在全球经济格局不断演变，科技创新日新月异的当下，企业如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立稳固的品牌地位，始终是业界关注的焦点。无论是历史上的商业案例，还是当前（2025年）全球市场的动态，都为我们提供了宝贵的经验和启示。特别是对于正积极“走出去”的中国跨境企业而言，理解并借鉴这些市场策略，显得尤为重要。

回顾过去，个人电脑（PC）行业曾是全球科技领域的核心战场。在这个快速扩张、群雄逐鹿的时代，无数企业致力于技术创新与市场开拓。其中，美国一家名为AST Research的公司，就曾凭借其独特的市场策略，在PC市场留下了印记。这家位于美国加州尔湾的公司，在当时设定了雄心勃勃的目标：在个人电脑市场中，力争成为继国际商业机器公司（IBM）、苹果电脑公司（Apple Computer）和康柏公司（Compaq）之后的第四大巨头。为了实现这一目标，他们采取了一系列积极的市场推广措施。

在一次重要的营销活动中，AST Research斥资超过30万美元，在著名的外媒《华尔街日报》的美国全国版和国际版上，刊登了一份长达八页的广告特刊。这份大手笔的投入在当时引起了广泛关注，其目的不仅仅是为了推广某个单一的新产品线，而是为了全面宣传其全系列个人电脑产品。据AST的高级市场副总裁吉姆·阿什布鲁克介绍，这次广告投放与公司近期推出的一款高性能个人电脑紧密相关，意在借新产品的势头，提升整个品牌和产品线的市场认知度。

这份历史案例，对于我们理解当前（2025年）全球科技市场的营销策略，仍具有启发意义。在那个信息传播渠道相对单一的年代，像《华尔街日报》这样拥有广泛读者群和高度权威性的传统媒体，是企业进行大规模品牌宣传的优选平台。它能够触达全球的商业精英、投资者以及高净值用户，为企业树立高端、专业的形象。AST Research不惜重金投放广告，正是看中了这种传统媒体的巨大影响力及其带来的品牌背书效应。通过这样的方式，公司试图在消费者心中，将自身与市场领导者联系起来，从而巩固其市场地位。

时间来到2025年，全球科技市场已发生了翻天覆地的变化。个人电脑虽仍是重要的生产力工具，但智能手机、平板电脑、物联网设备以及人工智能等新兴技术，已共同构建了一个更加多元和复杂的科技生态。当年的PC巨头们，有的转型升级，有的被并购整合，新的科技巨头和创新企业层出不穷。面对如今的局面，企业进行市场推广的渠道也呈现出爆炸式增长。

现在，企业可以利用社交媒体平台进行精准营销、通过搜索引擎优化（SEO）提升曝光、借助内容营销建立品牌故事、通过数据分析实现个性化推荐。此外，短视频、直播电商、KOL/KOC合作等新兴模式，也为品牌提供了前所未有的触达用户的机会。相较于过去，现在的营销活动更加注重互动性、参与感和社群效应。然而，无论渠道如何变迁，营销的核心目标——提升品牌知名度、塑造品牌形象、促进产品销售——始终不变。

对于中国的跨境企业而言，AST Research的案例提供了两个方面的启示。首先，清晰的市场定位至关重要。当年AST Research明确提出要成为第四大PC厂商，这本身就是一个具体的战略目标。在2025年，中国企业在“出海”过程中，也需要明确自身的市场定位，是追求细分领域的领先，还是通过差异化竞争切入市场，抑或是寻求规模效应，这些都需提前规划。

其次，品牌建设需要持续投入和创新。AST Research当年的大手笔广告，体现了其对品牌建设的重视。在2025年，虽然营销渠道更为多元，但有效的品牌投入依然不可或缺。对于中国跨境企业来说，这包括但不限于：

• 深入理解目标市场文化： 避免文化冲突，进行本地化营销。
• 多元化数字营销布局： 结合社交媒体、搜索引擎、内容平台等多渠道，形成协同效应。
• 建立用户信任和口碑： 优质的产品和服务是基础，同时要积极与用户互动，建立社群。
• 持续创新产品与服务： 在技术和功能上保持领先，满足不断变化的用户需求。
  

当前的全球市场环境复杂多变。以美国为例，作为全球最大的消费市场之一，其独特的市场特点、消费者偏好以及在特朗普总统任期内的贸易政策走向，都值得中国企业深入研究。虽然经济全球化面临诸多挑战，但开放合作、互利共赢仍是主流趋势。中国企业在出海过程中，应坚持合法合规运营，尊重当地法律法规和商业惯例，通过技术创新和高质量服务赢得市场。

此外，面对全球科技巨头日益强化的生态系统竞争，中国企业需要思考如何构建或融入具有竞争力的生态系统。过去，PC厂商主要围绕硬件和操作系统展开竞争；而今，竞争已延伸至云服务、应用软件、内容生态乃至人工智能算法等多个层面。一家企业若能整合上下游资源，提供一站式解决方案，将在市场中占据更有利的位置。例如，当前（2025年）航空航天等高科技领域也涌现出新的发展机遇，像Vast这样专注于下一代空间站设计的公司，其创新能力和市场前瞻性也值得我们关注。

在品牌建设方面，中国企业在海外市场仍面临挑战。许多国内知名品牌在国际上的认知度与影响力仍有提升空间。例如，TikTok等中国企业在海外的成功经验，展现了中国互联网产品在内容创新和用户体验方面的独特优势，其在国际市场上的品牌塑造策略值得深入分析。但同时，我们也看到一些品牌在发展过程中可能遭遇的外部挑战，这提示我们，品牌建设不仅仅是营销推广，更是一个长期、系统化的工程，需要从产品力、服务力、合规力等多维度持续发力，构建坚韧的品牌护城河。

综上所述，无论是追溯过往的商业案例，还是立足2025年的全球科技脉动，我们都可以看到，在竞争激烈的市场中，企业要想获得持续发展，必须具备前瞻性的战略眼光、灵活的市场应变能力以及对品牌建设的长期投入。对于中国跨境从业者而言，密切关注国际市场动态，深入分析各类成功与挑战的案例，从中汲取经验教训，不断优化自身的全球化战略，是适应时代发展、实现稳健增长的关键。

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