在全球经济的大潮中，跨境电商正经历着前所未有的挑战与机遇。特别是近期，一些国际贸易政策的调整，更是让不少商家开始重新审视全球布局，寻找新的增长点。

近期，有外媒报道，美国商务部正在深入调查半导体及其制造设备进口对美国国家安全可能带来的影响。这被外界解读为一个信号，预示着未来半导体相关产品的进口成本或许会有所增加。对于依赖这类关键部件的中国跨境商家而言，这意味着需要在供应链管理上投入更多精力，提前做好应对策略。

回顾这段时间，美国市场的政策变化确实让许多商家感到有些措手不及。有外媒曾报道，美国总统特朗普一度“撤回”了此前针对智能手机、电脑等消费性电子产品的关税豁免。虽然仅仅在几天前，美国海关与边境保护局才刚刚宣布，包括智能手机、笔记本电脑、硬盘、存储芯片等在内的二十类商品，将不受高达125%的新增进口关税影响，且豁免措施还可追溯至2025年4月初。这种政策上的反复调整，无疑给在美运营的跨境商家带来了巨大的不确定性，也促使大家思考如何更好地分散风险。

在这样的市场背景下，一些嗅觉灵敏的跨境电商平台已经迅速做出反应，为商家指明了新的方向。新媒网跨境获悉，TikTok Shop近日便宣布，将全面开放西班牙、德国、法国和意大利这四个欧洲国家的跨境入驻。这一举动无疑为众多在观望的中国商家打开了一扇新的大门。

据了解，TikTok Shop对入驻欧洲市场的商家提出了一些具体要求：首先要符合欧盟当地的法规，确保商品在欧洲市场的合法销售；其次，需要满足本地发货的条件，以便更好地服务欧洲消费者；此外，平台也优先考虑那些在亚马逊、eBay、Wayfair等知名第三方平台有丰富运营经验的商家，以及那些已经在TikTok Shop美国站点有成功跨境运营经验的商家。

美国市场关税政策风云变幻，而欧洲市场却在此时张开怀抱，这无疑在暗示广大的跨境卖家们：也许是时候调整策略，将目光投向欧洲这片新的掘金热土了。那么，欧洲市场与美国市场相比，究竟有哪些异同点呢？近期又有哪些产品在欧洲市场特别受欢迎，值得我们深入挖掘呢？下面，我们就通过一些电商平台的热销数据和热门广告投放，为大家一一拆解。

亚马逊欧洲站点热销商品分析

首先，让我们聚焦德国市场。作为亚马逊在美国以外最赚钱的市场之一，德国站的消费能力不容小觑。

在运动休闲品类中，一款来自720°DGREE的户外运动水瓶，以其出色的表现登上了BSR（畅销榜排名）第一的位置。这款1000毫升容量的水瓶售价约为16.11欧元，在德国站的热销商品中，它是少数具有明显季节性特征的产品。随着春夏两季户外活动的增多，人们对补水的需求也随之飙升，这自然带动了户外水瓶的销量。这款水瓶采用Tritan材质，不仅防漏，还设计了带有防尘盖的运动盖，内置小型通气口，确保无需吸吮即可顺畅饮水，单手按键即可开启，十分便捷。水瓶底部还有一层防漏层，可以轻松加入水果或冰块，而且不会堵塞饮用口，为用户提供了便捷、卫生又丰富的饮水体验。720°DGREE这个品牌在德国属于垂直领域的新锐品牌，它的知名度主要集中在运动爱好者和线上购物群体中，并非一个家喻户晓的大品牌。这说明，它能在亚马逊德国站做到类目第一，与品牌知名度本身并没有太大关系，更多的是凭借其过硬的产品力。对于我们中国商家而言，这无疑是一个很好的借鉴：深耕细分领域，打造高品质、有独特卖点的产品，同样能在国际市场占据一席之地。

在德国站的Amazon Launchpad（这个项目可以理解为亚马逊为创新产品提供的流量扶持专区）类目中，排名第一的则是一款不锈钢双头量勺，售价约为5.87欧元，折合人民币约49元。而类似的产品在国内电商平台最低售价甚至不足10元，这意味着其中的利润空间可达数倍。这款商品由UDQYQ店铺销售，该品牌在德国属于纯电商渠道的功能性工具品牌，其知名度仅限于亚马逊厨具类目的消费者，尚未渗透到大众市场。这再次证明了“小商品，大市场”的魅力，也展现了中国供应链在成本控制上的强大优势。

在德国站的热销榜单上，我们还看到了一个“老熟人”——彩色LED灯带。来自KSIPZE品牌的这款5米长彩灯带，售价约9.24欧元，在灯光类目中高居BSR榜首。彩色灯带可以说是TikTok上的“老网红”了，它在美国市场已经火了很久，并且在德国市场目前热度依然不减。这种产品不仅能营造氛围，还常与智能家居概念结合，迎合了现代年轻人的生活方式。

接下来，我们把目光转向法国市场。在亚马逊法国站的照明和灯具品类中，BSR第一的同样是一款彩色LED灯带，但它来自HOVVIDA品牌。这款5米长的灯带售价约8.32欧元，号称拥有1600万种颜色可选。与德国站的灯带类似，这两款产品都支持智能音乐模式，能够随着环境音乐的变化而改变颜色，轻松营造派对氛围。在功能和规格基本相同的情况下，德国站的售价比法国站略高一些，这或许与两国的市场差异和消费习惯有关。

在法国站的户外与休闲品类中，BSR第一的是一款来自GRIFEMA的自行车链条锁，售价约为9.99欧元。这款锁的内层是直径7毫米的钢链，外层包裹着尼龙，总长120厘米。据说，自行车骑行是法国人最喜爱的休闲运动之一，因此，一款坚固耐用的自行车锁自然是他们的必备配件。GRIFEMA这个品牌在法国同样是亚马逊垂类的新品牌，其知名度主要集中在线上购物用户群体中，尚未形成大众消费级的认知。这再次印证了，抓住当地消费者的生活习惯和文化偏好，是成功选品的重要路径。

看完了电商平台的热销榜单，我们不妨转换一下视角，看看近一个月在欧洲市场投放的热门广告，或许能从中发现更多隐藏的商机。

欧洲市场热投商品观察

有一款矫正鞋垫的广告近期在欧洲市场引起了广泛关注，其热度非常高。这段视频素材从3月中旬开始在丹麦投放，在不到一周的时间里，展示估值就达到了惊人的6400万。该广告的落地页导流至一个名为“Steppers”的独立站，这是一个专门销售鞋垫的品牌，整个网站上只销售这一款商品，一对鞋垫的售价是24.9欧元。

广告素材巧妙地强调了这款鞋垫的柔软度和完美贴合足弓的优势，并展示了不同人群在工作场所、户外运动和跑步等多种场景下的应用。实际上，从产品详情页的介绍来看，这款鞋垫的独特卖点在于能够提供足弓支撑功能，从而起到矫正发力姿势的效果；同时，它还具备减震、防滑、柔软透气等多重功能，兼具了实用性和舒适性。这款产品主要面向那些需要长时间站立工作的人群、老年人，以及需要矫正姿势的消费者。这说明，只要产品能精准解决用户的痛点，并辅以恰当的营销策略，即使是看似小众的品类也能爆发出惊人的市场潜力。

在德国市场，来自Temu的一则热投广告也吸引了大量关注。他们推广的是一款多功能手机壳，售价约为7.48欧元。这款手机壳设计独特，不仅带有镜头保护盖，还内置了卡夹，更巧妙的是，卡夹打开后还能当作手机支架使用。纯黑色的外观搭配炫酷的镜头盖，让这款手机壳显得科技感十足。这则视频广告从2024年12月底开始在德国投放，一直持续到2025年4月，累计投放时长约三个月，展示估值高达6100万。在TikTok上，这款手机壳的转发量超过了3.6万条，评论区里许多人表示非常想购买，还有不少用户在询问是否有适配自己手机型号的产品。这款产品能够迅速走红，既得益于其出色的实用性和设计感，也离不开当下社交媒体平台强大的传播力。

总而言之，在全球经济风云变幻的当下，积极调整策略、深挖市场潜力，正是跨境商家们行稳致远的关键。挑战与机遇并存，唯有洞察先机、果断行动，方能乘风破浪，实现新的突破。新媒网跨境认为，面对不确定性，中国商家们展现出了强大的韧性和创新精神，未来定能在全球市场绽放更加耀眼的光芒。

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