中国企业走向全球市场，早已不是新鲜事。但如何在激烈的海外竞争中站稳脚跟，甚至脱颖而出，打造出被当地消费者真正认可的品牌，这无疑是一场深刻的思考与实践。今天，我们就来聊聊两家中国品牌——Aiper和晓来（Litheli），它们是如何在变幻莫测的外部环境下，用自己的方式应对挑战，书写品牌故事的。

Aiper：在竞争中寻求品牌升维之道

新媒网跨境获悉，Aiper，这家专注于智能庭院清洁的品牌，正将目光锁定在欧美和澳大利亚市场。对于Aiper的品牌负责人劳拉（来自美国）来说，2025年注定是品牌升级的关键之年。

劳拉告诉我们，早在2023年，Aiper就已经确定了品牌的理念、调性和核心价值。然而，随着品类的不断拓展，品牌知名度逐步提升，以及市场人群结构的变化，Aiper需要进行一场深层次的自我进化。“我们必须思考，Aiper的下一个阶段，应该如何迭代？”劳拉语气坚定，“无论是从品牌识别度，还是内容调性上，我们都需要更清晰、更有力的塑造。”

在具体的品牌实践上，Aiper希望找到与众不同的路径，与竞争对手形成差异。这不仅仅是技术上的领先，更要在人群和文化上深耕。一个亮眼的尝试是，Aiper与美国亚利桑那州响尾蛇棒球队展开了合作。亚利桑那州夏季炎热漫长，家家户户的泳池是标配，甚至棒球场内都别出心裁地设有泳池，球迷们可以在池畔观赛，体验别样乐趣。Aiper正是看中了这一点，希望通过与这支球队的合作，将品牌与当地的文化、地域特色紧密结合，共同塑造出独特的品牌风格。这种“破圈”的品牌动作，旨在关联更广泛的市场人群，并通过评估销售表现，探索一条成功的闭环路径。

在内容策略上，Aiper也正在进行优化。他们将各种内容进行分类、分层和分级管理，力求最大化内容的传播效率，而非简单地追求低成本。更重要的是，他们希望从中总结出“爆款内容”的规律并加以复制，从而在社交媒体上更好地与消费者沟通，并最终促进销售转化。

面对挑战，效率是关键

当被问及今年在海外塑造品牌时最大的挑战时，劳拉毫不讳言地指出，外部竞争的加剧是首当其冲的。许多在更广泛清洁机器人领域有优势的企业，开始涌入Aiper所在的细分赛道，这无疑加剧了产品的同质化现象。在这样一个原本就相对小众的市场里，消费者在选择时面临的难度和理解成本都在增加。因此，如何打造Aiper独一无二的品牌识别度，变得尤为重要。

从内部来看，团队协作效率和品牌与销售端的协同效率，是Aiper需要重点攻克的难题。尤其是在线上线下渠道日益融合的今天，高效的协同作战能力显得至关重要。面对更加激烈的市场环境，品牌部在内容创作上，对速度和质量的要求也随之水涨船高。劳拉坦言，最大的挑战在于，如何通过Aiper的品牌价值和精心打造的素材，真正打动目标市场的消费者，这需要团队对目标客户有更深刻的理解。

目标明确：智能庭院品类市占率第一

Aiper所有的品牌动作，都指向一个清晰而宏大的目标：成为智能庭院品类市场占有率的第一名。劳拉坚定地表示：“我们所做的一切，最终都要落脚到销售额和市场份额上。如果能做到行业第一，那将是我们今年最大的成就，也意味着品牌营销为市场和销售带来了实实在在的正向结果。”

那些被本地市场认可的“高光时刻”

劳拉分享了Aiper被海外本地市场认可的两个“高光时刻”，言语中透露出满满的自豪。

第一个发生在2024年11月的法国里昂专业泳池展上。Aiper精心打造了一个融合本地音乐和餐饮的真实庭院泳池场景，并在此发布了第三代产品。展台一夜之间火爆异常，许多欧洲本土老牌企业都主动前来交流，Aiper的宣传册和礼品周边更是被“一抢而空”。那一刻，劳拉真切地感受到，Aiper在技术和品牌营销上，已经颠覆了传统的泳池行业。“我们不再仅仅是提供工具，Aiper更代表了一种无忧无虑的庭院生活方式。”

第二个时刻则来自社媒。当Aiper在推广新品时，社交媒体上出现了一些质疑的声音。出人意料的是，许多老用户主动发布使用视频，自发地成为了“Aiper的品牌盟友”，为品牌发声。这种用户自发的认可和拥护，让Aiper团队倍感振奋。在美国的品牌健康度调研报告中，Aiper的品牌认知度位列第二，无提示提及率更是高居第一，这都充分说明了品牌在海外消费者心中的地位。

关于品牌化出海的趋势洞察

劳拉认为，当下品牌化出海有两个显著的趋势。首先，短期主义的打法在行业中局限性越来越明显。那种短期内通过大量广告堆砌品牌亮点的策略，在市场上会越来越趋同，难以持久。更好的策略是，品牌能否找到一条长期被认可、可持续发展的道路。如果品牌认知先行，而产品和用户体验未能跟上，最终将面临持续的挑战，难以长期生存。维护用户利益，是品牌得以持续发展的基石。

其次，人工智能（AI）在提升效率方面发挥着越来越重要的作用。利用AI技术可以显著缩短用户洞察的周期，辅助企业高效决策。无论是内部管理运用，还是行业中涌现的AI工具和企业服务，都值得密切关注和积极采纳。

晓来（Litheli）：品牌力，就藏在产品里

动一集团旗下的自有品牌晓来（Litheli），则走出了一条产品驱动品牌的独特道路。副总经理老尧对品牌的理解和实践，给出了不同的视角。

新媒网了解到，对于晓来而言，2025年是新品发布的“大年”。老尧表示，晓来今年的战略是“以点带面”，即通过打造“超级单品”来带动整个品牌的增长，并将核心区域聚焦在欧洲，以此建立用户认知。今年4月，晓来最重要的超级单品——“EasySurge系列割草机”将全面上市。这款产品在欧洲市场将深入300多个核心线下渠道，为品牌在线下的运营和深耕提供宝贵的机会。

平衡发展与创利，聚焦核心

谈及今年海外品牌塑造工作的最大挑战，老尧首先提出了“晓来品牌发展与集团创利目标的平衡”。他解释说，作为一家制造企业，动一集团的首要指标是利润。前期投入大量资源进行品牌建设，可能会在短期内挤占一部分利润。在当前国际贸易环境复杂多变的背景下，品牌发展也伴随着诸多不确定性。集团本身拥有成熟的ODM业务，研发投入通常会优先服务于客户的产品线。而如果转向自有品牌的研发，ODM业务的资源投入势必会受到影响。因此，如何既能专注基础业务发展，又能合理保障自有品牌这条“第二曲线”的有效布局，是老尧及其团队需要精妙把握的平衡点。

老尧认为，对他个人工作而言，变化倒不大，更多的是要在ODM业务和晓来品牌之间把握好节奏。他坦承，过去一年可能推出十几个产品，但现在则会更聚焦，一年只推出几款产品。这些精选出的产品，才是可以深度进行品牌化的产品，而非简单地追求产品线的数量。他坦言，品牌发展初期也曾走过一些弯路，比如在面对某些“话题性”产品时不够坚决。如今产品线更精简，反而让团队更加聚焦。

另一个挑战，则体现在线上：如何将晓来打造成一个“有趣的电动工具品牌”。老尧欣喜地看到，在欧洲，通过站外布局，晓来已经有效提升了站内品牌认知；在日本，单品业务也取得了不俗的成绩，用户成交中，有60%到70%来自主动搜索；在北美，新品众筹结束后很长一段时间内，独立站依然有主动流量导入并完成交易，这都表明关键单品在站外已经建立了认知度。但他希望更进一步，占领垂直品类的品牌心智，用品牌覆盖某一个细分品类。他分享了一个观察：“在美国市场的调研中，我看到用户会重复购买我们的不同产品，这正是我想看到的。”成为具有品牌心智的产品，是晓来现阶段的挑战。而从更长远的视角看，老尧希望晓来能成为一个有趣的电动工具品牌，这需要边实践边调整。

产品的力量：让内容在产品中生长

老尧强调，晓来在品牌化过程中，会更加专注于产品的打造。“我们都知道，内容是品牌塑造的核心，但我更应该创造可以生产内容的产品，也就是说，你已经把内容设计在产品里了。”他指出，这正是动一集团的优势所在，他们从产品架构思维上来构思产品。而他过往的从业经验，也能更系统地激发用户通过产品来创造内容。

他以晓来的电动小车为例，着重介绍了用户在产品上的内容创造。日本团队会积极引导用户利用小车的各种功能，解锁新的使用场景，并围绕产品生成丰富的用户内容。同样的逻辑，他们的割草机产品也拥有类似的内容价值，旨在让用户在使用的过程中感受到乐趣，真正“玩起来”。

总体而言，晓来将更加务实地推进品牌化进程，尤其是在产品层面的品牌化上会倾注更多精力。虽然产品的数量减少了，但对于品牌来说，用产品塑造品牌的机会反而增加了。老尧认为，一款能够代表品牌的产品，不能追求面面俱到，即便它不是“六边形战士”也能接受。关键在于，这款产品能在多大程度上代表一个品牌，这其中大有讲究。

被用户复购印证的品牌认可

当被问到何时感受到海外本地市场认可了晓来品牌时，老尧分享了两次美国市场调研的经历。“去年10月和今年1月，我两次去美国做市场调研。我亲自走进用户的家里，发现那些曾经支持我们众筹的用户，会不断地购买我们的产品。我们出了电动小车，他们会买；我们出了便携冰箱，他们也会买。”这种用户对晓来品牌的认同感，远高于其他线上平台消费者。他深刻体会到，真正属于晓来的用户和粉丝，是愿意主动寻找品牌进行复购的。

品牌出海，回归理性与深度

老尧观察到，“出海”一词在去年已成为年度热词。在经历了疯狂追逐流量红利和运营红利之后，真正意义上的品牌出海企业正在回归理性，采用更科学、更系统的打法来面对海外市场。他们也更注重布局本地化资源，以更好地服务当地市场。随着越来越多经验丰富的中国产品人和品牌人加入出海行列，大家都在逐步从过去跨境电商粗放的选品逻辑，转向产品深度研发、市场精准狙击的模式，这预示着中国品牌在海外的竞争力将迈上新台阶。

智慧出海：长期主义与战略定力

Aiper和晓来（Litheli）的故事，各自精彩，却也殊途同归地指向了一个核心命题：在复杂的外部环境中，如何构建长期可持续的品牌竞争力。

Aiper的挑战在于如何在激烈的市场竞争中高效推进品牌建设。这不仅涉及品牌形象和理念的有效传播，更关乎本地市场沟通的效率，以及销售与品牌团队的无缝协同。这是一种全方位的效率提升。

而晓来，则需要在集团追求利润增长的宏观目标下，精准捕捉品牌增长的机遇。这需要精妙的取舍和平衡，包括长期发展与短期效益的权衡，研发与团队投入的均衡，以及市场认知的逐步建立。

这两家企业所面临的外部因素，正是当下大多数中国品牌出海的真实写照：前行的道路并非一帆风顺，充满各种挑战。

新媒网跨境认为，在考量外部因素时，最关键的是要以长期视角和更高维度审视品牌战略的落地。一方面，我们可以通过提升战术落点上的效率来应对，比如优化品牌内容的传播效率，加强品牌中台与销售团队的协同作业能力。另一方面，更需要练就“不做什么”的战略定力，不拘泥于战术层面的小效率，而是将目光锁定在大方向是否准确。只有从战略的高度理解外部环境，并以此来指导具体的战术行动，才能系统性地做好品牌建设，让中国智造、中国品牌在全球市场熠熠生辉。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/24132.html