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亚马逊这个平台，对于我们跨境卖家来说，真是个让人又爱又恨的存在。就像最近这一波又一波的平台调整，什么“删评”、“视频认证”、“关联扫号”，感觉就没有停歇的时候，让不少卖家朋友们直呼“招架不住”。但没办法，江湖规矩就是这样，唯有快速适应，才能继续在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

高压清洗机类目大调整：市场风向变了？

最近，不少卖家圈子里都在热议一个事儿：亚马逊的高压清洗机类目遭遇了大规模的“整顿”。据我们新媒网跨境了解到，很多第三方卖家的产品链接，突然之间就失去了购物车权限。更让人吃惊的是，整个类目的销售榜单上，几乎只剩下亚马逊自营的商品在售，活脱脱就像是类目入口被自营产品给“独占”了似的。

有卖家反馈说，他们发现原本显示有购物车的商品，现在购物车消失了，但是产品并没有被下架，仍然可以搜索到，只是消费者无法直接通过“立即购买”获得。而那些本来就拥有购物车，或者说，在这次风波中依然保留购物车的，几乎都是亚马逊自己的品牌或其深度合作的供应商。这无疑给第三方卖家带来了巨大的冲击，流量和订单都出现了断崖式下跌。

面对这样的情况，卖家们自然是众说纷纭，各种猜测也层出不穷。有人觉得，可能是这个类目长期存在的问题被平台发现了，比如普遍存在的“参数虚标”，尤其是高压清洗机的“水压”数据，很多卖家为了吸引眼球，可能会夸大其词，导致消费者体验不佳，平台为了维护消费者权益，不得不出手整治。还有人猜测，会不会是很多卖家在合规性方面存在问题，比如相关的安全认证文件不齐全，或者产品标签、说明书不符合当地法规要求，这次平台正好趁机清理不规范的商品。

当然，也有卖家从更深层次的角度去分析。他们认为，高压清洗机类目的进入门槛相对较低，导致市场竞争异常激烈，甚至出现了一些不正当竞争行为。比如有卖家可能未经授权就使用了他人的专利技术，或者出现了大量的侵权跟卖现象，导致专利权人或品牌方集体向平台投诉。甚至有卖家联想到前段时间一个卖家为了对抗跟卖，直接更换产品主图，那款产品恰好就是高压清洗机。这些激烈的市场竞争，或许也促使平台加强了对该类目的监管和规范。

虽然这些都只是卖家们的猜测，亚马逊官方并没有给出明确的解释，但无论原因是什么，失去购物车权限对卖家的影响都是毁灭性的。这意味着产品几乎失去了所有的流量入口，消费者很难发现并购买你的商品。对于那些已经将大量库存发往FBA仓库的卖家来说，这无疑是个沉重的打击。商品滞销，不仅无法回笼资金，还要面临额外的仓储费用，甚至可能需要支付高昂的移除费用来处理库存，这无疑是雪上加霜。

新媒网跨境认为，面对这样的平台调整，我们卖家朋友们能做的，就是未雨绸缪，把合规性放在首位。在产品上架之前，就必须完成所有的产品检测和认证，确保文件齐全且上传到平台。同时，产品的说明书和标签也要严格按照目的地国家的要求进行设计和标注，避免任何因为合规问题而导致的商品下架、库存冻结等风险。只有这样，才能在市场风云变幻中，尽可能地规避风险，保持经营的稳定性。

Handmade手工制品市场大变局：精细化分类的机遇与挑战

除了高压清洗机类目的风波，亚马逊近期对Handmade手工制品市场的“重新分类”举措，也引发了广泛关注。据新媒网跨境获悉，这项旨在优化消费者购物体验的计划，早在2023年就已经启动，并计划在2025年年底前全面完成。这意味着，手工制品的卖家们将迎来一个全新的市场格局。

在此次调整之前，亚马逊Handmade手工制品市场使用了9个带有“GUILD”前缀的宽泛类目。比如，手工枕头可能被归类到“GUILD_HOME”（手工家居），手工项链则可能在“GUILD_JEWELRY”（手工珠宝）下面。虽然这样的分类方式看起来很简洁，但对于消费者来说，想要精准地找到心仪的商品，却往往需要花费更多的时间去搜索和筛选，购物体验并不理想。

而这次“重新分类”的核心，就是将这些宽泛的“GUILD”类目，细化为更具体的标准产品类型。举个例子，原本属于“GUILD_HOME”的手工枕头，现在会被更精确地归类到“PILLOW”（枕头）类目；手工项链也会从“GUILD_JEWELRY”调整到更具体的“NECKLACE”（项链）类目。这种精细化的分类，无疑将大大提升消费者的搜索效率和购物体验，让他们能更快、更准地找到想要的手工制品。

然而，对于卖家来说，这次重新分类也带来了一系列挑战，甚至有人形容其影响不亚于“从头开始”。虽然亚马逊承诺，在类目变更后，产品的原有销售历史、评分和评论都将得到保留，这无疑是件好事。但是，产品的销售排名却会发生变化，它将从原有的手工细分品类排名，转变为对应标准产品类型的排名。这意味着，你可能在一个小而精的“手工家居”类目中名列前茅，但一旦被扔进庞大的“枕头”或“项链”标准类目中，你的排名可能会瞬间跌落，甚至消失在茫茫商品海洋中。

有卖家就反映，产品类目重新分类后，排名出现断崖式下跌，销量也随之直线滑落，甚至几乎“清零”，即便采取降价促销的手段，也收效甚微。这种从“小池塘的鱼王”变成“大海里的小虾米”的感觉，无疑让人感到沮丧。

面对这种变化，卖家需要做足功课，积极应对：

首先，要补充并完善产品属性信息。通过卖家中心的“Listing 质量仪表板”，卖家可以清晰地看到新类目对商品属性的要求。比如，销售鞋类的卖家，需要补充“footwear_size”（鞋码）属性；销售服装的卖家，则要补充“material”（材质）描述等。确保这些必填信息完整无缺，是维持产品曝光度和可购买性的基础。有些更复杂的类目，甚至可能需要卖家提供额外的认证文件，这都需要提前准备。

其次，要重新审视成本和广告策略。不同类目的佣金比例可能有所不同，这可能会直接影响产品的利润空间。卖家需要重新核算成本，并根据新的类目特性，重新规划广告投放策略。针对新分类下的热门搜索关键词，需要加大竞价力度，并将与手工制品相关的关键词合理融入到标题、描述和五点详情中，从而提高产品在标准类目搜索结果中的曝光率。

最后，也是最关键的，就是要密切关注排名和销售数据。类目变更之后，卖家需要持续监测产品的排名波动情况，深入分析流量来源和销售数据的变化趋势。通过不断地测试和优化，比如调整关键词、优化图片和文案，找到最适合自己商品的分类节点和运营策略。这是一个持续学习和适应的过程。

平台政策的调整，是我们在跨境电商之路上无法避免的挑战。既然我们无法左右这些变化，那就只能积极地去应对，将潜在的影响降到最低。无论何时，提升消费者的购物体验和产品满意度，始终是卖家赢得市场的核心竞争力。只有始终坚持提供高品质的商品和优质的服务，才能在不断变化的电商环境中立于不败之地。

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