5人团队7000大使！跨境达人营销掘金策略揭秘

在当前充满机遇与挑战的2025年，中国跨境电商行业正经历着深刻的变革。随着全球市场日趋融合，品牌出海已成为众多国内企业实现增长的关键战略。其中，海外社交媒体平台上的达人营销（Influencer Marketing）以其独特的传播力，正成为中国品牌连接全球消费者、建立信任、拓展市场的重要途径。深入了解国际品牌在达人营销领域的实践经验，对于我们国内的跨境从业者而言，无疑是一份宝贵的参考。这些案例不仅展示了多元化的合作模式，也揭示了不同平台的内容生态和受众偏好，为我们如何在海外市场讲好中国品牌故事提供了生动的启示。

1. Regal Rose：精准赠品策略与联营推广

Regal Rose是一家专注于哥特风格配饰的珠宝品牌。他们深谙达人赠品营销之道，通过Instagram、TikTok和YouTube等平台，大量展示来自契合品牌调性的达人的#gifted（获赠）帖子。这种策略的核心在于选择那些能真正体现品牌风格、并愿意自然佩戴产品的达人。

该品牌也经常将产品赠送与联营推广相结合，以更有效地追踪达人合作表现。许多达人会专门制作或包含Regal Rose产品的珠宝开箱视频，并分享他们专属的折扣码。Regal Rose合作的达人，其个人风格都与品牌的叛逆美学高度契合。即便没有获赠，这些达人似乎也会选择该品牌的产品，因为它们天然融入了他们的个人形象。

对中国跨境从业者的启示： 达人赠品是建立初步合作关系、获取海外市场内容曝光的有效方式。对于有独特风格或小众市场定位的中国品牌而言，关键在于寻找那些真正喜欢并能够融入产品到其日常内容中的达人。这种策略能够确保内容的真实性，避免生硬的广告感。同时，结合独特的追踪链接或折扣码，可以帮助品牌初步评估赠品营销的效果，为后续的规模化合作奠定基础。精准匹配达人调性，能有效提升内容转化率，降低无效投入。

2. BURGA：数据驱动的品牌认知与创意拓展

BURGA将手机壳、耳机、行李箱套、笔记本等日常用品转化为时尚配饰。该公司拥有26人的营销团队，平均每个季度与来自17个国家的大约3500名达人展开合作。仅在达人赠品方面，该品牌每月向500多名达人寄送产品，从而产生800至1000篇达人帖子。他们利用数据工具筛选出那些互动率至少达到1%、且兴趣、年龄和地理位置均相关的达人。

BURGA在达人营销中采取了非常强大的品牌认知策略。他们在2025年已逐渐摆脱对折扣码的过度依赖，以避免品牌价值稀释。此前，优惠码泄露也常导致数据表现不准确。在TikTok上，品牌投入于认知度建设的策略，激发了达人全新的创意维度。例如，一位达人为了搭配她的BURGA手机壳，为万圣节制作了一个受BURGA启发的黏土DIY蜘蛛。而在YouTube上，则能找到更多关于产品详细评测的长视频内容。

对中国跨境从业者的启示： 中国品牌出海时，应积极探索多元化的营销策略，并基于数据洞察进行调整。2025年，单纯依靠折扣码的策略可能面临品牌价值稀释和数据失真的风险。品牌应尝试将重点放在提升品牌认知度和情感连接上，鼓励达人发挥创意，制作更具故事性和趣味性的内容。例如，在TikTok等短视频平台，可以侧重激发达人的创意短剧或挑战；在YouTube等长视频平台，则可鼓励达人进行深度评测和使用教程。这种分平台、差异化的内容策略，能更全面地触达和影响海外消费者。

3. Deeper Sonar：构建多层级品牌大使体系

Deeper Sonar是钓鱼领域的知名品牌，销售便携式声纳和渔具配件。他们建立了规模庞大的品牌大使计划，在全球30多个国家拥有超过7000名大使，而其营销团队仅有5人。

该大使计划分为三个层级：

• Deeper Squad： 这是一个开放社区，面向所有钓鱼爱好者和Deeper品牌粉丝。
• Deeper Heroes： 专业的钓鱼人士，经常使用Deeper声纳产品。
• 付费合作： 少数精选的达人，与Deeper签订了长期合作协议。

Squad层级的大使数量最多，其次是Heroes，付费合作则只针对表现最佳的少数达人。几乎所有的Squad大使和90%的Heroes都通过品牌内联机制加入。而付费合作的达人，90%是通过主动招募策略，利用专业工具进行筛选。内联达人加入的是一套自助服务的大使计划，这大大减轻了公司的管理负担。付费合作通常涉及与大型达人的协作，需要进行详尽的审核、谈判和指导。

在Instagram上，Deeper设有专门的大使社区账号，所有成员都会标记@buydeeper账号以获得展示机会。在YouTube上，合作内容更侧重于深度评测、产品测试和使用教程。由于YouTube长视频的特性，这类内容获得了大量关注，帮助Deeper的客户更深入地了解其产品。

对中国跨境从业者的启示： 建立一个可持续运营的、多层级品牌大使计划，对于中国品牌在海外市场构建忠实社群至关重要。我们可以借鉴Deeper Sonar的模式，设计不同门槛和回报的大使层级。例如，通过设置自助申请流程来降低管理成本，吸引大量初期用户参与。对于顶级达人，则应投入更多资源进行精细化管理和长期合作。明确招募标准可以有效减少管理负担。初期可能会面临磨合和调整，但这种累积效应将为品牌带来长期价值，助力中国品牌在海外市场建立稳固的口碑和用户基础。

4. Loop Earplugs：多元产品与精准受众匹配

Loop Earplugs销售用于改善睡眠、演唱会降噪、日常噪音削减，甚至儿童专用的耳塞。Loop Earplugs与各类达人（如长期处于过度刺激状态的妈妈、神经多元群体、音乐会常客）合作，推广其多样化的产品。

其中最引人注目的是其全新Swarovski X Loop限量版耳塞的推广。与一位将要去听演唱会的达人合作，完美地展现了产品的应用场景。Loop也经常利用达人合作来展示产品的使用方法，并帮助消费者从其丰富的产品目录中选择合适的产品，这对于教育潜在买家非常有益。

对中国跨境从业者的启示： 如果中国品牌的产品线覆盖不同用户群体或多种使用场景，应选择多样化的达人进行推广。这有助于展示产品在不同情境下的适用性，拓宽品牌影响力。例如，销售智能家居产品的品牌，可以与科技测评博主、生活方式达人、甚至是有小孩的家庭博主合作。此外，如果产品系列复杂，可以引导达人制作教育性内容，突出不同产品的区别和优势，帮助海外消费者做出明智的选择。

5. Curlsmith：品牌大使与新品发布的结合

Curlsmith是一家专注于卷发和波浪发护理产品的公司，提供从洗发水到发胶再到临时染发剂的全线产品。他们与卷发达人进行了广泛合作，包括付费合作和出色的品牌大使计划。

在YouTube上，达人合作主要集中在教育性内容（例如如何选择Curlsmith的发胶）以及新产品线的详细评测。TikTok上的合作则更侧重于Curlsmith的品牌大使。Curlsmith的计划允许任何在Instagram或TikTok上拥有公开资料的人申请。在申请中，Curlsmith会询问达人是否愿意测试、评测并围绕其产品创作内容。所有合作都极其相关（总是卷发或波浪发达人），这表明每个申请都经过了仔细审查。

2025年，Curlsmith还为其品牌大使举办了一场活动，以庆祝其新产品的发布。

对中国跨境从业者的启示： 对于中国品牌而言，运营品牌大使计划时，可以充分利用大使的反馈来获取新产品的真实评测，同时将产品推广给更多相关的新受众。通过精心筛选并培养与品牌调性高度契合的大使，品牌可以持续产生高质量的用户生成内容。组织线下或线上活动，如新品发布会或体验沙龙，邀请核心大使参与，不仅能增强大使的归属感和忠诚度，还能借助他们的影响力为新品造势，实现口碑和销量的双赢。

6. Cerave：全球化多样化达人策略

Cerave是全球性的护肤品牌，销售适用于所有肤质的产品。该公司与全球各地的达人合作，开展品牌大使计划并获取真实的产品评测。

例如，在TikTok上，各种达人使用#ceravepartner标签推广其目录中的各类产品。这些达人包括护肤博主、皮肤科医生以及生活方式达人。品牌大使们推广的内容包罗万象，从新产品线到节日促销，甚至是不太受欢迎的产品。

Cerave也向用户生成内容（UGC）创作者赠送产品，以换取内容和真实评测。例如，下面这篇（原文为德语）帖子就推广了公司近期推出的新产品。

对中国跨境从业者的启示： 中国品牌在海外拓展时，不应过于 rigid（死板）地设定达人招募要求。Cerave与全球各地不同类型的达人合作，确保其产品能够触达更广泛的受众，而非重复地影响同一批人。这意味着，除了垂直领域的专业达人，我们还可以考虑与不同文化背景、不同内容风格的生活方式类达人合作。这种多元化的达人矩阵能够帮助品牌打破圈层，提升产品的知名度和接受度。

7. Bissell：跳出常规的创意内容叙事

Bissell销售吸尘器、蒸汽清洁器和地毯清洁器等清洁产品。他们的迷你绿色清洁机在TikTok上爆红（尤其是在#cleantok话题下）。

虽然他们的爆款迷你绿色清洁机在Instagram和TikTok上随处可见，但Bissell也与那些擅长讲故事的达人合作，他们能以独特的角度推广产品。例如，一位环保达人以更可持续发展和长期使用地毯（即使有宠物）的角度推广Bissell的FurFinder产品。

对中国跨境从业者的启示： 中国品牌可以尝试寻找“故事契合型”的达人，来打造出人意料的达人营销活动。那些可能不属于品牌传统细分领域的达人，却能提供新颖、有创意的角度来有效推广产品。这要求品牌方在选择达人时，不仅看其粉丝量和互动率，更要关注其内容叙事能力和是否能与品牌产品产生意想不到的关联。这种策略有助于让品牌内容在海量信息中脱颖而出，给消费者留下深刻印象。

8. Midi Health：深度契合目标用户与长期合作价值

Midi Health是一个健康品牌，销售针对女性更年期、体重、情绪、睡眠等问题的补充剂。他们与处于中年阶段的女性达人（即其目标客户）合作推广产品。

他们针对达人营销活动锁定了非常特定类型的创作者——那些与他们的理想客户画像（ICP）高度重叠的人群。这些达人分享的帖子感觉真实、坦诚且富有共鸣。他们还与几乎所有合作的达人建立多次合作关系，使合作关系更加真诚。

对中国跨境从业者的启示： 中国品牌在与海外达人合作时，应给予达人充分的创作自由。如果达人与品牌目标用户高度匹配，他们将能精准触达客户痛点，并分享真正具有影响力的内容。同时，如果某项合作取得了良好效果，品牌应积极尝试建立长期合作关系，以进一步增强品牌信任度和认知度。长期合作能让达人更深入地了解品牌和产品，创作出更具深度和持续影响力的内容，形成品牌与达人之间的良性互动。

9. Bblunt：共同创作产品，深化品牌绑定

Bblunt是一家护发公司，与达人Tarini Peshawaria进行了一次独特的合作：共同创作一款新产品——湿发到干发顺滑刷。

产品发布后，Tarini和Bblunt团队举办了推广活动，在YouTube上分享了使用教程视频，并解答了客户的所有问题。产品上线不到一个月就售罄了。

对中国跨境从业者的启示： 对于有实力的中国品牌，如果与一位顶级达人在新产品线方面有共同的愿景，可以评估共同创作产品是否是正确的商业举措。一位知名达人的认可，对于建立产品（及整体品牌）的信任度具有深远意义。这可能需要巨大的时间投入和资金投入，因此在选择这类合作达人时需慎之又慎。这种深度的合作模式，能够将达人的影响力从内容层面提升到产品层面，为品牌带来巨大的市场推动力。

10. Dreo Home：多平台差异化营销策略

Dreo在美国各地销售家居和厨房用品。以其空间加热器和塔式风扇的达人营销为例。

他们的遥控空间加热器在TikTok Shop上广受欢迎。Dreo拥有一个联盟营销网络，通过TikTok Shop推广其风扇和加热器。所有这些内容都非常随意和真实，不像典型的达人内容那样精致，但有很多达人在讨论他们的产品。

在Instagram上，他们与一位宠物达人合作。通常人们不会将宠物与空间加热器联系起来——这使得这次合作耳目一新。他们与不同类型的达人（如妈妈达人、生活方式达人等）进行了大量类似的合作。YouTube上的合作则更倾向于科技达人，他们通常在家工作，寻找舒适的设置。

许多跨平台合作都包含一个独特的折扣码，这有助于追踪表现并找出最佳渠道和达人。

对中国跨境从业者的启示： 如果中国品牌与达人进行多平台合作，应考虑为每个渠道量身定制独特的受众细分和信息传递方式。这有助于理解哪些产品价值主张最能引起买家的共鸣。例如，TikTok可能适合轻松、直接的带货或趣味短剧；Instagram可能适合高质量的视觉呈现和生活方式融入；YouTube则适合深度评测和专业讲解。通过这种多维度的策略，中国品牌可以更全面地覆盖目标市场，并优化营销效果。

11. Mattress Firm：跨界达人合作的创意火花

Mattress Firm销售各种床垫，并与新颖、有创意的达人合作推广其产品。

他们与一位美食达人（没错，你没听错）合作，创作了一道有助于改善睡眠的食谱。在视频中，这位达人在分享如何烹饪烟熏芝麻釉红薯的同时，无缝地提到了床垫（以及它如何帮助她改善睡眠）。更妙的是：在TikTok上，他们与一位喜剧演员合作，以幽默的方式诠释了“宝宝睡觉时你也跟着睡”的概念。

对中国跨境从业者的启示： 中国品牌可以尝试与那些可能超出直接细分领域，但能以独特视角围绕产品创作相关内容的达人合作。这种跨界合作能让品牌的推广活动更具记忆点和趣味性。关键在于挖掘不同领域达人与产品之间潜在的创意连接点，用新奇的方式吸引眼球，而非仅仅是硬性推销。

12. Icelandic Provisions：行业意见领袖的信任背书

将Icelandic Provisions视为一种冰岛酸奶，它具有更高的营养价值、更浓稠的质地和略带酸涩的口感。

他们当然与美食达人合作，向受众展示如何将他们的skyr（即其产品）用于食谱。但他们也与营养师、健身达人以及妈妈达人合作，为产品赋予更多使用场景并增加可信度。

对中国跨境从业者的启示： 中国品牌在海外推广时，除了与垂直领域的达人合作，还应考虑与行业内的关键意见领袖（KOL）合作，他们能够为产品建立信任。来自这些专业人士的背书，可以立即提升品牌的权威性和可信度。尤其是在食品、健康、美容等对专业性要求较高的领域，KOL的推荐往往比普通达人更有说服力，能有效帮助中国品牌快速在海外市场建立专业形象。

总结

纵观这些国际品牌在2025年的达人营销实践，我们可以发现一些共通的成功要素：他们勇于尝试新的合作模式，给予达人充分的创作自由，并且不惧与“意想不到”的达人携手。对于中国跨境行业的从业人员而言，这意味着在出海过程中，我们应保持开放的心态，深入研究目标市场的文化和消费习惯，灵活运用上述策略。无论是通过精准的赠品策略建立口碑，数据驱动的品牌认知建设，多层级品牌大使体系的构建，还是跨界合作带来的创意火花，这些经验都为我们提供了宝贵的借鉴。持续关注海外达人营销的动态，不断优化和创新我们的营销策略，将有助于中国品牌在全球市场中脱颖而出。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/5-team-7k-ambassadors-xborder-profit-hack.html