粤公网安备 44011302004783号 TikTok“光环效应”：亚马逊销量暴涨！卖家实测有效
近年来，短视频平台在全球范围内迅速发展，对零售业产生了显著影响。其中，TikTok作为一款备受欢迎的短视频应用，其独特的传播模式正逐渐改变消费者的购物习惯，并为跨境电商带来了新的机遇。
一位经验丰富的卖家Eugene Wong在Serious Sellers Podcast节目中分享了他的团队在TikTok Shop上的运营经验。最初，他们对TikTok Shop的期望并不高，但实际结果却出乎意料。
“我们没有预料到TikTok带来的销量激增。产品迅速售罄，随之而来的流量也涌向我们的网站和亚马逊店铺。”
既没有添加“bio链接”，也没有投入广告费用，这种现象是如何发生的呢？让我们来深入分析。
TikTok：产品发现的新引擎
TikTok已成为全球增长最快的产品发现平台之一。与谷歌和亚马逊等“搜索优先”的引擎不同，TikTok是“滑动优先”。用户并非主动搜索特定产品，而是通过观看短视频被动地接受信息。如果内容足够吸引人，他们会迅速采取行动。
TikTok自身的研究显示，超过70%的用户表示TikTok帮助他们发现了新产品。更引人注目的是，67%的用户在观看TikTok视频后立即进行了冲动消费。
对于亚马逊卖家来说，一个有趣的现象是：
“一些卖家在TikTok Shop上走红，即便视频中没有提及亚马逊，他们的亚马逊销量也随之大幅增长，”一位TikTok Shop策略专家Michelle Smith表示。“消费者信任亚马逊，因此他们会主动去亚马逊上搜索相关产品。”
这种现象并非个例，而是越来越普遍，尤其是在那些希望享受快速配送、便捷退货和熟悉结账流程的Prime会员中。
“光环效应”解析
“光环效应”指的是，在一个渠道（如TikTok）上的成功或曝光，对另一个渠道（如亚马逊）的业绩产生积极影响。
TikTok通过情感和好奇心驱动用户参与。用户观看创作者试用产品、展示搭配效果或分享使用感受。这种形式更加个性化、真实和可视化。
当用户准备购买时，他们往往会选择自己最信任的平台，而亚马逊通常是首选。
“TikTok Shop走红后，我们的库存迅速告罄，亚马逊上的品牌搜索量也随之飙升，”Eugene回忆道。“我们在亚马逊上没有做任何不同的事情，所有的增长都来自于TikTok的曝光。”
这种“光环效应”主要体现在以下几个方面：
- 亚马逊上的品牌关键词搜索量增加
- 产品页面的访问量增加
- 转化率提高，尤其是在TikTok内容与产品listing相符时
可以将TikTok视为火花，而亚马逊则是篝火。
TikTok：亚马逊品牌意识的启动台
TikTok Shop不仅仅是一个销售平台，更是一个强大的曝光渠道。Eugene的服装品牌在TikTok Shop上架并进行直播后，立即获得了显著的关注。
“我们没有被邀请参加内测，所以起步较晚，”他解释说。“但我们的服装品牌一在TikTok Shop上推出，就有多款产品迅速售罄。”
其强大的原因在于：
- TikTok Shop的帖子通过网红和用户原创内容迅速传播
- 当库存不足时，买家开始通过谷歌或亚马逊搜索该品牌
- 甚至连原本被忽视的DTC网站也迎来了流量高峰
这清晰地表明：TikTok的曝光能够激发跨平台的购买意愿。对于已经在亚马逊上销售的品牌来说，这是一个重要的机遇。无需在TikTok Shop和亚马逊之间做出选择，它们可以相互促进，同时在两个平台上展示产品是有益的。
如何衡量亚马逊业务中的“光环效应”
想要确定TikTok的“光环效应”是否真实存在？可以从以下几个方面入手：
1. 亚马逊品牌分析
关注以下指标的增长情况：
- 品牌搜索词的搜索量
- 品牌词的转化份额
- 市场篮子分析，观察TikTok营销活动后捆绑销售行为
2. 访问量和销量趋势
在TikTok视频发布或获得大量观看后，检查亚马逊店铺的访问量和产品详情页面的浏览量。如果在没有投放亚马逊广告的情况下，这些指标出现增长，则说明TikTok正在发挥作用。
3. 社交媒体监测与评论分析
跟踪社交媒体甚至亚马逊评论中提及品牌或产品名称的信息。经常有顾客提到“我是在TikTok上看到这个的！”这就是效果的证明。
“我们的亚马逊销售数据显示了一切，”Michelle说。“一旦我们的客户在TikTok上走红，他们的亚马逊数据也会随之增长，即便没有使用任何归因链接。”
如何利用TikTok促进亚马逊业务增长（即使没有爆款视频）
最棒的是，无需拥有数百万的观看量也能触发这种效应。关键在于：
- 保持内容更新的连贯性
- 创作能够将好奇心转化为行动的内容
- 巧妙地利用创作者和网红
具体操作如下：
1. 专注于制作TikTok视频，而不是广告
避免过度修饰，专注于真实、简短的叙事：
- 开箱视频
- “我每天如何使用它”的迷你vlog
- 快速改造或“前后对比”
- 问题→解决方案模式
Michelle给出的经验法则是：“每个产品每月需要制作50个视频内容才能获得关注。这是新的基准。”
2. 与网红、创作者和联盟营销人员合作
使用TikTok的创作者市场或Helium 10的TikTok Shop网红查找工具等，与您所在领域的创作者建立联系。免费提供产品，让他们用自己的方式进行推广。
Eugene简单地说：“我们没有制作内容的技能或能力，所以我们让创作者来做。他们已经掌握了平台的语言。”
3. 跟踪、迭代、扩展
首先从自然内容开始，然后使用Spark Ads或TikTok Shop GMA（保证营销联盟）工具来推广表现最好的内容。监测转化率并相应地调整策略。如果可以添加链接，则使用亚马逊归因。否则，密切关注您的品牌指标。
最终结论：滑动文化驱动购买行为
每一次观看、每一次点赞、每一次评论都是通往亚马逊的线索。您的客户今天可能不会在TikTok上购买，但当他们明天购物时，他们会记住您。
“TikTok是新的认知机器，”Michelle说。“它建立信任，建立联系，并填补您销售渠道的顶部。亚马逊负责完成交易。”
因此，不要将亚马逊和TikTok视为独立的渠道。将它们视为一个两部分组成的增长引擎：TikTok负责建立“为什么”，亚马逊负责交付“如何”。
现在就开始在TikTok上发布内容，观察您的销量会发生什么变化，无需提及任何关于亚马逊的信息。
对于国内跨境电商从业者而言，应密切关注TikTok等新兴平台的发展趋势，并积极探索其在品牌推广和销售增长方面的潜力。
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