作为一名深耕跨境电商多年的实战专家，笔者经常被问到这样一个问题：在Meta（原Facebook）广告投放中，如何才能精准触达目标受众？过去的经验告诉我们，过度依赖精细化的受众定向，效果可能并不理想，甚至适得其反。今天，我们就来聊聊如何摆脱对传统定向方式的依赖，通过更有效的方式找到你的理想客户。

旧方法：效果渐衰或已过时

很多跨境卖家仍然迷恋于传统的定向策略，比如详细受众定向、类似受众、年龄性别以及再营销等。但新媒网跨境了解到，这些方法的效果正在逐渐减弱，甚至已经过时。

• 详细受众定向： 过去，我们可以通过兴趣和行为等详细选项来锁定目标用户。但现在，Meta已经移除了大量的定向选项，并将一些过于细分的选项进行了合并。即使你提供了详细的定向选项，在优化转化、价值、链接点击或落地页浏览等目标时，它们也仅仅被用作受众建议。
  
• 类似受众： 类似于详细受众定向，当以转化为目标进行优化时，类似受众也仅被用作建议。由于类似受众本身通常覆盖范围较广，其对广告投放的实际影响值得商榷。
  
• 年龄和性别： 在使用Meta的Advantage+ campaign setup或者Advantage+ Audience时，你所设置的年龄和性别也仅仅是受众建议，并不强制。虽然可以限制受众的年龄和性别，但通常来说，这并不可取，尤其是在以购买为优化目标时，这些限制往往弊大于利。
  
• 地域： 地域定向仍然重要，你需要将投放范围限制在你的业务所服务的相关国家或地区。如果你是本地商家，则应尝试将定向限制在本地。但是，需要注意的是，现在的地域定向非常有限。过去，你可以定位到居住在特定地点或正在旅行的人，但现在唯一的选择是“居住在或最近在”该地点的人。
  
• 再营销： 很多卖家非常依赖再营销，但新媒网跨境认为，这种策略可能并不像你想象的那么有效。首先，再营销现在已经自然发生。Meta会优先考虑那些与你的业务互动过的人，即使你没有专门设置再营销受众。其次，再营销的可扩展性有限。大多数再营销受众都很小，这限制了你的支出和潜在结果。最后，再营销的效果可能被夸大，很多转化可能只是浏览型转化，或者是由其他因素促成的。

三大定向误区要避开

为什么很多卖家仍然坚持使用这些效果不佳的定向方法呢？这通常源于一些常见的定向误区。

• 误区一：“Meta需要兴趣和行为来识别对我的产品感兴趣的人。” 这种说法已经过时了。Meta拥有大量的历史数据和实时信号，可以自行判断谁应该看到你的广告。举个例子，如果你在浏览了一款鞋子的广告后，你会看到很多其他品牌类似的鞋子广告，这并不是因为这些广告商设置了“鞋子”作为兴趣，而是因为Meta知道如何利用用户活动中的信号。
• 误区二：“Meta需要基于我的客户创建的类似受众，才能找到像他们一样的人。” 类似受众在2013年推出时确实是一项重大突破，但现在情况不同了。Meta已经知道谁在与你的内容互动、访问你的网站、订阅你的邮件列表以及购买你的产品。你真的认为Meta无法通过这些信号找到你的客户，而需要你专门提供一个类似受众作为建议吗？
• 误区三：“Meta需要符合我的理想客户的年龄和性别限制。” 同样，Meta可能比你更了解你的理想客户和潜在客户。即使你销售的是男装，也不一定需要将投放范围限制在25到44岁的男性。算法知道谁可能购买。

如何有效触达目标受众？

既然传统的定向方法效果不佳，那么我们应该如何才能有效地触达目标受众呢？

1. 明确效果目标： 效果目标至关重要。Meta的算法会努力实现与你的目标相匹配的结果。如果你优化的是转化等目标，Meta会尽力找到与你的理想客户匹配的人。但如果你优化的是一些漏斗上层的操作，比如点击或观看，那么你的广告可能会被展示给那些仅仅是喜欢点击或观看的人，但这与最终购买可能毫无关系。
   
2. 重视活动和历史数据： Meta应该能够通过你的客户数据和类似人群数据，优先考虑你的现有客户和与他们相似的人。因此，你需要确保Meta能够收到转化事件数据，无论是网站事件还是CRM事件。对于没有历史数据的新业务，Meta仍然会从已有的活动中学习，但缺乏历史数据确实是一个劣势。
3. 优化广告文案和素材： “定向发生在你的广告中”，这句话很有道理。虽然我们不清楚Meta是否会扫描文案和素材来帮助确定谁应该看到你的广告，但我们可以通过文案和素材来吸引或排斥受众。使用文案直接与你的理想客户对话，关注他们的独特生活方式、经历和痛点。使用图片来反映你的目标受众的生活。
4. 提供有吸引力的产品： 你的产品不仅要有吸引力，还要对你的目标受众有独特的吸引力。提供与高价格相符的高价值给你的客户。
5. 影响完成操作的人： 在Meta算法的学习阶段，你需要确保你的理想客户完成你想要的操作，比如填写表单。你可以通过你提出的问题以及你如何处理他们的答案来实现这一点。例如，如果你的理想客户是代理商所有者，你的表单应该询问以下问题：你是否拥有代理商？你的代理商有多少客户？你管理的累计广告预算是多少？你广告客户所在的行业是什么？

总结：你的方法

让我们总结一下你应该如何影响谁会看到你的广告：

1. 放弃定向输入。 在大多数情况下，这些限制并没有帮助。通过放弃你所拥有的少量控制权，你可以自由地专注于更重要的事情。
2. 专注于重要的事情。 如果你没有接触到相关的受众，你的本能反应是回到定向控制。抵制这种冲动。相反，更多地思考为什么错误的人会看到你的广告。

你是否使用了正确的效果目标？文案和素材是否吸引你的目标受众，同时排斥那些不合适的人？你的产品对合适的人有吸引力吗？你是否能够影响谁完成你想要的操作来帮助算法学习？

从这里开始。这是你可以产生最大影响的地方。如果你没有得到你想要的结果，那几乎总是因为你的广告。将定向限制视为最后的手段。

新媒网跨境认为，跨境电商的成功，很大程度上取决于对市场趋势的敏锐洞察和对营销策略的灵活运用。

时效性提醒： 本文中的策略和截图基于2025年的Meta广告平台。请注意，Meta的广告政策和平台功能可能会随着时间推移而发生变化。建议定期关注Meta官方更新，并根据实际情况调整你的广告策略。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/8799.html