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过去的十年，伴随着国民生活水平的提升和情感寄托需求的变化，国内的宠物赛道可谓是风生水起，展现出蓬勃的生命力。家有萌宠，已成为越来越多中国家庭的日常。然而，当时间步入2022年，这股强劲的增长势头却似乎有所放缓。曾经的蓝海，逐渐被激烈的竞争染成了一片“红海”，行业内部的“内卷”现象愈发明显，不少深耕多年的业内人士都忍不住感叹：国内的宠物行业，是真的太“卷”了。

这种“卷”，体现在多个层面。一方面是同质化竞争严重，无论是宠物食品、用品还是服务，市场上涌现出大量相似的产品和模式，导致价格战愈演愈烈，利润空间被不断压缩。另一方面，获客成本高企，流量红利逐渐消失，让许多缺乏品牌知名度和独特优势的企业步履维艰。创新乏力、内耗加剧，成了摆在国内宠物企业面前的一道难题。

而在海外市场，宠物经济的蛋糕无疑更大，但机遇与挑战并存。长久以来，中国宠物企业在国际舞台上扮演的角色，多以OEM/ODM代工为主。这些企业凭借中国强大的制造能力，为海外一线品牌默默提供着优质的产品。行业也因此呈现出两极分化：少数头部代工企业与国际大牌深度绑定，占据着供应链的核心位置，利润相对稳定；但更多数量的中小型工厂，由于缺乏核心研发能力和品牌溢价权，只能赚取微薄的加工费，在国际贸易环境变化和订单波动中挣扎求生，生存压力巨大。

当然，也有一些眼光独到的中国宠物用品生产企业，早在跨境电商兴起之初就嗅到了商机，积极布局海外线上渠道。在早期平台政策相对宽松、流量成本低廉的时期，他们确实吃到了第一波红利，实现了快速发展。然而，随着全球电商平台的规则日益完善，审核标准趋严，加之广告投放成本水涨船高，流量获取变得愈发昂贵，使得后来者或是不具备品牌属性、缺乏产品差异化的平台卖家，很容易就陷入了惨烈的价格战泥潭，难以脱身。

可以说，当前中国的宠物赛道上的企业主们，正面临着一种“内外交困”的局面：国内市场“卷”得厉害，海外市场又面临着转型升级的压力。如何在这重重困境中找到新的增长点，成了他们共同思考的命题。

正是在这样的背景下，以Furbulous、CATLINK、小佩为代表的一批中国宠物企业，展现出了破局的勇气和智慧。他们不再甘于默默无闻地做代工，也不再满足于单纯的跨境“卖货”，而是果断选择了DTC（Direct-to-Consumer，直面消费者）品牌出海的道路。这并非是简单的模式复制，而是一场深刻的变革。他们凭借着极具创新性的产品，结合国际化的品牌营销策略和社交媒体的深度互动，直接与海外的宠物主们建立联系，倾听他们的需求，传递品牌价值。新媒网跨境了解到，这一趋势也得到了资本市场的认可。据凯正咨询的统计数据显示，仅在2022年公开披露的27起跨境电商融资事件中，DTC宠物出海品牌就占据了5席，足见其潜力与魅力。

智能宠物硬件领域，更是DTC出海的典型代表。例如，Choueer这个智能宠物硬件品牌，在2022年就凭借其自主研发的第一款智能猫砂盆，在海外知名的众筹平台Indiegogo上惊艳亮相。他们不仅仅是发布产品，更注重与社交媒体上的私域用户进行深度运营和互动，比如在广受欧美用户欢迎的Instagram和Facebook上，持续分享养宠知识、产品使用体验，甚至发起一些有趣的互动话题，成功圈粉了大量欧美地区的“铲屎官”。这种与用户直接沟通、共同成长的模式，不仅让Choueer赢得了口碑，更获得了来自海外消费者超百万美元的筹款，用实实在在的市场反馈证明了中国品牌的创新实力。

然而，尽管海外宠物市场这块蛋糕诱人，但出海之路并非坦途。Choueer的品牌创始人就曾坦言，对于许多宠物品牌而言，“水土不服”往往是摆在面前的第一道坎。毕竟，欧美等发达国家和地区的宠物市场，已经发展了近百年，消费者心智早已非常成熟。他们对产品的品质、安全性、品牌理念乃至售后服务，都有着一套自己的评判标准和消费习惯。如果中国品牌在出海之前，不能深入了解目标市场的文化特色、法律法规、主流销售渠道，不能洞察当地消费者的真实需求和购买行为模式，更不能掌握与他们有效沟通的方式，那么即便是再好的产品，也可能面临叫好不叫座的尴尬，出海之路自然难以行稳致远。

在这样的背景下，深入洞察全球宠物市场的机遇与挑战，抓住“它经济”时代的增长机会，显得尤为重要。行业内的专业机构也为此付出了诸多努力。例如，全球领先的金融科技公司Airwallex空中云汇，就曾携手数字化营销专家飞书深诺及其旗下专注于电商品牌海外营销的子品牌飞书点跃BeyondClick，共同深入研究全球宠物市场，汇集了海量的行业数据和洞察，并将其整理成一份详尽的报告。

这份深度研究报告，全书超过60页，内容涵盖了宠物赛道下多达15个子类别，并对7个重点国家的市场趋势和消费者行为进行了细致入微的分析。它为有志于出海的DTC宠物品牌、跨境电商卖家，以及所有想要投身海外宠物市场的国内企业，从多个维度构建起全面而深刻的行业认知与理解。

具体来说，这份报告能够宏观地展现不同国家和地区的宠物市场规模，从发达国家到新兴市场，描绘出全球宠物经济的广阔图景和潜在增量空间。它还会深度剖析宠物“吃、穿、玩、用、健”五大类目下的15个细分赛道，帮助企业精准把握具体产品品类的增长机遇和发展潜力。

此外，报告还会带你走近不同国家、不同性别、年龄、职业背景的宠物消费者，深入了解他们的养宠理念、消费偏好，以及他们是如何做出购买决策的，从而为品牌精准定位和市场营销提供数据支撑。对于DTC品牌而言，如何从零到一构建高转化率的消费者购物旅程，从社交媒体的最初触达到独立站的最终收银环节，这份报告也提供了沉浸式的体验和实用的策略指导。

除了详尽的行业报告，行业专家们还致力于通过多种形式，促进经验交流和策略碰撞。例如，数字化跨境营销专家飞书深诺、跨境支付专家Airwallex空中云汇，以及像Choueer这样的智能宠物硬件出海品牌的负责人，就曾汇聚一堂，围绕宠物出海品牌的实战经验进行了深度分享和探讨。他们从品牌定位、流量获取与营销策略、独立站支付体验优化，以及私域用户运营等多个角度切入，共同探讨了中国品牌如何从零开始，深度圈粉海外“铲屎官”，并实现消费者持续复购的秘诀。这些真知灼见和实战经验的分享，无疑为更多中国宠物品牌走向全球，提供了宝贵的启示和清晰的路径。新媒网跨境认为，随着中国企业在产品创新和品牌建设上的持续发力，全球宠物市场必将迎来更多来自中国的亮眼身影。

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