粤公网安备 44011302004783号 2亿营收！闪极透明宝ROI狂翻30倍，震惊跨境！
在如今这个风云变幻的时代，我们总能在看似“红海”的市场里，发现那些逆流而上、破浪前行的中国品牌。今天，就让我们把目光投向一个让人眼前一亮的年轻力量——SHARGE闪极。新媒网跨境获悉，这家成立于2020年的公司，短短几年间便在竞争激烈的充电设备领域闯出了一片天，去年营收已经突破两亿大关，这背后究竟藏着怎样的秘密呢？
闪极的故事，并非偶然。它选择了一个看似饱和、实则蕴藏无限潜力的赛道——跨境电商中的充电品类。与那些动辄上百上千款产品的大厂不同，闪极过去三年多推出的产品型号不足三十款。然而，正如闪极创始人张波所言，他们每一款产品都有着自己的故事，凝聚了对用户的深刻洞察，更在功能和体验上让人眼前一亮，充满了“有意思”的巧思。
回想当年，苹果公司发布支持PD3.1协议的MacBook Pro 16，原厂标配的却是单口充电器。而闪极几乎同步推出了全球首款多口140瓦氮化镓充电器，这可真是切中了不少电子产品爱好者的痛点。我们都知道，现代人谁不是手机、平板、笔记本电脑、智能手表一堆设备？一个充电器搞定所有需求，这简直是解放了桌面空间和背包重量！这款充电器不仅功能强大，设计也独具匠心：方方正正的造型，没有丝毫圆润的妥协，极致地缩小了体积；表面别出心裁的斜纹纹理，更是巧妙地减少了手部与发热表面的接触，大大提升了使用体验。凭借这些过硬的实力和人性化的考量，这款产品一经推出，便在京东、亚马逊等国内外主流平台销量一路领先，长时间占据140瓦充电品类的销售榜首，足以见其非凡魅力。
如果说140瓦充电器是功能与设计的完美结合，那么闪极的两款透明移动电源，则彻底点燃了市场的热情，成为了现象级的“爆款”。仅仅在Kickstarter这个海外众筹平台上，就筹集了超过50万美元，加上其他渠道，总众筹金额更是突破百万美元大关！更惊人的是，这个项目的广告投资回报率（ROI）超过了30倍！在资金和人力都相对有限的情况下，这款产品在2021年2月上线后的一年时间里，为闪极带来了超过10倍的营收增长。
这背后，闪极又是如何洞察用户需求的呢？他们发现，当充电器宣称支持100瓦输出时，用户心里难免会犯嘀咕：真的有这么快吗？好设计、好用料又体现在哪里？正是基于这样的疑问，闪极不仅在做工和用料上严格对标国际一线品牌，更是在透明外壳上创意性地加入了一块交互屏幕，实时显示充电宝的工作状态，让用户对充电速度、电压、电流等信息一目了然，极大地增加了信任感和趣味性。这款透明充电宝至今仍在海外亚马逊平台上书写着传奇：同类产品平均客单价约50美元，而闪极却能做到平均200美元的高价，并稳稳占据品类销售榜前100名，这简直就是“小奇迹”！
去年，闪极又做了一件让无数国人感到自豪的事情——与《流浪地球2》电影官方深度合作，推出了一系列“手办级”道具周边充电产品。如今IP联名风头正劲，但许多联名产品往往是“徒有其表”，缺乏实际使用价值。闪极却反其道而行之，巧妙地将电影道具的造型与充电功能完美融合，让这些充满科幻感的周边不仅能看、能玩，还能真正解决日常充电需求。这款产品在国内预售阶段就卖出了数万单，火爆程度可见一斑。
随后，闪极带着这些充满未来感的产品走出国门，亮相美国CES展和德国IFA展。有趣的是，即使海外观众没看过《流浪地球》电影，当他们看到这些独特的充电产品时，也常常是挪不开步，爱不释手，甚至惊呼“这简直就像《星球大战》里的道具！”这里有一个小插曲特别有意思，闪极致敬电影中“太空电梯”造型的磁吸移动电源，在展会第一天结束后竟然被观众“顺走”了所有展品，导致第二天展台空空如也！这足以说明这类产品在海外的受欢迎程度远超预期。更让人欣喜的是，展会上许多七八岁、十几岁的小朋友也对这些产品表现出极大的热情。这让闪极团队发现，富有巧思、充满趣味的产品，能够唤醒人类内心探索世界的好奇本能。所以，他们一直致力于将产品做得更有意思。
许多人会好奇，闪极为何偏偏选择了充电这个“红海”赛道？这并非误打误撞，而是深思熟虑的结果。闪极的核心团队成员此前在手机和无人机等万亿级、千亿级的大赛道摸爬滚打多年，深知这些领域头部企业实力雄厚，初创团队若无巨大资本或革命性技术，很难突围。最终，他们把目光投向了规模适中、约百亿级别的充电品类。这个市场既有足够大的空间，又不像手机、无人机那样有巨头盘踞，能够给他们留下充分的发挥和创造余地。同时，闪极也自信在研发、设计、营销等方面，能够做得比现有竞争对手更出色。
那么，为何是充电类目，而不是耳机或别的什么？新媒网跨境了解到，2020年闪极创业之时，恰逢第三代半导体和电池技术飞速发展。那些原本只用于战斗机相控阵雷达等高功率设备的碳化硅技术，正逐步应用于民用领域，让电力转化更高效、设备体积更小、发热更低、性能更强。闪极正是以这项技术创新为原点，构建了整个充电设备发展的蓝图。他们深知，任何一个优秀的产品品牌，其核心价值在于为用户带来实实在在的提升。而闪极的价值，就是用先进的半导体技术，把小小的消费级充电产品做到极致，让消费者获得前所未有的使用体验。这正是他们在红海市场中找到的差异化定位。
选择一个赛道，不仅要考虑市场，更要考虑人。创始人张波深知，一个人的热情是有限的，需要找到一群志同道合、热爱电子产品和科技的伙伴。因此，在团队招聘时，他们会关注应聘者平时关注哪些数码博主、小红书达人，哪些科技内容给他们留下深刻印象。因为，真正热爱这个行业的人，才更容易在团队中创造出超越平均水平的业绩。闪极的创始团队本身就出身于产品和研发，对产品的极致追求，是他们奋斗的强大动力。
关于红海中的“夹缝”空间，闪极也有一套自己的理论。他们发现，无论是充电还是耳机这类品类，毛利率都相当可观。在充电品类，一些营收数十亿的竞争对手能有60%到70%的毛利空间，耳机品类甚至能达到80%。如此健康的毛利，足以支持初创公司进行更多的品牌推广和产品研发，这是小团队成长起来的关键因素。
闪极是如何在红海中发掘这些“夹缝”的呢？他们总结出了一套行之有效的方法论。
1. 从0到1，如何找到好机会？
在产品开发初期，闪极就进行“逆向思考”，不随大流。例如，他们拒绝使用“无聊”的黑白配色，而是采用一眼就能看到的鲜明色彩，让产品从千篇一律中脱颖而出。同时，他们的设计追求“第一性原理”，让功能与美学真正融合。所有这些对细节的深挖，都源于创作团队对赛道和用户的深刻洞察。
以那款全透明设计的超级移动电源为例，闪极敏锐捕捉到用户普遍的痛点：觉得现有充电产品功能虽多，但充电速度感知不强、外观平平无奇，甚至担心安全问题。针对这些顾虑，他们将产品容量、充电速度和品质全部拉到“顶配”。更关键的是，他们增加了屏幕，让软件和充电状态更加可控、可交互。用户不仅能实时查看温度信息，还能通过按键进入二级菜单调整电压，适应更多非智能设备。此外，他们还巧妙地将电池部分外露，因为所使用的电芯来自三星、LG等全球顶级品牌，其稳定性和性能参数都是行业领先。这种大胆的“透明”展示，极大地增加了用户的信任感。
闪极团队注意到，在一些人的传统观念里，街边小店售卖的移动电源内部可能“缺斤少两”。因此，他们决定从根本上重构产品内部结构，即使不透明也要做到线路美观，那么为何不让用户直观看到呢？于是，“透明设计”成为了他们最直接、最有力的表达方式，用设计本身传递产品的卓越性能和品质。
2. 没有“杀手级”创新点怎么办？
作为初创团队，要找到颠覆行业的“杀手级”创新点确实很难。但闪极认为，即便不是“杀手级”的创新，也同样有价值，甚至这些“非杀手级”的巧妙创新，常常因为成本或投入产出比不被大企业重视，这反而为小团队提供了巨大的机会。在充电产品功能和功率日益丰富的今天，闪极选择从设计和做工用料上寻求突破，例如开创性地将带屏全透明设计融入产品，通过交互与可视化改善用户体验，这些都是大厂可能“看不上”但用户却极其买单的微创新。
3. 用户对新品感到“麻木”怎么办？
即使产品有闪光点，如何打动日渐“麻木”的用户，也是个大难题。闪极的答案是：用设计和文化附加值，让产品变得“有趣”。他们坚信“有趣的灵魂”是无往不利的，因为世界上的绝大多数国家和地区都不缺“能用”的产品，大家真正缺的是“好用”或者“有意思”的产品。所以，除了功能和差异点创新，还要挖掘产品的文化内涵。
在传播上，他们更是妙招频出。闪极团队发现，过去几十年间，许多头部消费电子企业都曾推出过透明风格的产品。于是，他们将这些经典产品（如任天堂的Game Boy、苹果的iMac、索尼的Walkman等）挖掘出来，并引导内容创作者在传播时将闪极的产品与这些经典一同展示。这样一来，用户就会把闪极的产品视为“致敬经典”的设计风格，从而产生强烈的情感共鸣，更愿意为这种情怀和设计付出溢价。
4. 流量分散且昂贵怎么办？
产品再好，也需要被更多人知道。然而，如今各大平台，特别是海外的社交媒体和搜索引擎广告，价格水涨船高，点击率和转化率却持续走低。如何找到更精准、更高效的流量？闪极在产品设计之初就有一个核心原则：让产品“自带流量”。他们会深挖产品，思考如何让内容创作者和合作伙伴在宣传时，至少能讲出3到4个有意思、有话题的点。如果一个产品无法做到这一点，即使它功能再好、成本再低、销售预期再高，也绝不能盲目推向量产。他们要确保产品在诞生之初就具备话题性和传播性。
当产品具备了话题属性，专业的媒体和意见领袖（KOL）就会自发地进行传播。举个经典的例子，如果您关注消费电子领域，肯定知道YouTube上的知名博主MKBHD，他拥有超过1700万订阅者，每条视频播放量能达到数百万。闪极将产品寄给他进行置换合作后，他非常认可。半年后，MKBHD制作了一期关于“透明系列”的内容，将闪极的产品、Nothing Phone的全透明手机等都纳入其中。这条视频的播放量很快突破200万，直接拉动了闪极全渠道超过100万美元的销售额，其影响力可见一斑。
新媒网跨境认为，闪极的成功经验，对其他类目的中国品牌也大有裨益。对于定位中高端的产品或品牌，他们认为最好的参考对象不是苹果，而是保时捷。苹果的成功，很大程度上得益于其强大的软件生态系统，这种模式难以复制。苹果的产品设计理念是“大道至简”，追求最大公约数的简约科技，但在进行细微创新时，反而不应盲目追求这种极致的简约。闪极认为，品牌在开发新产品或新品类时，应努力成为该品类中类似保时捷的存在。
保时捷之所以独特，是因为它的设计不仅要好看、好用，更要“有意思”。闪极在与保时捷设计师的交流中发现，设计师们也认同保时捷汽车在功能维度上的性价比并非最高，但它却能成为人人都渴望拥有的“大玩具”，让人心甘情愿为之买单。要成为这样的“玩具”，产品的性能和品质肯定要做到极致，或者在品类中遥遥领先，否则很难打动那些对该品类有深入了解的核心用户。就像保时捷的二手车一直保值一样，正是因为它过硬的品质、稳定性、可靠性和领先的设计，赢得了用户的长期信任。
此外，在品牌出海过程中，由于种族和文化差异，中国企业有时很难直接传递创始人精神。闪极的经验是，更稳妥的做法是传递“工匠精神”以及产品本身为消费者带来的价值，展现团队在产品研发上投入的心思、巧思和创意。在对外宣传时，他们重点强调在做工用料和设计上的巧思，让“工匠精神”通过产品本身传递给用户，让他们感受到这是一个认真、靠谱、值得信赖的品牌。
目前，海外市场已占据闪极业务营收的很大一部分，海外用户更愿意购买这种高客单价的产品，因为他们认为这些设计独具原创性，并乐意给予支持。通过专业渠道的宣传，用户能够清晰了解到闪极从电池、电路到电容、电感，所有材料都按照行业最高标准采购，因此更愿意付出更高的溢价。
有人可能会质疑，红海的“夹缝”空间是否太小？闪极用实践证明，在产品站稳脚跟后，通过不断拓宽渠道和人群，品牌完全可以在红海中实现健康、持续的增长。就像安克创新一样，他们在相同赛道深耕多年，虽然体量已达数百亿，但从0到10亿的阶段，仍给闪极留下了广阔的空间。闪极的目标是，先找到一个夹缝，成功挖掘后，再用凝练出的方法论不断发掘更多夹缝，最终开拓出一片属于自己的“蔚蓝深海”。
或许有人会觉得这条路充满挑战，但新媒网跨境预测，作为中国人，我们拥有得天独厚的优势。过去调研发现，无论是日本还是欧美，这些发达国家很难真正从制造端和研发端实现从0到1的创业与创新，因为他们的劳动力成本过高，创新效率较低，而且生产端和设计端之间缺乏紧密的配合。然而，这恰恰是中国的巨大机遇！只有在中国，特别是粤港澳大湾区，才能实现全球最高的效率和最完善的产业链。
所以，我们完全可以借助大湾区的资源和中国工程师的红利，将更多富有创意和创新的产品带向全球。在当前产能过剩、消费疲软的大环境下，这无疑是最值得投入、投资回报率最高的选择。可以肯定地说，接下来的这段时间，将是属于中国硬件科技类品牌升级出海的“大航海时代”！希望我们都能抓住这个机遇，扬帆远航，让更多中国智造、中国品牌闪耀世界舞台！
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