3000镑BNPL助高价品营收增45%！跨境新商机

2025年，全球贸易格局不断演变，数字经济与跨境电商持续展现出强劲的增长势头。在这个日益互联的世界中，支付方式的创新与优化，成为连接全球消费者与商品的关键一环。特别是“先享后付”（BNPL，Buy Now Pay Later）模式，近年来在全球范围内迅速普及，深刻改变了许多消费者的购物习惯。它以其灵活、便捷的特点，在低价值商品领域取得了显著成功，但在高价值商品消费场景下的应用仍存在着广阔的探索空间。

正是在这样的背景下，支付服务提供商Ecommpay与在线金融科技企业humm携手合作，共同提升其信贷策略，致力于为高价值商品领域提供更具弹性的在线金融解决方案。此次合作的重点在于解决现有BNPL服务在高价值消费领域可能存在的局限性，特别是在旅游和大宗零售等行业，这对于Ecommpay现有的信贷服务体系无疑是一个有益的补充和拓展。
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高价值商品领域的“先享后付”新机遇

BNPL模式长期以来在单笔消费金额低于500英镑的低价值商品交易中广受欢迎。然而，对于线上销售高价值商品的零售商而言，例如旅行服务、家具、珠宝、体育器材等，可选择的灵活支付方案相对有限，这往往会影响销售转化率。这种市场空白不仅限制了消费者的购买力释放，也给商家带来了潜在的销售损失。

Ecommpay与humm的此次合作正是为了解决这一痛点。通过此次战略联盟，使用Ecommpay作为支付服务提供商的英国和爱尔兰商户，将能够通过humm平台，为其高达3000英镑的商品和服务提供在线分期支付选项。这意味着消费者在购买相对昂贵的商品时，可以享受到更长的分期付款期限，从而更灵活、更负责任地管理其财务支出。

对于商家而言，这项服务带来了多重利好。首先，灵活的支付选项有望显著提升销售转化率和平均订单价值。其次，商家将能够预先收到全部购买金额，从而有效改善现金流状况。humm提供较长分期付款期的特点，也使其成为那些寻求提供负责任且易于管理的信贷产品的品牌商的理想选择。

Ecommpay也明确表示，希望抓住这一市场机遇，将BNPL的灵活性带入高价值商品领域。这不仅能帮助企业客户为其消费者分摊购买成本，更能有效促进结账转化率，并提升整体客户满意度。humm选择与Ecommpay合作，正是看中了后者在信贷策略上与自身金融服务的协同效应。

数据洞察：BNPL对销售增长的影响

Ecommpay在2023年进行的一项研究，为BNPL服务的市场价值提供了直观的数据支撑。研究结果显示，未能提供BNPL服务的零售商，面临在结账环节失去潜在销售额的风险。具体而言，该研究指出，在提供BNPL服务的商家中，有45.2%的企业实现了营业额的增长。

提供BNPL服务的商家营业额变化	数据
营业额增长的商家比例	45.2%

此外，该研究还发现，有33.2%的英国购物者如果发现支付环节没有BNPL选项，会选择将商品从购物车中移除，从而放弃购买。这些数据清晰地表明，BNPL已不仅仅是一种支付方式，它更是影响消费者购物决策和商家销售业绩的关键因素。

消费者行为（若无BNPL选项）	数据
将商品从购物车移除的英国购物者比例	33.2%

这组数据不仅印证了BNPL在低价值商品领域的强大影响力，也进一步提示了其在高价值商品领域可能带来的巨大潜力。当消费者面对一笔较大开支时，能否提供分期付款的便利性，将直接决定他们是否完成购买。

中国跨境从业者的思考与展望

对于广大的中国跨境从业者而言，Ecommpay与humm的此次合作及其背后的市场逻辑，提供了多方面的启示。

1. 洞察海外消费者需求变化： 随着全球经济形势的波动和消费观念的转变，海外消费者对支付的灵活性和便利性要求越来越高。尤其是在英国和爱尔兰这样的成熟市场，高价值商品的购买决策更容易受到支付方式的影响。中国卖家在拓展这些市场时，需深入了解目标客户的支付偏好，并及时调整策略。

2. 支付本地化策略的重要性： 成功的跨境电商不仅仅是商品出海，更是服务和体验的本地化。支付本地化是其中至关重要的一环。提供符合当地消费者习惯和需求的支付选项，包括BNPL服务，能够显著提升用户的购物体验和转化率。对于销售高价值商品的中国品牌而言，这一点尤为关键。例如，如果主营户外运动装备、家具家居或高科技电子产品，集成此类高额BNPL服务，可能会带来意想不到的增长。

3. 关注新兴支付科技的发展趋势： BNPL模式从最初的“小额分散”逐步走向“大额分期”，这本身就代表着支付科技的演进方向。未来，BNPL可能会与更多金融产品（如保险、增值服务）相结合，形成更加多元化的金融生态。中国跨境企业应持续关注这些新兴支付科技，将其纳入自身的全球化布局和风险管理体系中。

4. 提升用户信任与品牌形象： 提供灵活、负责任的支付方案，不仅能吸引消费者，还能有效提升品牌在消费者心中的信任度和好感度。当消费者能够轻松管理大额支出时，他们对品牌的忠诚度也会相应提高。这对于中国品牌在全球市场塑造长期价值，具有深远的意义。

5. 跨境物流与供应链的协同： 高价值商品通常伴随着更高的物流成本和更复杂的供应链管理。当引入高额BNPL服务后，订单量的增长和用户体验的提升，也需要跨境物流和供应链体系的同步优化，确保从支付到履约的全链路顺畅高效。

展望未来，BNPL模式的演进仍将是全球支付领域的热点。随着技术进步和监管环境的完善，我们有望看到更多创新模式涌现，覆盖更广泛的消费场景。对于中国跨境企业而言，积极拥抱这些变化，将其融入自身的商业模式，将是提升全球竞争力的关键。

建议国内相关从业人员，尤其是那些专注于海外市场、销售高价值商品的跨境电商企业，密切关注此类支付创新动态。理解和采纳符合目标市场需求的支付方案，无疑将为企业在激烈的国际竞争中增添一份有力的筹码，助力中国品牌在全球舞台上行稳致远。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/3000gbp-bnpl-boosts-45-sales-growth.html