一场悄无声息的市场变革，正以惊人的速度席卷着中国的化妆品行业。这并非简单的优胜劣汰，而是一场关乎品牌生存与发展的“静默淘汰赛”。新媒网跨境获悉，2025年上半年，超过15个海外美妆品牌悄然撤离了国内市场，这其中不乏我们耳熟能详的资生堂、欧莱雅等国际美妆巨头旗下的子品牌。尤其令人关注的是，高端美妆市场成了这场风暴的重灾区。

这些国际大牌集体“失速”的背后，绝非单一因素所致。它折射出的是中国美妆市场竞争格局的日益激烈，是中国消费者价值观深刻转变的现实，更是宏观经济环境多方面共同作用的结果。曾几何时，国际大牌是许多人心中的“白月光”，是品质与身份的象征。然而，今天的年轻人越来越理性，他们不再盲目追逐品牌光环，而是更加注重产品的实际功效、成分安全以及消费的性价比。这种“智性消费”的浪潮，正以前所未有的力量重塑着市场。

在这股浪潮的推动下，一批秉持匠心、注重品质的国货品牌乘势而起，它们凭借对本土消费者需求的精准把握，不仅在国内市场收复了曾被国际品牌占据的“失地”，更将目光投向了广阔的海外市场。在那些地方，同样存在着对优质平价产品旺盛的需求，国货美妆的出海之路正迎来前所未有的机遇。

在这场激烈的市场竞赛中，成立于2017年的Cistto品牌，便凭借其对海外美容个护市场的独到洞察，在卸妆油这个高度细分的赛道上，书写了一个令人惊叹的“小而美”的增长神话。这家年轻的中国品牌，在出海不到一年的时间里，便迅速登顶美国TikTokShop卸妆油类目的销售榜首。更为耀眼的是，它在上线仅仅43天内，就创造了狂揽40万美金销售额的骄人业绩。Cistto这匹美妆黑马的崛起，无疑为众多渴望走向世界的中国品牌提供了宝贵的经验。那么，它究竟有哪些值得我们深思和借鉴的品牌出海之道呢？

精准定位，对症下药：洞察市场痛点

全球美妆市场的蓬勃发展，直接带动了卸妆产品需求的显著增长。根据外媒数据显示，预计到2025年，全球卸妆产品市场规模将达到27.5亿美元，并有望以每年8.04%的复合增长率持续扩张，至2030年突破40.4亿美元。这组数据清晰地描绘出卸妆产品市场的巨大潜力。

随着现代人健康护肤意识的日益增强，消费者对卸妆产品的要求早已不再仅仅停留在简单的清洁层面。如今，人们更倾向于选择那些兼具温和天然、保湿修复等多重功效的产品。特别是考虑到化妆品成分、过敏源以及个体肤质的差异，许多人在日常护肤过程中长期面临着起痘、炎症、皮肤屏障受损等一系列困扰。Cistto品牌的诞生，正是源于对女性敏感肌护肤痛点的敏锐洞察和深切理解。

据了解，Cistto品牌的创始人李安女士，多年来深受皮肤敏感问题的困扰。她深知，市面上许多国际知名的护肤品，对于天生敏感肌人群来说，要么容易引起刺激，要么功效单一，无法满足全面的护肤需求。更让她感到不便的是，传统的护肤品往往体积笨重，携带不便，无论是在旅行还是日常出行时，都难以灵活适配现代人快节奏的生活方式。创始人的亲身经历，让她对敏感肌人群的护肤痛点产生了强烈的共鸣，也因此萌生了创立Cistto的初衷：打造一种兼具便捷性和多重功效的护肤品，既能简化繁琐的护肤流程，又能将专业的护理与舒适的体验优雅地结合在一起，让敏感肌人群也能享受到安心、高效的护肤方案。

为了实现这一愿景，Cistto团队对敏感肌的护肤机理进行了深入研究。他们发现，将抗炎和抗氧化护理相结合，能够有效促进肌肤恢复健康，提升弹性。基于这一发现，Cistto开发出了一系列主打高效温和护理、兼顾修复和抗衰老等多重功效的卸妆油、精华液和面霜，为敏感肌人群带来了全新的护肤体验。Cistto在产品的包装设计上也下足了功夫，力求将小巧与精致完美结合，让每一次使用都成为一种享受。

Cistto最初的市场目标是国内。2020年，Cistto率先推出了业内首款一次性卸妆油，这在当时无疑是美妆市场的一股清流。这款产品不仅强调健康温和的成分，能够在深层清洁的同时有效呵护肌肤屏障，其独特的一次性包装设计更是带来了极致的便利，尤其受到热爱旅行或经常出差的商务人士的青睐。据业内报道，Cistto自成立以来，打造了众多爆款产品，并多次荣登抖音和天猫等国内主流电商平台的销售榜首，仅在国内市场的年销售额便已突破4500万美元，展现了强大的市场竞争力。

然而，自2023年以来，国内美妆个护市场的“狂飙红利期”逐渐消退，行业开始迈入“慢增长”时代。面对日益加剧的存量竞争和低价“内卷”，开拓海外市场成为了Cistto势在必行的一条发展之路。2024年11月，Cistto选择以美国TikTokShop为出海首站，正式开启了品牌的国际化征程。恰逢当年的“黑五网一”（黑色星期五和网络星期一）以及圣诞大促的流量高峰期，Cistto凭借其明星产品——次抛型卸妆油，迅速在海外市场崭露头角，上线短短43天销售额便突破40万美金，一举登顶卸妆品类目，成为市场焦点。在TikTokShop成功打开销路后，Cistto并未止步，而是进一步拓展了品牌独立站，并积极登陆了CuteHart、myernk、asian beauty wholesale等多个垂直领域的美容电商平台，通过多元化的渠道布局，深入渗透目标客群，不断扩大品牌影响力。

成立仅六年的Cistto，虽然在国内市场已经站稳了脚跟，但在海外这条赛道上，它无疑还是一个初来乍到的“新兵蛋子”。在美妆个护这个巨头林立的红海之中，Cistto究竟是凭借什么秘诀，才能在短时间内快速抢占一席之地，赢得海外消费者的青睐呢？

1. 细分需求，打造差异化王牌产品

作为Cistto品牌出海的首站，北美美妆市场无疑拥有着庞大的消费潜力，但也意味着更为激烈的竞争。对于一个初创品牌而言，这片市场充满了挑战。然而，Cistto通过深入的市场洞察，敏锐地发现北美美妆市场在某些方面仍然相对传统，产品种类有限，许多消费者的细分需求尚未得到充分满足。这为Cistto的产品迭代和创新提供了广阔的空间。因此，面对本土巨头和国际大牌的重重围剿，Cistto并没有选择直接进入红海市场进行硬碰硬的竞争，而是另辟蹊径，精准捕捉到了卸妆品领域的细分市场空白，并通过打造差异化的产品来丰富北美消费者的护肤体验，为他们提供更新颖、更优质、更具性价比的选择。

外媒数据显示，Cistto旗下98%的产品定价都集中在15到30美元的区间，明确主打大众亲民的平价路线。在产品定位上，Cistto始终牢牢锚定敏感肌人群的痛点，致力于提供温和高效的护肤解决方案。针对传统护肤品功效单一、缺乏敏感肌友好型产品的问题，Cistto打出的第一张差异化王牌，便是“成分安全+功效多元”的组合拳。

Cistto品牌始终强调“无添加、高效、科学”的护肤理念。因此，他们对产品的成分与配方进行了精心打磨和严格筛选。每一款产品的原料都经过严格甄选，萃取每种成分的最佳精华，以确保其高纯度、健康无刺激性。同时，Cistto积极应用前沿生物技术成分，研发出既高效又安全的肌肤健康修护产品。Cistto在产品研发上倾注了大量心血，从概念到配方，都力求精益求精。

为了让产品品质获得用户的广泛认可，Cistto与德国默克集团、法国先婷、韩国斗山集团等国际知名供应商及大牌代工厂建立了长期深度的合作关系，从源头上保障了供应链的高质量和稳定性。截至目前，Cistto旗下的护肤产品已经获得了超过250位皮肤科医生的专业认可，并且品牌还与这些皮肤科医生进一步合作，共同开发相关产品。这种深度合作不仅帮助Cistto深入了解敏感肌人群的护肤需求，更借助专业人士的权威背书，有效提升了品牌的公信力和市场声量。

通过在技术研发和供应链管理两端的持续深耕，Cistto开发出了一系列创新的亲肤成分，并基于用户需求的精准细分，有针对性地打造出相应的产品。例如，时至今日，许多人仍然习惯使用胶束水和化妆棉等传统方式卸妆，但这往往会因过度摩擦而导致皮肤刺激。为了解决这一普遍问题，Cistto特别开发了一款含有山茶油、玫瑰果油和角鲨烷等天然成分的卸妆油，其温和舒适的使用体验，使得Cistto迅速从同质化严重的竞品中脱颖而出，赢得了消费者的青睐。

再比如，针对传统化学防腐剂和去角质剂可能对肌肤造成刺激的问题，Cistto创新性地开发了发酵神经酰胺这一成分。这款创新成分不仅对敏感肌肤安全友好，还能有效实现修复和抗衰老的多重功效。为了充分兼顾消费者的多元化护肤需求，Cistto还打造了一个独特的纳米输送系统。该系统采用超分子技术，能够以比传统方法快62倍的速度将胶原蛋白等关键成分输送到皮肤深层，大大提高了吸收率，从而有效增强了产品功效，让消费者能够感受到更加显著的护肤效果。

除了在成分与功效这些护肤“硬核”需求上下足功夫，Cistto还独具慧眼地瞄准了鲜有品牌关注的需求领域——便捷性。基于传统大罐卸妆油携带笨重的痛点，Cistto的产品外观包装采取了细管或胶囊状的创新设计，实现了小巧便携。这样的设计能够灵活适配旅行、出差、约会等多元化场景，让消费者无论身处何地，都能随时随地满足护肤需求。以Cistto旗下的一款王牌单品为例，这款卸妆油主打滋养温和、次抛便携、适用所有肤质三大卖点。它不仅能有效解决不同肤质的护肤痛点，更满足了追求精致生活人群的出行需求，与市面上传统的大牌卸妆产品形成了极为鲜明的差异化优势，赢得了消费者的广泛认可。

2. 名人效应，引爆品牌声量与持续增长

对于以TikTok为主要阵地的出海品牌而言，如果说优质的产品是品牌立足的基石，那么精通流量营销的玩法，便是撬动品牌快速增长的关键密码。Cistto早在出海初期，就将流量之道玩到了极致，展现了其卓越的市场敏锐度和营销策略。

一方面，Cistto选择的上线时间点非常巧妙：正值欧美年终销售旺季，这使得品牌得以成功乘借“黑五网一”以及圣诞大促的巨大流量风口，迅速在海外市场起势，为品牌的后续发展奠定了坚实基础。

另一方面，Cistto还巧妙地借助了名人效应，实现了品牌从0到1的快速声量引爆。去年12月28日，美国当红女星Cardi B（卡迪·B）在她拥有高达2850万粉丝的个人TikTok账号上发布了一则护肤视频。视频中，她一边卸妆，一边真诚地分享Cistto卸妆油的使用体验和产品亮点。在Cardi B巨大的个人影响力加持下，Cistto护肤品很快便引发了疯狂的抢购热潮，短短几天内库存迅速售罄。据统计，该视频发布后的第一个月内，Cistto的洁面乳销量飙升了245%。截至目前，这段视频累计播放量已达1160万次，点赞数超过74万，成功帮助Cistto在北美市场打开了品牌知名度，成为现象级营销案例。

尝到流量红利的Cistto，并未满足于一时的成功，而是与Cardi B建立了长期合作关系，并进行了深度捆绑营销。现在，只要在谷歌等搜索引擎上搜索Cistto相关产品，就会立即跳出大量与Cardi B相关的内容；Cistto在各大销售渠道的产品链接，都会带上“Cardi B”关键词；同时，在其品牌独立站的首页，也大量展示Cardi B的产品推广图文和视频。Cistto巧妙地利用这张“活招牌”的明星效应，持续不断地积累品牌声量，加深消费者对品牌的认知和信任。

与Cardi B的合作无疑成为了Cistto品牌快速增长的强大催化剂。然而，Cistto深知，仅仅依靠瞬间的爆红，就像打开了潘多拉的魔盒，如何维持住这种势头，实现从流量到转化、再到持续增长，才是品牌发展的关键所在。基于此，Cistto精准抓住了TikTok以兴趣电商为主的生态特点，将战略重心牢牢聚焦于内容营销上。

为了有效承接Cardi B带来的巨大流量影响力并实现二次引爆，Cistto提前部署，联系了500位不同层级的KOL（关键意见领袖）。在Cardi B视频发布后，这些KOL紧随其后，积极发布相关的优质内容，迅速形成了病毒式传播。通过明星、头部达人、中腰部KOL的同步发力，以及多渠道的联动营销，Cistto实现了亿级的曝光量。外媒数据显示，截至2025年7月，Cistto已经与5813名达人建立了合作关系，累计发布带货视频高达4530条。从成交渠道占比分析来看，其TikTok店铺高达86.96%的销量都来自于达人带货，这充分证明了其内容营销策略的巨大成功。

为了深入渗透消费者心智，实现真正意义上的“破圈”，Cistto还搭建了一套完善的内容运营体系。他们在TikTok上打造了一系列账号矩阵，分别负责直播带货和短视频营销。例如，主账号cistto主要负责展示产品卖点和品牌故事，而子账号@cisttobeautfy则专注于分享美容个护的专业知识和实用技巧。通过这种多元化的内容营销策略，Cistto不仅深化了品牌的差异化形象，也更好地满足了不同用户群体的需求，构建了强大的品牌认同感。

凭借“名人效应+KOL引流+内容营销”这三位一体的营销策略，Cistto成功实现了从流量引爆到心智渗透，再到最终销售转化的完整闭环，为国货出海树立了一个生动的范例。

美容个护，作为价值近7000亿美元的庞大市场，从来都不缺乏“引人入胜”的出海故事。特别是随着女性经济的蓬勃发展，“她需求”的日益多元化和个性化，正在深刻重塑着行业格局与品牌价值观。这也使得这片巨头林立的热门赛道，不断延伸出更多大有可为的细分领域。而Cistto正是抓住了卸妆品这个细分赛道，深入把握用户需求，精准卡位市场空白，最终凭借差异化的产品和多元化的内容营销，成功撬动了品牌在海外市场的快速增长。新媒网跨境认为，Cistto的成功，不仅是自身努力的成果，更是国货品牌在全球舞台上自信绽放的一个缩影。

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