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直达消费者 (DTC) 品牌正通过直接向顾客销售产品，绕过批发商和零售商等传统中间商，从而改变零售行业。这种模式使品牌能够完全掌控客户体验，进行个性化互动，并收集有价值的客户数据，以加强营销工作。据预测，2025年DTC市场的价值将达到2130亿美元，突显了其对零售业的重大影响。

本文将探讨DTC品牌的崛起及其重要性，重点关注其独特的营销策略和以客户为中心的经营方法，这些策略和方法能够引起当今消费者的共鸣。同时，文章还将着重介绍2025年值得关注的创新DTC品牌，考察它们如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，以及是什么让这些品牌与众不同，并日益受到消费者的欢迎。

什么是DTC或直接面向消费者的品牌？

直接面向消费者的品牌（DTC）指的是直接向客户销售产品的公司，而无需通过批发商或零售商——这些中间商曾经是将产品交付给消费者的必要环节。

通过直接面向消费者销售，品牌可以完全控制客户体验。他们可以访问和收集第一方客户数据，这对于开展电子邮件营销活动至关重要。DTC品牌还可以完全控制其利润。他们可以选择降价促销或提高价格以提高投资回报率。

DTC品牌的崛起与重要性

2000年初至2010年间，新兴公司开始充分利用互联网提供的各种优势。Warby Parker、Bonobos和Everlane等品牌纷纷建立自己的数字电商商店，并在社交媒体上大力推广，以获取客户并直接向其销售产品。

DTC品牌通常与千禧一代的购物者联系在一起。这些购物者非常重视他们的体验，倾向于选择他们认为可靠和值得信赖的品牌。如今，DTC品牌的一些常见做法包括发送个性化电子邮件、使用独特的适合在Instagram上展示的包装以及提供卓越的客户服务。

新媒网跨境了解到，如果您对来年值得关注的DTC品牌感到好奇，以下是一份值得关注的直接面向消费者品牌清单。

2025年值得关注的顶级DTC品牌

1. Elvie

• 成立年份：2013年
• 地点：英国伦敦

公司简介：

Elvie是一家女性健康科技品牌，已在电商DTC市场中逐渐占据一席之地。其主要产品是一款智能、隐蔽的吸奶器，专为厌倦了老式吸奶器的母亲而设计。它由Tania Boler创立，该公司曾经提供盆底肌凯格尔运动训练器，之后才转向Elvie。

特别之处：

Elvie巧妙地运用营销手段，强调和提升母亲的地位，同时又不轻视她们的经历，这使得该品牌被誉为“女性健康领域的苹果”。它还展示了DTC在线品牌的一个最佳特征——它提供卓越的售前和售后客户服务，向买家发送包含适当信息和技巧的电子邮件，以确保他们在首次使用产品时得到指导。

2. Oura

• 成立年份：2013年
• 地点：芬兰奥卢

公司简介：

Oura是一款可穿戴戒指，可帮助跟踪人的健康指标。该品牌表示，其唯一的重点是“改善我们的生活方式”。

Oura戒指由耐用的钛制成，防水深度超过300英尺，并采用低过敏涂层设计。这款小巧的戒指使用蓝牙技术，即使在飞机上也可以完全佩戴，并且一次充电可提供长达4-7天的电池续航时间。这项独特的技术使其成为一个成功且独特的DTC品牌。

特别之处：

Oura深知其市场定位。它既迎合了千禧一代的技术爱好者，也迎合了注重健康的人士。Oura可以监测睡眠活动，并跟踪训练或锻炼期间以及休息模式下的心率。它甚至内置了引导式冥想课程，可以测量血氧水平。它的独特之处在于，与其他以手表形式存在的健身追踪器不同，Oura戒指的重量不到0.1盎司。它可以与智能手机配合使用，并自动与其他健康应用程序同步。

3. Allbirds

• 成立年份：2014年
• 地点：美国加利福尼亚州旧金山

公司简介：Allbirds以其精美的美利奴羊毛产品而闻名。它最初从革命性的美利奴羊毛鞋类起家，现在已扩展到各种商品。这种对环保产品的重视使该公司能够生产出独特的产品，并提供符合其品牌价值的可持续解决方案。

特别之处：由Tim Brown和Joey Zwillinger创立的Allbirds专注于可持续发展。这是其除创造优质产品之外最强大的品牌优势之一。该公司是一家共益企业，这意味着它已获得创造可持续变革和拥有可靠环境实践的认证。Casper和Grove Collaborative等公司也展示了同样的荣誉标志。

4. Stitch Fix

• 成立年份：2011年
• 地点：美国加利福尼亚州旧金山

公司简介：Stitch Fix通过为消费者提供选择策划的服装或“搭配”，彻底改变了服装购物行业，因此客户无需处理购买服装的麻烦。客户参加风格测验并选择他们喜欢或不喜欢的衣服。这使公司可以创建一个个性化的服装盒，其中装满客户将使用的有用服装。

特别之处：Stitch Fix已将个人造型的旧模式转变为几乎全球任何客户都可以访问的服务。许多人将其描述为“服装的Tinder”，并且凭借其获得的大量数据，该公司得以飙升并成为2025年最受欢迎的DTC品牌之一。

5. Misfits Market

• 成立年份：2018年
• 地点：美国新泽西州德兰科

公司简介：Misfits Market是一种电子商务订阅盒，可提供新鲜的有机农产品。这些通常是不符合零售标准的蔬菜和水果，要么是因为它们的形状不规则，要么是因为它们比应有的小/大。因此，农产品可以以更便宜的价格出售。

特别之处：该公司由首席执行官Abri Ramesh于2018年首次创立，当时他在宾夕法尼亚州采摘苹果时注意到了“丑陋”农产品的商机。他将这一机会变成了一项价值数百万美元的业务，旗下拥有1,000多名员工。

6. Lovevery

• 成立年份：2015年
• 地点：美国爱达荷州博伊西

公司简介：Lovevery为儿童创造教育游戏、玩具和各种游戏套件，并通过订阅形式提供给客户。这些玩具是在儿童发展专家和物理治疗师的帮助下创造的，因此它们遵循蒙台梭利教育模式。

特别之处：Lovevery由Jessica Rolph和Roderick Morris创立，是一家专注于帮助幼儿早期发展的社会企业。它的产品具有科学支持的玩具设计，并且由可持续的无毒材料制成。Rolph在创立Lovevery之前还创立了成功的DTC品牌Happy Family。

7. By Humankind

• 成立年份：2017年
• 地点：美国纽约

公司简介：By Humankind是一家生产可持续、无残忍个人护理产品的初创公司。从牙膏、除臭剂、牙线或牙刷，该公司提供捆绑产品，并每月将这些产品发送给订阅者。包装和容器也由回收塑料制成。

特别之处：凭借对千禧一代友好的DTC商业模式，By Humankind的销量有所增长，尤其是在疫情期间。根据首席执行官Brian Bushell的说法，该公司最初考虑在其实体零售店销售其产品。但是，他们95%的销售额来自他们的网站。

8. The Farmer’s Dog

• 成立年份：2014年
• 地点：美国纽约

公司简介：The Farmer’s Dog是一项直接面向消费者的狗粮服务，出售经过认证的供人类食用的宠物食品。提供的所有膳食都是新鲜准备的，并直接发送给客户，以确保对其毛茸茸的朋友是安全的。

特别之处：The Farmer’s Dog是已进入价值数百万美元的宠物食品和产品行业的众多公司之一。自从他们于2014年开始以来，该公司已在其两个主要地点纽约和纳什维尔提供了数百个工作岗位。美国宠物行业规模庞大。据估计，2023年宠物主人在其宠物上的花费超过了10亿美元。

9. Knot Standard

• 成立年份：2011年
• 地点：美国纽约

公司简介：Knot Standard使每个人都可以定制西装。自成立以来，该品牌已发展成为一家大公司。它专门定制男士西装、高性能服装、婚礼服装和黑色领带物品。

特别之处：该公司是最早直接向消费者提供定制西装的公司之一。他们专门为一个人开发每种图案，因此每个客户都会收到一件一次性作品，从而提高了服装的价值。他们最近已扩展到实体零售，在零售商店中建立了空间，因此客户也可以进行步入式试穿。

10. Burrow

• 成立年份：2016年
• 地点：美国纽约

公司简介：Burrow是最早的DTC家具企业之一，它为消费者在购买家用家具时提供了一个新的选择。Burrow并没有选择廉价的DIY家具，而是专注于提供高质量、模块化的家具，这种家具经久耐用、易于运输且设计精美。

特别之处：创始人Kabeer Chopra和Stephen Kuhl在经历了大学时代选择和购买家具的痛苦之后创立了这家公司。他们的选择包括笨重昂贵的家具，难以搬入狭小的空间。尽管宜家提供了轻巧、便携的替代品，但那里的产品通常需要数小时的组装。在经历了这段经历之后，两位朋友决定通过开发易于组装且质量上乘的豪华模块化家具来解决这两个问题。他们专注于客户服务、解决客户问题，同时提供直接运送家具的便利，而无需长时间等待。

11. LOLA

• 成立年份：2015年
• 地点：美国马萨诸塞州波士顿

公司简介：LOLA开发经期和生殖健康产品，旨在提高这些产品的成分透明度。它提供100%纯棉卫生巾、卫生棉条、女性洗液和其他生殖健康用品。

特别之处：LOLA正在改变女性看待和选择女性健康产品的方式。由于其产品至关重要，LOLA提供订阅盒。它还在2024年与主要零售商沃尔玛合作，以使其产品能够送到更多消费者手中。

总结

直接面向消费者的品牌以颠覆者而闻名。在提供服务和产品时，许多品牌都提供以客户为中心的、高度集中的方法。他们利用社交媒体并利用回头客，这些回头客充当他们的品牌大使。DTC品牌的一个标志是在扩展到其他SKU之前，专注于一种或几种关键产品以进行启动。新媒网跨境认为，DTC 品牌需要不断创新才能满足日益增长的市场需求。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/7475.html