新媒网 · 跨境数据社区

每天坚持学习五分钟，产品开发的道路，也许比你想象的更轻松，也更稳健。

你看，在创业的初期，不少朋友都会纠结一个问题：到底是先从日本站开始，还是直接瞄准潜力更大的美国站呢？每当听到这样的讨论，我心里总是感慨万千。

还记得有位在职场打拼多年的老哥，也曾雄心勃勃地想出来创业。他跟我说的第一句话，就让我心里咯噔一下——“我想创业了，公司要怎么注册啊？”你说，如果连最基本的门槛都不清楚，又怎么能真正踏上创业这条充满挑战的道路呢？果不其然，去年就听说他亏了上百万，最后只好重新回到老本行上班去了。

其实，很多新手在进入亚马逊这样的跨境电商领域时，常常会陷入一些思维误区。他们可能觉得，只要有了某个“法宝”，成功就板上钉钉了。

比如说，有人坚信：“只要我的运营能力够强，再普通的产品也能被我盘活，卖得风生水起！”听起来是不是很有道理？可现实是，再厉害的巧妇，没了优质的米，也难做出可口的饭菜啊。运营固然关键，但产品本身的市场竞争力，才是支撑一切的基石。

还有些朋友则认为：“我的产品质量过硬，本身就很有吸引力，根本不需要什么高超的运营技巧，自然就能卖爆！”这话嘛，也不能说完全没道理。但是，在这个信息爆炸的时代，再好的“金子”也需要被“擦亮”并展示出来，才能被消费者发现。不懂得如何推广，如何优化Listing，你的好产品很可能就会淹没在茫茫的商品海洋里。

更有一部分人，可能资金实力比较雄厚，他们觉得：“只要我资金充足，什么难啃的产品都能用钱砸出一条路来！”钱确实是创业的“弹药”，能够提供强大的支持，但它不是万能的“方向盘”。盲目烧钱，没有清晰的战略规划和市场洞察，只会加速消耗，最终可能连本带利都打了水漂。

这些说法，乍一听都挺有逻辑的，好像能自圆其说。然而，一旦真正投身到亚马逊的创业实战中，你就会发现，理想和现实之间横亘着无数意想不到的难题。优秀的运营团队抱怨没有好产品来施展拳脚，手握好产品的团队又苦于找不到经验丰富的运营人才，而运营和产品都有的，可能又被资金周转的问题困扰……似乎，完美的创业条件总是可遇而不可求。

那么，究竟什么是亚马逊创业中最重要的呢？在我看来，那就是“时间周期”！

为什么我会如此强调“时间周期”的重要性呢？因为很多东西，比如运营的策略、选品的方法，甚至是启动的资金，这些都可以通过培训、学习或者外部渠道来解决。但唯独有一点，是任何人都无法在短时间内“速成”的，那就是在足够长的“时间周期”内，你所亲自经历并沉淀下来的产品数量和市场经验。

时间，它磨砺的不仅仅是你的技能，更是你对整个市场、对平台规则、对消费者心理的深刻理解。这些真知灼见，只能通过一次次的实践、一次次的试错、一次次的产品迭代，才能慢慢积累起来。它不是某个秘籍，而是一种无法量化的“内功”。

新媒网跨境获悉，创业的第一条“铁律”其实很简单，那就是：百分之九十九的事情，你必须依靠自己去解决；而那百分之一的问题，才可能借助到外力。

就像昨天咱们公众号里提到的一个案例，有些朋友啊，明明都已经决定要做某个产品了，可还在到处找人问“这个产品我该不该做？”“有什么建议吗？”你说，这种犹豫不决，甚至把决策权都交给别人的心态，又怎么可能真正把事情做好呢？

在创业的路上，你是否也曾幻想过：
有没有哪位“高人”能给我一个“金玉良言”，我立马就能日出千单、百单，甚至十单？
答案是：并没有。
有没有哪个“资源大佬”能给我一个“捷径”，我的店铺排名就能蹭蹭上涨，盈利模式瞬间就清晰明朗？
答案是：同样没有。
有没有在我资金链紧张的时候，有人能毫不犹豫地给我投个一百万，把所有问题都一扫而光？
答案是：很遗憾，这样的“白马王子”通常只存在于童话里。

所以，创业过程中的所有问题，无论是产品开发、用户评价、广告投放，还是资金管理，都不是靠某个“神来之笔”就能解决的。它们都需要你在实践中不断地遭遇，不断地分析，再不断地尝试去解决。每一次的跌倒与爬起，都是一次宝贵的成长。

新媒网跨境了解到，真正的盈利模式和赚钱能力，都是在一次次失败与成功的反复磨练中才逐渐清晰起来的。就拿我自己来说，大概经历了三百个产品的探索与试错，我才慢慢稳定下来一套行之有效的盈利模式。这并非因为我做的久，而是因为我在这个过程中，亲身经历了足够多的产品，对电商平台的运行逻辑，对亚马逊的整体生态有了更深层次的认知。当这些“认知”达到一定程度时，赚钱自然就成了水到渠成的事情。

回溯从2021年到2023年这三年间，我个人尝试过的产品型号，林林总总加起来也差不多有两三百款。最终，真正能够稳定出单，并且带来持续利润的，大概维持在二三十款到四五十款之间。也许你会好奇，在尝试了这么多产品之后，我的资金为什么还能保持良好状态，没有出现大的问题呢？这个问题，确实值得咱们大家深入思考一下。这背后，其实是有一套严格的风险控制和资金循环策略在支撑的。

然而，进入2024年，我们明显感觉到，那些结构简单、技术含量不高的产品，其生存空间正在变得越来越小，竞争也日趋激烈。

过去，我主要专注于塑胶和硅胶材质，再结合一些电子元件，但产品本身不带电的品类。比如，一个带有简单电路的塑料收纳盒，或者一个硅胶材质的非电动按摩器。这种模式曾给我带来不错的收益，但现在来看，已经越来越难做了。

具体原因有以下几点：
第一，这类简单的产品，在功能和设计上的改进空间实在太有限了。一旦做起来，很容易就遇到创新的瓶颈，想要做出差异化，让消费者眼前一亮，变得越来越费劲。
第二，正是因为门槛低，做这类产品的人实在太多了。你会发现，今天我们刚推出一款新产品，可能过不了一周，国内的1688平台上就已经出现了大量外观相似、功能雷同的仿制品。这种“光速模仿”让产品的红利期变得极其短暂。
第三，相比之下，我们现在转而关注的塑胶或硅胶与电子类产品，并且是带电的产品，其初始投入成本相对较高。一个新产品从设计开模到生产，可能需要投入大约五万元左右。但这笔投入也构筑了一道天然的“护城河”，让我们的产品能够享受到更长的红利期，通常能有三到六个月，竞争对手的仿制品才能慢慢浮出水面。
第四，我们这类产品中，有很多都具备明显的季节性特点，比如夏季的清凉用品，或冬季的保暖设备。这种季节性需求，本身就构成了一个天然的“筛选器”，使得产品至少能够支撑一年的销售周期，避免了那种昙花一现的短命产品。

这种结合了材质、电子元件和季节性的产品模式，我大概摸索并实践了接近一年半的时间。整体回报率还是相当不错的。在这段时间里，我做了差不多三十款这样的产品，总的产品投入接近两百万元。最终，有百分之六十的产品取得了成功，而那些成功“存活”下来的产品，基本上都能够稳定地为我们带来持续的盈利。

新媒网跨境认为，尽管这个模式在过去取得了不错的成绩，但随着市场环境的变化，它也面临着越来越大的挑战。未来，我们计划进一步提升门槛，将产品开发与带电的复杂电子产品更紧密地结合起来，以应对不断变化的市场需求和日益激烈的竞争。

又是一年会员日的购物狂欢季，每一年都有它独特的困难，每一年也都有它新的变化。

在国际贸易和知识产权保护方面，我们更是深刻体会到了其中的不易。比如，我们曾在德国遭遇了欧盟商标抢注的问题，最终通过和解，为此支付了八万元人民币的代价。无独有偶，我们还在美国注册的商标，竟然被某个印度公司抢注，导致我们的产品被跨国投诉下架，一番周折后，同样通过和解，又花费了十万元人民币。在意大利，我们还曾经历过一批商品的清货处理，预计亏损高达十到二十万元人民币。更别提，全球范围内电商税收政策也在不断完善和收紧，新的税法即将开始实行，这些都给我们带来了不小的运营压力。

每一个时代，都有它独特的困难和挑战。亚马逊平台，年年都有人说“难做”，但历史不会记住这些困难本身，它只会记住那些凭借着坚韧不拔的毅力，成功穿越这些周期、凤凰涅槃的创业者。

正因为如此，我依旧坚信，在所有电商平台中，亚马逊虽然门槛最高，但也正是因为它的高门槛，其所能带来的回报率，也无疑是最好的。这是一片充满机遇与挑战的沃土，只要我们积极向上，勇于创新，坚持不懈，就一定能在这里书写属于自己的精彩篇章。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/21573.html