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在瞬息万变的全球市场，总有一些身影，逆流而上，书写着属于自己的传奇。你可能想象不到，仅仅是一款重量堪比一瓶矿泉水的迷你打印机，竟然能在一个巨头环伺的赛道里，稳稳占据销量榜首，甚至成为中国品牌出海的亮丽名片。它，就是Phomemo！

新媒网跨境了解到，当你在大洋彼岸的电商平台上轻敲键盘，搜索“迷你标签打印机”时，一款来自中国的产品，总能跃入眼帘。它，就是Phomemo D30。这款小巧的设备，曾在上个月创下单月销量超3万件的傲人成绩，长期霸占亚马逊细分类目“标签制作机”的畅销榜首，可谓是名副其实的“常青树”。

在传统打印机市场，欧美、日本的品牌早已深耕多年，惠普、佳能等巨头盘踞，主要聚焦办公和家庭文档打印。Phomemo是怎样找到突破口的呢？他们的目光瞄准了“轻量化、便携性”这个关键点，成功实现了差异化竞争。Phomemo D30，这款产品的目标使用场景，涵盖了手账贴纸、礼品标签、厨房收纳，甚至纹身模板制作等。这些，无一不精准击中了欧美消费者对DIY文化的热爱和高频需求。Phomemo将自己的产品定位为“创意工具”，而非冰冷的“办公设备”，这使其完美避开了与传统打印巨头的正面交锋，巧妙地吸引了年轻消费群体，比如学生、手账爱好者和小型商户。

更重要的是，极致的产品力才是D30能够长期占据市场高地的根本原因。从外观上看，D30小巧玲珑，重量仅为285克，真的就和一瓶矿泉水差不多重，随身携带毫无压力。它采用了热敏无墨技术，操作简单方便，大大降低了用户的使用门槛。在价格策略上，Phomemo也展现出非凡的智慧，不到20美元的定价，仅仅是同类竞品的零头，这无疑击中了消费者“低成本尝鲜”的心理。而在技术层面，它支持蓝牙秒连手机APP，即便复杂的排版也能轻松搞定，其操作便捷性远远超越了传统打印机型。

然而，Phomemo的成功故事绝不仅仅停留在D30这一款爆品上。它旗下还有多款产品，也在各自的细分领域大放异彩。例如，他们的纹身模板打印机，也曾一度雄踞亚马逊细分类目畅销榜首，创造过单品月销售额突破46万美元的惊人记录。就在今年7月，Phomemo的一款定价为149.99美元的纹身打印机，还卖出了超过2000件，再次成为亚马逊“纹身模板打印机”类目的销量冠军。此外，Phomemo的贴纸打印机系列几乎常年占据亚马逊细分品类的畅销榜前排；更有不少A4型便携式打印机，深受海外消费者的青睐。令人振奋的是，这些硬件产品的热销，还直接带动了相关耗材如热敏纸的旺销，这些耗材也多次出现在类目畅销榜中。可以说，Phomemo通过“硬件+耗材”的模式，构建了一个强大的闭环生态，全矩阵产品协同爆发，为企业带来了源源不断的增长动力。

数据显示，Phomemo单月在亚马逊平台上的销售额曾突破1600万美元的成绩。除了亚马逊这个主战场，Phomemo还积极布局了eBay和沃尔玛等辅助渠道，以期覆盖更广泛的多元用户群体。虽然具体的销售数据无法逐一查证，但这两个平台同样是Phomemo重要的销售增长点。

作为一家有远见的中国品牌，Phomemo深知品牌独立站的重要性，并早早将其纳入战略布局。根据外媒数据显示，今年7月，Phomemo的独立站phomemo.com访问量高达24.45万次，环比6月上涨了近30%。与一众竞争对手相比，这一流量数据可谓相当可观。其中，移动设备访问量占比接近七成，这表明Phomemo非常重视移动端的用户体验。从流量来源的国家和地区来看，美国贡献了21.45%的流量，其次是约旦（8.30%）、英国（7.21%）、加拿大（5.96%）、新加坡（5.65%）。而在流量渠道方面，间接访问占比48.75%，直接访问为30.99%。尤其值得关注的是，来自社交渠道的流量占比也达到了11.35%，这充分说明Phomemo在社交媒体上的营销策略卓有成效。

近年来，Phomemo在社交媒体上可谓是精准出击，营销动作频频。他们在Facebook、Instagram等平台上发起DIY手工大赛，积极与用户互动，激发创作热情。同时，他们还与西班牙语的网红博主合作，成功触达西班牙裔社群，扩大了品牌影响力。在亚马逊广告方面，Phomemo也做到了精准投放，直达目标人群。在YouTube上，Phomemo深耕教学视频和产品测评内容，其频道订阅量已达到十万级。他们还积极与手账博主等赛道KOL（意见领袖）合作，单条视频播放量达到数十万，吸引了大量手账爱好者的关注，为产品带来了极高的转化率。在Instagram上，Phomemo以场景化短视频为核心，聚焦办公、手账、收纳等生活场景，持续进行原创内容更新，不断强化消费者对产品和品牌的印象。在Facebook上，他们定期策划日常主题竞赛，有效地维持了消费者和品牌的活跃度。而在TikTok上，Phomemo通过产品标签的精准运用，更是直接渗透到核心消费群体。外媒数据指出，7月社交渠道的流量来源中，YouTube占比超过65%，其后是WhatsApp、X-twitter（前身为Twitter）、Facebook等。通过多渠道的整合营销，Phomemo不断拓宽海外市场，品牌知名度也随之节节攀升。

外媒数据显示，自2019年以来，Phomemo在全球范围内的搜索热度开始逐步显现，此后更是持续攀升，直至2023年达到顶峰，至今热度依旧居高不下。如今，Phomemo的产品已覆盖全球近200个市场，遍及北美、南美、欧洲、亚洲、大洋洲，累计了3000个合作伙伴，拥有超过5000万个用户，这无疑是中国品牌走向世界的又一个生动缩影。

连亏三年“逼”老板卖房

今天的辉煌，背后是十多年的摸爬滚打，甚至是一段“卖房救公司”的艰难岁月。2012年，当通信行业出身的郭晋鹏先生决定投身创业浪潮时，面对的是一个看似饱和的市场。他手下的团队，用他自己的话说，更像是一群“杂牌军”——有电子厂的质检员，有赋闲在家的宝妈，还有亲戚介绍的下岗工人……“一群不懂行的人硬闯”，这是郭总对创业初期的真实描述，也足以见其筚路蓝缕的艰辛。

虽然早已决定要“靠山吃山，靠海吃海”，但在郭晋鹏看来，作为全球最大的打印耗材及零配件生产基地，珠海这座全球“打印耗材之都”的竞争异常激烈，同类产品并不具备明显优势。他很快将目光锁定了一个相对冷门的产品——标签色带。当时，全球范围内只有日本的Brother和美国DYMO这两家巨头在生产，而中国市场的零售价高达90元一盒，这让他看到了巨大的市场潜力和利润空间。

2013年，珠海爱墨科技有限公司应运而生，致力于打造自主品牌的兼容标签色带。爱墨科技早期的业务模式主要是外贸，借此将产品出口到欧美市场。这在当时，非常符合中国产品出海的普遍现状——大多缺少品牌意识，专注于代工和外贸批发。

然而，创业之路远比想象的要崎岖。爱墨科技很快就遇到了第一个“拦路虎”：产品没有专用的海关编码。更糟糕的是，由于市场小众且缺乏品牌认知，产品上市后的销量非常惨淡。在这样举步维艰的境况里，爱墨科技连亏三年，郭晋鹏先生前前后后投入了400万元，甚至到了不得不卖掉一套房、另外抵押一套房来维持公司运转的地步，这份坚持和勇气令人动容。

直到2015年，随着亚马逊全球开店业务正式进入中国，爱墨科技才终于迎来了转机，开始在亚马逊平台上开设店铺。虽然首月销量仅有100件，但这如同星星之火，逐步点燃了拓展海外市场的希望。郭晋鹏很快意识到，这是一条可行的渠道。于是，2016年，他又在国内平台天猫上开设了店铺，进一步拓宽了销售渠道。

可是，一直专注于一个极小品类、单价不高且门槛相对不高的打印耗材赛道，真的能为企业带来长久的增长吗？当珠海数百家竞争工厂还在为代工订单争得头破血流时，郭晋鹏却在亚马逊上敏锐地捕捉到了相关硬件产品市场的巨大缺口。他意识到“海外用户对标签打印机的需求远超预期，而主流品牌却主要专注于工业场景”，这让他做出了一个大胆的决定：研发消费级便携打印机。

2017年，珠海趣印科技股份有限公司成立，正式剑指便携式打印机这一蓝海市场。第二年，他们就建成了标签打印机智能制造中心和产品研发实验室，推出了第一台迷你打印机——印先森M02。2019年，印先森M02S和小标M110产品相继上市，其中最亮眼的是推出了全球首款学习主题错题打印机。这款产品集拍照搜题、翻译等功能于一体，凭借小巧的设计和精准的场景定位，一经推出便成为爆款，不仅实现了用户场景的拓宽，同年海外电商收入更是突破亿元大关。

2020年，通过Phomemo品牌，趣印科技推出了长青爆款D30系列，此后持续推出多款轻量化产品，以满足移动办公、教育、家庭等多元场景的需求。随着业务的快速发展，公司再次扩产，总生产办公面积从初创时的480平方米，猛增至30000平方米，实现了质的飞跃。

到了2022年，根据专业咨询机构的数据，趣印科技已经一跃成为全球便携打印机领域的销量冠军，确立了其在全球行业市场的领导地位，并且这一行业地位一直保持至今。

2023年，Phomemo产品销量突破了685万台，年销售额达到惊人的15.4亿元；进入2024年，Phomemo产品销量已超过700万台，年销售额更是达到了18亿元！而回想2013年，趣印科技的年营收还只有区区400万元，如今已翻了整整449倍。从最初仅有50名员工的小规模企业，发展到如今拥有7家制造工厂、2000多名员工的庞大团队，趣印科技用了十余年的时间，书写了一段令人赞叹的创业传奇。

今年7月26日，趣印科技投资4.1亿元、占地约9000平方米，总建筑面积约66000平方米的珠海总部正式启用。新总部不仅仅是物理空间的扩大，更承载着趣印科技的宏伟蓝图。他们将依托总部大楼打造“一个中心、三个平台”，形成一个产业集聚能力强大的综合性研发基地。新总部达产后，预计将实现年产500万台的最大产能，今年产值预计将超过10亿元。从最初的打印耗材供应商，成功转型为全球便携打印领域的领导者，趣印科技凭借Phomemo、印先森、爱墨、YCN等多个品牌，在11年间将营收翻了449倍，这无疑是中国企业创新和奋斗的典范！

一棵树到一片森林

避开主战场、深挖小场景，这无疑是Phomemo品牌成功出海的“黄金公式”。但这一切的辉煌，都离不开珠海这片热土上产业集群的隐形支撑。正是依托“世界耗材之都”的强大产业链（例如纳思达的芯片、天威的碳粉等核心技术和资源），Phomemo才能够有效缩短新品研发周期，快速响应市场需求，这无疑是其产品能够快速迭代、持续创新的底层保障。

在珠江口西岸的珠海，这座以浪漫海滨风光闻名的城市里，却隐藏着一个不为人知的全球打印产业“心脏”。数据显示，这里聚集了数百家打印耗材企业，它们共同供应着全球78%的色带、68%的兼容墨盒和40%的再生激光碳粉盒组件。每天，数百万件打印耗材从横琴新区的现代化厂房，从三溪科创城的研发中心，源源不断地发往世界各地，默默支撑着惠普、佳能等国际品牌的供应链体系，其重要性不言而喻。

回溯到20世纪90年代，珠海凭借毗邻中国香港和中国澳门的独特区位优势，以及相对低廉的劳动力成本，逐渐形成了打印耗材产业集群，成为了众多国际品牌巨头的耗材代工基地。到2010年，珠海已在全球通用打印耗材市场占据了70%的份额，然而，代工模式虽然带来了繁荣，但也让这个产业集群地显得有些“廉价”，利润空间被层层压缩。同时，代工模式在任何一个产业带长期发展都会遇到瓶颈，比如核心技术受制于人、利润微薄等。

然而，转机出现在2010年之后。彼时，全球打印市场因喷墨技术普及而陷入价格战的泥潭，珠海的打印企业们清醒地意识到“不变则亡”的道理，于是开始纷纷研究细分市场，寻求突破。

纳思达，珠海打印产业的领军企业之一，就是其中典范。2016年，他们以36亿美元的巨资成功收购了美国知名的利盟国际公司，此举不仅一举获得了2000余项激光打印核心专利，更是彻底打破了美日企业长达30年的技术垄断！自此，纳思达在国际舞台上的步伐迈得更加坚实。他们供应着全球68%的兼容墨盒、40%的再生硒鼓，通过多个线上平台及线下渠道，不断扩充其海外市场，逐渐成长为全球最大的通用耗材供应商，2024年其激光打印机全球市场份额已位居第四。更令人振奋的是，作为全球耗材龙头，纳思达还主导制定了再生耗材的国际标准，推动欧盟采纳中国的环保指标，这不正是中国企业在全球舞台上，从追随者变为规则制定者的生动写照吗？其旗下品牌如格之格（G&G）更是推出了全球首款兼容惠普的芯片解码技术，彻底打破了国际品牌的耗材垄断，甚至迫使原装耗材降价50%！如今，格之格已做到全球兼容耗材市场占有率第一。这些突破，都离不开珠海企业数千万美元的研发投入，也让珠海从一个简单的“耗材加工厂”升级为“技术策源地”，为后续整机研发奠定了坚实基础。

新媒网跨境认为，珠海的创新精神还体现在奔图电子身上，它是中国首个掌握激光打印机核心技术的企业。早在2010年，奔图就推出了第一台自主研发的A4激光打印机，彻底打破了美日企业长达半个世纪的垄断！奔图不仅掌握了核心技术，还构建了“关键零部件-整机-服务”的全产业链，拥有超过6200项专利。他们的产品已覆盖全球110多个市场，累计出货量突破2000万台。2024年，奔图的海外营收占比高达40%，在金砖国家市场的占有率已跻身前三，特别是在俄罗斯、东南亚等市场的增速更是遥遥领先。进入2025年，奔图更是发布了“扛打”系列打印机，以“连续打印40万页、卡纸率低于0.02‰”的惊人数据，获得了世界纪录认证，成为达沃斯论坛、博鳌亚洲论坛等国际盛会的指定用机。这款打印机能够无缝适配Windows、鸿蒙等20余种操作系统，充分满足全球客户多样化的需求。目前，奔图还通过本地化服务网络，逐步渗透到惠普、佳能等传统巨头的优势市场，展现出强大的竞争力。

此外，天威（Print-Rite）也是珠海打印产业的重要一员，其耗材出口占比超过60%，在欧美高端市场拥有领先的复购率，彰显了中国产品在全球高端市场的认可度。

在政策方面，珠海市政府也为打印产业的腾飞提供了强大的助力。2023年，珠海出台了《推进综合保税区高水平开放高质量发展实施意见》，为打印设备及耗材企业提供了关税减免、研发补贴等一系列实实在在的政策支持。同年，办公自动化及打印耗材产业成功入选《广东省县域特色产业目录》，这意味着该产业将得到省级层面的重点扶持，专注于发展高端零部件和整机设备。更具标志性的是，珠海国际办公展已连续成功举办18届，吸引了全球16000多名采购商前来，成为了全球打印产业的“风向标”。

“供应链协同+政策赋能”，这就像一个强大的双引擎，推动着珠海乃至整个中国品牌在全球市场加速前进。当一些传统制造业还在价格红海中苦苦挣扎时，珠海的企业们早已将目光投向了“技术+服务”的全球输出。Phomemo的故事，正是中国品牌如何在高度集中的市场中，通过聚焦细分需求、打造“硬件+内容+社群”闭环，最终成为规则制定者而非简单追随者的一个缩影。

回顾Phomemo十年蹚出的这条路，我们看到了中国品牌的韧性、智慧和远见。从一瓶矿泉水重量的产品，到全球便携打印机的领导者，这不仅仅是一个企业的成功，更是中国制造向中国创造、中国品牌转型升级的生动写照。未来，我们期待更多像Phomemo这样的中国品牌，在全球舞台上绽放光彩，向世界展示中国智造的独特魅力和无限可能！

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