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在不断变动的时代背景之中，找到同频的合作伙伴，共建链条或生态

品牌的价值究竟是什么？表面上看，品牌也许仅仅是一个符号，一个标识。但细细品味，你会发现，在这个符号的背后，蕴藏着消费者深层次的选择：那是一种认同，一份文化，更是一段情感连接。

你看，像迪士尼这样的品牌，它超越了无数娱乐商业公司，用“制造快乐”的理念，深入人心。从米老鼠到唐老鸭，迪士尼不断丰富自己的内核，才形成了今天一提起就能让人会心一笑，感到温暖与快乐的文化符号。

再比如苹果，它以卓越的产品力脱颖而出。自从推出全球第一台真正意义上的个人电脑后，苹果逐步在全球范围内积累了无数忠实拥趸。对“果粉”来说，“苹果”不只是一种选择，它更是一种身份的象征，一种生活态度的体现，一份对极致体验的文化认同。

早在1995年，一位美国学者就提出了品牌关系模型，他认为品牌与消费者之间的关系，就像人与人之间的关系一样，都深植于彼此的心智之中。在今天，价值的传递，是消费者选择品牌的根本原因，也是品牌建设的核心所在。

如果说，产品从无到有，是0到1的突破，那么如何将这份产品价值传递给更广阔的市场，让更多人受益，则是一个从1到N的宏大旅程。

新媒网跨境了解到，从2020年起，“出海”二字，无疑成为了中国企业发展中一个避不开的关键词。但与过去简单地将产品“销售”到海外市场不同，今天的出海，被赋予了更深远的意义。它要求中国企业建立真正的国际化品牌，树立独特的品牌价值观，并能跨越文化障碍，与全球消费者产生情感共鸣。这，正是我们今天出海企业需要完成的“1到N”的升级。

那么，在当下这个充满变数的时代，品牌塑造的过程中，究竟哪些是恒久不变的，又有哪些正在悄然改变呢？谁，又在最终促使消费者按下购买按钮呢？

我们看到，出海企业当前面对的，是一个既充满“躁动”机遇，又伴随“阵痛”挑战的真实市场。传统广告在海外市场的投放效果越来越差，这无疑是许多企业正在经历的阵痛。而那种过分专注于短期业绩提升，却因此忽视了更长远品牌效应的情绪，便是我们所说的“躁动”。这两种现象，似乎是相伴相生的必然结果。

如果我们将产品力视为“1”，品牌力视为“N”，那么营销策略，就如同连接1和N的桥梁。投入营销资源，理应激起水花，为长期的品牌效应埋下伏笔。然而，当营销策略未能达到预期效果时，品牌塑造自然会面临严峻的挑战。

在汹涌澎湃的新消费浪潮之下，如何精准把握不同地区消费者的独特偏好？又如何将全球化战略与本地化运营巧妙结合？更重要的是，如何让产品优势与营销策略珠联璧合，发挥出最大的效能？这些都是摆在出海企业面前，亟待破解的时代命题。

为了帮助企业穿越这片迷雾，一家美国专业的SaaS服务商，很早就提出了“合作伙伴营销”的理念。业内资深营销专家团队经过深入研究，为我们揭示了如何应对市场“躁动”与“阵痛”，并成为“时间的朋友”的深层原因与实践方法。

从消费者的角度出发，我们会在什么时间点萌生购买的意愿呢？传统的营销漏斗模型告诉我们，消费者的购买路径是线性的：从接触信息，到广泛搜索，再到深入研究，产生兴趣，最终购买并分享体验。这看起来是一条清晰的链路。

然而，专家团队指出，这条单行线路径已经明显不再符合今天消费者的真实行为模式。在移动互联网和新媒体传播环境下，完整的消费者购买路径并非简单的链路型，而是一个循环往复、动态演化的过程。购买过程的各个阶段随时可能交叉，相互影响，最终不断提升复购率。

这意味着，消费者按下购买键的可能性，贯穿于整个消费路径的每一个阶段，而不再仅仅集中于链路的末端。这为品牌带来了全链路营销的无限可能。

因此，传统品牌营销仅仅作用于曝光引流阶段的方法，已经不再适用。今天的出海企业，需要在每一个关键节点都精心布置合适的营销方式，建立便捷的购买渠道，并将消费者购买后的分享体验，巧妙地转化为有价值的优质UGC（用户生成内容），这样才有可能达到事半功倍的营销效果。

毫无疑问，更长、更复杂的消费者购买链路，给今天的新品牌们带来了更大的挑战。但与此同时，也让营销的实际效果发挥了更为重要的作用。

业内专家强调，规模化的合作伙伴营销方式，能够帮助品牌内容深入渗透到目标消费群体的决策路径中，从而实现高效的转化。他们认为，“每个品牌都能找到只属于它的那一层用户和合作伙伴，相互认同，相互依靠”。

合作伙伴营销为企业提供了宝贵的洞察力和清晰的方向感。它通过对消费者购买路径全阶段中真实、全面、细颗粒度的营销数据进行深入分析，辅以合适的营销归因模型，帮助企业找到新的业绩增长点并持续优化。这构成了合作伙伴营销的完整流程。

具体来说，相关分析表明，合作伙伴营销会根据市场营销、商品运营、用户运营等不同维度，对营销效果进行系统性归因。它能帮助企业发现消费者在引流、转化、复购三个阶段的真实反馈，并进一步让不同的营销形式，精准适配于不同的产品、消费阶段和客户群体。唯有如此，才能达成更适合于循环型消费路径的营销形式。这正是今天新消费企业所急需的强大营销力量。

今天，我们还能塑造出像“光明奶糕”那样深入人心的品牌记忆吗？到底什么是新消费？其核心在于圈层的个性化表达。

让我们细细拆解。当社会发展日益多元，越来越多的细分市场逐渐建立，越来越多的亚文化群体日益崛起，这就意味着，越来越多渴望表达个性化的“社会结构切片”，正在固化为一个个鲜明的圈层。

因此，“圈层”逐渐取代个体，成为了新的意见中枢。围绕新消费的变量，也随之转移到了消费的动机之上。促使人们产生消费行为的，不再仅仅是刚性的需求，更可能是伴随圈层而来的个性化需求和瞬间的冲动。

相关研究团队在分析中提及了“Sport Shoppers”的概念，即那些“明明有能力以全价购买商品，却为了享受购物过程中的刺激感而讨价还价的消费者”。换句话说，对这些消费者而言，购物本身带来的快乐和满足感，远远超过了商品本身的价值。

用专家团队对消费动机的总结来说，今天的消费行为变得更为随机和无序，许多消费是无计划的冲动型购买。例如，抖音、快手等线上直播平台，通过沉浸式的互动体验，给观看者带来了一种情绪上的刺激，让原本没有购物欲望的消费者，被瞬间激发出了购物冲动。

同时，专家团队还观察到，消费者的消费意愿变得更容易被影响。他们普遍具有较强的购物猎奇心态，容易被“种草”（即被安利并产生购买欲望），也乐于分享自己的购物体验。因此，在传统的营销模式中，广告、大众媒体和头部平台带来的泛受众触达能力，已经难以满足圈层个性化表达的需求。

此时，在消费动机发生深刻变化的背景下，缩短消费意愿和消费行为之间的距离，成为了新消费品牌营销的核心。以KOL（关键意见领袖）为代表的新型合作伙伴，更能唤起圈层内人与人之间的情感共鸣，也让“圈层”的力量变得更加凸显。

那么，在“圈层化”和“愉悦性消费”的时代变动下，品牌塑造的挑战性无疑变得更大了。专家团队曾分享过一个关于冰淇淋品牌的小故事：她在美国时，被邀请品尝一家美国主流冰淇淋品牌的产品。在邀请人眼中，那是他们心中唯一的冰淇淋。然而，在专家团队的心中，那份甜蜜却比不上记忆里，家门前小店里光明奶糕的味道。她表示：“如今的我已然不记得那个小店的样貌，但我一辈子也不会忘记那里的光明奶糕的味道。”

某种意义上说，这正是“光明奶糕”们所能带来的情绪价值和文化共鸣。它可以形成一种独特的文化认同，同时也为目标消费者划定了一定的情感边界。但在今天，由于“圈层”的存在和市场的细分化，新品牌们或许很难再达成像“光明奶糕”一样，能够触及广泛人群的共鸣。

新媒网跨境认为，对此，合作伙伴营销为新品牌们提供了一个清晰的答案：按照“新消费-情绪价值-圈层营销闭环”这一逻辑进行营销。

在这样的过程中，即使品牌暂时还不是家喻户晓，只要有小众群体对这个品牌产生认同和追随，该圈层内的“Sport Shoppers”就会发生交易。

这一过程中，最为首要的是突出品牌特点。现阶段的出海品牌，不再仅仅是广告主，更重要的是品牌的缔造者。因此，要能够让KOL们快速抓住品牌的精髓和产品的优势，才能最便捷地深入消费者内心。品牌建立之后，用户通过合作伙伴了解产品并产生购买欲望，在品牌背书的情况下，他们更容易产生信任感，长期的品牌凝练也由此应运而生。

此外，多样化的合作伙伴和组合式的营销方式，对于现阶段消费者普遍存在的无计划性购买行为来说，大大提高了消费的可能性。例如，该服务商旗下的专业平台工具，就能帮助品牌更高效、自动化地管理各类合作方式，让组合式营销的效果能更快更好地帮助品牌成型。

事实上，购物本身就是一件令人愉悦的事情。从这种愉悦的购物行为中，找到让人想要下单的冲动和体验，并赋予其独特的个性化色彩，才是商品能带给消费者的更多深层价值。

品牌出海与本地化的平衡点

时至今日，中国深度融入全球经济体系已逾二十载。从最初依赖制造业高速发展的产品输出优势，到此刻，品牌全球化已经成为中国企业发展新阶段的核心命题。然而，在国际化品牌塑造的宏伟进程中，本地化问题依然是一个不容忽视的制约因素。

相关分析强调了“Glocalization”，即“全球本土化”的重要性。它的核心思想是“全球化的思想，本土化的操作”，要点在于必须适应目标市场当地的实际情况，企业的发展理念和经营模式都要因地制宜，做出灵活的调整和变化。

在本土化运营方面，该服务商能够通过其专业能力，在不同阶段为企业提供赋能：

1. 首先，在品牌出海的创新期，它如同出海品牌的大脑，帮助企业看清营销方向。 创新期的出海企业往往对当地市场知之甚少，营销服务商的角色，就是要成为他们的智囊。这具体包括：营销服务商需要通过有效的合作伙伴绩效管理，为品牌建立头部媒体与中长尾流量相结合的多渠道营销广告覆盖，进行高转化率的投放，从而有效降低市场试错成本，助力品牌在当地市场实现精准的本地化运营。
2. 其次，当品牌进入出海成长期，营销服务商则要扮演出海品牌的眼睛，即帮助企业做好数据分析的前置工作。 精准的数据分析，能显著提高品牌的营销效果，有效压缩潜在的欺诈空间。同时，服务商还需要维护优质的合作伙伴，积极激活有潜力的合作伙伴，并不断拓展新的合作伙伴，最终实现持续稳定的自然流量增长和可观的转化率。
3. 再次，当品牌迈向出海成熟期时，营销服务商要成为出海品牌的左右手，帮助品牌方将营销方案落地执行。 此时，品牌的市场占有率趋于稳定，更需要着重于品牌差异化的打造。当地的营销服务商应紧密配合出海品牌的整体战略，做好营销方案在当地的落地与执行，力求将营销方案的效果最大化，让品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。

2022年，从产能出海转向品牌出海的趋势已然明确，中国企业建立长期主义的品牌之路，已经成为时代发展的必然选择。

新媒网跨境获悉，合作伙伴营销理念的实质，正是在这不断变动的时代背景之中，帮助企业找到那些志同道合、理念相符的合作伙伴，共同构建价值链条或生态系统。只有这样，才能坚守住以用户为中心，以价值为核心的品牌内核。

在这场品牌建设的旅程中，消费者是品牌真正的缔造者，他们占据了“人”的核心位置；企业则是产品的提供方，是实际的价值载体，占据了“货”的关键一环；而合作伙伴们，他们的定位则是“场”，他们是真正支撑品牌长久活跃于公众视野中、维系商品和信息流动的关键力量。

然而，令人遗憾的是，在确立品牌战略格局的早期，合作伙伴常常是容易被部分出海企业忽视的营销生态主体之一。相关分析指出，那些真正重视合作伙伴的企业，往往能够占据更多的消费者心智，收获更长久的品牌影响力。正是这一细微的差别，最终造就了不同品牌在漫长发展周期中的截然不同的表现。因此，判断一个品牌的战略格局是否具有广阔的前景，首先就要看这家企业能否真正重视合作伙伴关系，并能否通过合作伙伴营销，扎实有效地开展品牌建设。

产品力，永远是品牌立足市场的基石。优质的产品，能够催生消费者最初的信任。而能够让这份信任持续发酵，并长久保持活力的，是品牌旗下产品的不断衍生和迭代。通过持续的创新，让消费者感受到产品始终围绕品牌理念而发生的“成长”，这会使品牌长期保持鲜活的生命力，进而在更长的周期中，持续引发消费者的关注与购买。

那么，对于现阶段的新消费品牌来说，合作伙伴营销意味着什么？它是在对品牌理念和产品有深入了解的基础上，通过多渠道、多层次、多语境的产品力宣导，让UGC（用户生成内容）在企业、合作伙伴和消费者之间高效传递。最终，达到传播品牌故事、积累品牌商誉的良好效果。

例如，作为全球领先的合作伙伴营销管理平台之一，它能够专业地、科学地、成规模地开展合作伙伴营销项目，有效提高衍生价值的产生速度，加快DTC（直面消费者）品牌在海外市场的生根发芽，并最终实现品牌的可持续化发展。

在今天这个充满不确定性的市场状态之中，“阵痛”是难以避免的挑战，而“躁动”的情绪，更像是淘洗珍珠的沙漏。只有通过紧密的合作伙伴营销，找到真正的同行者，我们才能携手并进，于长坡厚雪中坚定前行，最终收获累累硕果。

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