新媒网跨境获悉，近日，美国知名婚纱品牌David's Bridal与全球电商巨头亚马逊展开了一项创新合作。美国David's Bridal的首席执行官凯利·库克向美国记者凯伦·韦伯斯特透露了具体细节，双方共同推出了名为The Edit by DB Studio的新品牌。这一合作旨在通过亚马逊平台，向全球消费者提供价格实惠、品质上乘的婚礼及其他场合礼服，涵盖新娘装、伴娘装、婚礼宾客装等多种款式。库克表示，这一举措标志着公司从传统婚纱零售向数字优先、多场合时尚和媒体公司的转型，未来将依靠人工智能和数据驱动业务增长。

在对话中，库克强调了信任、速度和便利的重要性。David's Bridal利用亚马逊的庞大物流网络和全球覆盖范围，服务那些追求时尚与便捷在线体验的消费者。六月中旬，库克曾向韦伯斯特预告过即将发布重大公告，以支持公司重塑为特殊场合服装和媒体企业的愿景。如今，这一合作成为实现目标的关键一步。通过The Edit by DB Studio，David's Bridal希望拓展产品线，吸引婚纱时尚之外的新客户群体，同时借助亚马逊的庞大用户基础，提升品牌影响力。

库克在采访中解释，这项合作的核心在于服务预算有限的新娘群体。她指出，许多新娘希望在500美元以下获得高品质婚纱，而非廉价产品。为此，公司专门设计了The Edit by DB Studio品牌，确保礼服在工艺和美感上不输高端产品。通过亚马逊平台，品牌能触达更广泛的消费者。库克认为，亚马逊的合作模式为David's Bridal提供了巨大机遇，体现了从实体店铺到数字算法的转型路径。新媒网跨境认为，这种数字化探索为零售业带来新启发，尤其在全球电商加速发展的背景下。

然而，这一合作也引发了一些疑问。韦伯斯特在访谈中提出，新娘和宾客如何在不试穿的情况下确保礼服合身？亚马逊的大众市场体验是否会影响David's Bridal的高端定位？正式服装在电商平台的发展前景如何？库克回应称，信任是关键。疫情期间，公司的虚拟造型师服务已证明数字化试穿的可行性，许多新娘通过在线咨询成功购买婚纱。亚马逊的物流系统提供了安全网，消费者可购买多件礼服并轻松退货。例如，科尔士百货和UPS的Happy Returns专柜简化了退货流程，减少了摩擦。

David's Bridal在全美拥有约40万件礼服库存，每个零售店都充当配送中心，确保快速发货。库克强调，此次合作不会削弱品牌75年的历史积淀，反而会提升其可信度。亚马逊的Prime服务尤其适合“最后一刻的新娘”，她们可能提前一个月甚至一周购买礼服，而无需在合身和款式上妥协。库克举例说，在纽约婚纱时装周上，记者们难以从高级定制服装中区分出亚马逊平台的款式，这证明了产品的品质。

当被问及亚马逊购物车中，199美元婚纱与日常用品并列是否降低购物体验时，库克坚定表示，品牌的核心是服务消费者需求。她指出，David's Bridal的战略基于“拥有所有价位和渠道的所有婚纱”这一理念。此次合作不仅带来营收增长，还为公司提供了宝贵数据和速度优势。库克说，亚马逊能更快提供销售数据，帮助公司了解市场趋势。近年来，休闲装价格从49美元涨至199美元，公司预测亚马逊在时尚领域的投入将推动价格点继续上升。

此外，库克希望学习亚马逊的配送模式。传统季节性需求也在变化，例如五月出现增长，源于毕业典礼对白色礼服的需求。许多场合需要多件礼服，新娘可能购买第二件甚至第三件服装。亚马逊的两天发货承诺让消费者在不牺牲外观的前提下，轻松获取额外礼服。未来，David's Bridal计划拓展批发业务，与精品店合作供应低于当前批发价的礼服。库克还提到人工智能在转型中的角色，愿景是打造所有特殊场合的最大人工智能零售和媒体平台。

最后，库克重申了品牌的核心价值观。顾客最常用来描述David's Bridal的词是“信任”，公司将坚守这一原则，不做任何破坏信任的行为。新媒网跨境预测，这种基于数据和便利的创新合作，将推动零售业向更高效、个性化的方向发展。

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