在广袤的欧美大陆上，庭院文化深植人心，家家户户都少不了那一片绿意盎然的草坪。因此，割草机在欧美家庭中早已不是什么新鲜玩意儿，而是名副其实的“刚需设备”。它不仅仅是一件工具，更是美好居家生活的标配。

新媒网跨境了解到，全球割草机市场正呈现出一片欣欣向荣的景象。根据权威数据，2024年这个市场规模已达348亿美元，预计在2025年将继续攀升至370亿美元，而到2034年，更是有望达到惊人的635亿美元，年复合增长率保持在约6.2%的稳健水平。在这巨大的市场蛋糕中，北美地区独占鳌头，贡献了约36%的收入份额，毫无疑问是全球割草机市场的心脏地带，并且在可预见的未来仍将保持其领先地位。

值得我们特别关注的是，电动化浪潮正以不可阻挡之势席卷割草机行业。数据显示，2024年电动割草机在整体市场中的收入占比已达30%左右。这股绿色、环保、便捷的趋势，正深刻地改变着传统园林机械的面貌。

在这场深刻的产业变革中，一家来自中国的品牌——Greenworks，正以其卓越的表现，在全球舞台上绽放出耀眼的光芒。2024年，Greenworks的营收实现了约54亿人民币的佳绩，其中超过98%的收入来自海外市场。这个数字令人振奋，它清晰地告诉我们，Greenworks并非依靠国内市场的红利，而是凭借实打实的海外竞争力，在全球市场上站稳了脚跟，赢得了用户的心。

那么，在海外市场强敌环伺、竞争异常激烈的背景下，Greenworks究竟凭借什么秘诀，成功地占据了海外用户的心智，成为他们信赖的选择呢？这背后，又有哪些值得我们深入探究的故事和战略？

Greenworks这个响亮的品牌，其实隶属于格力博股份有限公司。回溯格力博的发展历程，可以追溯到2002年。在公司创立之初，格力博主要专注于传统的园林机械领域，默默耕耘，积累技术。然而，随着全球环保意识的日益增强，以及各国对环保法规的日益严格，消费者对绿色、可持续产品的需求也水涨船高。格力博敏锐地捕捉到了这一时代脉搏，于2007年果断做出战略性调整，开始全面转向新能源园林机械的研发。这无疑是一次极具前瞻性的决策。

到了2009年，格力博迎来了发展的重要里程碑，正式推出了自己的品牌——Greenworks，并以此为契机，全面开启了海外市场的征程。凭借着在高性能电池供电园艺工具方面的深厚积累，Greenworks很快就在欧美市场脱颖而出，抢占了显著的市场份额。它的出现，为那些追求高效、环保、便捷的消费者提供了全新的选择。

当然，任何一家成功企业的成长之路，都并非一帆风顺，格力博也不例外。

2023年2月，格力博在深圳证券交易所创业板成功上市，这本应是公司发展史上的高光时刻，标志着其迈入了全新的发展阶段。然而，令人意想不到的是，在上市的同一年，公司的业绩却出现了大幅波动。2023年，格力博的营收达到46.17亿元，但归属于母公司股东的净利润却出现了高达4.74亿元的亏损。这无疑给公司带来了巨大的压力和挑战。

面对业绩的低谷，格力博并没有因此而气馁，更没有止步不前。相反，公司上下迅速行动，通过一系列系统性的举措，硬生生地扭转了局面。他们积极拓展多元化客户，深耕电商渠道，并对产品结构进行了优化调整。这些努力在短短一年内便收到了显著成效。

到了2024年，格力博的业绩焕发出勃勃生机。公司营收增至54.26亿元人民币，同比增长了17.52%；更令人惊喜的是，归属于母公司股东的净利润也实现了扭亏为盈，达到8789.38万元，同比增长了高达118.53%。这无疑是一份亮眼的“成绩单”，充分展现了格力博的韧性与实力。

在这份成绩单中，我们还能看到一个重要的结构性变化：自有品牌收入从2021年的28.37亿元增长到2024年的37.43亿元，占总营收的比重也上升至约69%。这标志着格力博已成功地从过去较为依赖客户订单的模式，转型成为一家更具自主性、更以品牌为核心驱动力的企业。而在这场华丽的转型中，Greenworks无疑是核心力量，功不可没。作为格力博旗下的核心自有品牌，Greenworks自创立之初就承载着公司的战略重任，从2009年正式进军欧美市场至今，已逐步成长为公司的营收支柱，成为推动格力博持续前行的强大引擎。

Greenworks之所以能在海外市场取得如此成就，其在产品技术上的前瞻性布局功不可没。他们精准地抓住了“锂电替代燃油”这个关键的先发窗口。我们看到，在欧洲联盟及北美地区，许多国家和地区已经明确了在2025年至2030年间逐步禁售燃油园林设备的具体时间表，相关的传统企业也都在逐步缩减燃油产品线。这为锂电园林工具的发展提供了巨大的历史机遇。

顺应这一不可逆转的趋势，Greenworks构建了一套涵盖24V、40V、60V、80V、82V等多档电压的完整产品体系。这不仅仅是简单的产品堆砌，更是一个精妙的“电压平台生态系统”。这意味着什么呢？对于消费者来说，他们只需购买其中一档电压的电池，就可以兼容旗下多款不同用途的园林设备。这种“电池一次买、多个产品通用”的设计理念，极大地降低了用户的工具采购成本，同时也显著提升了他们的使用效率和便利性。想象一下，一块电池就能驱动割草机、吹叶机、修枝机，这无疑是对用户体验的巨大提升。

在产品线的布局上，Greenworks也展现出了其全面的市场洞察力。他们实现了对割草机、吹叶机、修枝机、链锯、清洗机、打草机乃至智能割草机器人等园林工具的全品类覆盖。这意味着无论是普通家庭用户还是专业的园艺工作者，都能在Greenworks找到满足自己需求的理想工具。这种丰富的产品线能够满足不同用户在多种场景下的需求，无论是日常的庭院维护，还是专业的园林修剪，Greenworks都能提供合适的解决方案。

例如，针对拥有大型草坪的用户，Greenworks的80V平台下有一款42英寸的割草机，部分套装甚至贴心地提供了6个4Ah电池和3个双端口Turbo快充器，确保长时间作业不间断。而对于普通家庭用户，60V平台下的Pro系列产品则更注重便捷性与易用性，搭载了一键启动、LED灯光和单杆调高设计，操作起来简单轻松，非常适合日常庭院使用。这些细节都体现了Greenworks对用户需求的深度理解和精准满足。

新媒网跨境认为，Greenworks出海策略的核心精髓，在于构建了一套覆盖线上电商与线下零售的全渠道矩阵。这种立体化的布局，不仅仅是简单地提升了品牌曝光度和销量，更通过线下场景的赋能，为用户建立了扎实的信任基础。这对于一个要在竞争激烈的欧美主流园林市场稳稳立足的品牌来说，至关重要。

在电商渠道，Greenworks的表现堪称亮眼。多款割草机长期稳居亚马逊“草坪机及拖拉机品类畅销榜”（Best Sellers in Lawn Mowers & Tractors）的前十名，这其中包括了48V推式割草机、40V自走式割草机等明星产品。这些并非偶然，而是品牌实力和用户认可的直接体现。

我们看到，在用户评价中，Greenworks的产品被频繁提及的优点包括“运行安静、续航持久、机身轻便”等。这些来自真实用户的反馈，就像滚雪球一样，持续推动着品牌形成用户复购与口碑传播的良性循环。消费者用过说好，自然会推荐给身边的朋友和家人，从而带来更多的用户。

与此同时，Greenworks的独立站流量也表现出惊人的实力。根据权威数据显示，在2025年6月，其官方网站的访问量高达110万次。其中，美国市场贡献了高达95%的访问量，而访问来源则以直接访问与自然搜索为主，合计占比超过90%。这组数据有力地印证了Greenworks在北美市场拥有极高的品牌认知度和深厚的用户基础。人们不是通过广告，而是直接搜索或记住网址来访问，这本身就是品牌忠诚度的体现。此外，Greenworks还巧妙地通过独立站的邮箱营销、会员制度、配件套餐推荐等策略，持续刺激用户进行复购，将电商的转化效率发挥到最大化，让每一个流量都物尽其用。

而在线下，Greenworks则构建起了一个庞大而坚实的实体渠道网络。其门店数量累计已超过1.2万家，这些门店遍布北美各大知名零售商，包括全球知名的Walmart（沃尔玛）、Costco（好市多）、Home Depot（家得宝）等。这些都是欧美消费者购物的首选之地，也是品牌赢得信任、提供体验的关键触点。

不仅如此，Greenworks还将触角延伸至专业市场。他们积极与欧洲、加拿大的园林机械经销商开展深入合作，成功布局B2B渠道和专业用户群体。这一策略既拓宽了产品的销售渠道，也显著增强了其在专业市场中的竞争力。通过与专业经销商合作，Greenworks的产品能够更好地触达那些对园林机械有更高要求、更专业需求的用户，从而进一步巩固其市场地位。

面对竞争异常激烈的欧美园艺市场，Greenworks深知，要在用户心智层面建立起真正的优势，内容构建比单纯的促销活动更具穿透力、更具长远价值。他们认识到，达人的真实体验内容，往往能够成为品牌传播的最初触点，引发用户的关注和兴趣。

在专业达人、博主的测评和带动下，普通用户也纷纷加入到内容创作的行列中。目前，在外媒社交媒体平台TikTok上，与Greenworks相关的话题作品已经接近4000条，这充分展现了其用户内容的活力和广度。

在知名视频平台YouTube上，一些专业的园艺博主，例如拥有大量粉丝的@Bladesofgrasslawncare，就发布了多条Greenworks割草机的实测视频。这些内容不仅仅是简单的产品展示，更是通过对比草坪修割前后的变化、实测机器噪音等细节，清晰地展现了产品的功能和优势。目前，这些实测视频的播放量已超过数万次，精准地触达了那些对园艺工具真正感兴趣的专业用户群体。

而在TikTok平台，家居园艺类的博主@dima_moget则巧妙地将Greenworks的产品融入到家庭日常场景中。他通过展示Greenworks扫雪机在大雪环境中的便捷操作，直观地呈现了电动工具的优势，这段视频的点赞量更是高达约70万，可见其内容的感染力。

在此基础上，Greenworks还积极开展了用户生成内容（UGC）活动，这进一步放大了用户的参与热情，让品牌的传播从传统的“单向输出”彻底转变为“双向互动”。例如，在每年四月的“Earth Month”（地球月）期间，Greenworks曾推出名为“Why Green & Me”的用户短视频分享活动。这个活动鼓励用户讲述自己为何选择绿色园艺工具，以及自己是如何践行环保理念的故事。参与者只需投稿视频，就有机会参与抽奖，甚至有机会赢取价值接近2000美元的电动园艺整套工具。

这项活动设计得非常巧妙，它不仅高度契合了全球环保的趋势，与Greenworks的品牌属性也达到了完美的呼应。更重要的是，它通过调动起用户的创作积极性，让用户成为了品牌的传播者和故事的讲述者，从而形成了强大的“自来水”传播势能。用户分享的每一个故事，都是对品牌最真实、最有力的背书。

与此同时，Greenworks还非常注重借助顶级媒体的专业测评背书，以强化品牌的公信力，实现理性层面的信任构建。例如，美国著名的科技媒体《连线》杂志（Wired）曾在评测Greenworks 60V 21寸自推进割草机时，给予了极高的评价。他们特别提到，这款产品不仅运行静音、维护简单、按键即可启动，更是电动工具中少数能让人感受到“媲美汽油机”体验的产品。这种专业的认可，无疑是对产品技术实力的最佳证明。

而另一家知名的美国产品评测机构TopTenReviews，则着重肯定了Greenworks产品的高性价比。他们认为，对于预算有限的普通家庭用户而言，Greenworks是“最值得信赖的专业级电动园艺解决方案之一”。这样的评价，精准地击中了目标用户的痛点，让他们在选择时更加安心、更有信心。

综观Greenworks的成功之道，我们不难发现，这并非单一“爆款”行为的偶然放大，而是产品驱动、渠道立体化与内容型传播三者协同构建的必然结果。当卓越的技术和产品成为品牌发展的核心内驱力，当丰富多元的内容成为连接用户、传递价值的有效媒介，当高效的线上线下渠道成为品牌加速渗透市场的助推器时，品牌的增长便不再是随机事件，而成为了一个可复制、可持续的进化路径。Greenworks正是凭借这种系统性的策略，真正实现了从“被发现”到“被信赖”的持续跃迁，成为中国品牌出海的又一成功典范。

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