广告周期模型这东西，听起来高大上，但说白了就是帮我们告别盲目投放的指南针。新媒网跨境了解到，不少卖家还在凭感觉砸钱，结果广告费花得像打水漂，连个响儿都听不见。今天咱们就聊聊，怎么从零开始玩转它。

有人说，广告当然得分周期打。可你想过没？产品就像人一样，有它的生命周期。每个阶段的任务不同，广告策略也得跟着变。这一章，咱们专注纯白帽效果广告，不谈listing优化或节日因素，就讲理想状态下的打法。

产品生命周期的四个阶段

新媒网跨境建议，先把产品生命轨迹拆明白。它分启动、成长、承受和衰落四个阶段。
启动期像蓄力，成长期要爆发，承受期得稳中求进，衰落期就得谨慎收尾。
广告策略跟着走，才不会乱套。

启动阶段：测款和冲流量

新品期就是启动阶段。核心就两件事：测款和冲流量。
测款靠广告试水。比如蓝牙音箱或服装，用户喜不喜欢，全凭感觉。转化率达标没？广告一推就知道。
有经验的卖家一眼就能看出门道，这活儿带点艺术味儿。
冲流量呢？抓住平台扶持期，猛砸广告。销量起来了，后面才省心。
记住，新品期冲得越狠，后路越顺。

成长阶段：火力全开

产品进入成长期，销量蹭蹭涨。广告策略得全面发力。
保持高CPS冲量，现在有创作者链接计划，成本降了不少。
但别单打独斗。站内广告、Deal、降价促销，全用上。
为啥？单一渠道的边际收益会递减。
广告点击从50次到100次，CPC可能就翻倍，CPA跟着涨，ROI直接掉下来。
多渠道平均分配资源，投产比才高。
回评慢的产品要小心，拖节奏就亏大了。
生意总有风险，多留个心眼准没错。

承受阶段：玩平衡

成熟期销量稳了，广告不再是增长引擎，得玩平衡艺术。
核心矛盾是：要高周转率，还是高单次利润？
看情况出手。
对手搞促销，你就跟上广告或促销，稳住地盘。
库存积压了？降价、开广告、做Deal，三管齐下清货。
常规维护时，单品利润5块，CPA低于5块就能盈利，多跑量加速周转。
这阶段讲究精准高效，别浪费子弹。