60秒赢海外投资！跨境人必学“电梯演说”法则

在全球商业日益融合的背景下，高效且富有吸引力的商业演示能力，对于初创企业获取资本青睐至关重要。这其中，“电梯演说”（Elevator Pitch）作为一种高度凝练的沟通形式，日益受到关注。它要求创业者在极短时间内，通常是搭乘电梯的几十秒内，清晰、有力地阐述商业构想、市场潜力及团队优势，以期给潜在投资者留下深刻印象。这种能力，对于立志走向国际市场的中国跨境从业者而言，更是不可或缺。

近期，一档名为“创业者电梯演说”的节目播出了最新一季的精彩内容，展示了创业者们如何在紧张的60秒内，面对资深投资者，为自己的创新项目争取机会。这为我们提供了一个观察窗口，去洞察西方市场中，投资者如何评估一个项目，以及创业者应如何有效沟通其商业价值。

第13季《创业者电梯演说》：聚焦创新与挑战

在最新一季的节目中，三位具有深厚行业背景的投资者坐镇评审席，他们分别是：

本期节目探讨的创业项目涵盖了时尚、宠物用品和健康零食等多个领域，展示了创业者们如何围绕消费者需求和市场趋势进行创新。

聚焦三大创新项目

本期节目中，三位创业者携带他们的项目亮相，他们的构想和面临的挑战各具特色：

这些项目从不同角度切入市场，反映了当前消费升级、健康意识增强以及细分市场崛起的趋势。对于中国跨境电商从业者来说，深入了解这些国际市场前沿的消费品类和趋势，有助于精准定位自身产品，实现差异化竞争。

投资人视角：务实与洞察

在节目中，投资者们不仅关注项目的创新性，更强调数据的支撑、问题的解决能力以及品牌的文化共鸣。他们的提问和反馈，为创业者乃至所有潜在的跨国创业者提供了宝贵的经验。

1. Kim Perell：数据为王，清晰先行

Kim Perell反复强调了商业构想清晰度和硬数据的重要性。她指出：“你的演说意味着一切。如果你无法在电梯里清晰地阐述你的构想，你是否配得上抵达顶层？”这番话揭示了投资人在评估项目时，对逻辑严谨性和数据支撑的高度重视。

对于寻求国际融资或拓展海外市场的中国创业者而言，这意味着：

• 数据是底气： 无论你的产品多么创新，市场份额、用户增长、复购率、毛利率等关键数据，是验证其商业模式可行性的基石。在向海外投资者展示时，这些数据必须是可信且具说服力的。
• 简化复杂性： 海外投资者可能对中国市场或特定行业缺乏了解，因此，用简洁明了的语言和直观的数据图表，将复杂的商业模式和市场潜力展现出来，至关重要。避免使用行业黑话或过于复杂的概念。
• 预期与现实： 在呈现数据时，要区分现状与未来预期，并对预期的实现路径有清晰的规划和论证。投资者希望看到的是一个有章可循、可实现的增长蓝图。

2. Jon Bier：解决文化问题，超越“酷”的价值

Jon Bier表示，他倾向于投资那些能够解决更大文化问题的品牌。他提醒创业者，仅凭“酷”的元素，不足以赢得情感驱动型购买者的青睐。他强调产品或服务背后所承载的文化意义和社会价值。

这对中国跨境品牌的启示在于：

• 深挖文化共鸣： 中国品牌走向海外，不仅仅是售卖商品，更是传播文化、解决特定人群生活痛点。例如，时尚内衣品牌Culprit若要获得认可，可能需要考虑其设计理念是否契合目标市场的审美与价值观，或其品牌故事能否引发当地消费者的共鸣。
• 超越功能，构建价值： 对于Absurd Snacks这类健康零食，其价值不仅在于“不含过敏源”的功能性，更在于它为特定群体解决了饮食困扰，提供了安心的选择，这本身就蕴含着深刻的社会关怀。中国健康食品出海，可以从解决海外消费者特定健康需求入手，并融入中国传统养生文化理念。
• 洞察细分市场： 宠物用品Lyx的案例，反映了宠物经济中高端化、精细化的趋势。中国宠物用品出海，需要深入研究不同国家和地区宠物主人的喂养习惯、健康观念以及对产品成分的偏好，而不仅仅是价格优势。

3. Dhani Jones：坚韧不拔，讲好故事

Dhani Jones强调了坚持不懈的价值，他认为：“每一个获得机会站在投资者面前的时刻，都是一个讲述你故事的机会。”这表明，即便未能立即获得投资，每一次路演、每一次沟通，都是一次宝贵的学习和改进机会。

对中国跨境创业者来说：

• 持续打磨叙事： 你的品牌故事，是你与众不同的核心竞争力。它不仅要包含产品特点，更要体现创业的初心、团队的愿景以及对社会的价值。不断迭代和优化你的故事，让它更具吸引力。
• 从反馈中成长： 投资者的严厉提问和坦诚反馈，并非否定，而是帮助你发现盲点、提升项目价值的催化剂。虚心接受并积极改进，是创业者成功的关键。
• 建立信任关系： 每次沟通都是建立信任的过程。真诚、专业和对愿景的坚定信念，能够帮助创业者在投资者心中树立积极的形象，为未来的合作埋下伏笔。

跨境视角下的思考与借鉴

从这些案例中，我们可以看到，无论身处何地，创业的核心逻辑是相通的：发现需求、提供解决方案、有效沟通。对于中国跨境行业从业者而言，这些经验尤其具有参考价值：

• 市场洞察力的提升： 了解海外市场的最新趋势、消费者偏好以及文化差异，是中国品牌成功出海的前提。例如，潮流内衣、过敏源友好零食和宠物健康补给品等品类，正反映了西方市场对个性化、健康化、情感化产品的需求。中国企业可以借此审视自身产品的国际化潜力。
• 讲好“中国故事”： 在国际舞台上，中国品牌不仅要展示产品质量和价格优势，更要学会如何讲述一个能够引起海外受众共鸣的品牌故事。这可能涉及到中国文化元素的融入、可持续发展理念的体现，或是解决全球性问题的创新方案。
• 数据驱动决策： 无论是产品研发、市场推广还是融资谈判，都需要扎实的数据支撑。构建完善的数据分析体系，能够帮助中国跨境企业更精准地把握市场脉搏，优化运营策略。
• 持续创新与适应： 市场环境瞬息万变，企业必须保持敏锐的洞察力和快速响应能力。通过观察海外同行的创新实践，中国企业可以汲取灵感，不断提升自身产品和服务的竞争力。
• 重视品牌建设与合规： 在海外市场，品牌的声誉和合规性同样重要。建立符合国际标准的品牌形象，严格遵守目标市场的法律法规，是长期发展的基础。

未来展望与建议

2025年，全球商业环境持续演变，科技进步和消费者行为变化共同塑造着新的市场格局。对于中国跨境行业的参与者而言，关注国际前沿的商业案例和投资动态，不仅是获取市场信息的有效途径，更是提升自身竞争力的重要一环。

正如节目中投资者所强调的，清晰的商业构想、数据支撑的论证、解决实际问题的能力以及引人入胜的品牌故事，是获取成功的关键要素。中国企业在走向全球的过程中，应不断学习、实践和总结，将这些宝贵经验转化为自身发展的动力。

我们建议国内相关从业人员持续关注此类国际商业动态，从中汲取经验和灵感，不断打磨自身的产品和商业模式，为中国品牌在全球市场赢得更多机会。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/60-sec-pitch-win-global-fund-for-cross-border.html