好物”文章或社交媒体帖子，并直接链接到你的商品详情页。在启动外部推广活动前，务必确保库存充足，因为缺货可能会对你的排名造成负面影响。

A10算法性能监测

亚马逊的搜索排名每小时都会更新，尽管通常存在24-48小时的延迟。为了充分利用这一特点，卖家需要密切关注关键指标，并根据准确的数据调整策略。

需追踪的关键绩效指标

首先要关注有机销售额与PPC广告销售额的比例。A10算法更倾向于自然销售而非付费流量。例如，像Helium 10的Cerebro这样的工具可以帮助你平衡有机和付费关键词排名。特别要关注外部流量来源。通过注册亚马逊归因（目前仍处于测试阶段），你可以追踪哪些站外渠道——如谷歌广告、TikTok、Instagram或电子邮件营销——正在带来转化。鉴于A10奖励那些能吸引新客户的Listing，监测外部流量有助于你识别哪些渠道效率最高。

每日追踪订单缺陷率（ODR）、买家反馈评分和完美订单率（POP）至关重要。目标是使POP达到95%或更高，并优先在24小时内回复客户咨询，以维持强大的卖家权威度。以下是关键指标及其影响的详细分类：

同时，密切关注点击率（CTR）和停留时间（买家在你的页面上停留的时间）。高点击率表明你的Listing具有相关性和吸引力。如果曝光量很高但点击率较低，可能是时候重新审视你的主图或标题了。反之，如果点击率很高但转化率较低，则应考虑优化A+内容、添加对比图或调整价格策略。

利用数据调整策略

一旦你追踪了这些指标，就可以利用它们来微调你的运营策略。例如，如果你的FBA分析显示库存老化或库存过剩，这可能会损害你的卖家权威度。设置库存预警可以帮助你避免这个问题。此外，谷歌搜索控制台等工具可以提供关于你的亚马逊Listing在外部搜索结果中表现的洞察。利用这些数据来优化高意图搜索，从而从亚马逊外部带来更多流量。

通过A+内容增强Listing，如添加生活场景图、常见问题解答或对比表格，可以显著提高转化率。有研究表明，添加A+内容平均可以增加6%的销量，而包含视频演示的产品销量可提升10%。如果你的产品定价高于竞争对手，可以考虑提供临时折扣或优惠券，以提高销售速度和排名。

正如外媒分析师Savannah A所说：“外部流量是A10算法中的一个主要排名因素。你从亚马逊平台外部引入的客户越多，你的有机排名就越好。”

最后，时刻关注你的竞争对手。像Sellics这样的工具可以帮助你发现他们在关键词策略或视觉内容方面的不足，你可以利用这些信息来获得优势。如果你发现竞争对手在某些关键词上排名靠前而你却未能覆盖，可以将这些词添加到你的后台搜索词字段（最多250个字符），并在标题或五点描述中进行测试。每周检查关键词分布，确保你保持竞争力，不被更积极优化的同行超越。

借力专业服务，拓展亚马逊业务

Emplicit的电商服务实践

在跨境电商领域，Emplicit这样的专业服务商通过优化策略，使其与A10算法对自然互动和卖家信誉的侧重相契合。他们聚焦于关键的排名信号，以此提升卖家权威度并促进业务稳健增长。在市场管理方面，Emplicit优先考虑A10算法中的关键因素，例如维护账户健康和确保库存稳定，这些都是实现长期成功的核心要素。在PPC广告管理上，Emplicit采用了一种与A10算法降低付费广告依赖度相辅相成的策略。他们不再单纯依靠PPC来提升排名，而是有选择性地使用广告活动——例如，为新品发布造势，或为表现不佳的Listing提供短期助力。其核心依然是推动自然销售额的增长，因为A10算法现在更看重产品的自然相关性，而非广告预算的投入。这种策略转变与早期的A9算法形成了显著对比。通过整合这些策略，Emplicit提供了一个全面且数据驱动的框架，以适应A10算法的要求。

定制化的A10优化方案

专业的服务团队可以根据A10算法的关键指标，为卖家量身定制优化策略。他们的Listing优化流程会融入买家意图关键词和增强型A+内容，这通常能使销售额平均提升约10%。此外，他们还会强调从谷歌、TikTok、Instagram等社交媒体平台以及电子邮件营销等渠道引流外部流量——这些是A10算法高度奖励的流量来源，因为它们向亚马逊表明了产品拥有强大的市场需求。借助亚马逊归因等工具，他们能追踪站外流量来源的表现，帮助卖家识别并投入那些投资回报率最高的渠道。同时，他们也将账户健康管理放在优先位置，通过监控“买家之声”等仪表盘工具，确保潜在问题能在影响排名之前得到解决。在经验丰富的客户经理团队和多平台（如亚马逊、TikTok商店、沃尔玛和Target）支持下，专业的服务商能够提供所需的资源和专业知识，帮助卖家在遵循A10算法不断变化的指导原则的同时，实现业务规模的增长。

结语

A10算法的出现，标志着亚马逊产品排名机制的重大变革。卖家不能再仅仅依靠PPC广告来取得成功。相反，未来的成功将更多地取决于自然的买家互动、强大的卖家权威度以及从外部引入流量的能力。这些变化并非纸上谈兵，而是能带来实实在在的收益。最近的数据显示，针对A10算法进行优化，可以使自然流量平均增长28%。通过视频内容增强的Listing，销量可提升10%；而改进后的问答环节，转化率更是能提高8.3%。这些调整决定了你的产品能否在竞争激烈的市场中脱颖而出。

正如AMZScout所言：“A10算法不仅仅是挑战，它更是实现可持续增长的路线图。”

尽管亚马逊从未公开其算法细节，但我们深知它在持续演进。例如，商品价格每天更新超过250万次，算法现在也利用自然语言处理（NLP）来理解搜索意图，而非单纯匹配关键词。为了应对这种复杂性，卖家必须专注于几个关键绩效指标：保持转化率在19%以上、退货率低于12%，以及库存率高于95%。每一个指标都与产品排名直接挂钩，凸显了自然互动和卖家权威度的重要性。只要采用正确的策略，A10算法就不仅仅是障碍，更是一个巨大的机遇。无论是优化买家意图关键词、利用TikTok和Instagram等平台引流，还是保持良好的账户健康状况，周密的运营方法都能将A10算法的复杂性转化为竞争优势。

常见问题解答

(1) 引入外部流量如何影响亚马逊A10排名？
将亚马逊平台外部的流量引入到你的商品Listing，对提升你的A10排名有着巨大作用。当你的产品从谷歌、社交媒体或网红营销活动等平台获得点击和互动时，亚马逊会将其视为产品有真实需求且与买家相关的证明。这意味着持续获得外部流量的Listing，通常会在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光度，从而让你在竞争中占据优势。利用这些外部渠道不仅能增加产品的曝光量，还能带动亚马逊站内的更多销售。

(2) 卖家权威度如何影响亚马逊A10算法中的排名？
卖家权威度是A10算法决定亚马逊产品排名的一个关键因素。平台会优先考虑那些拥有良好声誉的卖家。这种声誉是通过高卖家评级、可靠的准时发货以及最低的退货率等因素共同建立的。这些元素共同证明了卖家的可靠性和客户满意度，进而提升了你产品的可见性。要提升你的卖家权威度，你需要优先提供卓越的客户体验。确保库存数据准确无误，并尽快解决任何性能问题。这些措施可以显著提升你的产品排名以及在亚马逊上的整体成功。

(3) 我该如何优化我的亚马逊Listing，使其更符合买家需求？
为了让你的亚马逊Listing能更好地吸引潜在买家，首先要使用具体的、长尾关键词，这些关键词应与消费者正在积极搜索的词语相符。将这些关键词巧妙地融入你的产品标题、五点描述和后台搜索词中，以确保可见性。撰写以“益处”为导向的文案，清晰地阐述你的产品如何满足客户需求或解决常见问题。同时，搭配高质量的生活场景图片，直观地展示产品在真实使用环境中的样子。积极的买家评价是另一个关键要素——它们有助于建立与目标受众的信任和信誉。最后，考虑将外部流量引流到你的Listing。这不仅能增加曝光度，还能随着时间的推移提升你的自然排名。像Emplicit这样的专业公司，在实施这些策略方面表现出色，能帮助卖家充分释放其亚马逊Listing的潜力。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/a10-algo-external-traffic-3x-boost.html