90%广告主用AI做视频！2026跨境营销，短视频变现颠覆！

2026年，全球跨境电商与数字营销的浪潮依然澎湃，但其核心驱动力正悄然转变。我们不再仅仅追求营销声量，而是更加聚焦可衡量的实际成果。随着人工智能技术的深度融入，搜索引擎的查询方式更加智能化，社交通道成为内容发现的新引擎，而AI工具则大大加速了内容的生产。在这样的背景下，海外消费者对品牌提出了更高的要求，他们渴望真实的证明、真诚的互动以及实实在在的价值。

面对2026年日趋复杂的市场环境，中国跨境卖家和出海企业需要一套务实且高效的营销策略。这不仅仅是应对变化，更是抓住机遇。我们需要在数字营销、内容营销、效果营销以及社交媒体营销等多个维度，构建起一套以用户为中心、数据为驱动、信任为基石的增长体系。

在当前的市场格局下，想要实现持续增长，关键在于能否深入洞察海外用户，提升用户参与度，并最终实现营收转化。任何与这些核心目标关联不紧密的指标，都可能仅仅是表面上的“虚荣指标”。

2026年的市场新特点：多维度竞争与隐私优先

2026年，海外市场的可见性正变得前所未有的分散。除了传统的搜索引擎和社交媒体，人工智能搜索、各类垂直平台以及“零点击”交互界面，都在重新定义品牌被发现的路径。据谷歌方面透露，AI概览功能已在全球超过100个国家和地区推广，每月覆盖逾10亿用户。这无疑深刻改变了用户发现品牌的方式，也直接影响了内容获取点击的逻辑。

与此同时，行业对于第三方Cookie的依赖正在减弱。虽然谷歌在Chrome浏览器中全面淘汰第三方Cookie的计划有所调整，但整体方向依然是“隐私优先”。用户对个人数据的控制权日益增强，监管压力也持续加大。据外媒报道，谷歌已明确表示，不会按照原计划完全移除第三方Cookie，而是选择提供独立的Cookie提示。

因此，在2026年，跨境企业在海外市场建立竞争优势的关键在于三点：赢得用户信任、有效获取第一方数据、以及创造真正值得关注的优质内容。

驱动2026年营销格局的五大趋势

1. 对话式搜索重塑搜索引擎优化（SEO）

海外用户的搜索行为正在从简短的关键词转向完整的疑问句，从传统的点击获取信息转向直接获取答案。随着谷歌AI概览的广泛应用，搜索引擎优化（SEO）策略必须优先考虑用户意图的精准匹配、内容表达的清晰度以及答案的质量。

这意味着，结构化数据（Schema Markup）、严谨的内容组织以及“答案先行”的写作方式变得尤为重要。如果企业发布的内容不容易被AI接口引用、总结和信任，那么在AI主导的搜索界面中，其市场份额就会逐渐流失。

2. 视频内容向交易渠道转变

短视频不再仅仅是用于品牌曝光和知名度建设的工具，它已经演变为一个直接的销售界面。尤其对于实体产品、本地化服务以及那些有明确下一步行动（如预约）的优惠活动，短视频的交易属性更加凸显。

生成式人工智能（Gen AI）的快速发展，也在加速视频广告的革新。根据互动广告局（IAB）的数据，接近90%的广告主已在使用或计划使用生成式AI制作视频广告，并且广告买家预计到2026年，生成式AI将驱动很大一部分视频创意内容的产出。这为跨境卖家利用AI制作个性化、高效率的视频广告提供了新机遇。

3. 第一方数据成为核心增长资产

在2026年，数据隐私和所有权正成为品牌竞争力的核心要素。那些能够通过合规方式建立基于用户同意的用户画像、持续提升客户体验、并打通各营销渠道数据流的企业，将更容易在市场中脱颖而出。

这已不再是一个可选项。对于中国跨境企业而言，精准的营销效果衡量、目标受众定位以及个性化营销，都将日益依赖于企业自身积累的第一方数据。

4. 人文信任胜过AI批量内容

随着人工智能生成内容的普及，真实可信的品牌形象和人类的专业判断变得更具价值。用户倾向于从他们信任的人或品牌那里购买商品，而非那些缺乏人情味的商业实体。因此，中国跨境企业在海外市场的营销活动，必须能够有效证明其专业知识和真实世界的经验。

5. 营销人员角色向“构建者”转变

AI智能体和自动化工具的普及，正推动营销人员向更具“产品思维”的角色发展。优秀的数字营销人员开始像产品经理一样，构建增长飞轮、快速原型设计落地页、测试不同的营销方案，并每周进行迭代优化。

2026年海外市场营销实用策略解析

以下是一些中国跨境企业在2026年可以采纳的实用营销策略，旨在提升海外市场竞争力：

1. 内容创作：优先满足答案需求，其次考虑搜索排名

在每个标题下的第一句话中，直接提供问题的答案。首先提出明确的观点或结论，然后通过案例、数据和实证来支持。

建议的内容结构模式如下：

• （1）直接答案
• （2）解释其正确性的原因
• （3）具体操作方法
• （4）提供实例
• （5）引导下一步行动（CTA）

这种结构不仅能提升内容的易读性，方便人类用户理解，也使得AI搜索更容易进行总结和引用。

2. 优化AI概览：构建“可引用”内容模块

为了更好地适应AI概览等智能搜索界面，跨境企业应将关键内容模块设计成易于提取的格式：

• （1）一个清晰的定义
• （2）3到5个精炼的要点
• （3）一个简洁的流程说明
• （4）一个“常见错误”列表

同时，配合使用结构化数据（Schema Markup）以支持信息提取。这是一种实用的AI优化（AEO）策略，因为AI界面更青睐清晰、结构化且权威的内容。

3. 构建漏斗底部博客引擎：精准驱动转化

搜索引擎优化（SEO）型博客正在回归，但成功的模式不再是宽泛的漏斗顶部解释性内容。当前的内容开发应围绕用户的购买决策进行：

• （1）“最佳 X 适用于 Y”
• （2）“X 与 Y 对比”
• （3）“X 的定价、投资回报率和替代方案”
• （4）“如何为您的特定用途选择 X”

这种方法能创作出直接驱动转化的内容，而不仅仅是带来流量，同时也能为效果营销提供更精准的潜在客户。

4. 视频营销：将其视为“线上店面”而非“广告牌”

将视频视为营销策略的核心组成部分，而非辅助工具：

• （1）在平台允许的情况下，添加产品叠加信息和固定链接。
• （2）对于实体产品，制作“工作原理”演示视频。
• （3）对于服务型产品，制作用户证言式的视频内容。
• （4）利用直播购物进行新品发布和限时优惠活动。

这将视频从单纯的品牌互动，转变为直接的商业互动，有效降低用户购买决策过程中的摩擦。

5. 实行每周短视频内容发布机制

在许多海外市场，短视频是早期用户发现产品或服务的主导工具，因为它具有快速、直观和算法驱动的特点。

建议采用一个简单有效的运营节奏：

• （1）每周发布3个教育性视频（解答疑问、提供知识）。
• （2）每周发布1个验证性视频（客户案例、评论、前后对比）。
• （3）每周发布1个优惠或行动引导视频（下一步操作、预约、免费咨询、演示）。

内容要具体，避免空泛，用实际案例和可衡量成果支撑你的主张。

6. 利用用户生成内容（UGC）提升品牌信任与效率

用户生成内容（UGC）能够有效提升品牌知名度并增强用户信任，因为它更像是来自真实客户的推荐，而非品牌方的营销活动。

根据Nosto引用的尼尔森（Nielsen）数据显示，消费者对用户生成内容（如UGC）的信任度高于品牌自身发布的信息，这也是其在社交媒体和产品页面表现出色的原因。而Bazaarvoice的研究也指出，消费者普遍认为UGC比品牌内容更真实，品牌通过UGC能够显著提升漏斗各阶段的效果。

实际操作建议：

• （1）鼓励用户在评论中附带照片。
• （2）征集15秒的“我为什么选择这个产品/服务”短视频。
• （3）将优质的UGC片段制作成视频广告或整合到落地页中。

7. 培养企业内部员工成为“内部KOL”

当产品或服务较为复杂，或高度依赖信任时，企业内部员工的影响力往往胜过普通的外部创作者。

为内部员工建立一套内容创作机制：

• （1）每周为每位员工分配一个专属话题。
• （2）确定一套可重复使用的内容形式（屏幕录制、第一视角、故事分享、深度拆解等）。
• （3）建立一套快速、简单、品牌安全的审批流程。

这有助于提升用户参与度，建立品牌权威性，同时减少对付费流量的依赖。

8. 以第一方数据系统取代盲目猜测

要实现可复制的增长，跨境企业需要构建一套完善的第一方数据系统，以支持用户细分、个性化营销和效果报告。

建议从以下数据点入手：

• （1）潜在客户来源追踪。
• （2）内容归因标签。
• （3）邮件营销事件（打开率、点击率、回复率）。
• （4）产品相关事件（浏览、加入购物车、购买）。
• （5）客户洞察笔记（购买原因、异议、触发因素）。

然后利用这些数据来指导媒体投放规划、内容创作和营销方案测试。

9. 将谷歌商家资料（Google Business Profile）作为转化利器

本地搜索意图在海外市场依然庞大，谷歌商家资料在用户无需访问网站的情况下也能促成转化。

根据谷歌对本地排名的指导原则，拥有完整且准确商家资料信息的企业，更有可能在本地搜索结果中展示。谷歌还指出，商家资料上的帖子能通过直接在搜索和地图中展示公告、优惠、更新和活动详情，帮助客户做出访问决策。

建议操作：

• （1）在服务描述中自然融入特定地域的关键词。
• （2）定期发布带有真实图片的最新帖子。
• （3）定期上传新照片，表明企业活跃度。

10. 建立一套“零点击”关键绩效指标（KPI）体系

如果只关注点击量，在2026年的市场环境中，跨境企业可能会错失许多可见性增长。

建议增加以下衡量指标：

• （1）品牌搜索量的增长。
• （2）针对“最佳”和“对比”等查询词的声量份额。
• （3）谷歌商家资料的电话呼叫和路线请求量。
• （4）社交媒体内容的保存和分享量。
• （5）邮件列表增长率和回复率。
• （6）辅助转化量。

这些指标能更好地将营销工作与商业成果挂钩，而非仅仅关注表面数据。

11. 效果营销：运用“创意乘数”提升效能

大多数广告活动失败的原因，往往在于创意不足，而非定位错误。

建议构建一个创意素材库：

• （1）10种不同的广告钩子（痛点、证明、对比、打破迷思）。
• （2）10个不同的角度（速度、价格、效果、易用性、安全性）。
• （3）10种不同的证明资产（用户生成内容、截图、演示、对比）。

然后每周在谷歌广告（Google Ads）、付费社交媒体和再营销渠道中轮换测试这些创意。

12. 生成式AI：用于内容变体，而非战略制定

生成式AI工具应被视为提升效率的工具，而非取代人类思考。

AI工具的应用场景包括：

• （1）广告文案的多种变体。
• （2）标题测试。
• （3）脚本初稿。
• （4）内容大纲。
• （5）内容重新包装和格式转换。

战略制定依然需要人类的智慧。来自澳大利亚珀斯的一家领先数字营销机构的专家Ben Tippett表示：“你的核心竞争力不在于内容的数量，而在于品味、定位以及能够帮助真实客户做出选择的有力证明。”

13. 将预测分析融入日常运营

预测分析并非企业巨头的专属。即便是中小型跨境企业，也能利用轻量级的预测工具：

• （1）哪些页面与销售额高度相关。
• （2）哪些主题能带来高质量潜在客户。
• （3）哪些用户群容易流失。
• （4）哪些营销方案能提升转化率。

利用这些客户洞察来指导下一步的内容策略冲刺，而非盲目追逐市场热点。

14. 邮件营销：构建行为驱动系统

在2026年，成功的邮件营销是基于用户行为触发、高度个性化且有实际帮助的。

建议设置以下邮件序列：

• （1）欢迎序列（3封邮件）。
• （2）异议消除序列（3封邮件）。
• （3）证明序列（客户案例、成果展示、对比分析）。
• （4）重新激活序列（先提供价值，再提出优惠）。

个性化能显著提升邮件营销效果。据麦肯锡公司研究，那些擅长个性化营销的企业，通过这些活动获得的收入远高于普通企业。

15. 在提升用户信心处引入沉浸式体验

当沉浸式体验能够有效降低用户的不确定性时，它就不是营销噱头：

• （1）利用增强现实（AR）技术让用户“在我的空间中查看”。
• （2）提供交互式计算器，估算价格和投资回报率。
• （3）设计产品选择器，帮助用户找到最合适的产品。

应在用户旅程中通常会出现犹豫或停滞的关键节点，引入这些体验。

16. 构建适应隐私变化的衡量计划

归因分析正变得愈发困难，因此报告的重心必须转向大方向上的真实性：

• （1）对照组测试。
• （2）增量效应验证。
• （3）渠道层面投资回报率区间分析。
  （4）转化所需时间报告。

这有助于营销决策者将关注点集中于商业成果，而非仅仅是数据看板。

17. 将用户体验设计视为核心产品

在营销领域，设计能力是首要技能之一，因为它直接决定了信息的清晰度和用户信任度。

定期审视用户体验：

• （1）用户能否在5秒内理解产品或服务？
• （2）用户能否一键完成下一步操作？
• （3）页面是否能通过证据有效证明所承诺的成果？
• （4）在用户旅程的每个阶段，是否消除了摩擦和障碍？

这是中国跨境企业通过精细化运营，超越大型竞争对手的关键。

中国跨境电商人的30天实战计划

第一周：夯实基础

• （1）明确企业或产品的单页定位声明。
• （2）在谷歌分析（Google Analytics）中设置好追踪和转化事件。
• （3）建立一个简单的第一方数据获取机制（如提供免费资料下载或咨询）。

第二周：发布漏斗底部内容

• （1）发布2篇产品/服务对比页面。
• （2）发布2篇“最佳 X 适用场景”页面。
• （3）为常见问题（FAQ）和关键部分添加结构化数据（Schema Markup）。

第三周：启动视频营销系统

• （1）发布5条短视频内容。
• （2）剪辑2段用户生成内容（UGC）风格的短片。
• （3）在社交媒体平台运行一个小型测试预算，观察效果。

第四周：优化与规模化推广

• （1）加大对表现最佳的营销钩子（hooks）的投入。
• （2）优化落地页的清晰度和可信度。
• （3）添加邮件营销序列和再营销策略。

内容发布前的最后自查清单

在发布任何内容前，请使用这份清单确保内容质量：

• （1）每个标题下方都有即时答案。
• （2）所有列表都采用一致的结构。
• （3）每个主张都有证明、数据或实例支撑。
• （4）每个页面都有清晰的下一步行动号召（CTA）。
• （5）内容具有可读性、易于浏览且具体明确。

常见问题解答

1. 2026年海外市场的主要营销趋势是什么？
2026年海外市场的主要营销趋势包括对话式搜索、AI驱动的工作流、作为销售渠道的短视频、第一方数据策略以及以人文关怀为核心并能建立品牌信任的内容。

2. 在不产生“AI垃圾内容”的前提下，如何有效利用AI工具？
利用AI工具提高速度和生成变体的效率，然后运用人类的判断力进行定位、提供实例和验证。通过真实的客户故事、实际数据和基于经验的清晰建议，保持内容的原创性。

3. 对于预算有限的中国中小跨境企业，应该优先关注哪些方面？
中小跨境企业应优先关注漏斗底部内容、短视频营销、谷歌商家资料优化、邮件营销序列以及结合强效创意的简单效果营销测试。

4. 随着AI搜索和AI概览的普及，搜索引擎优化（SEO）还有意义吗？
有，但侧重点发生了变化。优化策略应转向用户意图，发布以答案为中心的内容，使用结构化数据，并确保页面结构清晰，以便AI能够轻松引用、信任和采取行动。谷歌表示，AI概览功能正在全球范围扩展，这使得结构化、权威性的内容变得更加重要。

5. 第三方Cookie的隐私变化对营销衡量仍是风险吗？
是的。尽管谷歌在Chrome浏览器中调整了全面淘汰第三方Cookie的计划，但隐私政策的变动和平台限制依然推动营销人员转向第一方数据策略和更完善的测试框架。据外媒报道，谷歌已确认不会按原计划移除第三方Cookie，而是将继续提供用户控制选项。

结语

在2026年，中国跨境企业在海外市场的成功，并非在于投入更多的营销资源，而在于“少而精”——用更强的说服力、更清晰的用户体验、以及一套能够持续累积效应的系统，更出色地完成少数关键任务。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/90-ads-use-ai-video-2026-x-border-video-sales-shift.html