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出海淘金，是当下不少创业者的心头好。在这个广阔的市场里，IAP（应用内购买）还是IAA（应用内广告），哪种变现模式更能打动人心？这曾是很多App开发者反复思量的问题。不过，随着市场的发展和用户习惯的演变，答案似乎越来越明朗。

回想休闲游戏类应用刚兴起那会儿，它们率先试水广告变现，在摸索中让用户逐渐习惯了在使用App过程中偶尔出现的第三方广告。如今，用户对广告的接受度已经普遍提高，开发者在考虑广告带来的用户体验问题时，心中的顾虑也少了很多。

尤其是在当前全球市场充满变数，企业普遍面临增长压力的背景下，IAA模式以其用户覆盖广、成本回收快的特点，正成为许多开发者拓展海外市场、实现盈利增长的重要途径。而且，这种趋势并非空穴来风，行业数据显示，主流广告主对程序化应用内广告的青睐程度持续提升。有外媒委托市场研究机构进行的一项调研就提到，高达八成的广告主在他们的数字广告计划中，都会经常性地使用应用内程序化广告。

面对这样的市场机遇，如何精准定位赛道，有效触达目标用户，并善用各类变现工具，是每一位出海开发者都需要深入思考的关键问题。近期，一家权威机构发布了一系列针对中国出海行业的广告变现研究报告，其中一份名为《多元化时代全球应用类海外布局》的报告，更是为非游戏类应用的广告变现趋势提供了深入的分析与独到见解，并针对一些潜力品类提出了非常实用的建议。新媒网跨境获悉，这份报告干货满满，值得我们仔细研究，一起从中寻找掘金密码。

1 广告变现，不必局限于工具类赛道

提到App广告变现，许多人的第一反应往往就是工具类App。确实，从过往的营收数据来看，工具类App在广告变现领域一直占据着举足轻重的地位。与前几年相比，工具类App的eCPM（有效千次展示收入）甚至实现了超过100%的增长，这无疑证明了其强大的吸金能力。

然而，新媒网跨境认为，从长远发展来看，出海开发者并非一定要将目光仅仅锁定在工具品类。一方面，工具类产品赛道的高热度，也意味着竞争异常激烈，要想脱颖而出，需要付出更多的努力和资源。另一方面，我们如果仔细观察用户流量的变化趋势，会发现一个令人振奋的现象：食品饮料、金融服务、生活方式、图书/漫画以及健康医疗等非游戏类应用的活跃用户数量正在持续增长。

这些非游戏应用的用户群体不断壮大，预示着它们拥有更强的增长潜力，也就能为广告流量变现带来更为广阔的空间和更多元化的机会。在刚才提到的那份《多元化时代全球应用类海外布局》报告中，就从收入增长趋势、日活跃用户（DAU）增长趋势等多个维度，对各种非游戏类应用的广告变现潜力进行了细致入微的分析和洞察。

对于我们开发者来说，这无疑是一份宝贵的指引。我们完全可以结合自身对市场需求的深刻理解，参考报告中的真知灼见，理性地选择最适合自己的出海赛道。尤其值得一提的是，如果咱们在国内市场已经有了成熟的产品和丰富的运营经验，那么在出海时，继续深耕自己熟悉的垂直品类，不仅能更好地发挥自身优势，也同样有机会抓住巨大的增长机会，实现事业的腾飞。

2 选择更有潜力的细分品类工具App

如果咱们经过深思熟虑，决定还是要在工具类App这条赛道上深耕出海，那么，面对琳琅满目的细分品类，究竟哪些才更具潜力，更值得投入呢？新媒网跨境了解到，这份业内权威报告也给出了详尽的分析和建议，帮助开发者拨开迷雾，找到方向。

报告将工具类App进一步细分，大致可以归为几大类，比如提升生活品质的应用、优化设备性能的工具、居家生活的小助手，以及一些基础管理类应用等等。在这些大类之下，又有着更为具体的创新产品类型，例如在性能提升这一类别中，就包含了形形色色的下载工具、网络连接优化工具等。

令人感到有些意外，却又在情理之中的是，在这些看似普通的细分赛道里，广告变现收入表现最为抢眼的，竟然是平时我们可能不甚留意的“条形码扫描仪”这类App。仔细想想，这背后其实有着深刻的市场逻辑。在全球经济不断发展的今天，线上购物已经成为人们生活的一部分，即使线下消费逐渐恢复，线上养成的便捷习惯依然根深蒂固。用户在日常生活中，无论是比价、查验商品真伪，还是进行各种信息录入，都需要频繁使用条形码或二维码扫描功能，其使用频率和刚性需求可见一斑。

除了具体品类的选择，开发者还需要密切关注一个关键指标，那就是各品类的eCPM（有效千次展示收入）。eCPM的高低直接关系到广告变现的收入水平，它的增长，意味着潜在的增收空间也在不断扩大。报告数据显示，像截屏工具、时钟/定时器、智能遥控、测量工具等品类App，虽然它们的eCPM可能处于中等水平，但其广告展示率却能保持在平均线以上，更重要的是，这些细分市场的竞争相对较为温和，不至于很快就陷入红海。

所以，咱们在选择赛道时，不能仅仅盯着高eCPM，更要从全局出发，综合判断其整体的增长趋势和市场潜力。是选择那些eCPM虽然较高但展示率相对稳定的老牌品类，还是那些eCPM尚可但未来发展潜力更大的新兴品类，这需要每一位开发者结合自身资源和战略眼光，仔细斟酌，谨慎入场，方能行稳致远。

3 网文类App，出海变现不可忽视

一直以来，网文类产品在海外市场多以IAP（应用内购买）模式为主，通过售卖章节、会员等方式获取收益。但如今，一种IAP与IAA（应用内广告）相结合的混合营收模式正日益受到关注并逐渐流行起来。这份权威报告也对网文类产品的广告变现趋势进行了深入分析，为我们呈现了新的可能性。

数据显示，对于书籍参考类应用而言，采用IAP+Ads的混合模式，其在下载量、日活跃用户数、应用开启次数以及用户使用时长等多个关键指标上的表现，都显著优于单一的纯IAP模式。这表明，适度而巧妙地引入广告变现，不仅不会削弱用户体验，反而能有效提升应用的用户粘性和整体营收。因此，开发者完全可以放下顾虑，通过广告变现为网文App开辟新的营收增长点。

报告中还明确指出了网文App广告变现的几个潜力巨大的目标市场，包括美国、日本和韩国。这些市场不仅是全球经济的活跃区，也是出海开发者长期以来高度关注的重点区域，其用户付费意愿和消费能力都相对较高。

在更细分的品类中，小说类应用的广告变现收入年增长率高达40%，而漫画类应用的eCPM年增长率也达到了30%。这些数据都强有力地证明了小说和漫画两大类在混合变现模式下，拥有着非常光明的前景。此外，报告还特别提及了宗教文本品类，其在广告变现方面的表现也出乎意料地突出，值得我们关注。

至于广告形式，报告指出，除了目前占据收入主导地位的激励视频广告和插页广告之外，开屏广告的收益增长也非常显著，正成为新的营收增长点，值得开发者们积极尝试。不过，新媒网跨境认为，开发者在选择广告格式时，必须充分结合自身应用的特点和用户习惯。例如，在漫画和电子书这类非常注重阅读沉浸感的应用中，频繁出现的插页式广告很容易打断用户的阅读体验，进而引发反感，因此，应尽量避免或谨慎使用此类广告。

相反，激励广告则是一种在网文App中非常常见的、且被用户广泛接受的广告变现方式。用户通过观看广告来获取虚拟奖励，既满足了用户的某些需求，又为开发者带来了收益，达到了双赢。在具体的实践中，我们完全可以参照报告中的建议，根据应用的具体场景和用户偏好，灵活配置广告策略。

4 广告变现：选择正确的广告格式

除了前面我们重点讨论的网文类App，出海的赛道还有很多广阔天地等待开发者去探索。那么，对于那些新兴的、具有巨大潜力的品类，我们应该如何选择最合适的广告格式，才能在保证用户体验的同时，最大化地实现广告变现的效益呢？以下是一些实用的建议，供大家参考。新媒网跨境建议，大家还可以进一步查阅那份权威报告《多元化时代全球应用类海外布局》，获取更为详尽和深入的解读。

对于借贷类应用，激励视频广告通常是比较理想的选择。用户在紧急需要资金周转时，往往愿意通过观看一段简短的广告来换取更高的额度、更低的利息或者更快的放款速度，这种方式既能满足用户的实际需求，又能为平台带来可观的收益。

社交类应用则可以考虑全屏原生广告。原生广告的特点是能够更好地融入应用界面和内容，减少突兀感，提升用户的接受度。全屏展示又能保证足够的曝光，是平衡用户体验和广告效果的有效途径。

直播和语聊类应用，激励视频广告同样表现出色。用户可能会为了获得虚拟礼物、解锁特殊功能或者与主播进行互动而观看广告，这种模式能够有效刺激用户参与，并带动应用内消费。

健康/医疗类应用，可以采取激励视频广告与展示广告相结合的方式。激励视频可以用于提供健康小贴士、解锁健身课程或用药提醒等增值服务，而展示广告则可以在不干扰核心功能的前提下，在资讯流或相关页面出现，提供健康产品或服务信息。

电商类应用在广告变现上有着更为丰富的选择。展示广告和原生广告可以用于商品推荐、促销活动，而搜索广告则能精准匹配用户需求，提高转化率。此外，激励广告也可以用于提供购物优惠券、积分奖励等，进一步刺激用户消费。

教育类应用，激励视频广告是其重要的变现手段。学生或学习者可以通过观看广告来免费解锁部分课程内容、学习资料或答题机会，这种寓教于乐的方式深受用户欢迎，也符合教育应用的特点。

至于运输/外送平台类应用，原生广告则是更优的选择。在用户查看路线、订单详情或等待配送时，巧妙融入的原生广告可以提供相关服务、优惠信息或合作商家推荐，既不打扰用户主流程，又能实现有效触达。

选择合适的广告形式，是创造良好用户体验、同时又能最大限度减少干扰的关键。开发者朋友们可以积极尝试不同尺寸、不同展现形式的广告，并利用数据分析工具量化评估哪些广告组合的回报率最高，从而做出最明智、最有利于长期发展的选择。

新媒网跨境认为，选准赛道，找准增长点，并善用高效的广告平台和变现模式，是每一位出海开发者成功的秘诀。正确的利用广告变现模式，不仅能收获丰厚的经济价值回馈，也能为全球用户提供更多优质的服务与内容。

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