海外逐梦，创业征途中的挑战与成长

昨夜与一位老友相聚，听他讲述了过去一年海外创业的经历。短短不到一年时间，他在电商领域投入的资金几乎付诸东流，损失了数百万元。他这一路走来，可以说几乎将海外创业过程中可能遇到的困难都一一经历了一遍，每一步都踏在了“坑”上，仿佛是为后来者亲身示范了避坑指南。

这位朋友是位80后，学历背景和职业履历都相当出色。他拥有英国留学硕士学位，回国后便在国内顶尖的基金公司工作，曾担任过核心岗位，包括首席财务官（CFO）乃至首席执行官（CEO），还成功操盘过几起大型的并购案。在此之前，他一直深耕资本市场，并且本身还拥有律师执业资格，对海外客户和市场也颇有接触。按理说，他具备的专业能力和国际视野，应当是创业的强大助力。

去年，他决定从国内前往海外发展，具体缘由我未曾深究。我是去年四月份出海的，而他则是在五月份踏上征程。他的第一站是沙特的首都利雅得，希望在那里探寻商机。在考察过程中，他发现当地许多从事贸易的商家，竟然都是从中国的义乌过去的。于是，他结束沙特的考察后，又返回国内，专程前往义乌进行了深入调研。与此同时，他还特意拜访了几位在沙特创业遭遇挫折的国内商人，向他们请教经验教训。从这些义乌商人口中，他听到了不少关于当地市场复杂性，甚至涉及到一些不规范操作的经历。一番了解下来，他觉得沙特当地的市场环境似乎比想象中更为复杂，便暂时搁置了在那边发展的念头。

辗转思量后，他将目光投向了东南亚，特别是泰国。随后，他便来到了泰国，在那里进行了持续的考察与深入了解，结识了许多当地的创业者和行业人士，听取了他们的经验分享。经过一番深思熟虑，他最终决定在泰国市场大展拳脚。去年九月，他的创业项目正式启动，最终选定的方向是跨境电商。为了这次创业，他拉来了两位实力不凡的合伙人。其中一位是来自国内知名电商平台阿里巴巴的资深员工，对电商运营有着深刻的理解；另一位则是在国内电商淘金时代就已成功创业，积累了丰富经验的伙伴。三位志同道合的人，就这样踏上了海外创业的征途。他们信心满满地希望通过高品质的品牌运营和完善的供应链体系，在海外市场打开局面，甚至实现某种程度的行业革新。一开始，他们便投入巨资，租下宽敞的办公场所和大型仓储设施，从女装领域入手，期望能快速建立起品牌优势，用高举高打的方式迅速占领市场。然而，实际情况却远比他们预想的复杂，海外市场的深度和广度都超出了他们的初期评估。一场充满挑战的创业征途由此拉开序幕。新媒网跨境了解到，许多创业者在初期的雄心壮志，往往容易在实践中遭遇意想不到的阻力。

在项目推进过程中，各种问题接踵而至。从注册公司到办理工作签证，再到聘请法律顾问，他发现一些服务机构的报价远超市场正常水平，并且实际效果不尽如人意。尤其是在法律服务这一块，收取的费用与提供的服务质量不成正比，甚至未能有效解决问题。更令人头疼的是，他们的产品销售情况也远未达到预期。仅仅坚持了三个多月，两位合伙人便因各种压力，提出了退出合作的请求。面对突如其来的变故，这位朋友选择了独自承担，决心收拾残局，继续前行。但毕竟这并非他所熟悉的业务领域，加上两位合伙人的离开，他独自硬撑，销售依然不见起色。直至今日，仍有上万件商品积压在仓库中，成为了一笔巨大的负担。与我交流时，他语气中透露出些许无奈与感慨，坦言电商行业的经营远比想象中艰难。目前，他已将租赁的办公室转让，积压的商品也在积极寻求清仓渠道，整个项目正逐步进入收尾阶段。

不过，虽然在海外的创业之路并未一帆风顺，但他在这段经历中却意外收获了一份珍贵的爱情。他结识了现在的新婚妻子，她也同样在泰国从事电商行业，并且比他早来一段时间。两人在不到一年的时间里便闪电般地完成了结婚生子的两件人生大事，拥有了一个可爱的儿子。虽然他们夫妻都做电商，但妻子做得更为出色，在电商领域做得风生水起，颇有建树，且彼此业务是独立运营的。这让他觉得自己似乎比妻子略逊一筹，但也为妻子取得的成绩感到欣慰。

我们相谈甚欢，大概聊了近两个小时。从他的这段经历中，我们也得以管窥海外创业的诸多面貌。我想借此机会，与所有心怀海外梦想的朋友们，分享一些自己的心得体会。新媒网跨境认为，前人栽树，后人乘凉，他山之石，可以攻玉。

首先，在踏上海外创业征途之前，请先做好承受风险、甚至损失的心理准备。创业本身就是一场高风险的挑战，更何况是在陌生的海外市场。初期阶段，不必急于租赁过于宽敞的办公场所，以免过早拉高运营成本。共享办公空间或灵活工位都是不错的选择，初期阶段能节省下来的每一分钱，都是实实在在的利润。创业并非为了面子，而是为了实实在在的价值创造。切忌为了所谓的“排面”而盲目投入，导致资金链紧张，为未来的发展埋下隐患。

其次，海外市场的国情、政策法规、用工模式、消费群体习惯、营商环境以及整体市场状况，都与国内存在显著差异。切忌将国内成功的商业模式生搬硬套到海外，急于求成往往适得其反。深入调研，了解本地化需求，融入当地文化，方能行稳致远。这需要创业者放下固有思维，以开放的心态去学习和适应。海外消费者可能对产品功能、品牌故事、售后服务有不同的期待，这些都需要细致的分析和精准的定位。

再者，创业路上，伙伴固然重要，但过度依赖合伙人，甚至认为没有他们就无法启动项目，这样的心态或许需要重新审视。真正的创业者，应具备独立解决问题的能力和承担风险的勇气。合伙人之间，清晰的权责划分和共同的价值观远比单方面的能力互补更为重要。一旦遇到困难，能否同心同德、共渡难关，才是检验合作关系的关键。

此外，在创业之初，为自己设定一个明确的止损线至关重要。这意味着要预设一个你所能承受的最大损失额度。一旦触及这个底线，即便内心再不舍，也要果断止损，及时调整方向，避免更大的损失。很多时候，及时止损并非失败，而是更明智的战略调整，是为了未来更大的发展积蓄力量。这就像驾驶船舶，在遇到不可抗力的大风浪时，懂得及时避险或调转航向，才能避免沉没的风险。

最后，古语有云：“力不到，不为财。”海外创业初期，往往需要投入全部的精力，甚至付出超乎寻常的努力。从市场调研到产品开发，从销售渠道搭建到客户服务，每一个环节都需要亲力亲为。随后，虽然可以逐渐寻求工作与生活的平衡点，但绝不能沦为甩手掌柜。无论是初创企业还是成熟公司，一旦管理者懈怠懒惰，贪图安逸，不愿亲力亲为，那么各种问题便会接踵而至，甚至可能导致功败垂成。创业是一场马拉松，考验的是持续的投入和坚韧的毅力。新媒网跨境获悉，许多海外成功的案例都证明了这一点。

在海外经商多年，我也总结了一些自己的经验和体会：

首先，在商业合作中，遵循“先款后服”的原则，是保障双方权益的有效方式。明确服务范围与费用，款项未到位时，服务暂缓，能有效规避风险，避免不必要的纠纷。诚信是基石，但清晰的规则更是保障。

其次，尽量规避那些需要大量库存积压或存在漫长账期的商业模式。轻资产运营，加速资金周转，是应对市场不确定性的智慧选择。库存和应收账款，都可能成为压垮企业的重担，尤其是在资金流转至关重要的海外市场。

再者，对于初创企业而言，尽量避免投入重资产，如大规模实体店、重型设备等。轻资产模式能够有效降低运营风险，保持资金的灵活性，让企业能够更快速地响应市场变化，调整战略方向。

最后，在商业合作中，谨慎选择合伙伙伴。许多时候，能独立完成的事务，便应尽量亲力亲为；待业务规模扩大，确需更多人手时，再考虑招募专业人才或寻求合作。这样能更好地掌握主动权，减少因合伙关系复杂化而产生的潜在问题。

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