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在中国这片充满活力的经济热土上，每一家企业都在时代的浪潮中书写着自己的故事。近期，深圳跨境电商领域的一位“大卖”——三态股份，用一笔超3600万元的限制性股票激励计划，点燃了市场和员工的期待，仿佛在向外界发出一个积极而响亮的信号：我们正蓄势待发，冲刺未来几年的盈利增长高峰！

新媒网跨境获悉，这份精心制定的激励计划草案，犹如一份沉甸甸的承诺，旨在将公司的发展与员工的成长紧密相连。据了解，三态股份计划向符合条件的激励对象授予843.9299万股限制性股票，这笔股权占公司总股本的1.07%。其中，首次授予部分为744.4583万股，约占公司总股本的0.94%，同时还预留了99.4716万股，占比0.13%，展现了公司对未来人才梯队建设的深远考量。

共享发展成果，激发团队活力

此次激励计划的首次授予对象共计55人，他们是公司上下挑选出的核心骨干，包括董事、技术精英以及在日常运营中发挥关键作用的员工。截至2024年末，三态股份拥有1002名员工，这意味着近5.6%的精英员工将直接受益于此计划，成为公司未来发展的重要驱动力。这份激励不仅是对他们过往贡献的认可，更是对未来共同奋斗的期许。

为了这份激励计划，公司按照授予日第二类限制性股票的公允价值，确认了总计3672.41万元的股份支付费用。这笔费用将按照40%、30%、30%的比例，在归属期内逐步摊销。公司在有效期内的所有股权激励计划所涉及的标的股票总数，累计不会超过公司股本总额的20%，确保了激励的合理性和可持续性。

更引人注目的是，这份激励计划为公司设定了充满挑战而又振奋人心的业绩目标。从2025年到2027年，公司将以2024年的净利润为基数，分别实现110%、150%和200%的净利润增长率。这些目标不仅是对管理层和核心团队的考验，更是公司对未来市场潜力和自身发展能力的坚定信心。即使是预留部分的业绩考核，也与首次授予部分保持了高度一致性，确保了激励的整体性和公平性。

当然，激励不仅仅是公司的目标，更是每一位被激励者的个人承诺。公司为激励对象设置了严格的个人层面考核。只有达到S和A级评价的员工，才能获得100%的归属比例；B级员工则根据具体情况，按80%、60%或50%的比例归属；而C和D级的员工，将无法获得归属。这种奖惩分明的机制，旨在充分激发每个人的潜能，将个人成长与企业发展紧密融合，共同奔赴新的征程。

三态股份对此充满信心，他们相信，随着限制性股票激励计划的实施，将能够显著提升员工的凝聚力和团队的稳定性。这将像一股强大的正能量，激发管理团队的积极性，为公司带来更高的经营业绩和内在价值。公司在设置这些激励指标时，也充分考虑了历史业绩、经营环境、行业现状以及未来的发展规划等诸多因素，力求使目标既有挑战性，又切实可行。

应对挑战，稳健前行

回顾过去几年，三态股份的业绩表现确实经历了一些起伏，尤其是在净利润方面，面临着不小的压力。2024年，公司的营业收入达到17.51亿元，实现了2.97%的同比增长，这表明公司在市场拓展方面仍保持了增长势头。然而，归属于上市公司股东的净利润为1436.88万元，同比下降了88.38%，这一数字无疑给公司敲响了警钟，也促使公司深入反思并积极寻求变革之道。

实际上，自2023年9月公司成功步入资本市场以来，净利润就出现了下滑。2023年，公司营业收入为17.01亿元，同比增长7.08%，但归属于上市公司股东的净利润约为1.24亿元，同比减少12.12%。这两年利润下滑，有多方面的原因。

一方面，成本压力的持续加剧是重要因素。2024年，公司的期间费用高达4.79亿元，费用率上升至27.32%。其中，销售费用、管理费用、研发费用分别增长了20.47%、48.66%和41.23%。这些增长，虽然部分体现了公司在市场投入和创新发展上的决心，但同时也实实在在地挤压了公司的利润空间。

另一方面，核心零售业务也面临着市场疲软的挑战。2023年，跨境电商零售收入为12.40亿元，同比下降5.71%，毛利率也下降了4.83个百分点。到了2024年，整体毛利率进一步降至28.39%，这表明在激烈的市场竞争中，维持高盈利水平变得更具挑战性。此外，季节性波动也对公司的净利润产生了影响。例如，2024年第四季度，作为传统的销售旺季，公司的归母净利润却亏损了2863.48万元，同比减少274.44%。这可能受到了物流成本上升、全球消费需求疲软等多种因素的叠加影响，使得旺季盈利能力有所恶化。

尽管营收有所增长，但三态股份近年在利润端确实受到了成本激增和核心业务盈利能力弱化等因素的显著冲击。2024年净利润的大幅下滑，以及毛利率、现金流等指标的变化，都促使公司必须深思熟虑，并加快在新兴市场拓展及研发投入方面的步伐，以期对业绩带来积极的改善效果。

拥抱变化，拓展新机

三态股份始终聚焦于SaaS软件服务、跨境电商和物流服务三大领域。其中，跨境电商零售业务是其营收的“压舱石”，2024年占营业收入的比重高达74.78%。公司主要通过亚马逊、eBay、AliExpress、Shopee等30多个海外主流第三方电商平台，以B2C模式将产品销往全球200多个国家和地区，形成了多平台、多区域的分散化经营策略，有效降低了单一市场波动的风险。

作为一家“铺货型”的跨境大卖，三态股份在售的SKU数量庞大，超过90万个，涵盖了潮流时尚、工具配件、家居生活、宠物用品、厨卫家电、家居装饰、数码科技等近百个细分类目。如此丰富的产品线，无疑需要海量的店铺来承载。公司在多个电商平台布局了大量店铺，并通过收购第三方公司并将其变更为子公司的方式，强化了对这些店铺的合法合规管理，积极应对平台政策调整可能带来的运营挑战。

新媒网跨境了解到，面对复杂多变的市场环境，三态股份在跨境电商领域持续发力，积极拓展新兴平台，寻求新的增长机遇。其战略布局主要围绕电商平台拓展和业务模式创新展开。

在新兴电商平台的拓展方向上，公司正加速布局TikTok、Temu、SHEIN等充满活力的平台，旨在拓宽业务渠道，精准捕捉年轻消费群体的消费趋势。公司以车载户外、摄影器材、汽配、小家电、工业产品这五大核心产品线为基础，进行多平台、多区域的深度业务布局，不断提升产品在新兴平台的适配性和竞争力。

与此同时，三态股份还在积极探索海外仓履约模式。通过租赁第三方电商平台仓和第三方海外仓，公司大大优化了新兴平台订单的交付时效，平均交付时间缩短至3.2天，显著提升了用户体验和市场竞争力。目前，公司的出口跨境电商物流业务已覆盖全球220多个国家和地区，专线服务更覆盖了北美、拉丁美洲和欧洲等30多个国家，日处理包裹能力超过50万个，为新兴平台的全球布局提供了坚实的物流支撑。这些前瞻性的战略投入，虽然短期内增加了成本，但在长远来看，无疑是为未来增长铺路。

尽管在新兴平台投入巨大，但截至2024年，TikTok等新兴平台的销售收入占比仅为2.73%。亚马逊依旧是公司最大的收入来源，占比达到37.08%。这说明新兴平台的经济效益尚未完全显现，但随着这些平台在全球市场上的不断发展壮大，它们的未来潜力不可限量，有望成为三态股份业绩增长的新引擎。

未来展望，盈利可期

令人振奋的是，2025年第一季度，三态股份的营业收入达到了4.03亿元，同比增长3.48%。更重要的是，归属于母公司股东的净利润为1400.44万元，虽然同比下降53.47%，但这可能预示着公司的净利润已经转正，意味着公司从2025年开始，有望重新步入盈利的轨道。

这正是关键时刻，只有当盈利能力能够持续跟上节奏，三态股份此前发布的股份激励计划才能真正意义非凡，成为推动公司迈向更高目标的不竭动力。

新媒网跨境认为，三态股份以一场慷慨的股权激励计划，展现了公司在新发展阶段的雄心和担当。面对挑战，他们没有退缩，而是选择直面并积极调整战略，拥抱新趋势，激发内部活力。这不仅是对企业自身未来发展的信心彰显，更是对全体员工共同奋斗、共享成果的有力号召。我们期待，在全体三态人的共同努力下，公司能够克服眼前的挑战，乘风破浪，早日实现业绩的持续攀升，为中国跨境电商行业的繁荣发展贡献更多力量。

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