对于跨境电商从业者来说，及时掌握市场动态并迅速做出调整至关重要。最近，亚马逊在20个全球市场退出了Google Shopping广告，这一举动无疑将对整个广告生态带来影响。多年来，亚马逊一直是Google Shopping广告的强大参与者，在许多垂直领域占据高达30%的展示份额。

他们的退出，意味着广告格局可能发生变化。每次点击费用（CPC）的趋势可能会改变，展示份额也可能重新分配。因此，广告主需要更密切地关注效果，才能保持领先地位。

那么，我们应该如何应对呢？

实时监控广告系列变化

当一个主要玩家退出竞价时，广告系列的效果可能会迅速变化。尤其是在大型账户或投资组合中，CPC或展示份额的微小变化都可能累积起来，产生显著的影响。

为了帮助大家及时掌握情况，可以使用一些工具，例如：

• 关键绩效指标（KPI）警报：针对展示份额、CPC、支出、转化等指标设置警报，一旦广告系列出现异常情况，例如支出低于或超出预期，就能立即收到通知。

举个例子：

• 支出不足：及时发现那些支出远低于预期的广告系列（例如，低于平均水平82%）。
• 支出超额：及早发现潜在问题，例如错误地输入了预算，或者由于亚马逊退出竞价后可用流量意外激增而导致的支出超额。

一些工具提供了异常警报功能（也称为自动警报），你可以通过它在任何关联的Google Ads、Microsoft Ads或Facebook Ads帐户中收到自动通知。

通过电子邮件、Slack或MS Teams接收通知

跟踪展示份额、CPC、支出、转化等关键指标，并在这些指标朝着不利方向变动时收到通知。

例如：

• CPC飙升：当成本突然超过正常水平时收到警报。
• 转化次数下降：如果效果开始下滑，及时发现问题。

这些警报可以根据自身需求进行自定义设置。

利用PPC Investigator工具进行根本原因分析

PPC Investigator是一种洞察工具，可以帮助你准确找出特定帐户中导致指标增加或减少的因素，以及是关键字、展示位置还是整个网络导致了这些变化。

它包含两个组成部分：

1. 原因图表（Cause Chart）

原因图表基于这样一个事实：每个指标的效果都取决于其他底层指标的效果。它利用不同指标之间的关系来显示潜在的因果关系。

2. 根本原因分析（Root Cause Analysis）

在确定需要处理的指标后，根本原因分析会更进一步，突出显示导致帐户发生变化的具体广告系列/广告组/产品分区/关键字等。

它会显示与两个日期范围相比，对帐户变化有显著贡献的前三大正向和负向因素。你可以查看特定帐户的前三大正向和负向因素。

新媒网跨境了解到，有专家指出，亚马逊似乎已经完全与Merchant Center断开连接。

这些工具可以帮助大家及早发现意外变化，避免它们对整体效果产生更广泛的影响。

根据不断变化的情况调整预算

随着亚马逊的退出，一些行业的CPC可能会降低。而另一些行业可能会出现更激进的竞价。无论哪种情况，广告主都应该审查预算分配，以确保其仍然与当前的效果保持一致。

预算管理工具通常包括：

• 帐户或投资组合的预算分配仪表板
• 用于防止超额投放的广告系列自动暂停功能
• 在新预算周期自动恢复广告系列
• 每日分配趋势、工作日细分和人工智能生成的摘要

有效的预算分配可以确保你的广告系列在整个月中保持正轨。你可以使用自动警报来跟踪Google Ads的每月预算，从而实现无缝的跨平台管理。

一般来说，这些分配警报会自动添加到警报设置页面，你可以在其中管理一些更高级的选项，例如通知多个用户。

例如：监控每月15日的支出，以确保广告系列达到其预算的50-60%。

重要性： 这可以防止预算出现大幅波动，并确保效果保持一致。

新媒网跨境认为，向客户展示预算的使用情况非常重要。预算分配工具可以简化这一过程，帮助团队了解本月剩余时间的预期情况，并确定下一个广告资金的投资方向。

还有专家指出，亚马逊出现在其客户群大约30%的Shopping竞价中，因此这是一个重大转变。虽然CPC尚未下降，但这绝对是需要审查的。

在市场变化时保持灵活性

有猜测认为，亚马逊的退出可能是暂时的，可能与Prime Day有关，而另一些人则认为这是一种更广泛的测试。无论如何，能够监控趋势并迅速做出反应的广告主将更有优势。

一些工具可以帮助团队：

• 设置警报以标记亚马逊退出后效果的变化
• 随着CPC和展示份额的波动调整预算
• 比较Google Ads和Amazon Ads的效果
• 使用最新的广告系列数据做出明智的更改

有专家表示，现在是品牌和代理商通过归因运行自己的Google Search到Amazon广告的绝佳时机，因为他们不再通过亚马逊的Google Shopping Ads获得免费覆盖。

总结：现在的重点是什么

如果你管理Shopping或Amazon Ads，请考虑以下后续步骤：

✅ 审查广告系列效果，查看CPC或展示份额的变化
✅ 为跨渠道的关键指标设置警报
✅ 监控预算分配以避免超额支出
✅ 比较跨平台的结果，寻找短期机会

新媒网跨境获悉，一些工具旨在支持更快的诊断、更清晰的报告以及更可控的跨广告平台预算管理。

在一个不断变化的市场中，这种可见性可以帮助广告主做出实际决策，而无需在事后争先恐后地做出反应。

风险前瞻与时效提醒：

• 市场变化风险： 跨境电商市场瞬息万变，亚马逊的策略调整、竞争对手的崛起、消费者偏好的改变等都可能影响广告效果。
• 合规性风险： 各国对广告内容、数据隐私等有不同的合规要求，需要密切关注并确保符合当地法规。
• 教程时效性说明： 本教程基于2025年初的市场情况，但市场环境变化迅速，请务必结合实际情况进行调整。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/9167.html