在亚马逊Prime会员日这场年度购物盛宴中，品牌如何精准触达高价值用户？美国电商营销专家、BTR Media联合创始人德斯坦尼·威雄（Destaney Wishon）近期分享的实战策略引发行业关注。新媒网跨境注意到，其核心在于借助亚马逊营销云（Amazon Marketing Cloud, AMC）构建数据驱动的营销闭环。

洞察用户行为的智能引擎

作为亚马逊推出的高级分析工具，AMC能追踪消费者跨渠道行为路径。它不仅记录简单的点击或加购动作，更能整合赞助商品广告（SP）、品牌推广（SB）、DSP广告乃至OTT流媒体广告的交互数据。例如，品牌可定位"观看过OTT广告后3天内点击品牌广告但未下单"的精准人群，这种深度洞察正改变着大促期间的投放逻辑。

三重人群策略提升转化效率

1. 捕捉潜在新客
Prime Day期间流量竞争白热化，德斯坦尼建议锁定具有明确购物意向的用户："通过AMC抓取近期浏览商品、参与广告互动的用户，这类行为信号特别适合新客获取。"在会员日前夕，针对此类高潜力人群集中投放SP/SB广告，可显著提升转化几率。

2. 唤醒"临门一脚"用户
那些加购未付款或点击广告后流失的用户，往往只需临门一脚。新媒网跨境了解到，采用3-5天回溯窗口的再营销策略效果显著。"通过赞助展示广告或DSP重新触达，能在竞品截流前完成转化闭环，"德斯坦尼在案例中强调时效窗口的重要性。

3. 激活品牌忠诚客
针对复购型品类，AMC可筛选历史购买者进行精准召回。"会员日不仅是增量战场，更是存量运营契机，"德斯坦尼以快消品为例说明，"面向老客推送订阅服务、新品组合或限量套装，能有效提升客户终身价值。"

数据预判决胜关键节点

德斯坦尼团队通过AMC发现两个核心规律：

• 转化周期规律：不同品类用户从触达到购买的周期存在显著差异。若数据显示目标用户需7-10天决策周期，品牌应提前启动流量蓄水
• 广告协同效应：当品牌视频广告（SBV）与商品推广组合投放时，外媒报道的行业数据显示转化率可提升4倍。下图呈现的广告类型重叠分析模型，正成为头部品牌的标配工具：
  

实战组合拳应用指南

在具体执行层面，德斯坦尼建议三重配合：

1. 自动广告广泛覆盖挖掘新词
2. 将AMC人群数据与Helium 10关键词洞察结合
3. 分产品线测试策略（宠物食品类目在Q2已验证成效）

新媒网跨境预测，这种"数据预热+精准触达+全漏斗运营"的模式，正推动Prime Day从价格战转向价值战。当更多品牌掌握用户行为密码，大促营销将不再是盲目撒网，而是基于确定性数据的精耕细作。

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