各位跨境圈的朋友们，大家最近还好吗？在瞬息万变的市场里，我们都在寻找属于自己的那份确定性。今天，新媒网跨境获悉，有几个重磅消息，以及一些关于亚马逊运营的深度思考，希望能给大家带来一些启发和帮助。

别急着发货！美中关税又有大变动！

2025年下半年，跨境电商的舞台依旧风云变幻，政策面的一举一动，都牵动着无数卖家的心。最近，一则消息犹如春风拂面，给不少正处于观望期的卖家吃下了一颗“定心丸”——美国政府宣布，将对部分中国进口商品的关税暂停期，再次延长至今年8月31日！

这不仅仅是日期的顺延，更是给无数跨境商家带来了一线希望，一个重新调整战略、抓住市场机遇的宝贵窗口期。

这次关税暂停，涉及的商品种类多达352类，虽然详细的清单还在陆续公布中，但可以肯定的是，它将重点覆盖此前那些被征收高额关税的商品。大家可以回想一下，那些曾经高达145%甚至125%关税的商品，现在有机会以更低的成本进入美国市场，这无疑是一次利润回暖的黄金契机。

我们要格外关注几个关键点：

首先，这次政策调整的覆盖范围很广，包括了中国大陆、中国香港以及中国澳门地区出口的商品。不过，也有一些特殊的行业需要注意，比如钢铁、铝制品和汽车等，这些品类依然适用美国232和301条款下的高关税政策，所以各位卖家在规划时务必擦亮眼睛。

其次，从过去暂停关税的商品清单来看，这次受惠的品类大概率会集中在几个我们熟悉的领域。像是消费电子产品，这其中不乏一些头部品牌如亚马逊自有品类；还有家居百货，比如外媒经常报道的沃尔玛、家得宝等大型零售商的同类商品；以及服装配饰、厨房用品和一些小家电等等。这些都是我们在跨境电商中常见的“主力军”，政策的松动，无疑为这些品类带来了更大的想象空间。

市场对这则消息的反应也非常积极。我们看到美股市场应声上涨，一片欢腾。对于我们跨境卖家来说，这可能是一个不容错过的机会窗口，能让我们在激烈的竞争中获得一丝喘息，甚至实现弯道超车。对于广大的进出口企业而言，密切跟进最新的清单和政策更新，已经是当务之急。只有及时掌握信息，才能做出最精准的决策。

此外，美国最高法院对贸易政策合法性的判定，也一直是市场关注的焦点。一旦最高法院对此做出解释，未来的贸易政策走向可能会有大幅度的调整，无论是进一步放宽还是收紧，都将对我们的经营产生深远影响。所以，我们必须保持警惕，随时准备好应对可能出现的变化。

请大家务必记住，这条新闻并非一成不变，各大机构和外媒都在持续发布更详细的条款和解读。新媒网跨境会第一时间为大家整理出重点品类受到的影响，请大家保持关注，以便我们共同抓住这波机遇。

在这里，新媒网跨境给大家提三点小建议：

第一，作为一线卖家，切忌盲目发货。在关税延长期限和具体产品适用情况完全明确之前，我们需要保持冷静，密切关注官方公布的最新信息。
第二，352类产品有望暂时免除高额税负，这确实可能成为我们利润回暖的“黄金窗口期”。但机遇与挑战并存，如何利用好这个窗口，考验着每个卖家的智慧。
第三，国际贸易政策的波动性依然较大，我们建议大家持续监控政策变化，并灵活调整自己的物流方案和定价策略，以适应市场环境的变迁。

市场的不确定性，有时确实会让人感到焦虑。但作为深耕跨境领域的同道中人，新媒网跨境认为，越是在这样的时刻，我们越需要保持战略定力，避免被短期的波动所困扰。

大家可以想想，当我们每天盯着销量、排名、KPI这些短期指标时，很容易就会被数字的起伏牵着鼻子走，焦虑和内耗也随之而来。但如果我们把视角拉长，从年复合成长的角度去看，你会发现，那些看似“没动静”的积累，最终会在未来的某个节点爆发，带来意想不到的惊喜。

无论是做电商、搞内容创作，还是进行投资，甚至经营我们的人生路径，都逃不开一个底层逻辑：短期看情绪，长期看价值。做企业就如同种树，不是一朝一夕就能枝繁叶茂，需要的是日复一日的灌溉与守护。那些看似不起眼的努力，都在为将来的蓬勃生长积蓄力量。

所以，下次当你感到情绪波动，或者对现状感到迷茫时，不妨提醒自己：我们现在看到的可能只是“眼前的苟且”，但我们是在为“诗和远方”而战。着眼长远，保持笃定，这才是我们在复杂环境中立足的根本。

别再只想着“卖货”了！你真正该做的，是“打造品牌”

各位老铁们，还记得几年前亚马逊的光景吗？那时候，似乎只要你有个像样的产品listing，再稍微撒点广告预算，就能轻松把货卖出去，订单哗啦啦地来。但时过境迁，现在光靠那种简单的“卖货思维”，真的已经走不远了。

新媒网跨境了解到，在如今竞争白热化的跨境电商舞台上，真正能够脱颖而出、赢得长远发展的卖家，他们不再是简单的“搬运工”，而是有远见的“品牌方”。而“品牌思维”的深度，远不止是设计一个酷炫的LOGO、印上精美的包装那么简单。

真正的品牌打法，是一套系统的、有温度的经营哲学，它应该这样做：

首先，在你的所有内容中，要讲述一个统一且动人的品牌故事。这意味着你的产品Listing、详情页图片、视频展示，甚至你投放的每一条广告，都应该“说同一件事”，传达同一种价值观。让你的产品在琳琅满目的货架上，不仅仅是一个商品，而是一个有温度、有故事的伙伴，能够与顾客产生情感上的连接。

其次，我们的目标不能仅仅停留在追求排名，更要关注品牌资产的积累。每一次的流量导入，每一次的顾客互动，我们都应该思考：这波流量，能为我们留下多少忠诚的复购客户？今天的每一次点击，都可能转化为明天的忠实拥趸，构建起你的品牌“护城河”。

再者，品牌的力量体现在每一个用户触点，都要让顾客感受到产品的价值感。这并非一味地追求低价，而是让顾客真心觉得：“嗯，这个产品，它值得这个价钱！”当你的产品能够超越价格竞争，凭借其独特的价值赢得用户，那么你就迈出了品牌化最重要的那一步。

那么，你离成为一个真正的“品牌卖家”，还有多远呢？不妨对照以下几点，审视一下自己是否已经做好了准备：

你是否已经完成了品牌备案？这项基础工作，不仅能为你解锁视频、A+内容等更丰富的展示形式，还能让你更好地运用品牌广告，进行更精准的营销推广。
你是否精心设计过你的品牌旗舰店？它不只是你的产品陈列柜，更是你品牌精神的延伸，是顾客沉浸式体验的起点。一个设计精良的旗舰店，能够让顾客更深入地了解你的品牌文化和产品线。
你是否用心打造了品牌内容？一个好的故事，一组有冲击力的视觉，能够比单纯的低价策略，更能打动消费者。通过内容，你不仅仅是卖产品，更是卖理念、卖情感。
你的品牌是否有统一的“说话方式”？从文案的措辞，到图片的风格，从广告语的锤炼，到评论区的互动，你的品牌调性是否始终如一？这种统一性，能够让消费者形成稳定的品牌认知。
你的测评策略是否足够科学？测评的目的，不光是为了“要星星”，更是要策略性地“赢信任”。通过真实的、高质量的测评，建立起顾客的信任感，为品牌的口碑积累添砖加瓦。

当你把这些都做好，不再只是把目光局限于卖单个产品，你会发现，你正在一步步地脱颖而出。你不再是市场洪流中随波逐流的一个普通水滴，而是那个能够引领方向、定义趋势的波峰。

请记住这三句话：
品牌，是通往下一个竞争阶段的入场券，它决定了你的上限。
内容，是用户认知你的第一印象，它决定了你的宽度。
体验，是驱动顾客复购和推荐的唯一力量，它决定了你的深度。
只有深耕品牌，才能在激烈的市场竞争中行稳致远，成就一番事业。

亚马逊卖家必学技能Keepa 图全解析

各位亚马逊运营高手们，在亚马逊的运营江湖里，想要知己知彼，百战不殆，你必须得有几件趁手的“兵器”。而Keepa，无疑是其中一把锋利无比的“瑞士军刀”，是每一位资深卖家都应该熟练掌握的技能。

作为一款强大的亚马逊商品历史数据追踪工具，Keepa能为我们提供海量、细致入微的数据，帮助我们做出更明智的运营决策。

它能追踪哪些关键数据呢？新媒网跨境给大家细数一下：

1. 商品历史价格： 不仅包括亚马逊官方的价格变动，还能帮你洞察价格博弈的深层逻辑。
2. 市场最低价： 实时掌握第三方卖家（3P卖家）的最低售价，了解市场价格底线。
3. 销量趋势（BSR排名）： 产品的“脉搏”，通过历史排名变化，判断产品的生命力与畅销程度。
4. Buy Box归属： 谁是当下最强势的竞争者？Buy Box长期被谁占据，是亚马逊自营还是其他卖家？
5. 销量估算： 预测产品的月销量，以及是否出现过断货情况，让你对潜在的市场容量了然于胸。
6. FBM和FBA的分布： 了解不同发货模式下卖家的分布情况，洞察竞争对手的物流策略。
7. Listing是否为品牌私有（Private Label）： 帮你识别是否存在私有品牌，避开不必要的跟卖风险。

看懂Keepa的第一步，就是理解它那五颜六色的配色图例。这些线条和色块，背后藏着无数产品的兴衰故事。

那么，我们到底应该如何运用Keepa来辅助决策呢？

第一步：价格趋势判断
观察紫色的价格曲线，看它是否稳定，是否频繁出现跳水现象。如果价格线剧烈波动，像心电图一样起伏不定，这可能意味着产品正在经历一场残酷的价格战，利润空间薄，风险也相对较高。理想的价格曲线应该是相对平稳，或者呈现出周期性高点，这通常意味着市场较为健康，存在套利的机会。

第二步：销量趋势判断（BSR绿线）
绿色的BSR排名线，越低表示产品越畅销。但我们不能只看一两个孤立的点，更要关注它的整体趋势。如果BSR线稳定波动，长期保持在较低的水平，这通常是长期畅销款的标志。如果季节性地大幅下探到零点，那很可能是典型的季节性产品。而如果BSR长期处于高位且没有销量波动，那就要敲响警钟了，这可能是一个滞销的信号。

第三步：Buy Box竞争判断
Buy Box，那是卖家必争的“兵家之地”。如果Buy Box长期由亚马逊自营占据，那一般不建议我们贸然进入，因为与平台竞争往往难以胜出。如果Buy Box在多个卖家之间频繁轮换，这表明市场竞争虽然激烈，但我们仍有机会切入。我们还需要关注Buy Box的变化频率、竞争强度，以及亚马逊是否参与竞争。

第四步：是否为私有品牌（Private Label）
如果Keepa显示在过去的90天内，这款产品始终由同一个卖家独占Buy Box，那极有可能是私有品牌（PL）。这种产品不适合进行跟卖，容易招致品牌投诉，甚至可能导致店铺被封。对于做OA（线上套利）或批发模式的卖家，务必要避开这类产品，以免踩雷。

第五步：新卖家数量（New Offer Count）
新卖家数量的增减，就像市场的“风向标”。如果卖家数量从多逐渐减少，这可能意味着市场正在经历洗牌和出清，为我们提供进入的机会。反之，如果新卖家数量暴涨，则表明市场竞争加剧，Buy Box的争夺会异常激烈，利润空间也可能被压缩。

一句话总结Keepa的用法：
综合分析价格趋势、销量趋势以及竞争结构，这三者构成了我们判断一款产品是否值得售卖的核心逻辑。掌握了Keepa，你就掌握了市场的一把“金钥匙”。

回答今日提问： 为什么你辛苦优化的Listing，却始终没能爬上首页？你知道有多少顾客其实从不点进第二页吗？在搜索排名中掉到第二页，意味着什么？

根据多项市场调研数据，超过70%的亚马逊买家在搜索商品时，根本不会浏览搜索结果的第二页。更令人惊心的是，首页前三名的产品，就能轻轻松松拿走大约60%的点击量。这意味着什么？

很简单，如果你的产品连首页都挤不进去，基本上就等同于被“隐身”了。再好的产品，如果不能被潜在客户看到，也只能是“酒香也怕巷子深”。所以，优化Listing，冲刺首页，尤其是前排位置，是每一个亚马逊卖家都必须全力以赴的目标。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/23487.html