Meta发力Q5：潜在客户成本直降26%，助你抢占新商机。

Meta平台近日宣布对其潜在客户（Lead Generation）工具套件进行一系列重要升级，尤其聚焦于圣诞节后至次年1月这一常被广告主忽视的“第五季度”（Q5）营销周期。新媒网跨境获悉，Meta将这一时期定义为“Q5”，旨在引导广告主关注其隐藏的营销潜力。

Meta数据显示，尽管许多广告主在此期间会削减预算，但在去年1月第一周，那些在其平台上投放广告并使用即时表单转化潜在客户表现目标（instant form conversion leads performance goal）的广告主，与去年10月第一周的数据相比，获得了25%的中位数CPM（千次展示成本）降低、5.4%的中位数转化率提升以及26%的合格潜在客户成本（CPL）降低。这些数据表明，Q5期间的广告投放效率可能高于传统旺季。

为了进一步提升广告主在Q5及其他时期的潜在客户获取与管理能力，Meta推出了多项关键改进措施：

一、简化CRM集成，优化转化API连接

Meta此次升级着重简化了客户关系管理系统（CRM）与转化API（Conversions API）的连接流程，旨在降低技术门槛，使广告主能够更高效地同步和利用潜在客户数据。

此前，广告主在整合CRM与转化API时，通常需要完成多步骤的设置，包括手动映射从潜在客户捕获到转化的整个销售流程、标记销售周期的各个阶段、识别需要追踪的关键指标，并在运行广告前确定最重要的阶段。这一过程复杂且耗时。

目前，Meta广告主如果通过Zapier集成其CRM系统，现在可以免费将多达10万条潜在客户事件发送至转化API。此外，针对企业级用户，Meta宣布将在今年11月开始，使用Salesforce Sales Cloud的广告主将能够直接从其CRM系统通过转化API发送潜在客户事件，实现更深层次的无缝集成。

Meta同时简化了其事件管理工具（Events Manager）中的入职流程。现在，广告主可以直接在广告创建流程中，针对单一转化事件进行优化。这意味着他们只需选择一个最关键的转化事件（例如一次销售或一次预订），系统便会根据此目标进行优化，从而大幅简化了设置过程，并提升了广告投放的精准度。

二、引入潜在客户验证与培育工具

为了解决潜在客户质量参差不齐的问题，并提升后续培育效率，Meta引入了多项验证和培育工具。这些工具既可与转化API的CRM集成配合使用，也可独立运行。

短信验证、工作邮箱与地址验证：
为减少无效表单提交并确认联系信息的准确性，广告主现在可以要求潜在客户通过新的短信验证功能，验证其电话号码。同时，使用“要求提供工作邮箱”功能的广告活动，将强制要求用户在提交即时表单前提供一个有效公司邮箱（此功能可在Instagram或通过营销API获取），有效筛选出高质量的企业级潜在客户。
Messenger自动跟进代理：
Meta目前正在测试一项自动化的潜在客户生成代理功能，该代理能够通过Messenger快速与潜在客户互动。例如，此自动化代理可以协助收集潜在客户的可用时间，以便进行后续电话跟进，从而提高跟进效率和响应速度。
与第三方潜在客户培育模板集成：
Meta还在测试一项与第三方消息模板集成的功能，允许广告主在其潜在客户广告活动中，使用现有丰富的第三方消息模板。像Manychat和Botcake等平台，能够利用富文本、图像和自定义操作，实现规模化的自动化和个性化培育，为广告主提供更多元的潜在客户互动方式。

三、Advantage+潜在客户广告系列扩展至网站与表单

Advantage+潜在客户广告系列是Meta推出的一项自动化解决方案，旨在帮助广告主获取高质量的潜在客户。该系列广告利用Meta的AI技术，优化受众定位、广告版位和预算分配，赋予平台更大的灵活性，以更具成本效益的方式大规模寻找潜在客户。

新媒网跨境了解到，目前广告主可以通过一个Advantage+潜在客户广告系列，同时为网站和即时表单生成潜在客户。Meta的数据显示，与仅使用网站表单的广告活动相比，这种组合策略能够将潜在客户成本降低14%至24%。这一功能允许单个广告组根据用户偏好，动态地向寻求快速提交的用户展示即时表单，而向那些在分享信息前需要更多背景信息的用户展示网站表单，从而实现更精准的投放和更高的转化效率。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/meta-q5-leads-26-cpl-drop-new-opps.html