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最近，跨境电商圈子里可真是炸开了锅！这几天，新媒网跨境获悉，不少资深卖家都接到了亚马逊客户经理的通知，内容着实让人心头一紧：刚过去的Prime Day秒杀活动，也就是我们常说的“LD”（Lightning Deals），其涉及的商品在活动结束后7天内，竟然被要求禁止一切形式的促销！违规的话，账号可能要面临严厉的处罚。这消息一出，圈子里立刻沸腾了，大家都在讨论这波新政意味着什么。

细细品味一下，这次的新规主要是针对两类促销活动来的，消息源头还说这是付费经理的内部通知，足见其重要性。

首先是秒杀（LD）ASIN。

规定非常明确：一旦某个商品参与了Prime Day的秒杀，那么在活动结束后的7天“冷却期”内，它就不能再设置任何形式的优惠券、会员折扣，甚至是直接调整价格都榜上有名。如果卖家不慎违反了这条规定，那么这个ASIN未来很可能就“永久”失去了参与Deal活动的机会。这对于依赖秒杀进行爆单和清库存的卖家来说，无疑是个晴天霹雳。想一想，一个ASIN辛辛苦苦推起来，结果因为一时不察被“永久禁赛”，后续的运营策略都得重新来过，那种损失和无奈可想而知。

其次是BD（Best Seller Deal）ASIN。

这类商品的“冷却期”被进一步拉长，从过去的惯例变成了21天。而且，这21天可不是闹着玩的，它覆盖了所有类型的促销方式，包括我们常用的Coupon（优惠券）和LD（秒杀）等等。这就意味着，如果你家的爆款商品通过BD活动冲了一波销量，那接下来足足三周的时间里，它都得老老实实地“冷静”下来，不能再用价格战去刺激消费了。

不过，值得欣慰的是，并不是所有Prime Day期间的优惠活动都受此限制。据了解，仅仅参与了Prime Day专享价或者Coupon活动的ASIN，并不在这次新规的管控范围内。这算是给卖家们留下了一丝喘息的空间，也提醒大家在未来的大促活动中，要更精细化地选择促销工具。

为何要设“冷却期”？平台心思何在？

新媒网跨境了解到，不少卖家都在嘀咕，亚马逊为啥突然搞这么一出？以往的大促，虽然也有一些不成文的规矩，但像这样明确地提出“7天禁促冷却期”，还是头一遭。

从平台的角度来看，这背后深藏着对消费者购物体验的重视和对市场秩序的维护。大家想想看，如果Prime Day刚结束，卖家就立刻进行二次降价，甚至价格比大促期间还低，那对于那些在大促期间“抢先下手”的买家来说，心理感受会是怎样的？肯定会觉得“亏了”，甚至对平台的促销活动产生信任危机。长此以往，消费者对大促的期待值就会降低，认为只要等等就能买到更便宜的。

因此，设置这样一个“冷却期”，很可能是为了提升消费者在大促期间所享受折扣的“独特性”。让大促的优惠真正具有稀缺性和吸引力，与日常的售价形成显著区分。这样一来，消费者在大促时才能真正感受到“占到便宜”，从而更积极地参与到未来的促销活动中。

“冷却期”内的运营之道：稳住价格，提升毛利？

新媒网跨境认为，虽然这个冷却期看似限制了卖家，但如果从另一个角度来看，或许也是一种“柳暗花明”的契机。

根据一些行业专家的分析，在大促前后下单的买家，他们的消费心理往往更关注的是“快速拥有”商品，而不是一味地追求极致的低价。举个例子，一位买家可能就是看中了某款产品，趁着大促买了，图的就是个“早买早享受”。对于这样的消费者来说，即使大促结束后价格略有微调，甚至比大促期间高一点，他们也并不会太在意，因为他们已经满足了“拥有”的需求。

所以，在冷却期内，卖家们完全可以尝试维持一个相对合理的价格，甚至就是Prime Day结束时的价格水平，而不是盲目地跟风降价。这样做，不仅能避免因违反平台规则而遭受处罚，更重要的是，在销量可能会放缓的这段时期，稳定甚至稍高的价格，反而有可能帮助跨境卖家们提升商品的毛利率。在竞争日益白热化的市场中，每一次提高毛利率的机会都弥足珍贵。

全球市场差异化，卖家应对需谨慎

这次的“冷却期”新规，并非全球亚马逊站点一刀切。目前，从卖家爆料的信息来看，主要是美国站和欧洲站对商品设置了冷却期要求，而亚洲的日本站，目前暂时还没有收到相关通知。

更细致的是，欧洲站内部也进行了更为详细的划分：

• 对于英国、德国、荷兰和爱尔兰这几个站点来说，商品不能在2025年Prime Day结束日期后的7天内运行任何类型的促销活动。这与美国站的规定保持了一致。
• 而对于西班牙、法国、意大利、比利时、波兰和瑞典这几个站点，冷却期则被拉得更长，达到了惊人的30天！也就是说，在Prime Day结束后，足足一个月内都不能进行促销。

这种不同站点间的差异化政策，无疑给全球布局的卖家带来了更大的挑战，也要求大家在制定运营策略时，必须更加精细地考量不同站点的具体规则。

新规未官宣，但宁可信其有

尽管亚马逊官方尚未就此次“冷却期”新规发布正式的公告，但由于涉及范围广，且多位卖家都从各自的客户经理那里得到了类似的消息，这很快就在业内引发了广泛的讨论和质疑。很多卖家一开始都将信将疑，甚至觉得这可能是谣言。

然而，截至目前，已经有招商经理明确承认了新规的存在。这意味着，无论官方公告何时发布，卖家们都应该“宁可信其有”，提前做好应对措施。毕竟，在亚马逊平台上，政策的调整往往具有“多米诺效应”，从促销规则到物流政策，任何一个环节的变动，都可能牵一发而动全身，影响到整个运营链条。

卖家朋友们，行动起来！

面对这样的新变化，我们中国的跨境卖家朋友们应该如何应对呢？新媒网跨境为大家总结了几点，供大家参考：

1. 立即自查，摸清底牌： 刻不容缓！请立即梳理所有参与了这次Prime Day秒杀（LD）的ASIN。把它们列出来，做到心中有数。这是第一步，也是最重要的一步。
2. 严格下架促销，绝不碰红线： 对那些被列入清单的ASIN，请务必在Prime Day结束后的7天“冷却期”内，毫不犹豫地关闭所有会员折扣、优惠券等促销工具。同时，避免在这段冷却期内进行大幅度的调价，最好是能维持Prime Day结束时的价格水平，确保不触犯平台规定。
3. 密切关注，等待“解禁”： 保持与亚马逊客户经理的沟通，紧盯卖家平台后台的通知，以及亚马逊官方可能发布的任何公告。一旦有关于“解禁”或者后续促销活动重跑细则及申请方式的消息，一定要第一时间获取，这样才能抓住下一波的促销机会。
4. 合理规划库存，转危为机： 对于那些原计划在冷却期内通过促销手段来清理库存的商品，现在需要重新评估和制定销售计划了。这段冷却期，与其抱怨，不如将其视为一个宝贵的“复盘期”。卖家朋友们可以利用这段时间，沉下心来，对Prime Day的数据进行深度复盘，分析哪些商品表现突出，哪些还需改进。这不仅能帮助优化后续的选品、定价，还能更好地调整营销策略，为下一次大促做好更充分的准备。

本土化趋势抬头，卖家如何破局？

谈到这次Prime Day，还有一个现象值得我们深思。虽然从整体数据来看，今年的Prime Day创下了销售额新高，但我们国内的卖家普遍反馈，这次大促的效果并不尽如人意。销量没有达到预期，利润也可能不如往年。然而，与此同时，海外的本土卖家却普遍表示这次大促效果显著，收获满满。

这种明显的差异，或许向我们传递了一个信号：亚马逊平台上的流量分配，正在进一步向本土账号倾斜。这可能是出于提升本地化服务、缩短物流时效、优化用户体验等多方面的考量。

这个现象，对于我们中国跨境卖家来说，无疑是一个需要高度重视的趋势。在接下来的一段时间里，除了紧跟平台政策的变化，例如这次的“冷却期”新规，我们或许需要更深入地思考一个问题：如何布局本土账号，或者说，如何进行更深层次的本土化运营，可能会成为未来我们拓展海外市场的重要方向。这可能包括在当地设立公司、雇佣本地员工、优化本地供应链等等，虽然投入更大，但长期来看，这可能是保持竞争力的关键。

总而言之，在亚马逊这个瞬息万变的全球电商舞台上，政策的调整永远是常态。这次的“冷却期”只是其中的一个缩影。对跨境卖家而言，这确实是一次不小的考验，但更是一次自我审视和战略调整的机会。持续关注各站点的平台政策变动，及时了解业内最新资讯，保持灵活的销售策略和强大的适应能力，才是我们中国卖家立足海外，行稳致远的关键。

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