创业这条路，对普通人来说，总是充满了期待与挑战。尤其当目光投向充满机遇的跨境电商领域时，很多人都会在心头打个问号：到底该从哪一步开始？是先找货源、琢磨平台，还是死磕运营、精选商品？面对这些疑问，我们常常感到无从下手。

其实，正确的单干思路往往不是一开始就追求面面俱到，而是要“先开始，再完善”。与其在起点犹豫不决，不如先迈出第一步。市面上那些耳熟能详的跨境电商平台，比如亚马逊、Etsy、eBay、TikTok、Shopee、Ozon等等，都为我们提供了广阔的舞台。很多人最初会把重心放在货源上，想着“我能卖什么？去哪儿拿货？怎么拿货？”。这种思虑固然重要，但如果在行动之前就想把所有问题都解决，很可能会陷入“万事俱备，只欠东风”的困境，结果往往是望而却步。

新媒网跨境获悉，成功的跨境电商实践者们，多数都是在实践中学习，在问题中成长。先把店铺开起来，后面遇到什么挑战，再一步步去解决，这才是效率最高、成长最快的路径。

1、普通人单干跨境电商，第一步该如何选择平台？

正如前面所说，跨境电商平台众多，选择一个最适合自己的至关重要。平台选对了，后续的运营才能事半功倍，货源问题也能迎刃而解。选择平台的原则很简单：要么选择你自身比较擅长的领域，要么选择投入相对较低的平台。比如，在众多选项中，Etsy和希音这样的平台就颇具特色。接下来，我们就以Etsy为例，深入探讨平台选择的重要性。

选择平台为何如此关键？

• 决定发展方向： 每一个平台都有其独特的市场定位、目标用户群体和运营规则。拿国内电商平台来说，淘宝和京东主要服务国内消费者，产品种类繁多，竞争异常激烈。而Etsy则另辟蹊径，专注于手工、定制和原创设计产品，其主要用户是全球消费者，尤其在欧美市场拥有庞大的忠实粉丝。选择不同的平台，就意味着选择了不同的赛道和发展方向，这会直接影响你未来业务的增长潜力。

• 影响运营成本： 平台的入驻费用、佣金比例、广告投入等，都是影响店铺运营成本的关键因素。例如，Etsy平台就以其相对友好的成本结构吸引着众多创业者。它通常不需要高额的保证金，平台佣金大约在6.5%左右，每上架一件商品收取0.2美元的费用，此外基本没有其他繁杂的服务费用。相较于许多需要大量前期投入的跨境平台，Etsy在这一点上显得尤为亲民，大大降低了普通人创业的门槛。

• 影响流量和曝光： 你的产品能否被更多消费者看到，与平台的流量大小和用户活跃度息息相关。Etsy作为一个面向全球市场的平台，拥有巨大的自然流量。这意味着你的店铺和产品能够触达全球各地的消费者，获得更多的曝光机会，从而提升出单的可能性。一个有活力的平台，就像一个热闹的集市，能吸引更多人驻足观看，为你的“小生意”带来更多潜在客户。

2、实战出真知：边干边学才是硬道理

我们常常羡慕别人的成功，觉得他们“厉害”，但很少有人是天生就会做某件事的。那些所谓的“厉害”，多半是他们比我们更早地踏入行业，并且在实践中不断摸索、学习和成长。很多人看到别人在跨境电商领域风生水起，心生羡慕，但一想到选品、运营、发货等一系列复杂环节，就还没开始做便被这些困难吓住了。结果，80%的人在开店前就止步不前，真正进入赛道开始竞争的，只剩下20%的人。所以，真的没必要总是揪着“能力不够”“做不好”来焦虑，因为大部分的运营技巧，都是在实操中慢慢积累起来的。

如今，很多跨境平台都提供了全托管服务，商家可以依靠平台强大的资源和系统轻松出单盈利。这在一定程度上降低了运营的专业门槛，甚至让一些公司不再需要专门的运营团队。

新媒网跨境认为，无论如何，拥有一个自己的店铺才是最关键的第一步。因为只有有了店铺，你才有机会进行实际操作，才能真正检验和运用所学知识。否则，即使你学习了再多的课程，购买了再多的运营资料，如果一直停留在理论层面，最终会感觉“头重脚轻”，无法落地。

至于如何选择合适的产品，你可以先从市场分析入手，通过实际操作来培养自己的选品能力。慢慢地，你就能敏锐地捕捉到市场趋势，轻松打造出爆款商品。在实践中学习，在工作中成长，这无疑是进步最快、效果最好的一条途径。

对于大家普遍关心的货源问题，1688平台确实能解决大部分的采购需求。有人可能会说，从1688拿货，产品已经经过多层转手，利润空间可能被压缩。但实际上，1688上依然汇聚了许多靠谱且有实力的生产厂家，他们能提供具有竞争力的价格和优质的产品。

此外，不同品类的商品也有其独特的拿货渠道。如果你想进入箱包市场，或者专注于珠宝首饰，那么义乌小商品市场或者义乌购平台无疑是理想的选择。你可以尝试将几个平台结合使用，初期可以小批量采购，等到店铺订单量逐渐增长后，再与供应商洽谈更优惠的价格，实现规模效益。

3、90后创业者的成功之路：巧卖义乌项链，两年销售千单

身边有这样一位90后创业者，她在大学时期就对珠宝首饰情有独钟，平时也喜欢自己动手制作和设计。后来，她受建议尝试入驻Etsy平台，因为相较于亚马逊等综合性平台，Etsy对小众设计和原创手工艺品更为友好。她将义乌的精美项链进行二次创作，融入独特的风格和设计理念，这些独具匠心的作品与Etsy平台的调性非常吻合，很快便吸引了众多消费者的目光。

业内人士普遍认为，Etsy这类平台初期无需投入大量广告，因为欧美市场有丰富的节日促销活动，平时也可以通过限时优惠等方式来促进销售。这些营销策略都能有效提升产品曝光率和出单量。

这位90后创业者在店铺经营初期，也曾有过“贪大求全”的想法，希望在一个店铺里销售多种类目产品。但经验表明，Etsy平台更适合做垂直类目，深耕某一细分领域更容易实现突破。后来，她专注于珠宝首饰，回款速度也很快，基本上客户收到货隔日就能回款（T+1模式），资金周转非常灵活。

有时一天可能只出一单，但这一单的客单价却可能抵得上其他平台多单的收入。举例来说，如果一单商品售价195美元，按照实时汇率7来计算，折合人民币就高达1365元。这种高客单价的模式，让她在两年内累计销售超过1000单，月收入稳定在5000美元以上，成功开辟了属于自己的创业天地。

4、中国特色货源在Etsy平台热销，是否支持国内发货？

中国地大物博，各地都有其独特的产业优势和特色产品。这些富有地域文化和匠心技艺的商品，在Etsy这样的全球化平台上，正焕发出新的生机，受到海外消费者的热烈追捧。

• 治愈水晶： 比如，江苏连云港被誉为“中国水晶之都”，这里汇聚了种类繁多的优质水晶。在Etsy平台上，一串不到手指长的治愈水晶项链，就能卖到33美元左右。这些水晶饰品不仅美观，还承载着独特的文化寓意和心灵慰藉，深受追求自然与精神平衡的海外消费者喜爱。

• 项链首饰类： 在Etsy搜索“珍珠项链”，你会发现许多销量不错的店铺，其中不少商品都注明产自义乌。义乌以其款式多样、设计新颖的珍珠项链而闻名。同时，浙江诸暨作为重要的珍珠原产地，能够为义乌提供优质的珍珠原材，保障了产品的品质和竞争力。

• 假发类： 假发在全球市场，尤其是在欧美地区，有着巨大的需求。河南许昌被誉为“世界假发之都”，从波浪卷发、彩色假发，到各种假发头套套装、定制手工编织假发等，品类应有尽有。这些高质量的假发产品，在海外市场享有盛誉，利润空间也相当可观。

• 灯具类： 定制化的灯具在Etsy平台也表现得非常畅销。提到灯具，就不能不提中国广州。广州的灯具产业因其强大的创新能力和精湛的工艺，在海外市场拥有极高的知名度，能够很好地满足海外消费者对个性化和高品质灯具的需求。

至于许多创业者关心的“能否从国内直接发货”的问题，答案是肯定的。我们了解到，一位在深圳的全职宝妈，目前在Etsy平台上经营拉布布鞋帽四件套，每个月的销量都非常可观。她还善用Facebook等社交媒体进行引流推广。她的生产合作伙伴就位于中国深圳。关于发货方式，可以选择虚拟仓发货，这种方式能有效解决跨境物流的复杂性，让国内商家更便捷地触达全球市场。

5、AI赋能：马克杯也能月入15万，揭秘AI副业赚钱新思路

在科技飞速发展的当下，人工智能（AI）正以前所未有的速度融入各行各业，为普通人创业提供了新的可能。即使是小众赛道，也能借助AI的力量，在跨境电商领域大放异彩。其中，POD定制赛道（Print On Demand，按需打印）便是一个充满潜力的方向，在Etsy这样的平台，AI结合马克杯定制，也能创造惊人的财富。

在Etsy上，一个设计简洁的马克杯，可能仅仅印上一个图案或一朵花，就能卖到32美元，折合人民币约224元。每一个产品列表都代表着一个独特的设计款式，可见个性化定制的市场需求有多么旺盛。

POD定制与传统代发有何不同？

• POD定制（按需打印）： 这是一种“先有订单后生产”的模式，极大地简化了供应链流程。它与传统的代发模式有相似之处，但省去了更多的繁琐环节。你甚至不需要提前囤积库存，只需要专注于设计和销售。可以说，这是目前为止门槛最低、最容易启动的生意之一，非常适合作为副业或轻资产创业。

• 传统定制： 这种模式需要商家提前进行大量生产，如果市场预测不准确，或者产品设计未能抓住消费者需求，很容易导致库存积压，资金周转压力大，甚至面临亏损风险。POD模式则完美规避了这些问题。

推荐哪些AI软件来设计？

新媒网跨境了解到，许多商家反映，Midjourney是一款非常实用的AI设计工具。用户每月只需支付约10美元的费用，就可以通过输入自己的设计理念或关键词，让AI自动生成多种可选的设计方案。这种智能化的设计方式，不仅大大提高了设计效率，也让没有专业设计背景的普通人，也能轻松创作出富有创意和吸引力的定制产品。

6、Etsy平台适合哪些人群经营？兼职创业者的理想选择

Etsy作为一个独特的跨境电商平台，因其对原创、手工艺和定制产品的偏爱，吸引了众多不同背景的人群。从其用户群体和经营特点来看，Etsy非常适合作为副业经营，帮助有志之士实现增收或创业梦想。

• 手工艺者和设计师： 对于那些本身就拥有专属技能的手工艺人、艺术家和设计师来说，Etsy简直就是他们的理想舞台。他们的原创产品与平台定位高度契合，可以在这里充分展现才华，通过自己的创作吸引全球消费者，实现个人价值和经济回报的双丰收。

• 兼职创业者： Etsy平台的运营门槛相对较低，不需要投入大量的时间和精力去打理，因此非常适合那些希望在工作之余增加收入，或者计划兼职创业的人群。它提供了一个灵活的平台，帮助大家在不影响主业的前提下，逐步实现额外的经济收益。这也是许多人考虑Etsy作为兼职平台的重要原因。

• 家庭主妇、全职妈妈等： Etsy平台的用户群体中，女性消费者占有相当大的比例。俗话说“女人最懂女人”，女性创业者往往能更精准地把握女性消费者的喜好。在Etsy上，珠宝、水晶以及家居用品等类目常年位居销量榜首，这些产品正是女性群体钟爱的高频消费品。因此，家庭主妇或全职妈妈们，凭借自身对美的理解和对生活品质的追求，更容易在这个平台找到商机。

• 业余时间充裕的人群： 无论是自由职业者还是在校大学生，只要拥有相对充裕的业余时间，都可以尝试在Etsy上经营店铺。凭借Etsy平台较高的客单价，即使是利用碎片化时间进行运营，也能实现可观的经济收益，为自己的生活增添一份保障。

7、给Etsy新手卖家的实用建议

许多刚接触Etsy的新手卖家，很容易陷入一个误区：总觉得要等自己选好产品、搞定物流、学会所有运营技巧后才敢开店。但事实是，我的建议是先拥有一个店铺。因为只有在实际操作中，你才能真正学习和成长，否则，所有的理论知识都将是纸上谈兵。

也有一些卖家在店铺开好后，就急于大量铺货、投入广告。其实，循序渐进地按照以下步骤操作，效果会更好：

• 前1-2天：市场调研与学习
  如果你不确定该卖什么产品，可以直接打开Etsy官网，花时间仔细浏览其他店铺。观察他们的产品图片是如何拍摄的，关键词是如何设置的，以及哪些产品款式更受欢迎。通过这些观察，你可以对Etsy的市场风格和热销品类有一个大致的了解。更进一步，你甚至可以尝试找出市场中的“差异化”机会。比如，如果你发现某款热门手工皮包，普遍存在内部隔层较少的问题，那么你的产品就可以主打“多隔层设计”这一卖点，从而在竞争中脱颖而出。

• 第3-7天：产品上架与优化
  产品的Listing优化是关键，要做到“精准踩点”，即：核心关键词 + 场景词 + 卖点词的巧妙结合。初期可以先上架2-3个Listing，然后持续准备5-10个新的Listing，保持店铺的活跃度。持续上新不仅能为后续引流做准备，也能向平台展示你的积极经营态度。

• 第8-14天：积累订单与初步推广
  当店铺至少拥有10个Listing时，通常会开始有订单。对于已经出单的Listing，可以适当考虑开启站内广告，进一步提升曝光和销量。对于暂时没有出单的Listing，则需要排查选品、定价等方面是否存在问题。同时，提供多个Listing也能给客户更多的选择，从而增加整体的出单概率。

• 后续操作：持续优化与营销
  建议每周进行1-2次新品上架。定期上新能够刺激老客户回访，保持店铺的新鲜感，也更符合Etsy平台的活跃度规则。新店在起步阶段，可以适当打折促销。折扣是一种非常有效的营销手段，通过相对优惠的价格可以快速招揽初期客户，积累宝贵的好评，为店铺的长期发展奠定基础。

结语：扎实经营，收获丰厚回报

2025年的跨境电商市场，机遇与挑战并存。它属于那些真正看懂并精通平台规则、能够独立思考并有效运营的个体创业者。要问自由职业者如何一个人单干并维持稳定的收入？最重要的一点，就是要对自己所做的事情认真负责。自由职业绝不意味着不认真工作，而是要以更高的自律和专业精神去经营。

如果你也对跨境电商充满热情，心怀创业梦想，那么2025年，正是行动起来的最佳时机。许多初入Etsy的创业者，都曾面临各种挑战，但通过不断探索，总能找到适合自己的经营之道，并在这个平台收获成功，实现自己的价值。

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