跨境电商，这几年无疑是许多中国卖家实现全球梦想的重要舞台。然而，在这个舞台上，如何让自己的好产品被更多海外消费者看到，一直是摆在大家面前的一道难题。过去，想找海外网红、达人合作推广，那真是一件耗时耗力的大工程。卖家朋友们往往要费尽周折地在各大社交平台大海捞针，找到合适的达人后，还得通过邮件往来反复沟通，效率低下不说，效果也常常难以预料。这种传统的推广模式，不仅让许多卖家望而却步，也让很多优质产品错失了“出圈”的机会。

不过，现在情况大不一样了！新媒网跨境获悉，亚马逊官方推出的“亚马逊内容创作者计划”（Creator Connections）已经全面升级，这无疑给广大的中国跨境卖家带来了重大利好！它就像一座四通八达的桥梁，直接将品牌卖家与海外内容创作者连接起来，让达人营销变得前所未有的简单、高效。卖家们再也不用费心费力地去外面找人了，在亚马逊后台就能轻松发起达人推广，创作者们会主动申请合作，而且最关键的是，这个计划是“按成交付费”，没有额外的服务费，真正实现了“一站式搞定”，省心又省钱！这对于许多正在探索海外市场，特别是希望通过内容营销提升品牌影响力的中国卖家来说，无疑是一个里程碑式的进步。

想要搭上这趟高效推广的“直通车”，卖家朋友们首先要满足几个基本条件。这不仅是为了保证平台运营的规范性，更是为了确保合作双方的利益和推广效果。

首先，也是最重要的一点，您必须完成亚马逊品牌注册（Brand Registry），成为亚马逊的品牌卖家。为什么强调品牌注册呢？因为这不仅仅是一个身份标识，更是您产品质量、品牌信誉以及知识产权保护的基石。只有完成了品牌注册，您的产品才能在亚马逊平台上拥有专属的“身份证”，享受到更多维度的品牌保护和推广权益，也才能更好地与创作者建立信任，实现长期的合作共赢。这体现了平台对于正规化、品牌化运营的倡导，也鼓励我们中国卖家在出海过程中注重品牌建设，走高质量发展之路。

其次，在账户方面，您的广告账户需要设立在美国、中国大陆或中国香港地区。这是由亚马逊广告后台的业务地址决定的，确保了平台在不同区域的合规运营。对于我们中国卖家来说，只要在大陆或香港设立了广告账户，就能轻松参与其中，享受这项升级服务。如果您的品牌在访问这个功能时遇到了问题，别担心，可能是权限设置的小细节。您可以在卖家平台里，通过设置图标进入“用户权限”，找到目标用户，然后为您的团队成员授予“亚马逊内容创作者计划”的访问权限。这样一来，团队成员就能各司其职，高效协作，共同推动达人营销活动。

进入2025年，亚马逊内容创作者计划的全面升级，不仅仅是新增了几个功能那么简单，它更是在整体上对达人营销的流程进行了重塑，让从活动创建、产品选择、沟通交流到达人内容创作，再到最终的效果追踪，每一个环节都变得更加流畅和精准。这对于渴望在海外市场打开局面的中国品牌卖家而言，无疑是一次前所未有的机遇，让达人营销不再是少数头部品牌的“专属”，而是每一个有志出海的中国卖家的“利器”。

一、产品选择更精准，推广不再“盲人摸象”！

在以往的达人营销中，如何精准地选择推广产品，往往是困扰卖家的一大难题。选错了产品，不仅浪费了推广资源，还可能影响达人的积极性。现在，亚马逊全新推出了“产品选择目录工具”，这简直是为品牌卖家量身定制的“智能选品师”！它能帮助品牌高效筛选、添加最适配不同营销活动的产品，让每一次推广都能直击目标，事半功倍。

这个工具的强大之处体现在多个方面：

• 批量添加，效率倍增： 对于拥有海量SKU的品牌来说，比如一个服装品牌有几十种款式，每种款式又有多种尺寸和颜色，逐一添加产品简直是噩梦。现在，您可以一次性批量添加多个产品变体，无论是不同尺寸、颜色，还是其他规格，都能一次搞定，最多可以添加1200个ASIN！这大大节省了卖家宝贵的时间，让精力更多地投入到营销策略的制定上。
• 库存监控，避免断货尴尬： 辛辛苦苦找达人推广，结果产品刚有起色就断货了，这不仅让订单流失，更会损害品牌形象和达人的推广热情。针对这个痛点，系统会自动提醒库存不足的产品，虽然它不会阻止您创建新的活动，但这个贴心的提醒，能够让您提前做好库存补给的准备，避免在推广高峰期出现缺货的窘境，确保销售的连贯性。这体现了精细化运营的重要性，也帮助卖家规避了潜在的风险。
• 加速库存周转，盘活“沉睡资产”： 跨境电商的魅力在于其巨大的市场潜力，但也伴随着库存积压的风险。一些滞销或周转缓慢的产品，常常让卖家头疼不已。现在，通过“亚马逊内容创作者计划”推广这些产品，可以迅速提高其曝光度，刺激销售，从而加速库存周转，盘活那些“沉睡”的资金。这对于改善品牌现金流，提升整体运营效率，无疑是一个非常实用的功能，帮助卖家朋友们把有限的资源用在刀刃上。

当然，在选择产品时，卖家也需要注意，确保您的ASIN符合亚马逊的广告政策，否则有些产品可能无法参与推广。遵守平台规则，是长期稳定发展的基石。

二、达人沟通更顺畅，搭建高效“连心桥”！

达人营销，除了产品好，沟通也是至关重要的一环。以前，卖家与达人之间缺乏直接、便捷的沟通渠道，往往要通过第三方或邮件进行，信息传递效率低，还容易出现理解偏差。现在，亚马逊内容创作者计划新增的私信功能，彻底解决了这一痛点，让品牌方可以直接与已加入营销活动的创作者进行私密沟通，大大提高了合作效率和信任度。

这个私信功能，就像是卖家与达人之间的一座“连心桥”，让彼此的合作更加紧密和高效：

• 操作便捷，沟通即时： 卖家只需进入“亚马逊内容创作者计划”页面，点击消息图标，就能选择目标创作者并发送私信。这种即时通讯的方式，极大地缩短了沟通周期，让问题的解决和信息的传递变得更加高效。
• 多场景应用，助力合作： 无论是确认样品寄送事宜（尽管亚马逊不提供样品寄送功能，但卖家可通过私信联系创作者，协商寄送细节），还是解答创作者在内容创作过程中遇到的疑问，甚至是提供最新的品牌或活动信息，这个私信功能都能发挥重要作用。它确保了创作者能够获得准确、充分的资料，从而创作出更贴合品牌形象和产品特点的内容。
• 聚焦已合作，提升精准性： 为了保证沟通的效率和目的性，目前该功能仅支持向已接受活动的创作者发送消息，而无法主动联系尚未参与活动的达人。这种设计使得沟通更加聚焦和精准，避免了无效的沟通成本。新媒网跨境认为，这种机制能够更好地促进已达成合作的双方建立深度信任，共同为推广活动负责。

需要注意的是，由于是跨国合作，海外创作者主要使用英文进行沟通。因此，无论是填写活动（Campaign）信息还是使用私信功能，建议您都使用规范的英文，确保信息传达的准确无误。此外，在样品寄送方面，品牌方需自行承担相关风险，建议在寄送前先与创作者充分沟通，了解其账号信息、粉丝数据及推广内容计划，确保合作的可靠性。

三、效果追踪更清晰，营销数据“尽在掌握”！

对于任何一项营销活动，效果评估都是不可或缺的一环。只有清晰地了解投入与产出，才能不断优化策略，实现更高效的增长。亚马逊内容创作者计划在效果追踪方面也做出了重大升级，为卖家提供了详细、透明的关键指标报告，让您的营销数据“尽在掌握”。

这些关键指标报告，就像是您的“营销仪表盘”，让您对活动的每一个细节都了如指掌：

• 花费（Spend）： 这项数据清晰地展示了活动期间产生的总费用，让您随时掌握营销投入，合理分配预算。
• 销售额（Sales）： 这是衡量推广效果最直接的指标。它统计的是在创作者链接被点击后的24小时内，购物者购买的产品总金额。这个数据将在活动结束后7天内进行确认，并依据产品是否成功发货来计算，同时会排除72小时内取消或未付款的订单，确保数据的准确性和有效性。这意味着您的每一分投入都与实际的销售业绩紧密挂钩，真正实现了“按效果付费”。
• 订单数（Orders）： 这项指标反映了在创作者链接被点击后24小时内，购物者在亚马逊平台下单的订单数量。它能够帮助您直观地了解达人推广带来的客户转化效率和产品的受欢迎程度。
• 点击量（Clicks）： 这表示在活动期间，创作者链接到您的产品的点击次数。点击量是衡量内容吸引力和达人影响力的重要指标，能够帮助您评估达人内容的触达范围和初步的用户兴趣。

这些详细的数据报告，为品牌卖家提供了全面而深入的分析依据，让您可以清晰地看到每一笔花费带来的回报，从而做出更明智的决策，不断优化营销策略，实现投入产出比的最大化。在当今这个数据驱动的时代，能够掌握这些核心数据，无疑是卖家在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。

四、亚马逊内容创作者计划运作流程，一步步“走向成功”！

了解了升级的亮点，我们再来看看这项计划的具体运作流程。它就像一条设计精巧的生产线，每一步都环环相扣，旨在让品牌卖家轻松开启达人营销之旅。

• Step 1：卖家创建营销活动（Campaign），精心选择产品。
  这是整个流程的起点。卖家需要登录亚马逊广告后台，进入“亚马逊内容创作者计划”界面，根据自身品牌和产品特点，创建一个新的营销活动。在创建时，卖家要仔细筛选符合推广条件的产品（ASIN），并填写活动的各项基本信息，比如目标市场、推广预算、佣金比例、活动时长以及对创作者的简要说明。这一步的关键在于明确推广目标，选择最具潜力的产品，为后续的合作打下坚实基础。

• Step 2：创作者自主加入活动，发挥创意推广品牌。
  当卖家提交了营销活动后，这些活动信息就会对符合条件的亚马逊内容创作者开放。创作者会根据自身的兴趣、粉丝画像以及对产品和品牌的理解，自主选择加入他们认为有潜力的活动。一旦创作者接受了活动邀请，他们便会根据活动的简要说明和自身特长，开始创作各种形式的内容来推广品牌和产品，这些内容可能包括短视频、直播、图片或文章等，并将其发布到自己的社媒平台或网站上，引导消费者通过专属链接跳转到亚马逊进行购买。

• Step 3：品牌根据创作者带来的合格销售额，支付相应佣金。
  这是亚马逊内容创作者计划的核心优势之一——“按效果付费”。卖家无需预付高昂的推广费用，只有当创作者通过其专属链接带来了实际的、符合条件的销售额时，品牌方才需要向其支付相应的佣金。这种模式极大地降低了卖家的风险，确保了每一笔支出都能够转化为实实在在的销售业绩，实现了卖家与创作者的利益捆绑，形成互惠共赢的良好生态。

• Step 4：实时监测销售数据，跟踪活动效果，评估投资回报率（ROAS）。
  活动上线后，卖家可以通过亚马逊广告后台，实时查看并监测各项关键的销售数据，包括花费、销售额、订单数和点击量等。这些数据能够帮助卖家清晰地了解活动的运行状况和推广效果。通过对广告支出回报率（ROAS）的评估，卖家可以及时调整营销策略，比如增加预算、延长活动时间，或者调整佣金比例（虽然佣金比例不能更改，但可以调整总预算和时长），从而不断优化投入产出比，实现最佳的营销效果。这种数据驱动的运营方式，正是现代跨境电商成功的关键。

整个流程环环相扣，高效透明。新媒网跨境认为，这种一体化的解决方案，将大大降低中国卖家进行海外达人营销的门槛，让更多优质的中国产品有机会在全球市场大放异彩。

五、操作注意事项与小技巧，助您轻松玩转达人营销！

掌握了基本流程和功能，再来了解一些实用的操作注意事项和小技巧，能让您的达人营销活动更加顺利，事半功倍。

• 关于佣金比例的设定： 佣金是激励创作者积极性的关键。建议您将佣金比例设置在10-20%之间，这符合当前海外达人市场的普遍水平，既能保证创作者的收益，也能确保您的投入产出比。一个具有吸引力的佣金比例，往往能吸引到更多高质量的创作者参与，从而为您的产品带来更好的推广效果。
• 关于创建活动的精明策略：
  • 避免重复创建，保持清晰： 请注意，尽量避免为同一产品重复创建多个营销活动。这不仅容易造成混淆，也可能分散创作者的注意力。但一个活动可以包含多个子ASIN，特别适用于那些有多种尺寸、颜色等变体的产品，这样可以一次性覆盖更全面的产品线。
  • 24小时“反悔期”，把握机会： 活动创建后，您有24小时的时间进行编辑或取消。这是给您预留的“思考期”，一旦超过这个时间，活动将无法撤销，并需要一定时间才能上线。因此，在这24小时内，请务必仔细核对所有信息。
  • 灵活调整，适应市场： 活动时长最短为30天，最长可达365天。如果活动效果良好，您可以随时增加预算或延长活动时间，但需要注意的是，佣金比例一旦设定便不能更改。这种灵活性让您可以根据实际效果，随时调整推广策略，确保每一分钱都花在刀刃上。当预算用完或活动到期后，推广将自动结束，但您拥有再次开启或延期的自主权。
• 关于与创作者沟通的艺术：
  • 英文是“世界语”： 由于海外创作者主要使用英文沟通，因此，在填写Campaign信息和私信沟通时，请务必使用流利、准确的英文。清晰的沟通是跨文化合作成功的基石。
  • 目前无法主动联系： 现阶段，品牌方不能主动联系尚未接受活动的创作者。这意味着您需要把活动的简介写得足够吸引人，让创作者主动“上门”。
  • 简介精炼，给予空间： 尽量精简Campaign简介，提供关键信息即可，避免过多的限制性要求。每位创作者都有自己独特的风格和擅长的推广方式，给予他们一定的创作自由度，往往能收获意想不到的惊喜。
  • 聚焦带货，分工明确： 请明确一点，达人主要负责推广带货，他们通常不提供定制化的内容创作服务。他们的价值在于通过自身影响力，将产品推荐给其粉丝，促进销售转化。
• 关于内容提交的理解：
  • 目前，亚马逊不强制要求创作者提交内容链接。这是因为亚马逊创作者的类型非常多样化，可能包括出版商、自媒体人、网站运营者等，他们的推广内容形式也不固定。这种灵活度给予了创作者更大的空间，也反映了平台对多元化内容生态的包容。
• 关于佣金计算与结算的透明度：
  • 账单查询： 佣金账单可在亚马逊广告后台的“Other”版块清晰查看，让您的每一笔支出都透明可查。
  • 24小时内成交原则： 只有在创作者链接被点击后24小时内成交的订单，才会计入佣金。这种按效果付费的模式，确保了卖家只有在产生有效购买后才支付佣金，不会预扣，也不会产生额外费用。
  • 按实际成交价计算： 佣金是按照实际成交价计算的。例如，商品原价100美元，折后售价80美元，佣金比例为10%，那么品牌方需要支付的佣金就是8美元。这种计算方式公平公正，与您的实际收益相符。
  • 最终结算与确认： 最终的销售额和花费将在请求结束日期后最多七天内，或预算耗尽时进行计算，具体取决于产品是否已成功发货给客户。在此期限之后，账单和报告即为最终结果，不会因后续的退货而进行调整。这种结算机制确保了数据的最终性和稳定性，便于卖家进行财务核算。

这些细节和技巧，看似微小，实则关乎您达人营销活动的成败。掌握它们，将帮助您更从容地应对各种情况，让达人营销真正成为您出海路上的“金牌搭档”。

六、常见问题解答，为您的达人营销保驾护航！

在实际操作中，卖家朋友们可能会遇到一些疑问。别担心，我们整理了一些常见问题，并给出了解答，希望能为您的达人营销之旅保驾护航。

• Q1：活动提交后可以取消或编辑吗？
  A：创建活动后，您有24小时的“黄金时间”来进行编辑或取消。这是平台给予您再次确认和调整的机会。在此之后，活动邀请就将发送给创作者了，24小时后您将无法取消或编辑活动，除非是延长活动日期和增加预算。所以，务必把握好这24小时的窗口期，仔细核对所有信息。

• Q2：创作者的推广内容会保留多久？
  A：活动期间创建的内容，其保留时间将由创作者自行决定。这意味着创作者对其创作的内容拥有自主权。虽然创作者将在要求的结束日期停止获得您的额外佣金（如果活动预算提前用完则会更早结束），但他们发布的内容通常会继续存在于其社交媒体平台或网站上，为您的产品带来长期的曝光效应。

• Q3：为什么活动结束后，我的支出和销售数据仍在变化？
  A：即使订单发生在活动期间，但最终的支出和销售额的计算，是基于产品是否已成功发货给客户而进行的。这意味着在活动结束后，平台仍需要一段时间来确认所有订单的最终状态（例如，是否成功发货，是否被取消）。因此，您可能会在活动结束后的一段时间内看到数据仍在细微调整，直到所有交易状态最终确定。

• Q4：创作者会在内容中标明“广告”或“赞助”吗？
  A：是的，这是非常重要的合规要求。根据亚马逊的政策以及相关国家（如美国联邦贸易委员会）的指导方针，创作者必须明确标明其内容为赞助或广告，例如使用“赞助”、“广告”等字样。这不仅是为了遵守法律法规，更是为了保护消费者的知情权，维护市场的公平透明。品牌方可以在活动请求中提供更具体或额外的披露要求，确保合规性万无一失。

• Q5：品牌可以为活动挑选特定的创作者吗？
  A：目前，您无法为您的活动指定具体的创作者。亚马逊内容创作者计划采用的是一种更开放、更基于效果的模式——活动发布后，符合条件的创作者会自主选择参与。然而，您可以看到哪些创作者加入了您的活动。这种模式的优势在于，它能够吸引到真正对您的产品感兴趣、并且认为能够成功推广的创作者。最重要的是，您采用的是按效果付费的模式，这意味着您只需要为有效销售支付佣金，无论最终是哪位创作者带来的，都能确保您的投入得到回报。

• Q6：是否有品牌保护措施？
  A：亚马逊对内容质量和合规性有严格要求。如果创作者发布的内容不当、具有冒犯性，或者未能符合披露要求或活动简报，您可以通过亚马逊内容创作者计划进行举报。只需点击内容链接旁的“报告”按钮，提交举报原因，亚马逊会协助您与创作者沟通解决问题。这为品牌提供了一道保护屏障，确保品牌形象不被损害。但请注意，亚马逊在这些情况下不提供任何责任赔偿，品牌方仍需审慎选择合作对象，并注重自身的风险管理。

总而言之，亚马逊内容创作者计划作为跨境电商营销领域的一项重要创新，虽然仍在不断优化升级中，但它在站外流量获取和达人营销领域的巨大潜力已经初步显现。随着全球消费者购物决策路径的不断演变，以及内容营销趋势的日益盛行，这项计划将成为中国出海品牌不可错过的增量渠道。它不仅能帮助品牌更好地触达海外消费者，提升品牌知名度，更将助力中国品牌在激烈的国际市场竞争中实现突破性的增长，达到“破圈”的效果。

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