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在瞬息万变的全球市场中，总有一些企业能逆势而上，书写属于自己的精彩篇章。2020年，全球经济面临前所未有的挑战，而就在这一年，一家名为Larroudé的鞋履品牌悄然起步。凭借创始人Marina Larroudé和Ricardo Larroudé夫妇的远见卓识与务实策略，该品牌在短短不到五年内，从最初仅投入4000美元、依托一个电商网站的起步阶段，迅速发展成为拥有550名员工、营收达到九位数规模的创新型鞋履品牌。其成功路径，特别是对供应链的垂直整合和对市场需求的精准响应模式，为众多探索跨境新机遇的国内从业者提供了宝贵的参考。

Larroudé的创业故事，始于那个充满不确定性的2020年。对于许多人而言，在疫情期间创办时尚品牌，似乎是风险极高的选择。然而，对于Marina和Ricardo Larroudé来说，这反而成为了他们发现新机遇的契机。他们没有选择大规模融资，而是从现有资源出发，以小成本、高效率的方式不断尝试和验证。Marina回忆说：“Larroudé成立的第二个月，我们卖出了5000美元，当时我们欣喜若狂。而如今，我们可以在短短几分钟内达到这个销售额，但我们依然保持着那份对每一个小成就的庆祝和感恩。”

这份从零开始、逐步验证的务实精神，贯穿了Larroudé的整个发展历程。他们最初依靠一个电商网站、少量样品、自有的启动资金以及彼此的信任与支持。只有当市场需求得到明确验证后，他们才逐步扩大生产规模。Ricardo对此深有体会：“我们做事总是循序渐进。尝试新事物本身并不需要投入太多资金。但一旦发现行之有效的方法，我们就会全力以赴。”对于其他创业者而言，Larroudé的经验在于耐心和自律：克制前期过度支出的冲动，首先验证市场需求，并让每一个里程碑指引下一步的投资方向。这与我们国内许多创业者“小步快跑，快速迭代”的理念不谋而合。

Larroudé的预售模式让消费者能以优惠价格预订即将推出的新款，同时品牌也能精准生产市场真正所需的产品。

随着订单量的持续增长，外部代工厂在交货周期上的限制逐渐显现，成为了品牌发展的瓶颈。“我给工厂打电话，说‘我需要再生产600双。’他们会说，‘好的，120天以后交货。’”Ricardo回忆道。数月的等待意味着错过销售旺季，这使得依赖外部合作变得难以持续。在竞争激烈的鞋履市场，漫长的生产周期无疑会削弱品牌的市场响应速度和竞争力。

为了解决这一核心问题，Larroudé做出了一个大胆而务实的决定：在巴西自建工厂，实现生产环节的垂直整合。当Ricardo仔细核算成本后发现，一笔大的外包订单的费用，几乎与直接购买二手生产设备不相上下。通过建立自己的生产设施，Larroudé团队不仅可以绕过中间环节，直接招聘工人，更能让生产节奏与市场需求紧密同步。正如Ricardo所说：“我只需要采购皮革，然后就能销售鞋子。”这种对供应链的深度掌控，是品牌快速响应市场、保障产品品质的关键。

将生产环节收归内部，Larroudé获得了显著的优势：畅销款式的补货周期可缩短至数周，对产品质量的把控更加严格，并能灵活地在短时间内尝试和推出新设计。在时尚产业，漫长的生产周期往往会阻碍品牌发展势头，而垂直整合无疑成为了Larroudé的核心竞争力，使得其在众多竞争者中脱颖而出。对于国内的跨境电商企业而言，自建或深度绑定工厂，提升供应链的柔性和效率，也是应对市场变化、提升利润空间的重要策略。

Larroudé在巴西的工厂使品牌能够完全掌控生产，确保精湛的工艺，并快速响应新设计。

Ricardo将传统时尚产业比作过度囤积易腐食品的杂货店，一旦商品变质便只能折价销售。为了避免这种浪费，Larroudé采取了“按需生产”的模式，只生产顾客预订的产品。他解释道：“时尚产品是具有时效性的商品。”这种理念与我们所推崇的精益生产和消费者驱动模式高度契合。

Larroudé的团队建立了一套类似于披萨店的运作系统：他们备好“面团和配料”，然后根据订单即时制作。消费者被邀请预订即将推出的系列产品，通常还能享受一定的折扣。这种预售模式为Larroudé提供了宝贵的第一手数据，让他们能够立即了解哪些款式真正受欢迎，值得扩大生产规模。

Marina详细描述了他们如何根据这些数据迅速行动：“如果客户真的喜欢某种款式的鞋子，我们就会立刻设计更多类似款式的鞋子，并且能够在接到反馈后的一周内将这些新产品推向市场。”这种快速响应、精准投放的能力，极大提升了产品的市场匹配度。

这种按需生产模式将未售库存降至最低，使得公司能够实时响应市场需求，并为每一次新品发布营造出期待感。对于消费者而言，这种购物体验更像是在参与创作过程，而不仅仅是从货架上选择商品。这不仅优化了库存管理，降低了运营成本，更有效地提升了资金周转效率。对于国内跨境卖家，特别是自主品牌出海的企业，借鉴这种“以销定产”的模式，可以显著降低库存风险，提升运营的灵活性。

Marina和Ricardo Larroudé将一个最初仅4000美元的创意，发展成为一个屡获殊荣的全球品牌，并于2024年荣获《鞋履新闻》年度品牌奖。

作为一对夫妻共同经营一个快速增长的品牌，必然会面临独特的压力。但Marina和Ricardo表示，关键在于坦诚。Marina指出：“我们会进行所有非常艰难的对话”，确保他们之间没有任何未说出口的问题。她解释说，虽然他们都是联合创始人，但日常职责是明确区分的。Ricardo作为首席执行官主导公司运营，而她则负责品牌的创意方向。

Ricardo强调，他们的关系之所以能够成功，是因为持续的沟通和相互信任。“我认为我们也是最好的朋友，”他补充说，清晰的职责划分对公司和他们的婚姻都同样重要。对于员工而言，了解每位创始人擅长的领域有助于在团队之间建立统一的协调。

通过明确分工并在愿景上保持高度一致，Larroudé夫妇为公司奠定了坚实的基础，足以应对超高速增长和管理数百名员工的挑战。他们的经历表明，无论是夫妻搭档还是其他联合创始人伙伴关系，真诚沟通、相互信任和清晰的职责定位，都是实现企业持续发展的关键要素。这对于国内许多“夫妻店”或合伙人模式的跨境企业，提供了极具参考价值的范本。

Larroudé从一个家庭餐桌旁的初创企业，发展成为一家拥有550名员工、营收达到九位数的公司。其发展历程生动地展现了，即便在充满挑战的时期，只要具备足够的智慧和资源整合能力，结合垂直整合的供应链模式、以客户为导向的生产策略，以及稳固的合作关系，企业完全有可能实现更快、更智能的规模化发展。Larroudé的故事不仅是商业成功的案例，更是一堂关于创新、韧性与协作的生动课程。

国内的跨境行业从业者，特别是时尚、鞋履等高周转、高设计需求的品类，可以深入思考Larroudé的成功模式。无论是其从小规模验证需求，再逐步投入的创业理念；还是通过垂直整合提升供应链效率和控制力；亦或是以消费者预售数据驱动生产，减少库存浪费的创新模式，都值得我们结合自身实际情况进行借鉴和探索。未来，随着全球消费者对个性化、快速响应的需求日益增长，Larroudé所代表的这种灵活、高效的商业模式，有望成为更多跨境品牌的发展方向。关注这类国际动态，洞察行业前沿趋势，对于我们抢占先机，提升国际竞争力至关重要。

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