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持续深耕，潜力无限！在咱们这个行业里摸爬滚打五载，我深切体会到，真正推动企业向前发展的发动机，绝不是短暂的流量红利，而是咱们扎实过硬的供应链体系。很多新来的朋友，可能一上来就奔着流量去了，觉得有了流量，生意就能火起来。但我要说句掏心窝子的话，这可千万别走偏了！流量固然能帮你赚到第一桶金，但如果缺乏后续支撑，这条路是走不远的。做生意，养团队，可不是为了风光一年半载就关门大吉的，咱们得在这个市场上长久地活下去，并且不断发展壮大。

想当年我刚入行的时候，也跟不少人一样，对运营和流量那叫一个痴迷，心里头只有这事儿。总想着凭自己一己之力，把流量搞起来，把生意盘活。但现实往往是残酷的，市场不给机会，没有足够的空间去施展，哪怕你再努力，也可能功败垂成。这可不是咱们想失败，而是有时候真的缺乏持续发展的能力。如果仅仅是固守在熟悉的品类里，思维也定格了，来来回回就那几板斧，对供应链没概念，对产品理解也不深入，那路子就走窄了。试想一下，如果在销售市场里，你掌握了绝大多数的供应链资源，那做事的机会是不是就大大增加了？尝试新模式、新产品的底气也足了，成功的几率自然也就更高了。新媒网跨境认为，供应链才是企业长青的基石。

01 洞察当下消费市场脉络

要说眼下消费市场最大的特点，那无疑就是“室内”和“室外”两大场景。我们公司在品牌布局上，就是紧紧围绕着这两大核心。无论是家里的温馨空间，还是户外充满活力的场景，都涵盖在我们的业务范畴之内。我们主要聚焦的人群，以女性和儿童为主，这两个群体是消费市场里极具活力和潜力的力量。同时，在销售旺季的选择上，我们则把目光锁定在夏季和圣诞节这样重要的节日节点。毫不夸张地说，我们公司全部的销售额，都离不开强大供应链体系的鼎力支持。

从供应链的角度来看，一个非常非常重要的环节，就是对材质和工艺的把控。咱们看看市面上琳琅满目的消费品，纺织品、塑料制品、金属制品、木制品、硅胶产品、电子产品等等，这些基本构成了消费市场中九成以上的产品材料和工艺。如果你对这些材料特性、生产工艺都烂熟于心，那从理论上讲，你在市场上能做的事情可就太多了。很多时候，咱们看产品，第一反应往往是只盯着利润，却很难跳出来，去思考如何通过材质的迭代、功能的创新来提升产品价值，究其原因，往往就是因为对材料和工艺不够熟悉。

当然了，在创业初期，以利润为核心去考量产品，这本身没错。但问题是，如果到了后期，市场竞争日益激烈，所有的利润空间都会被不断压缩，甚至被“卷”得所剩无几，这时候就发展不动了。所以，开创新品，是需要胆识的。做第一个吃螃蟹的人，要么可能亏得血本无归，要么就是赚得盆满钵满，风险和机遇并存。而在一个成熟的市场里，运营打法基本已经固定，产品同质化严重，大家比拼的只能是底价螺旋式的竞争，想挤进去，往往需要砸入大量的资金来换取市场份额。这就像是一场豪赌，没有强大的资金实力和心理承受能力，很难支撑下去。新媒网跨境了解到，越来越多企业在供应链端发力，以提升核心竞争力。

02 产品创新与市场制胜之道

说实话，这些年来，很少有老板过来跟我深入探讨“产品开发”这个话题。大家提得多的，往往是“数据选品”，也就是通过数据分析去选择市面上已经存在的爆款或者潜力款。但“开发产品”，那可是完全两码事。在一个消费能力强、对产品品质有追求的市场里，是完全容得下那些价格偏高但品质卓越的“贵产品”的。那么，为什么很多企业都喜欢往Temu这样的平台挤呢？原因很简单，因为门槛相对低，主打的就是低价逻辑，供应链层面也仅仅停留在成本控制上。但这种模式，后续发展往往会非常疲惫，主要原因还是利润空间太小，或者说，要想在这样的平台打出名堂，付出的代价实在太大了。

所以，咱们为什么不惜一切代价也要投入到新产品的研发中去，而不是简简单单地去复制一款老产品呢？就是因为在同质化严重的市场里，想把一款老产品打上去，付出的代价实在太高了。同类型的产品，最终比拼的只能是价格。当一款产品已经非常成熟，运营打法也固定了，这时候新入局的老板，其实是犯了大忌的。你根本没有太多站稳脚跟的理由，贸然进去，很可能直接就被市场收割了。熬个半年，亏掉几十万，虽然可能也能勉强打出一点市场，但这样的消耗，谁又熬得住呢？结果往往是，最后骂平台这也不行那也不行，自己还欠了一屁股债，然后跟身边所有人都说，这生意根本干不了。作为创业者，这种不负责任的抱怨，本身就缺乏担当。

就拿我自己来说，我不做Temu，但这绝不代表Temu赚不到钱，只是不适合我的模式，我也不够了解。同样，我不做TK（TikTok Shop），是因为我不太擅长内容电商，我不懂，但这也不能否认别人在上面赚得盆满钵满。我只适合我熟悉的搜索电商，我善于抓住市场中的缝隙，去用新的商业模式来打破传统的竞争格局。如果一个市场没有足够的空间，或者只有单一的竞争模式，那对我来说，都是不太适合的。

03 洞察跨境电商行业发展趋势

跨境电商这个行业，发展到现在，已经不是什么新鲜事了。经过多年的沉淀，行业内已经涌现并培养了一大批专业的卖家。这些老卖家，无论是在产品视觉呈现上，还是在运营策略上，那都是不差的。所以，在这个圈子里，大家比拼的不是谁更“猛”，谁更能冲，而是谁更“稳”，谁更不犯错误。因为很多时候，下面的人都在等着上面的人犯错误，一旦出现疏漏，机会的口子就打开了。对于新人来说，现在想进来“打明白”，那确实是难上加难。关键是，利润必须得有，而不是一味地去卷价格。

就像我们，就不会那么急躁。我们深知，对手总会犯错，而当他们犯错的时候，就是咱们的机会真正到来的时候。但很多没有经历过这些的朋友，是很难理解的，他们可能亏上两三个月就熬不住了。这就像玩牌，大部分人牌打到一半，往往不愿意轻易放弃，因为之前已经压了太多的筹码进去。但我们呢，会果断地选择放弃，那些已经投入的资金，我们不会将其视为“沉没成本”而继续执着。商场如战场，就是这么回事儿。觉得能赢，那就义无反顾地去做，不给自己设限。如果输了，那就输了，下次再来就是。有时候，果断放弃，比一直死撑着，更重要。所以，别再问难不难了，如果实在干不下去了，那就先“下桌”，先沉淀沉淀，好好复盘。真正的创业者，骨子里是带着一股不服输的劲儿的，他们也绝不会是悲观主义者。新媒网跨境预测，未来行业发展将更加注重内功修炼和韧性成长。

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