10月8日Prime Day：亚马逊价格锁死30天！优惠券新规逆天改命！

今年跨境圈里最让人期待的盛事之一，莫过于即将在10月8日-9日拉开帷幕的亚马逊2024年Prime会员大促了！这不仅仅是一场简单的购物狂欢，更是我们中国跨境卖家冲刺销量、提升品牌曝光度的黄金机会。在全球经济的波澜中，每一次这样的大促都像是一股强劲的东风，能否借势腾飞，全看我们准备得是否充分，策略是否得当。

新媒网跨境获悉，对于众多卖家而言，Prime Day无疑是全年最重要的几个销售节点之一。它意味着巨大的流量倾斜，意味着消费者们蓄势待发的购买热情。然而，机遇总是与挑战并存。如何在这场全球性的商业较量中脱颖而出，实现销量和利润的双丰收，是摆在我们面前的重要课题。其中，有效的优惠活动和合理的定价策略，就是我们手中最关键的两张王牌。稍有不慎，就可能影响到后续的销售计划，甚至整个年度的销售业绩。所以，今天咱们就来好好聊聊，如何在这个Prime会员大促中，打好定价牌，用好优惠券。

Prime会员大促的定价策略：高瞻远瞩，步步为营

在跨境电商的汪洋大海中，定价绝不仅仅是简单的数字游戏，它更是一门艺术，一门平衡销售、利润与品牌形象的大学问。特别是在像Prime会员大促这样的大型活动中，任何一个价格的设定，都可能对你未来的销售活动产生深远影响。亚马逊的平台规则就像一张精密的网，牵一发而动全身。

不少卖家朋友都会有这样的疑问：Prime Day期间的价格，会不会“绑架”我黑五网一的促销空间？答案是肯定的，而且必须引起我们高度重视。

Prime Day促销价，会“锁定”黑五网一的最低价吗？

是的，它会。这是一个我们需要明确的事实。在即将到来的10月8日-9日Prime Day期间，你设置的任何促销价格，都将被亚马逊系统捕捉并记录下来，成为未来30天的“最低价”基准。这意味着，如果你在Prime Day给出了一个“地板价”，那么在随后的黑五/网一（通常在11月21日-12月2日之间）期间，你可能就无法再以更低的价格参与促销，或者需要付出更大的努力才能获得平台的推荐。

这对于我们卖家来说意味着什么呢？简单来说，如果你本打算在黑五网一进行更大力度的促销，而Prime Day的价格过低，那么黑五网一的优惠就可能显得不够“给力”，从而影响转化率。所以，在Prime Day设置价格时，我们必须跳出眼前，放眼全年，避免“杀鸡取卵”。

那么，我们该如何避免这种“价格锁定”的尴尬呢？

差异化促销，而非简单降价： 价格战永远不是唯一的出路。在黑五网一期间，你可以尝试提供捆绑销售（比如购买A送B）、限时限量优惠（营造紧迫感）、或提供额外的增值服务（如延长保修、专属礼品卡、定制服务等）。这些策略都能在不触及最低价红线的前提下，为消费者创造额外的价值感和购买动力。想象一下，一件商品，平时优惠是直接降价，大促时则附赠价值不菲的配件或服务，是不是更有吸引力呢？这不仅能有效避开价格限制，更能提升你品牌的独特竞争力。
深入市场调研，洞悉消费者心理： 知己知彼，方能百战不殆。在黑五网一之前，我们必须进行细致的市场调研。这包括分析竞争对手的历史定价策略、研究同类产品的市场表现、以及通过各种渠道了解消费者对黑五网一的预期价格区间。只有充分了解市场动态和消费者心理，我们才能更精准地制定出既有竞争力又不失灵活性的价格策略。比如，有的消费者看重的是绝对低价，有的则更在乎产品的实用性与品牌服务。针对不同需求，制定差异化策略，才能事半功倍。
价值导向，而非价格导向： 记住，我们卖的不仅仅是商品，更是价值。在任何促销活动中，都应该将产品的核心价值、独特卖点、以及能够为消费者带来的便利和快乐放在首位。当消费者真正认可你产品的价值时，价格就成了次要考量因素。通过高质量的产品图片、生动的视频展示、真实的买家评论、以及专业的客户服务，不断强化产品的价值认知，才能让你的品牌在激烈的市场竞争中立于不败之地。

Prime Day前的秒杀活动，会影响Prime Day本身的秒杀价吗？

同样，答案也是肯定的。如果你在10月8日Prime Day之前的30天内，已经参与了Best Deals (BD) 或 Lightning Deals (LD) 这类秒杀活动，那么这些活动的促销价格，也会被亚马逊系统记录在案，并影响到Prime Day当天的秒杀价格。

为什么会这样呢？因为无论是BD、LD还是Prime Day的Deal价，在亚马逊的系统里都被视为“促销价格”，并计入你的产品最低价历史记录。这意味着，Deal价格通常是在Listing原价的基础上进行打折，而不是在已经秒杀过的促销价上“折上折”。所以，如果你在Prime Day前已经用BD/LD给了很大的折扣，那么Prime Day的Deal可能就无法再给你带来惊喜，甚至可能因为价格限制而无法获得好的曝光位置。

这对我们的启示是什么？那就是要学会“未雨绸缪”，将全年的促销计划串联起来，形成一个有机的整体。不要只盯着眼前的Prime Day，而要站在更高的维度，审视每一次促销活动的战略意义。提前规划好每一次秒杀的力度和频率，确保每次促销都能发挥最大效益，同时又不会“透支”未来的促销空间。

优惠券使用期限更新：精细化运营的新利器

除了定价策略，优惠券作为刺激消费者购买的另一大“神器”，其政策更新同样值得我们关注。新媒网跨境了解到，亚马逊官方已经发布公告，从2024年9月5日起，针对三种不同类别的优惠券，有了全新的有效期规定。这无疑是我们精细化运营的一大助力。

优惠券新政，更长效，更灵活

原先，所有优惠券的最长有效期都是90天。而现在，新规将优惠券的有效期进行了区分，这看似简单的改变，实则蕴藏着平台对卖家运营策略的深刻理解和引导：

标准优惠券：最长有效期30天。 这类优惠券更适合快速刺激销售、清库存、或者新品上市初期引爆流量。短期的有效期能够营造紧迫感，促使消费者立即下单，减少观望时间。
重新订购优惠券：最长有效期180天。 这类优惠券，顾名思义，是鼓励消费者重复购买同一商品或同系列商品。长达半年的有效期，给予了消费者充足的时间再次体验你的产品并产生复购行为。这对于培养忠实客户、提升复购率、以及构建稳定的销售流具有重要意义。
订阅并保存优惠券：最长有效期365天。 这是最长效的优惠券类型，直接指向了“订阅并保存”这类定期购买的模式。一年期的有效期，能够最大限度地吸引那些有长期需求、希望获得持续优惠的消费者。这不仅能为卖家带来稳定且可预期的收入流，更能深度绑定客户，建立起牢固的品牌忠诚度。

当然，在2024年9月5日之前发放的优惠券，依然按照原有的90天最长有效期执行。这种“新老划断”的过渡期，也体现了平台在政策调整上的稳健和人性化。

优惠券新规背后的三方共赢

我们不妨深入思考一下，亚马逊为何要进行这样的调整？这其实是平台在努力实现卖家、消费者和平台三方利益的平衡与共赢：

对卖家而言： 优惠券有效期的区分，意味着我们有了更丰富、更灵活的营销工具箱。我们可以根据不同的产品特性、销售目标、以及用户生命周期阶段，选择最适合的优惠券类型，实现真正的“精细化运营”。短期优惠券冲销量，中期优惠券促复购，长期优惠券稳忠诚，每一个环节都能被精准覆盖。
对消费者而言： 不同有效期的优惠券，提供了更多样化的选择，能更好地满足他们不同的购物习惯和需求。无论是追求即时优惠的“快消型”买家，还是注重长期实惠的“囤货型”买家，都能找到适合自己的优惠方式，从而提升整体的购物体验和满意度。
对亚马逊平台而言： 这样的调整有助于提高平台的整体活跃度和用户粘性。通过提供更具吸引力的优惠机制，鼓励消费者更频繁地访问平台，增加交易量。同时，也能更好地引导卖家进行长期的品牌建设和客户关系维护，共同构建一个健康、繁荣的电商生态。

新增机遇：好产品，更容易“出彩”

除了有效期调整，亚马逊还带来了一个令人振奋的新政策：从2024年8月26日起，只要你的ASIN（商品）符合4星以上评价，且拥有至少5条评论，那么即使它没有“参考价”（即过去30天内没有销售记录），也有资格提报优惠券了！

这无疑是对我们中国卖家的一大利好消息！它传递了一个清晰的信号：亚马逊更加鼓励那些产品质量过硬、能够获得消费者认可的优质商品。过去，一些新品或者销售周期性较强的商品，可能因为没有参考价而错失了优惠券的曝光机会。而现在，只要你的产品足够优秀，能够赢得好评，即便暂时销量不大，也能获得平台给予的流量扶持。

这意味着什么？这意味着我们更应该把精力放在产品的打磨上，把重心放在提升用户体验、积累真实好评上。一个高评分、多评论的Listing，本身就是一块金字招牌。有了这个新政策的加持，这些“硬实力”将能更快地转化为可见的促销机会和实实在在的销量增长。所以，如果你手头有符合条件的ASIN，请务必积极提报优惠券，让你的好产品能够在大促的洪流中脱颖而出，获得应有的曝光和销量。