随着全球贸易格局的深刻调整，特别是美国关税政策的变动，跨境电商卖家正面临新的挑战。 高额关税使得部分卖家在美国市场的利润空间被压缩，甚至面临亏损。 然而，市场的每一次变革都伴随着新的机遇。 欧洲，凭借其强大的购买力、蓬勃发展的电商市场以及TikTok Shop的快速扩张，正成为跨境电商卖家眼中的新大陆。

导读：本文将深入探讨TikTok Shop在欧洲市场的成功经验，并为跨境电商从业者揭示如何在欧洲市场抓住机遇，实现业务增长。

欧洲：TikTok Shop的战略要地

面对美国市场的政策不确定性，许多跨境电商卖家将目光转向了欧洲。 TikTok Shop在欧洲的扩张速度可以用“闪电战”来形容。 从2024年底开始，TikTok Shop迅速进军西班牙和爱尔兰市场， 随后于2025年3月在德国、法国和意大利三国同步上线， 仅半年时间，TikTok Shop就已布局了六大核心欧洲市场。 凭借超过1.59亿的用户基数和用户日均90分钟的使用时长， TikTok Shop在欧洲市场的潜力不容小觑。 更值得关注的是， TikTok Shop推出了“一店卖五国”的模式， 卖家只需一个欧盟主体， 即可同时覆盖德国、法国、意大利、西班牙和波兰这五个市场。 这大大降低了卖家的运营成本， 提高了市场进入的效率。

欧洲市场的吸引力

1. 强大的购买力： 欧盟地区的人均GDP超过3.8万欧元， 德国和法国的客单价更是达到了东南亚市场的3倍。
2. 电商市场的高速增长： 预计到2029年，欧洲电商市场的规模将达到9511亿美元， 年增长率约为8%。 社交电商正在欧洲市场迎来爆发。
3. TikTok的流量红利： 西班牙站上线后，TikTok Shop的日均销售额增长了254%。 在爱尔兰， TikTok Shop仅用3个月时间就进入了快消零售商的前21名。

欧洲市场：七大黄金赛道

欧洲市场并非美国市场的简单复制， 本地化策略和差异化竞争是成功的关键。 以下将结合实际案例， 探讨在欧洲市场最具潜力的品类。

1. 运动服饰： 技术与场景的双重突破

(1) Fanka： Fanka品牌专注于技术创新， 推出“裸眼3D提臀”黑科技瑜伽裤，对标Lululemon。 成功的关键在于对面料的极致追求（恢复率高达95%）， 以及将产品与“健康生活方式”紧密结合。
(2) Halara： Halara通过TikTok平台的种草， 将瑜伽裤的穿着场景拓展到厨房和办公室。 通过KOC测评和UGC晒单， Halara成功打造了“平替之王”的形象。
(3) Zauwa： Zauwa专注于“性感健身风”， 通过豹纹镂空设计和“秀出你的训练痕迹”的广告语， 吸引了追求自信的女性消费者。

赛道洞察： 欧洲运动服饰市场年增长率约为6.4%。 然而， 市场竞争激烈， 价格战频发。 因此， 想要在市场中脱颖而出， 必须在技术上实现突破， 或者在产品场景上进行创新。

2. 智能家电： 中国制造的优势

(1) 石头科技： 石头科技凭借其扫地机器人产品在欧洲多个国家销量第一。 成功的关键在于高端定位（激光导航、自动集尘）， 以及与小米生态的合作。
(2) 追觅： 追觅通过洗地机、吸尘器和扫地机器人的产品矩阵， 采用“高配低价”的策略， 成功在亚马逊上获得了高评分。

赛道洞察： 欧洲消费者对智能家电的需求持续增长， 同时也非常重视环保。 具备节能认证和多功能集成（如泳池清洁机器人）的产品， 往往更受欢迎。

3. 电动出行： E-bike的崛起

(1) BuyBestGear： BuyBestGear是一个中国的E-bike集合平台， 主打“爬坡省力+折叠便携”的特性， 在德国和荷兰市场取得了成功。 这也契合了欧洲狭窄街道和山地地形的特点。

赛道洞察： 欧洲E-bike市场年增长率约为15%。 政策补贴和环保需求的推动， 为E-bike市场带来了巨大的发展潜力。 续航里程50公里以上、防雨设计以及符合欧盟安全标准是关键因素。

4. 礼服快时尚： 抓住派对经济

(1) Ever-Pretty： Ever-Pretty采用ZARA的模式， 专注于礼服市场， 以百欧元的价格和每周上新的频率， 满足婚礼、毕业舞会等各种场景的需求。 通过TikTok广告精准投放“伴娘裙”“晚礼服”等关键词。

赛道洞察： 欧洲的社交文化催生了对礼服的频繁需求。 传统品牌价格较高， 为性价比高、产品迭代迅速的品牌提供了市场机会。

5. 其他潜力赛道

• 美容个护： 欧洲消费者对美容护肤产品的需求量大， 尤其注重成分和效果。
• 家居用品： 欧洲消费者对家居环境的重视程度高， 注重品质和设计感。
• 3C数码： 中国的3C产品在欧洲市场具有价格优势和技术优势， 市场前景广阔。

TikTok欧洲爆单指南： 抓住平台红利

1. 内容复用： 欧美用户在审美上存在相似性， 将在美国市场爆火的视频内容翻译成德语或法语， 稍作调整即可在欧洲市场再次引爆。
2. 直播互动： 欧洲消费者在购物决策上相对谨慎， 通过直播间的产品对比和限时试用， 可以有效提高转化率， 据统计， 转化率最高可提升30%。
3. 达人带货： 通过Nox聚星等工具， 寻找本地的中小KOL进行合作。 真实的测评比硬广更具说服力， 也能快速提高品牌知名度。

结语：

欧洲市场蕴藏着巨大的潜力， 但成功的关键在于“深度共情”。 德国人注重产品的参数， 法国人关注产品的设计， 意大利人则偏爱时尚元素。 只有深入了解欧洲市场的文化和消费者需求， 才能在激烈的竞争中脱颖而出。 TikTok Shop新站点开放初期， 平台流量倾斜， 竞争相对较小。 抓住这波红利， 也许你就是下一个在欧洲市场爆单的“神话”。