新媒网 · 跨境数据社区

你敢相信吗？有这么一家中国企业，它的产品平均售价只有区区500元人民币，却凭借这份“朴实”的力量，悄无声息地在全球70多个国家生根发芽，默默流转，最终支撑起一个年营收高达27亿元的“隐形冠军”！这背后，是怎样的故事？又是如何做到的？新媒网跨境获悉，这家企业最近正准备在香港资本市场敲钟上市，这无疑给全球跨境出海的中国企业，尤其是消费电子领域的同行们，带来了极大的鼓舞和启示。

这家公司，叫做酷赛智能科技股份有限公司。提到智能手机出海，很多人首先想到的是那些耳熟能详的国内巨头品牌，比如华为、小米、OPPO、vivo等等。他们的产品线宽广，品牌影响力强大，几乎占据了主流市场的大部分份额。而酷赛智能，它所切入的，正是这个看似红海、竞争白热化的智能手机赛道。但它走的路，却与众不同，甚至可以说，是走出了一条“逆袭之路”。

一开始，酷赛智能的起点，与智能手机的“光环”似乎还八竿子打不着。时间回到2006年，在著名的家电巨头奥克斯摸爬滚打了整整十年的陈凯峰，带着他丰富的行业经验和独到的市场嗅觉，毅然选择在中国消费电子产业的心脏——深圳，创立了酷赛智能。当时，公司的主营业务聚焦在印刷电路板组件的设计开发上，这可是电子产品的“骨架”和“神经中枢”，技术含量不低。

2007年，酷赛智能就展现出了其在技术研发上的实力，成功设计并开发出公司首个双卡双待功能印刷电路板组件。这项技术在当时可是个不小的突破，它让用户能在一台手机上同时使用两张SIM卡，极大地方便了生活和工作，也预示着酷赛智能将在通信领域有所作为。凭借这份技术上的优势，酷赛智能开始有了更宏伟的发展蓝图。到了2009年，他们正式迈入了手机的生产和销售领域，并且推出了自有的手机品牌——“酷比（koobee）”。

仅用了两年时间，也就是2011年，酷赛智能就推出了旗下首款消费类智能手机。更令人振奋的是，到了2012年，“酷比（koobee）”品牌凭借其出色的产品和市场表现，被中国电子学会通信学分会评选为“年度十大时尚消费电子产品”，这在当时竞争激烈的手机市场，无疑是对一个新兴品牌的极大肯定。酷赛智能的发展步伐并没有就此停歇，2017年，他们成立了ODM业务部，开始探索新的商业模式；2018年，正式吹响了进军海外市场的号角，将智能手机产品推向了国际舞台；到了2021年，甚至在美国设立了北美分部，将触角伸向了全球最具竞争力的市场之一。

这些年，酷赛智能的产品表现也十分抢眼。截至2023年8月，旗下E20型号手机的产量就突破了100万台，而整个E系列产品的累计出货量更是超过了200万台。这些数据，无声地诉说着一个中国品牌在海内外市场扎根、生长的故事。

回顾酷赛智能的发展历程，有几个关键节点特别值得我们关注。比如，在他们推出消费类智能手机的第二年，也就是2012年，“酷比Koobee”品牌就曾一度跻身中国智能手机市场的前十强行列。这简直就是“黑马”级的表现！然而，接下来的几年里，随着华为、小米等国内手机巨头的迅速崛起和市场份额的加速扩张，酷赛智能这样相对中小的品牌，其自有品牌的市场空间不可避免地受到了挤压，面临着巨大的生存压力。

面对巨头的“围剿”，酷赛智能展现出了极高的战略智慧和执行力。他们在2017年做出了一个关键的决策：收缩自有品牌业务的战线，将重心放在了ODM业务上。ODM，也就是原始设计制造商，简单来说，就是酷赛智能为海外的本土品牌和电信运营商提供“端到端解决方案”，涵盖了从产品研发、设计、生产制造到后续服务的一站式解决方案。这项战略转型，可以说是一个“妙手回春”之举，它让酷赛智能巧妙地避开了与国内手机巨头们的正面交锋，转而专注于为那些缺乏研发能力但拥有本地市场渠道和资源的海外合作伙伴提供赋能服务。

一位资深业内人士就曾感慨，酷赛智能的这份战略调整，是中国手机产业链进化和成熟的一个生动缩影。他指出，在2010年前后，中国智能手机市场刚开始蓬勃发展，品牌数量众多，市场机遇遍地。但任何一个赛道，发展到一定阶段，必然会形成规模化的巨头企业，而中小品牌的生存空间就会随之变小。在这种市场环境下，酷赛智能果断转向ODM模式，无疑是为自己找到了最适合的生存和发展空间，简直是明智之举。

正是凭借这种独特的ODM模式，酷赛智能近年来的发展势头令人瞩目。根据弗若斯特沙利文的数据显示，按照出货量计算，2024年酷赛智能的全年出货量达到了600万台，位居全球第二大面向本土智能手机品牌的端到端解决方案提供商。更令人惊喜的是，到了今年第一季度，他们的出货量就达到了120万台，成功跃升至该赛道的全球第一！从“隐形”到“冠军”，酷赛智能用实力证明了“中国智造”的韧性和智慧。

利润实现翻倍增长，海外市场成新引擎

随着业务重心从OBM（自有品牌）向ODM（原始设计制造）的成功转移，酷赛智能的产品市场布局也如同“水到渠成”般不断扩大。目前，他们的业务触角已经遍及全球73个国家和地区，服务着包括美国前五大电信运营商中的三家，以及中东、南亚等地区的多家头部本土品牌。这份全球化的市场版图，无疑是其成功的又一有力佐证。

从业务构成来看，酷赛智能主要有三大板块：核心的智能设备业务，包括消费类智能手机、三防手机以及物联网产品；其次是印刷电路板组件及互联网服务；还有其他业务，比如物料采购和定制化设计服务等。正是这些多元化的业务布局，共同构筑了酷赛智能稳健发展的基石。

凭借着产品在市场布局上的不断深化和拓展，酷赛智能的营收也实现了持续高速增长。数据显示，从2022年到2024年，酷赛智能的营收分别达到了17.13亿元、23.02亿元和27.17亿元，年复合增长率高达25.9%，保持着强劲的增长势头。与此同时，净利润也表现出色，分别为1.1亿元、2.06亿元和2.07亿元，实现了质的飞跃。

其中，智能设备业务无疑是酷赛智能的营收“重头戏”，在2024年贡献了总营收的73.5%，而消费类智能手机的收入占比更是高达70.7%，这充分说明了智能手机业务在其整体战略中的核心地位。

从产品定位来看，酷赛智能的智能手机产品毫无疑问主打中低价位市场。在2024年，其消费类智能手机的平均售价约为500元人民币。这个价格，与全球智能手机的平均售价（2024年为356美元，约合超过2500元人民币）相比，仅仅是其五分之一左右。这不得不承认，极致的性价比，是中国产品出海难以被其他国家企及的关键优势。而这份优势的背后，是酷赛智能高效的供应链管理能力和精益求精的成本控制策略，正是这些“内功”，才让酷赛智能的盈利能力实现了稳健而健康的增长。

在市场布局方面，酷赛智能更是主打“差异化”竞争。在北美地区，他们选择与当地的电信运营商深度合作，共同推出定制机型，精准满足当地用户的特定需求；而在拉丁美洲、中东、南亚以及非洲等新兴市场，则凭借其高性价比的产品优势，迅速打开了市场局面，赢得了大量消费者的青睐。

海外市场，特别是美洲市场，已经成为酷赛智能营收增长的新引擎。从2022年到2024年，酷赛智能的海外市场收入分别达到10.44亿元、15.37亿元和17.66亿元。其中，美洲市场的表现尤为亮眼。2024年，酷赛智能美洲市场的收入从2023年的5.37亿元大幅增长了42.5%，达到了7.66亿元，占其总营收的28.2%。

更细致地看，在美国市场，酷赛智能的收入也呈现逐年攀升的趋势。从2022年的3.11亿元，到2023年的4.80亿元，再到2024年的6.75亿元，分别占当期总收入的18.2%、20.9%和24.9%。这充分说明，酷赛智能的消费类智能手机产品在当地越来越受欢迎，与美国客户的合作也越来越深入。

当然，市场是动态变化的，挑战也总是如影随形。在欧洲市场，酷赛智能在德国和英国的客户因为受到运营挑战，减少了采购量，导致这一市场的收入从2023年的1.46亿元下降到去年的1.09亿元，跌幅达到了25.2%。这某种程度上也揭示了客户集中度高可能带来的另一层风险。尽管酷赛智能在其招股书中提到，与客户的平均合作关系持续时间甚至超过五年，并且在2024年，其主要本地品牌客户和电信运营商客户的留存率分别达到了92.9%和100.0%，这表明了客户关系的稳固性，但市场风云变幻，任何企业都需时刻保持警惕。据悉，2024年，酷赛智能的前五大客户就贡献了高达42.8%的营收，其中最大客户的占比也达到了10.5%。这种高集中度，既是优势，也需妥善管理风险。

一位长期观察中国企业出海的业内人士分析认为，当很多出海玩家纷纷将目光投向品牌业务时，酷赛智能却反其道而行之，专注于ODM模式，这种“逆向操作”的关键在于，它让酷赛智能成功避开了与巨头的直接竞争，找到了一片“缝隙市场”——那些缺乏研发能力，但拥有强大本地渠道资源的区域性品牌和电信运营商。这无疑是酷赛智能能够成为“隐形冠军”的核心秘诀之一。

除了客户集中度方面的考量，酷赛智能也面临着行业天花板和来自强大竞争对手的挤压挑战。当前全球手机出货量增速放缓，新兴市场的换机周期也在延长，这些都给手机厂商带来了压力。同时，像华勤这样的ODM巨头，其出货量远超酷赛智能，实力不容小觑；加之一些手机品牌巨头也开始在海外本地化建厂，进一步加剧了市场竞争。此外，面对一些国际市场环境的变化和不确定性，尤其是在某些国家的贸易政策调整下，企业需要更强的适应能力。

此次成功递交上市申请，对酷赛智能而言，是其发展历程中的一个重要里程碑。根据规划，酷赛智能计划将此次募集的资金主要用于产能扩张、人工智能（AI）技术研发、海外渠道并购以及补充营运资金。展望未来，酷赛智能将继续深化其全球化布局，不断提升产品研发能力，特别是在前沿的AI技术应用领域加大投入，以应对瞬息万变的市场需求，为全球消费者带来更多优质的“中国智造”产品。我们相信，酷赛智能的这份“隐形冠军”之路，还将继续书写更多精彩的篇章！

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/22408.html