嘿，朋友们，最近跨境电商圈里关于SHEIN和印度的消息，又小小地刷了波屏。先是外媒报道说，SHEIN和它的印度伙伴信实集团准备在一年内，把印度供应商数量从150家猛增到1000家。这消息一出，不少人都在猜：SHEIN这是要大举回归印度了？

结果呢，SHEIN很快就站出来辟谣了：没这回事儿，都是误传。

这反转来得有点快，但也挺真实地反映了印度市场的复杂性。新媒网跨境获悉，不少中国出海品牌都有这种心态：美国市场压力大了，目光自然就转向潜力巨大的印度。今年4月，美国那边“解放日”关税政策一出台，SHEIN印度应用的日下载量应声上涨，沉寂两个月后突然蹦出个小高峰。印度咨询公司Redseer当时还觉得这是个“健康信号”，中国企业成了焦点。

但SHEIN这次的迅速澄清，无疑给我们提了个醒：印度这块大蛋糕，看着诱人，啃起来是真费劲，每一步都得踩稳了。所谓的“回归”，远不是那么简单。

印度的人口红利、市场空间、增长故事，咱们耳朵都听出茧子了。可现实是，中国企业在印度的发展，磕磕绊绊就没停过。那问题来了：印度到底能不能成为美国之外的第二选择？想在这片土地上站稳脚跟，咱们得摸清哪些门道？今天，咱们就从SHEIN这则“辟谣”说起，好好聊聊印度市场。

SHEIN的印度路，一波三折

时间拨回今年2月，SHEIN和印度巨头信实集团（Reliance Retail）签了授权协议，上线了SheinIndia.in平台。这个合作模式挺有意思：SHEIN不再直接卖中国制造的衣服饰品，而是退居幕后，当起了技术伙伴，把自己的品牌IP授权给信实去运营。从采购、制造到分销，甚至消费者数据，统统交给信实打理。SHEIN在印度，暂时不碰生产制造。

这可不是SHEIN头一回来印度。2017年它就来了，一度发展得挺稳当。结果到了2019年7月，突然被指控利用小包裹“钻空子”逃避关税，包裹被没收，业务被迫暂停。2020年更惨，直接被印度以数据安全和隐私问题为由，封杀了APP。短短几年，从风头无两到跌落谷底。这次借道信实，才算是五年后重新在印度市场露面。

但话说回来，像SHEIN这样的中国品牌，谁又能真正放弃世界第四大消费市场呢？印度这块肉，吸引力实在太大了。

当然，印度市场也并非铁板一块，外国品牌站住脚的也有。亚马逊印度就是个成功例子。研究机构Datum Intelligence的数据显示，2024年亚马逊在印度电商市场占到了24%的份额，仅次于本土巨头Flipkart。就连印度本土的信实集团，从2020年到2025年使尽浑身解数，也没能真正撼动亚马逊的地位。有亚马逊珠玉在前，说明中国出海企业在印度，并非完全没有机会，关键看怎么玩。

印度市场：诱惑与风险的双面体

波士顿咨询集团2024年的报告点明了一个事实：印度的Z世代人口已达惊人的3.77亿，而且还在涨。预计到2035年，这群年轻人的消费能力将突破2万亿美元大关。这块蛋糕有多大，想想都心跳加速。新媒网跨境注意到，深入来看，印度市场有几个鲜明又复杂的特征：

红的一面：消费潜力，肉眼可见的“燃”

人口这块，2023年印度正式登顶世界第一，14.38亿。关键还年轻，35岁以下人口占了65%以上。伴随着快速城市化，印度的中产阶层也在不断壮大，他们是消费增长最快的引擎。

电商用户规模更是蹭蹭往上涨。2023年，印度月度活跃网购用户（MTU）接近6500万，占到年度购物群体的31%。而在疫情前，这个比例还只有23%。用户网购习惯越来越成熟，频率越来越高。尤其在时尚、数码、娱乐、教育这些年轻人扎堆的领域，潜力简直要溢出来。

更值得关注的是，消费主力军正从大城市向二三线甚至农村地区转移。Redseer最新报告预测，到2029财年，印度电商市场规模将冲到1620亿美元，其中65%的订单量将来自二线及以下城市！下沉市场，才是未来的主战场。

想打入印度？抓住下沉市场，走“性价比”路线几乎是共识。小米手机就是活生生的例子。2018到2021年，凭借极致性价比，小米在印度市场稳坐头把交椅，份额一度超过28%。低价策略确实是快速打开市场的利器。但硬币的另一面是，价格标签贴得太牢，品牌价值想往上走就难了。怎么平衡好定位和价格，是个大学问。

红的一面：数字化浪潮，挡都挡不住

印度互联网用户已经超过十亿，这规模直接把它推上了全球最大、增长最快的数字市场宝座。别忘了，莫迪政府2014年就提出了“数字印度”战略，大力扶持互联网企业和数字化升级。

电商市场GMV（商品交易总额）一路狂奔只是表象。印度政府还积极鼓励私有资本进入电信市场，引得全球电信设备商蜂拥而至。过去十年，印度电信业飞速发展，成了全球第二大通信市场。

从用户数量看，印度也是全球增长最快的手机应用市场，以及最大的数据消费市场之一。这数字化基建和用户基础，为线上消费铺好了宽阔的路。

黑的一面：多样性，复杂得像片热带雨林

印度有29个邦，22种官方语言，地域、语言、宗教文化差异巨大。孟买、德里这样的一线城市接受新事物快，但广大的二三线城市和乡镇，对价格、宗教符号、品牌调性极其敏感。这里就像一片繁茂又复杂的热带雨林，品牌得花时间摸透土壤，策略也得不断调整。

vivo的做法就很聪明。它聚焦印度本土宗教——印度教，把宗教文化深度融入营销。去年十月的排灯节，今年三月的洒红节，vivo都结合节日特色做文章，精准触达消费者的文化心理需求，让品牌真正扎根当地。

想在印度立足？光有国际范儿不够，必须深刻理解这片土地的多元性，拥抱“国际化”的同时，更要融入“本土化”。找到那个精准的切入点，建立文化连接和信任，才是长久之计。

黑的一面：政策风云，说变就变

除了文化差异，政策和地缘政治的不确定性，更是悬在头上的剑。中印关系时有波动，很容易引发政策突变。而且，印度政府大力推行“印度制造”、“数字印度”等本土优先政策，强调本地生产、本地就业、本地技术控制。外来者，压力山大。

强如小米，也在这上面栽过跟头。2015年起，小米积极响应“印度制造”，陆续在当地建了7家工厂，提供了2万个工作岗位，实现了在印销售手机99%本土生产。结果呢？2021年1月，被印度当地组织指控专利侵权，索赔10亿卢比。2022年1月，又被印度政府以逃税为由追缴65.3亿卢比。政策风险这把“达摩克里斯之剑”，始终没离开过。

对中国品牌而言，进入印度市场，找本土伙伴合作、实现本地化落地，几乎是必须的。否则，热度再高也难以为继。同时，必须掂量清楚：自己有没有足够的韧性和预案，去应对那些突如其来的政策风暴？

写在最后：怎么“啃”下印度？

SHEIN在印度的浮沉，是中国品牌出海印度遭遇挑战的一个缩影。它清晰地告诉我们：印度市场为什么这么“难啃”？因为它既是充满希望的沃土，也是布满荆棘的险滩。巨大的消费潜力、加速的数字化浪潮是诱人的机遇；但市场的极度多样化、复杂多变的政治政策环境，则是严峻的挑战。

未来，“印度怎么啃”？新媒网跨境建议，关键在于三个深耕：深耕本地化（借助可靠的本地伙伴）、深耕信任（理解并尊重当地文化）、深耕韧性（建立应对不确定性的机制）。唯有如此，才能在这片充满变数的蓝海里，找到属于自己的航道，稳扎稳打，行稳致远。印度市场，注定是一场马拉松，而非百米冲刺。

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