你的亚马逊转化率告诉你，listing上的所有那些点击是否真的变成了销售额。这是一个值得关注的指标，因为你已经付出了努力来获得流量，优化你的listing，并在搜索结果中展示。

如果购物者不断离开而不是购买，这清楚地表明有些不对劲，如果不了解原因，你就会眼睁睁地看着潜在的收入流失。本指南将引导你了解一个强大的亚马逊转化率是什么样的，如何计算它，这些数字真正意味着什么（尤其是按类别划分的亚马逊转化率以及PPC广告活动如何提供帮助），最重要的是，如何真正提高它。

因为如果流量没有带来销售额，那就毫无意义。因此，请继续阅读，了解如何提高亚马逊的转化率。

什么是亚马逊转化率？

亚马逊转化率告诉你，人们在查看你的产品后购买的频率。转化率越高，你的产品就越能让人们点击“立即购买”。它不仅表明你的listing对他们的吸引力，而且直接影响你在亚马逊搜索结果中的排名。

虽然注意力持续时间有限，产品选择无穷无尽，但该指标成为衡量你的营销效率的标尺，无论是通过PPC广告还是自然营销。

转化率显示了你的目标受众对你提供的产品的喜爱程度，从而向亚马逊的A9和A10算法发出信号，表明你必须被更多买家看到。

因此，它认为你与搜索查询更相关，最终将你置于亚马逊SERP中更高的位置，预测快速转化。

大多数电子商务网站的转化率仅为1-2%。排名前500的在线零售商的转化率约为3.3%。亚马逊listing的转化率高达10-15%，这意味着平均每100个访问亚马逊产品listing的人中，有10到15个人最终会进行购买。根据外媒Millward Brown Digital的调查，如果你向Prime会员销售，转化率可能会飙升至74%以上。

那么，为什么亚马逊表现如此出色？大多数购物者带着强烈的购买意图来到亚马逊。即使在浏览时，他们通常也会在选择什么之间做出决定。通过注册亚马逊FBA计划，你的产品listing上会贴上Prime标志，这可以对犹豫不决的买家产生积极影响。

但在你开始为高转化率欢欣鼓舞之前，请记住这一点：百分比并不总是能说明全部情况。一位访客带来一笔销售？这会给你100%的转化率，所以，始终同时关注数量和百分比。

同时查看转化次数和流量，以获得完整的了解。我们将在下面的部分中对此进行解释。

为什么亚马逊转化率很重要？

亚马逊转化率反映了你的产品listing的真实健康状况。它可以帮助你评估A/B测试的性能（使用Campaign split test或listing performance split test）。它是你获得更好自然排名的通行证。最重要的是，它会告诉你何时采取行动并改进你的销售策略。

如何计算亚马逊转化率？

如果100个人通过自然搜索点击你的产品并最终进入你的产品页面，并且这100个人中有10个人完成了购买，那么该产品的亚马逊转化率为10%。要计算它，你只需将订单数量除以listing的访问次数，然后乘以100。

以下是简化的公式：

转化率=（订单数÷会话数）×100

同样，你的亚马逊PPC转化率也遵循相同的公式：

（来自广告的订单数÷广告点击次数）×100。

如何监控你的亚马逊转化率？

一旦你有了亚马逊转化率公式，监控它就变得容易了。只需转到卖家中心，然后点击“菜单”，然后点击“报告”，你将获得“详情页面销售和流量”，你将看到“会话”和“订单商品”列。

使用这些数字代入公式并跟踪你的表现。很简单！

显然，高转化率通常意味着你的listing已成功优化，并且你的图片、标题、评论和价格足以说服购物者购买。

解读亚马逊转化率

亚马逊转化率是一个非常有用的指标，但如果只看表面价值，而不考虑全部情况，可能会极具误导性。

如果你的所有流量都来自品牌搜索，例如“GlowRx维生素C精华液”，那么人们肯定会转化。现在，将其与更广泛的搜索（例如“最佳面部精华液”）进行对比，转化率较低，但发现的机会更多。这就是为什么孤立地看待亚马逊转化率可能会产生误导。

只有当你了解其背后的故事时，这个数字才有意义。让我们分解一下真正驱动该指标的因素，以及你应该如何解读它以做出更好的业务决策。

1. 更长的时间范围为你提供更可靠的数据

50个会话中12%的转化率几乎没有告诉你任何信息。如果你没有足够长的时间范围来达到准确性，你将一直想知道你的产品的亚马逊转化率是多少。

当你看到突然的飙升或下降时，很容易感到兴奋或沮丧。也许你的listing刚刚达到10%，你已准备好庆祝。但在你做出反应之前，先问自己这个问题：实际上有多少人访问了你的listing？假设10个人中有1个人购买。这是10%的转化率。但如果接下来的10位访客没有转化怎么办？现在你的转化率减半。有什么问题吗？可能没有。现在判断还为时过早。

当你放大并查看数百甚至数千个会话时，真实的故事才开始形成。起伏开始变得平缓，你开始看到你的listing中哪些是始终有效的（或无效的）。

因此，当涉足亚马逊转化率时，不要关注每日波动。检查你的亚马逊转化率的每周或每月间隔。根据在较长时间内注意到的模式纳入策略变更。

2. 竞争会影响一切

即使你的产品很棒，竞争也会直接影响你的亚马逊转化率。当购物者有更多选择时，他们更有可能到处比较、反复猜测，或者他们最终可能会在没有购买的情况下离开。

强大竞争对手的存在并不意味着你的产品正在失败，你将被糟糕的转化率所诅咒。这只是意味着你的listing必须更加努力。利用这个机会提出更好的图像、更强大的文案、增强的品牌内容和社交证明（如评论和评分）都可以帮助你扭转局面。

3. 利润>百分比（转化率）

如果你不顾一切地打折以获得销售额，或者过度消费广告只是为了维持亚马逊转化率，你的盈利能力将大大受损，从而影响整体投资回报率。

只有当转化率有助于可持续增长时，它才是可靠的。9%的转化率和坚实的利润率远胜于15%的转化率，但会耗尽你的预算。

4. 某些类别的转化效果更好

并非所有产品都是相同的，它们的亚马逊转化率（按类别划分）也不同。这就是为什么查看你的数字时必须结合你的类别。

因此，如果你问“7%的转化率好吗？”，这完全取决于产品所属的类别、CPC和市场规模，因此你无法真正跨多个类别判断某个百分比。7%的转化率在一个利基市场中可能表现平平，但在另一个利基市场中可能表现出色。虽然胶原蛋白增强晚霜（来自个人护理类别）的平均亚马逊转化率可能为13-18%，但胶原蛋白补充剂粉末（来自健康与补充剂）类别的平均转化率可能为5%。

有些类别自然会吸引高意向的购物者，这些人确切地知道自己想要什么，并且准备好点击“立即购买”。其他类别则会邀请更多的浏览、研究和比较，然后才会发生销售。

因此，如果你了解数字背后的背景，你将做出更明智的亚马逊转化率优化选择。当某人输入“有机姜黄胶囊”时，他们确切地知道自己在寻找什么。也许他们正在应对关节炎症或担心增强免疫力，但无论哪种方式，他们都在执行任务。他们可能已经想到了产品类型或品牌，并且他们已准备好点击“添加到购物车”。这种搜索就是我们所说的高意向搜索。

健康与个人护理产品通常表现出强大的转化率，因为该类别的购物者希望快速解决实际问题。现在将其与浏览“卧室的波西米亚窗帘”的人进行比较。他们很可能正在探索款式、检查尺寸、滚动浏览评论，甚至可能会保存一些选项以供以后返回，所有这些都没有任何购买的紧迫性。这称为低意向浏览会话，并且由于此原因，家居装饰或时尚等类别的转化率往往较低且波动较大。

因此，当分析你的亚马逊转化率时，请始终问：我是在销售必需品还是可有可无的商品？即买即走的商品还是需要大量决策的购买？仅此答案将帮助你设定更切合实际的期望，并做出更明智、更具战略意义的优化选择。

因此，将自己与你自己的类别进行基准测试，甚至更好，与你自己的产品过去的表现进行基准测试。这使我们了解了什么是良好的亚马逊转化率。

什么是亚马逊的良好转化率？

广义上讲，13-15%的转化率通常被认为是亚马逊listing的良好转化率。在该水平上，你的产品页面可能会全力以赴，你的定价具有竞争力，评论对你有利，你的内容清晰，并且你的品牌引起共鸣。这意味着你正在吸引合适的流量。

注意：如果你的点击率（CTR）很高但转化率很低，这是一个危险信号。

我们已经讨论过亚马逊转化率按类别划分如何急剧波动。

因此，当有人问“亚马逊的良好转化率是多少？”时，唯一诚实的答案是表现高于你的类别的平均水平并且能够带来盈利增长的转化率。家居和厨房的12%的转化率可能很强劲，而杂货或健康的相同数字可能表明有增长空间。

有些类别自然会吸引准备点击“立即购买”的高意向购物者。其他人则需要更多的考虑、更多的比较和更多的时间。这就是为什么每个亚马逊转化率优化策略都应从特定于类别的基准开始。这是进行明智的、数据驱动的改进的唯一方法。

有关亚马逊转化率基准的快速细分，请参阅此：

转化率	推论
低于8%	差。有些不对劲。可能图像较弱、文案不清晰或PPC流量未对齐。
8-12%	平均。表现良好，但可能有一些唾手可得的改进机会。
13-15%	强劲。listing已很好地优化、受众对齐、定价合理。
16%+	优秀。但不要止步于此。如果你没有获得足够的流量，你的潜力可能仍然受到限制。

如果你计划进行亚马逊转化率优化，请注意以下事项。如果未与数量配对，即使是高转化率也可能具有误导性。如果你转化了20%的访客，但每周仅获得50次点击，你可能无法最大化你的覆盖范围。这就是亚马逊广告转化率和广告策略发挥作用的地方。亚马逊的良好转化率也可能意味着亚马逊PPC转化！

因此，良好的亚马逊广告转化率通常在8-12%之间，但同样，它因产品、类别、关键字定位以及你的广告与购物者意图的对齐程度而异。

但是，高广告支出无法挽救疲软的listing。这就是为什么在向广告系列投入更多资金之前，应始终讨论亚马逊转化率优化。亚马逊PPC转化率低（例如3-5%）通常意味着你正在为不相关或未准备好购买的流量付费。这可能是由于广泛的定位、糟糕的关键字对齐或薄弱的创意。

另一方面，非常高的PPC转化率（15%+）可能表明你已进入有利可图的利基市场，但也可能表明你没有通过扩大支出来留下覆盖范围。最佳点？平衡。即使你的转化率略有下降，你的广告也应带来足够的新访客来实现增长。特别是，因为具有可持续效率的更高数量会导致更高的总利润。新媒网跨境认为，平衡是关键。

亚马逊转化率低的原因

我们已经确定，亚马逊转化率（按类别划分）起着巨大的作用。在我们深入研究如何提高亚马逊转化率之前，让我们先看看哪些因素会首先阻碍转化。

1. 你的流量与买家的意图不一致

如果你获得了大量的点击但没有看到销售额，这不是转化问题；这是一个相关性问题。以下是通常导致这种情况的原因：

• 广泛匹配关键字正在吸引错误的受众。
• 过度承诺的广告文案（以及未兑现的listing）。
• 通过自动广告系列进行不相关的展示位置。
• 具有研究意图而不是购买意图的搜索查询。

这直接影响你的亚马逊广告转化率。如果你在没有收紧定位的情况下运行赞助商品，你将为永远不会转化的流量付费。

下一步做什么？

• 审核你的搜索词报告。
• 删除不相关的词语。
• 分层添加到词组和完全匹配广告系列中。
• 与实际买家的意图对话，而不仅仅是在关键字工具中看起来不错的词语。

2. 你的listing不是为了转化而构建的，而是为了描述而构建的

如果你的标题、图像和项目符号在前5秒内没有建立信心，那么你已经失去了滚动者。太多的listing解释了产品，但他们没有销售它。他们首先介绍具体细节，而不是好处。永远不要假设购物者会从功能中感知到，而是向他们展示为什么它很重要。

下一步做什么？

• 在前置加载标题中的值。
• 使用视觉上回答“为什么是这个？”的图像，甚至在购物者阅读一个单词之前。
• 添加A+内容，像品牌一样讲述产品故事，而不是宣传册。

3. 你的评论太少、太弱或太安静

如果你的星级为3.9星，有20条评论，而你的竞争对手的星级为4.4星，有1,000+条评论，那么这甚至不是一场竞赛。杀死转化率的最大危险信号是稀疏的评论、最近的1星或2星反馈没有响应（表明你不回应投诉或纳入用户反馈）以及来自真实买家的缺失图像。在购买焦虑高的类别中，健康、美容、电子产品等，社交证明不是可选的。

下一步做什么？

使用新媒网跨境了解到的SellerApp的Review Request扩展工具。

4. 你的价格与感知价值不符

如果你的listing看起来像一个15美元的产品，而你要价24.99美元，那么就会产生摩擦，最终会扼杀动力。如果你要价更高，请说明他们为什么需要为此支付更多费用。如果你的listing没有在第一次滚动中以视觉方式证明你的价格是合理的，那么他们已经返回点击到下一个最便宜的东西了。

下一步做什么？

• 使用你的辅助图像来建立价格理由。比较你的材料、包装、耐用性，所有这些都是视觉上的。
• 测试人们如何响应你的价格波动。运行折扣、删除线和优惠券。

5. 你的亚马逊转化率很高，但流量太低而无关紧要

假设你的listing的转化率为22%。但是，如果你每周只获得30个会话，那么你就看不到收入增长。在这种情况下，你的亚马逊PPC转化率在扩大规模时实际上可能会略有下降，这没关系。目标是达到可持续的利润率。

下一步做什么？

• 开始逐步扩大广告支出。
• 分层添加到新的长尾关键词中。
• 扩展到补充关键字或跨利基变体。
• 如果这意味着增加总销售额和市场份额，那么可以接受略低的亚马逊转化率。

6. 运营问题正在悄悄地扼杀信心

你拥有很棒的内容。你的定价合理。流量看起来很健康。但是你的购买框不见了。发货需要一周的时间，因此库存不稳定。“仅剩1个库存”不断显示。这种无声的摩擦将温暖的购物者变成了冷酷的出口。

下一步做什么？

• 将畅销商品移至FBA，以避免库存问题。
• 以战略方式补货，以避免低库存标志。
• 使你的运输、退货和履行速度与类别期望保持一致。

运营对齐是亚马逊转化率优化的一部分，我们经常忽略这一点。

提高亚马逊转化率的技巧

让我们谈谈如何提高亚马逊的转化率，以及如何优化持久增长，而不是逐渐消失的峰值。

1. 构建可转化的listing

一个真正优化的listing，可以提高你的亚马逊转化率，并满足三个转化标准：

• 它使产品清晰明了。
• 它使价值不容否认。
• 它使选择没有摩擦。

以下是如何构建一个检查所有框的listing。

图像和视频 通过生活方式图像使你的产品情境化。将生活方式图像视为产品和目的之间的桥梁。

它可以帮助购物者立即直观地看到：

• 它有多大（规模）
• 它属于哪里（设置）
• 它如何适应客户的日常生活
• 为什么它很重要（好处）
  

添加信息图表以分解产品的复杂功能，并以视觉方式回答购买前的问题。例如如何组装产品或如何清洁产品。包括至少一个演示视频，以更好地了解用法。这不仅提高了亚马逊转化率，还降低了退货率。视频可以将移动设备的转化率提高多达80%，尤其是电子产品、美容产品和工具。

标题、项目符号和描述 让最强的差异化因素位于标题中。使用基于结果的措辞和烘焙到文案中的异议处理，格式化项目符号以便于浏览。

如何？专注于结果。对于描述纹身练习表的项目符号，你可以写“感觉像真实的皮肤 - 高级硅胶模仿人体皮肤的纹理和阻力，以提高纹身精度”，而不是“由高级硅胶制成”。而不是“包括应用程序集成”。在项目符号中，你可以写“在几秒钟内连接，与Apple Health和Google Fit即时同步 - 无需额外的设置或技术知识”。

A+内容以吸引注意力 使用A+模块突出显示：

• 用例场景。
• 价值堆栈比较。
• 建立信任的证明（认证、荣誉、保证等）

A+内容允许追加销售机会和跨ASIN意识，从而提高平均订单价值。A+允许你跨产品范围显示比较表（例如，不同的包装尺寸、口味或高级版本）。除了交流你的整个产品范围外，如果你正确地展示它，你还可以在这里获得追加销售甚至交叉销售的选项。

通过分析评论，你会发现你的团队可能忽略的真实术语、意外的用例和情感触发因素。受评论启发的文案与买家的意图更自然地联系在一起。它还可以提高关键字相关性并提高转化率。公开回复负面评论，以显示责任感和存在感。

强大的listing是所有亚马逊转化率优化的基础。

2. 为感知价值定价

亚马逊上的定价是心理上的。因此，如果你定价过低，你就会失去信誉。如果你定价过高，你就会在某种程度上助长跳出率。以下是如何微调它：

• 以视觉方式锚定你的价格（例如，显示捆绑价值或优质材料）

假设你销售的高级瑜伽垫价格为59美元，而竞争对手提供的基本瑜伽垫价格为25-30美元。除非买家能够在视觉上理解为什么它花费更多，否则他们可能会认为你的产品很贵。在产品listing中，提及你的垫子：“6毫米环保认证TPE | 防汗 | 防撕裂核心”，以便在视觉上对比质量，将你的价格锚定在耐用性和舒适性上。

• 跟踪客户对2-3个价格范围的反应，并观察亚马逊PPC转化率响应。
• 如果竞争对手更便宜且评分更高，则重新定位你的报价。24.99美元的亚马逊良好转化率可能无法维持在28.99美元，尤其是在具有已知锚点的类别中（想想宠物补充剂、手机充电器或美容套件）。

3. 有条不紊地设计促销活动

促销活动不应训练购物者等待折扣，而应推动已经感兴趣的买家越过这条线。因此，请负责任地使用它们，或者让经验丰富的亚马逊PPC代理商（例如SellerApp）为你提供帮助。新媒网跨境认为，促销活动是把双刃剑，用好了可以提升转化率，用不好反而会伤害品牌价值。

你可以使用：

• 闪电交易以提高速度并提高关键字排名。
• Prime专享折扣以提升Prime会员的信任（在高度竞争的类别中至关重要）。
• 优惠券可在搜索结果中创建停止滚动的可见性。

确保你在促销活动之前、期间和之后监控你的亚马逊广告转化率。这表明你是否在转化更多，或者只是更便宜。

4. 履行：最安静的转化乘数

假设两个listing是相同的，但一个在2天内交付，另一个在5天内交付。哪一个获得销售？FBA不仅仅是为了方便。它标志着合法性。它消除了购物者心中的一个担忧。

当出现以下情况时，这一点变得尤为重要：

• 你的类别具有较高的退货焦虑（例如，服装、补品）。
• 你以更高的价格销售或推出新品牌。
• 你注意到点击率和转化率之间存在差距，并且其他一切都已检查完毕。

如果你正在运行FBM，即使将1-2个英雄SKU过渡到FBA也可以显着移动你的转化针。

5. 使用变体来减少决策疲劳

对产品变体颜色、尺寸、包装数量进行分组会增加感知的选择，而不会拆分流量。你可以获得更高的评论聚合、更多的社交证明和更好的页面停留时间。

通过交叉选择优化，你可以在你的亚马逊A+内容中展示产品的所有变体。因此，当购物者登陆A4单张页面，但看到他们可以升级到3件装以获得更好的价值时，他们只需单击一下即可完成。对于广告系列，它可以支持更高的亚马逊PPC转化率，因为目标listing感觉像是一种精心策划的体验。

最后的想法

从listing优化到更智能的广告定位，提高你的亚马逊转化率需要持续的努力、数据和大量的测试。这就是SellerApp的用武之地。我们将实时分析、专家支持的策略和人工智能驱动的洞察力相结合，以帮助你停止猜测并开始转化。SellerApp可帮助你优化每次点击、每次会话和每个产品页面，以获得带来稳定收入的结果。

归根结底，强大的亚马逊转化率也与决策有关。但是，挖掘报告、跟踪每次点击以及弄清楚哪些有效（或无效）可能会很快变得不堪重负。SellerApp的PPC广告专家不仅会向你提供数字；他们还会将它们转化为你真正关心的收入支持的见解。不再需要反复猜测你的广告系列或在电子表格上浪费时间。我们的团队可以帮助你以简单的术语优化你的亚马逊广告转化率和listing，因此你可以专注于增长，并且提高亚马逊转化率的旅程变得更加清晰、更快，并且是为结果而构建的。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/6889.html