新媒网 · 跨境数据社区

跨境电商的朋友们，大家好！近来，美国市场上的TikTok Shop无疑是大家关注的焦点，其发展势头可谓是如火如荼，惊喜不断。尤其在当前全球经济和市场环境复杂多变的情况下，TikTok Shop在美国展现出的活力和潜力，着实让人眼前一亮。

关于TikTok在美国市场的政策前景，近期有新的消息传来。相关各方可能考虑将涉及平台运营的最终决策期限延长一年。这无疑给市场提供了更长的观察期和准备时间，也意味着任何可能的变动都将推迟到明年，一个重要时期之后。对于正积极布局美国市场的商家而言，这无疑是一个利好消息，为大家提供了更充足的喘息和发展空间，可以更从容地规划长远策略。

虽然政策走向曾一度引人关注，但这种不确定性并未完全浇灭TikTok Shop美国站商家们的热情，反而激发了大家在不确定中寻找确定、在挑战中把握机遇的决心。新媒网跨境获悉，截至最近，TikTok Shop美国站的小店数量持续攀升，环比上月增长了超过六成，总数已达到惊人的三十万家。与此同时，三月份美国市场的总销售额在经历了二月份春节期间的平稳期后，再次强劲增长，尤其是直播带货模式，呈现出显著的结构性增长态势，这表明直播电商在美国市场正被越来越多的消费者接受和喜爱。

深入观察这些令人振奋的数据，新媒网跨境了解到，目前TikTok Shop美国站上销售表现最好的五大品类，分别是美妆个护、女装&内衣、收藏品、保健品和运动&户外用品。而在销量方面，排名前五的品类则有所调整，分别是美妆个护、女装&内衣、运动&户外、手机&数码产品和时尚配件。

这些品类的崛起并非偶然。例如，美妆个护和保健品领域，一些头部品牌在TikTok Shop美国站上短短一个月内就创造了几百万美元的销售额，显示出巨大的市场潜力。更令人鼓舞的是，一些之前从未涉足此领域的新卖家，通过积极与内容创作者合作，不断丰富商品内容，仅仅用了一两个月的时间，就在TikTok Shop上取得了可观的销售业绩，实现了从零到一的快速突破。这充分说明，只要找对方法，抓住平台特性，即便没有深厚的背景，也能在TikTok Shop美国站闯出一片天地。

为了帮助大家更清晰地了解TikTok Shop美国站的发展脉络和热门趋势，我们特别整理了近期最新的市场数据。这份数据涵盖了小店销售额、单品销售额以及达人带货销售额的详细排名，希望能为大家在制定选品策略和营销计划时提供有价值的参考。

值得注意的是，这份榜单数据是由第三方智能分析平台FastMoss提供，统计时间为近期一个月，虽然已力求准确，但非官方发布，具体情况可能与实际数据略有出入，请大家在参考时酌情考虑。

一、小店销售额榜单：品牌力量与新兴品类的崛起

审视TikTok Shop美国站所有小店的销售额排名，我们可以看到一些有趣的现象。最近一个月，销售额位居榜首的是美妆个护类目的知名品牌Tarte Cosmetics，其月销售额达到了令人瞩目的近七百万美元。紧随其后的是同样属于美妆个护类目的GuruNanda LLC，月销售额也突破了五百万美元大关。排在第三位的则是保健品类目的Clean Nutra，月销售额接近五百万美元。

这前三名的表现无疑印证了美妆个护品类在TikTok Shop上的巨大吸引力。美妆产品本身就具有极强的视觉表现力，通过短视频和直播，消费者可以直观地看到产品的使用效果，加上达人们生动的推荐和演示，很容易激发购买欲望。而GuruNanda LLC以其独特的椰子油等天然护肤产品，也巧妙抓住了当下消费者对健康、天然成分的追求，赢得了市场青睐。

特别值得我们关注的是，在TikTok美国站的头部销售店铺中，除了跨境电商最热门的美妆个护、女装内衣等品类外，保健品类目的表现也异常突出。Clean Nutra和Micro Ingredients等保健品大卖家纷纷上榜，这表明随着健康意识的提升，消费者对保健品的需求日益增长，并且愿意通过新兴渠道购买。这对于有志于深耕大健康领域的中国商家来说，无疑是一个重要的市场信号。

这些头部小店的成功，往往离不开对产品品质的严格把控、精准的市场定位以及有效的营销策略。他们懂得如何在TikTok的生态中，通过内容创作、达人合作等方式，与消费者建立深度的连接和信任，从而实现销售额的持续增长。

二、商品销售额榜单：爆款单品的魅力

在TikTok Shop美国站最热销的商品排名中，我们再次看到了保健品、美妆个护以及手机&数码产品的领先地位。最近一个月，销售额排名第一的商品是一款MultiMineral Sea Moss 3000mg黑籽油，这款保健品凭借其独特的健康功效和市场需求，成功登顶。排在第二位的是GuruNanda的椰子提取油，这进一步印证了天然、健康的理念在美妆个护和健康品类中的强大号召力。而排名第三的，则是美国本土品牌Tarte的一款热销美妆组合产品，显示出品牌套装在激发消费者购买欲方面的独特优势。

这三款商品的月销售额均超过了三百万美元，这样的成绩无疑是令人振奋的。这些爆款单品的成功，往往在于它们精准地抓住了市场痛点和消费者需求。例如，MultiMineral Sea Moss黑籽油的流行，反映了当下消费者对自然疗法和增强免疫力的关注。GuruNanda椰子油则满足了人们对天然护肤和口腔护理的追求。而Tarte的美妆组合产品，则以其高性价比和多功能性，成为消费者心中的理想选择。

对于广大商家而言，研究这些爆款单品的特性，分析其成功背后的原因，无疑是提升自身选品能力的关键。我们不仅要看它们是什么，更要思考它们为什么会热销，从而找到适合自身发展的爆款潜力商品。

三、带货达人排行榜：粉丝量与实际带货力的关系新解

在TikTok Shop美国站的带货达人排行榜中，排名靠前的三位达人Halara、Alle和Matt Kahla, Jr.，最近一个月的销售额分别达到了超一百八十万美元、近一百二十万美元和近六十六万美元。这些数据直观展现了优秀带货达人的强大影响力。

然而，新媒网跨境认为，达人的粉丝数量与实际的商品带货额度之间，并非是简单的正相关关系，这一点尤其值得我们深思。比如，一位名为ReviTech的达人，其粉丝数量仅有两万多人，但最近一个月在美国市场却创下了近六十六万美元的成交额。再比如达人Shanna Kay Goodwin，虽然粉丝数在十万左右，但也收获了超五十万美元的商品销售总额。

这些鲜活的案例清晰地告诉我们，粉丝数量虽然是衡量TikTok达人影响力的一个直观指标，因为它代表了达人能够触达的潜在客户规模，但这绝不是唯一，甚至不是最重要的指标。很多时候，一些中小型达人如果拥有高质量的原创内容、高活跃度的账号、积极的互动率，并且在垂直领域与商品特性、粉丝属性高度契合，他们所带来的转化率反而会更高。

这对于正在积极发力美国市场的TikTok商家来说，是一个重要的营销策略启发。在选择达人合作时，我们不应仅仅停留在对粉丝数量的片面追求，而应该更深入地挖掘达人的内容质量、与目标客户的匹配度、粉丝的忠诚度和互动性等综合指标。那些看似粉丝规模不大，但深耕细分领域、拥有高粘性粉丝群体的“小而美”达人，往往能成为商品带货的“黑马”，帮助商家以更精准、更高效的方式触达消费者，最终获得可观的销售成果。

总的来说，TikTok Shop美国站正展现出前所未有的活力和机遇。无论是政策面可能带来的稳定期，还是平台自身生态的蓬勃发展，都在为跨境商家提供一个充满想象空间的舞台。只要我们秉持积极向上的心态，深入研究市场趋势，精准选品，善用内容营销和达人合作，持续创新，就一定能在这个充满机遇的海外市场，书写属于自己的精彩篇章。让我们撸起袖子加油干，共同迎接跨境电商的美好未来！

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/25127.html