在全球数字经济浪潮中，跨境支付领域无疑是一片充满机遇的蓝海。近年来，中国企业在这一赛道上表现亮眼，其中蚂蚁国际的业绩尤其引人瞩目。有消息称，2024年蚂蚁国际实现了30亿美元的盈利，这让不少人都感到好奇：他们究竟是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，赚到真金白银的？今天，咱们就来深入剖析一下蚂蚁国际成功的“底层逻辑”。

新媒网跨境获悉，蚂蚁国际的这份亮眼成绩单，绝非偶然。它背后蕴藏着对市场脉搏的精准把握，以及一套环环相扣、相互支撑的业务体系。要理解其盈利模式，我们得先从它的业务板块说起。

一、蚂蚁国际的业务“组合拳”

在很多人看来，蚂蚁国际的主要业务板块包括Alipay+、安通国际（Antom）和万里汇（WorldFirst）。但实际上，还有一个常常被大家忽略的关键角色——“闪速收款”。这四个板块就像是蚂蚁国际布局全球支付市场的四把利剑，各司其职，又紧密配合。

在这些板块中，如果非要找出那个支撑起“半壁江山”的核心，那多半会是万里汇。为什么这么说呢？了解万里汇的朋友可能知道，它可是全球最早涉足跨境支付业务的机构之一，早在被蚂蚁集团收购之前，就在全球范围内积累了深厚的牌照资源和运营能力。

当年蚂蚁集团选择将万里汇收入囊中，无疑是一着妙棋。这不仅让蚂蚁国际瞬间拥有了强大的全球资金处理网络和合规能力，更让万里汇成为了其跨境支付体系的“压舱石”。可以说，没有万里汇打下的基础，蚂蚁国际在海外的扩张步伐，恐怕不会如此稳健和迅速。

二、深度解析：协同效应下的盈利模式

那么，蚂蚁国际是如何利用这些业务板块赚钱的呢？咱们不妨把Alipay+、安通国际和闪速收款这几个业务，放在一起来看。它们在资金处理的底层逻辑上，其实有着异曲同工之妙。

蚂蚁国际通过与全球各地的电子钱包、银行机构建立起广泛的合作联盟，形成了一个庞大的支付网络。而万里汇，正是这个网络中负责资金收付款和汇兑的核心枢纽。它强大的全球牌照和资金处理能力，就像一条条高速公路，将分散在世界各地的电子钱包和支付系统高效连接起来。

在这个紧密的业务联盟中，可以实现多种多样的跨境交易场景：

• 线下消费（Alipay+）：想想看，当我们在海外旅游购物时，可以直接用熟悉的手机支付方式，扫码支付，这种便捷性极大地提升了中国游客的消费体验，也为海外商家带来了更多客流。这背后，正是Alipay+连接了海外的支付网络与中国用户的支付宝应用，万里汇则负责底层的资金清算和结算。
• 线上收单（Antom）：对于那些希望拓展全球市场的中国商家而言，如何收取海外消费者的货款，一直是个痛点。安通国际则提供了高效的线上收单服务，帮助商家打通与全球各类支付方式的连接，让海外消费者支付更顺畅，商家回款更便捷。
• C2C汇款（闪速收款与部分万里汇能力）：即个人对个人的跨境汇款。比如，在海外务工的华人，需要将收入汇给国内的家人，或者留学生需要家人从国内汇学费生活费，闪速收款和万里汇的全球网络，都能提供快速、安全的汇款服务。

新媒网跨境了解到，这些看似独立的业务，实际上是相互促进、形成合力。蚂蚁国际通过提供一体化的解决方案，降低了跨境交易的门槛和成本，提升了效率，从而吸引了海量的用户和商家。而庞大的交易量，则带来了可观的交易手续费、汇兑收益以及增值服务费用，构成了其主要的盈利来源。

这其中，资金的汇兑能力至关重要。跨境支付必然涉及不同货币之间的转换。蚂蚁国际凭借其庞大的交易规模和专业的风控能力，能够获得更优惠的汇率，并将这部分优势转化为利润空间。同时，其高效的清算结算体系，也使得资金流转更加迅速，提升了资金的利用效率。

三、行业竞逐：谁能复制蚂蚁国际的成功？

蚂蚁国际的成功，无疑给整个跨境支付行业树立了一个标杆。那么，其他跨境支付机构是否有机会复制它的路径呢？从目前来看，这并非易事。

新媒网跨境认为，要复制蚂蚁国际的“组合拳”，最关键的一点就是需要拥有“巨量的C端用户能力”。C端用户，也就是我们常说的消费者。蚂蚁集团在中国拥有亿级的支付宝用户基础，这是其他大多数支付机构难以比拟的优势。正是这些庞大的C端用户，构成了蚂蚁国际海外业务的起点和基石，为其在全球推广Alipay+等服务提供了天然的流量入口和用户粘性。

虽然如此，我们也能看到行业内百花齐放的局面。除了腾讯这类同样具备巨量C端能力的巨头可能复制蚂蚁国际的业务链路之外，其他许多跨境支付机构都在各自的细分领域深耕，并取得了不俗的成绩：

• 寻汇：它可能更侧重于其卓越的汇率能力。通过提供多层次、更灵活的外汇业务服务，帮助企业客户在汇率波动中降低风险、锁定成本。
• XTransfer：则专注于B端贸易收付款。它针对中小企业在国际贸易中面临的收款难、成本高、合规性要求复杂等问题，提供定制化的解决方案。
• 珊瑚：可能更专注于某个特定的区域市场，比如东南亚的跨境电商收付款。通过深耕当地市场，建立起本地化的服务网络和用户信任。

这些机构虽然在业务广度上不及蚂蚁国际，但在专业深度和细分市场上却独树一帜。这也说明，跨境支付行业依然有巨大的发展空间，并非只有“大而全”的模式才能成功。

四、未来展望：内卷加剧下的创新之路

放眼整个跨境支付行业，伴随着市场竞争的日益激烈，以及监管要求的不断提升，各家机构都面临着不小的盈利压力。特别是一些渴望通过上市实现更大发展的公司，更是需要在构建自身特色的盈利模型上下足功夫。

蚂蚁国际的案例，无疑为整个行业提供了一个非常优质的范本。它告诉我们，仅仅停留在单一的支付功能是远远不够的，构建一个覆盖多场景、多角色的生态系统，提供一站式、全方位的解决方案，才是未来可持续发展的方向。

在“内卷”加剧的市场环境下，创新和效率将成为决定企业生命力的关键。无论是技术创新、服务模式创新，还是市场拓展创新，都将推动行业不断向前发展。蚂蚁国际的成功，不仅展示了中国企业在数字经济领域的强大实力，也为更多有志于“走出去”的中国企业，提供了宝贵的经验和启示。

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