45%Z世代不搜Google！TikTok/AI定义跨境新流量

在当前这个快速变化的数字时代，全球数字营销领域正经历着前所未有的深刻变革。特别是进入2025年以来，搜索引擎优化（SEO）的生态系统发生了显著变化：人工智能概览（AI Overviews）开始直接提供答案，用户无需点击即可获取信息；各类大型语言模型如ChatGPT的搜索量屡创新高；Reddit等社交讨论平台的帖子有时甚至超越了品牌官网的排名；算法更新的速度之快令人应接不暇。过去行之有效的一些策略，在2025年甚至已经失效。展望2026年，这种不可预测性只会进一步增加。因此，对于我们中国的跨境从业者而言，深入理解当前正在发生的关键趋势，并及时调整策略，显得尤为重要，这关乎着我们能否在全球市场中占据先机。

一、人类原创内容将更受青睐

毋庸置疑，人工智能（AI）可以在几秒钟内生成一篇看似不错的文章。然而，这些AI生成的内容往往存在着结构雷同、观点趋同、缺乏深度和新意的问题。随着AI技术日益普及，用户和搜索引擎都对这类内容的辨识度越来越高。

当前，无论是海外主流搜索引擎，还是类似ChatGPT这样的人工智能工具，都在倾向于优先展示那些真正具有“真实体验”的内容。这些内容通常由那些在特定领域拥有实践经验、经过实际验证并取得了确切成果的个人撰写。它们包含着AI难以复制的独到见解和深刻洞察。

具体来说，能够脱颖而出的内容需要具备以下特质：

真实的案例分析与数据支持： 能够提供具体的实践案例和量化数据，证明其观点或方法的有效性。
独特的观点与立场： 敢于表达独立见解，不随波逐流，形成自身独特的品牌声音。
可验证的成果与实践： 基于真实的商业运营或项目成果，提供可信赖的经验分享。
原创性的研究与发现： 通过独立调研、数据分析等方式，呈现未曾公开发表的新知。

人工智能无法真正拥有“生活经验”，也无法分享特定业务中成功的秘诀，更无法基于自己从未犯过的错误来给出深刻的建议。因此，对于我们中国跨境出海的商家而言，投资于高质量的、由真人撰写并融入真实经验的内容，将是提升品牌公信力和国际排名的关键。

二、 E-E-A-T原则的重要性日益凸显

E-E-A-T代表着“经验（Experience）、专业性（Expertise）、权威性（Authoritativeness）和可信赖性（Trustworthiness）”。过去，这可能只是搜索引擎评估内容的一个加分项，但在当前及未来的发展中，它已然成为搜索引擎和人工智能工具在展示内容前，进行验证和排序的核心考量因素。

当用户在搜索引擎上进行查询时，搜索引擎会进一步“思考”：这段内容是谁写的？我们为什么应该信任它？如果答案模糊不清，那么这段内容很可能就会被跳过。同样，像ChatGPT、Perplexity这样的AI工具，也倾向于从那些经过验证且值得信赖的来源中提取信息。

对于中国跨境从业者而言，这意味着在构建内容体系时，不仅要追求内容的广度，更要注重深度和专业性。我们需要：

展示真实的行业经验： 分享团队在特定市场、产品或服务领域的深厚积累和实践成果。
彰显专业知识： 确保内容由具备相关专业背景的人员撰写或审核，体现出严谨的专业态度。
建立行业权威： 积极参与行业交流，发表专业见解，争取被业内知名机构或媒体引用。
维护品牌信誉： 坚持诚信经营，提供高质量的产品和服务，积累良好的用户口碑。

在日益激烈的国际市场竞争中，E-E-A-T是建立品牌信任、提升国际影响力的基石。

三、人工智能直接回答将成为主流搜索体验

当前，用户点击搜索结果的方式已经发生了根本性转变。类似ChatGPT、Perplexity、Google的AI Overviews以及Gemini等人工智能工具，正在直接回答用户的问题。这意味着用户可能直接在屏幕上获得所需答案，然后便转向其他任务，不再需要点击进入具体的网站。

因此，即使您的内容在某个关键词的搜索排名中位列前茅，其带来的网站流量也可能大幅下降。核心原因在于：人工智能已经直接提供了答案，用户不再需要跳转到您的网站。在这种背景下，保持可见性的唯一途径，是确保您的内容能够被人工智能直接引用，并呈现在AI的回答之中。

那么，如何才能让您的内容被AI引用呢？关键在于内容的结构化和表达方式：

提供清晰直接的问题解答： 针对常见问题，用简洁明了的语言给出核心答案，避免冗长铺垫。
融入数据、引用与具体案例： 使用确凿的数据、权威引用和生动案例来支撑观点，增强说服力。
采用自然流畅的口语化表达： 以对话式的语言风格撰写，使内容在被AI朗读或引用时听起来更自然。
开门见山，直奔主题： 避免过多的修饰和无关信息，将核心内容直接呈现在显眼位置。

人工智能工具更倾向于引用那些易于理解和参考的内容。如果您的答案被埋藏在冗长乏味的段落之下，被引用的机会就会大大降低。对于中国跨境从业者而言，主动适应这一趋势，优化内容以被AI引用，是保持全球市场流量和品牌曝光的关键策略。

四、信息查询类博客面临转型

当前，用户的行为习惯正在发生深刻变化。当他们想要了解“如何修理漏水的水龙头”时，可能不再会首先打开搜索引擎去浏览博客文章，而是直接转向YouTube观看教学视频。同样，对于“如何制作意大利面”这类问题，用户更倾向于观看一个60秒的TikTok短视频，或在Reddit论坛中浏览真实用户的讨论，而非阅读长篇博客文章。

这并非意味着信息类内容正在消失，而是其消费载体正在从传统的博客平台，转移到用户更愿意接收的平台：

YouTube： 成为循序渐进教程和深度内容的首选平台。
TikTok： 迅速普及为获取实用小贴士和快速指南的阵地。
Reddit： 成为获取真实用户体验和多样化意见的重要社区。
Instagram： 专注于通过视觉内容提供“如何操作”的指导。

这些新兴平台，正在逐渐取代传统博客在信息发布和教育引导方面的地位。这意味着，如果您的内容策略仍然围绕着撰写大量“操作指南”式的博客文章，您很可能正在错失目标受众。信息查询类博客的流量正在持续下降，并且这种趋势难以逆转。用户更渴望视频内容、更喜欢快速的社交媒体帖子。

面对这一变化，中国跨境从业者应当调整思路：

停止将博客视为唯一的内容载体： 您的内容应该在更广阔的平台生态中“生根发芽”。
多元化内容分发： 将一篇博客文章转化为YouTube视频、TikTok系列短片、Reddit问答、Quora问答，并参与到相关的小众论坛中去。
平台适配性： 根据不同平台的特点，对内容形式和呈现方式进行优化。

内容本身具有价值，只是需要将其放置到用户正在寻找它的地方。通过多平台布局，中国跨境品牌能够更有效地触达全球潜在消费者。

五、搜索引擎优化将演变为“全平台搜索优化”

曾几何时，搜索引擎优化（SEO）几乎等同于针对Google的优化。然而，今时今日，用户不再仅仅在一个平台上进行搜索。他们会根据自身需求，自然而然地选择在ChatGPT、TikTok、YouTube、Reddit、Amazon等各类平台进行搜索。

如果您的优化工作仅限于Google，那么您在全球庞大受众面前的可见度将大打折扣。例如，一位正在寻找产品评价的用户可能会首先在Reddit上寻求真实反馈；一位希望学习新技能的用户则可能直接跳转到YouTube；一位正在进行购买决策研究的用户可能会向ChatGPT提问。如果您的内容仅仅存在于博客并只在Google上获得排名，那么您很可能错失了大部分潜在搜索。

更值得关注的是，当前有高达45%的Z世代（Generation Z）用户，他们的搜索习惯并非从Google开始，而是优先选择TikTok或ChatGPT。如果您的品牌未能出现在这些新兴平台上，对于这些年轻一代而言，您的品牌可能根本“不存在”。

这并非意味着要放弃Google，而是要停止将Google视为唯一的、最重要的搜索阵地。实现“全平台搜索优化”并非意味着要增加大量额外工作，而在于高效地将您已有的内容进行重构和再利用，确保其能够在目标受众活跃的任何平台出现。

例如，一篇精心撰写的博客文章，可以同步转化为：

一个YouTube视频： 提供更直观的视觉教程或产品演示。
一个TikTok短视频系列： 针对特定主题提供快速有趣的小贴士。
Reddit上的问答帖子： 参与社区讨论，提供有价值的信息。
为AI工具优化的结构化内容： 便于AI抓取和引用。

通过这种“一源多用”的内容策略，中国跨境商家能够更全面、更高效地覆盖全球不同平台的潜在用户群体，最大化品牌影响力。

六、搜索意图将碎片化为“微观意图”

过去，搜索意图相对简单，用户通常是寻求信息、打算购买商品或希望找到特定网站。然而，在当前的数字环境中，用户的需求变得极其具体，他们的搜索方式也随之发生了变化。

例如，用户不再仅仅搜索“最好的跑鞋”，而是可能搜索“适合扁平足的印度地区100美元以下跑鞋”。这种高度具体化的搜索，我们称之为“微观意图”，它已成为大多数人当前的搜索习惯。

这意味着，传统的宽泛关键词定位策略已经不再奏效。如果您撰写一篇关于“最好的跑鞋”的通用文章，很可能会被那些专门针对“扁平足、特定预算、特定地区”的跑鞋进行深度分析的内容所超越。内容的具体性越高，它就越能精准匹配用户的实际需求。

对于中国跨境从业者而言，精准定位“微观意图”是2026年及未来最明智的SEO策略之一。这要求我们：

深入了解目标受众： 不仅要知道他们在搜什么，更要了解他们为什么搜、在什么情境下搜。
进行更细致的关键词研究： 挖掘长尾关键词和高度具体的短语。
创建超定向内容： 针对每一个微观意图，提供高度相关、深度匹配的解决方案或产品信息。
优化产品列表和描述： 在电商平台也要充分利用微观意图，让产品更易被精准用户发现。

通过满足这些细致入微的用户需求，中国跨境品牌能够更有效地吸引高意向用户，提高转化率，并在特定细分市场中建立领先地位。

淘汰过时策略，迎接新挑战

在了解未来趋势的同时，识别并放弃那些不再奏效的过时策略同样重要。以下是一些在2025年已不再适用、应在2026年彻底放弃的SEO战术：

缺乏作者署名和简介的内容： 搜索引擎和人工智能工具希望知道内容的作者是谁。如果内容没有明确的作者信息，就难以建立信任。缺乏信任，也就意味着难以获得良好的排名。
盲目追逐高流量关键词： 所有人都在争夺这些关键词，而且多数情况下，通过这些关键词带来的流量转化率并不高。相反，那些更具针对性的长尾关键词虽然可能带来较少的访问量，但其用户购买意向往往更强。
过分关注外链数量而非质量： 来自您所在行业内一个值得信赖的网站的单一外链，其价值可能远超一百个来自无关博客的链接。当前，搜索引擎更关注外链的相关性和权威性，而不仅仅是数量。
将SEO视为一次性项目： 搜索环境每月都在变化。算法不断更新，平台持续演变，用户行为也在不断发展。如果您的SEO策略停滞不前，您的竞争对手很可能已经超越了您。
仅针对Google进行优化： 您的受众也活跃在TikTok、YouTube、Reddit和ChatGPT等平台。如果您的内容只能在Google上找到，您将错失大量的潜在用户。

这些策略在2025年就已经开始失效，继续沿用它们只会导致流量和市场份额的流失。对于我们中国的跨境从业者而言，及时放弃这些过时方法，拥抱新的有效策略，是保持竞争力的关键。