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广袤的北方大地，正涌动着一股强劲的数字消费浪潮。新媒网跨境了解到，俄罗斯的电商市场正展现出惊人的活力，其规模与增速都达到了前所未有的高度，这片沃土也正成为中国商家海外掘金的又一重要战场。

俄罗斯电商势头正劲，北方市场释放新活力

回溯2024年，俄罗斯的电商版图可谓是高歌猛进，全年交易规模同比激增了37%，一举跃升至11.3万亿卢布，折合人民币大约1.04万亿元。这不仅仅是数字的增长，更是数字经济在当地社会生活渗透深度的体现。进入2025年，这股热潮丝毫没有减退的迹象。仅仅过去5个月，线上销售额便已飙升至4.4万亿卢布，约合4030.40亿元人民币，同比涨幅更是达到了惊人的39%。

尤其值得关注的是，2025年第一季度，俄罗斯电商市场的表现可谓“开门红”，交易额高达2.6万亿卢布（约2381亿元人民币），同比劲增36%，不仅刷新了历史记录，更彰显了其强大的发展韧性与潜力。专业机构INFOLine更是大胆预测，2025年全年，俄罗斯电商的总规模有望达到14.9万亿卢布，也就是大约1.36万亿元人民币。这无疑向外界传递了一个明确的信号：俄罗斯线上消费的时代，正全面到来。

这股强劲增长的背后，离不开俄罗斯本土消费群体的裂变式扩张。如今，指尖购物已经成为俄罗斯民众，特别是年轻一代的日常习惯。在所有线上消费者中，35岁以下的年轻人占据了超过六成的比例。他们对新事物、新模式接受度高，对数字生活充满热情，是推动电商发展的主力军。

与此同时，国际市场的变局也为中国商家带来了意想不到的黄金机遇。由于一些欧美品牌相继退出，俄罗斯市场出现了一块巨大的消费缺口。这片被“拱手让出”的舞台，迅速吸引了勤劳智慧的中国商家。数据显示，2024年，中国商品在俄罗斯跨境电商订单中占据了高达68%的份额，与此前相比，这一比例有了显著的提升。这不仅证明了中国商品的强大竞争力，更体现了中俄两国在经贸领域的深度融合与互补。对于中国品牌而言，这里不再只是一个新兴市场，而是一个充满无限可能的黄金赛场，等待着更多中国创新和优质产品在此生根发芽。

电商巨头布局全球，中国商家迎来新机遇

在这片充满活力的市场中，俄罗斯本土的电商巨头们正在谋划着一盘大棋。其中，Wildberries无疑是市场中的“老大哥”，它的一举一动，往往预示着行业未来的走向。2024年，Wildberries与俄罗斯物流巨头RussGroup合并，共同成立RWB集团，此举不仅整合了资源，更让其全球化步伐变得更加迅猛。

非洲市场，便是RWB集团瞄准的新兴战略要地。2025年，非洲电商市场规模预计将达到404.9亿美元（约2906亿元人民币），巨大的消费潜力令人瞩目。RWB计划以“本土化运营”结合“物流补贴”的双重组合拳，来撬开这块市场。然而，非洲大陆的物流基础设施建设相对滞后，物流成本依然是一座需要翻越的“大山”；同时，当地多元且复杂的支付体系，也像一道道“坑洼”，给跨境贸易带来了不小的挑战。尽管如此，RWB的积极探索，也为全球电商市场注入了新的活力。

更令人眼前一亮的是，Wildberries在社交电商领域的快速转型。旗下短视频平台Wibes上线仅仅3个月，注册用户便已突破500万大关，显示出强大的用户吸引力。在其直播带货的生态中，电子产品、家居用品以及美妆个护等品类尤为受到消费者青睐，销量一路走高。平台通过流量补贴等激励机制，让直播达人的收入实现了翻番，从而吸引了更多优秀内容创作者的加入，形成了良性循环。

新媒网跨境获悉，Wildberries对中国商家的示好态度也愈发明确。继在我国深圳、宁波设立了服务中心之后，又迅速推出了针对中国商家的“星辰计划”：新入驻的商家不仅可以享受到佣金直降的优惠，还能获得平台更多的流量倾斜，最重要的是，回款周期被大大缩短至7天。这对于追求资金周转效率的中国商家而言，无疑是一项重磅利好，有效降低了经营风险，提升了合作的吸引力。Wildberries的这一系列举动，无疑为中国商家提供了更广阔的合作空间和更优质的营商环境。

各大平台竞相发力，中国商品成“香饽饽”

面对Wildberries的快速扩张，其他电商平台自然不会坐视不理，而是纷纷亮出自己的“杀手锏”，力求在市场竞争中占据有利地位。

Ozon，这位被誉为“战斗民族电商二哥”的平台，其发展势头同样不容小觑。2024年，Ozon的全年GMV（商品交易总额）冲破2.875万亿卢布，约合2633.5亿元人民币，同比激增了64%。电商业务收入也表现亮眼，增长了36%，达到5483亿卢布，约合502亿元人民币。这些数据都清晰地表明了Ozon在俄罗斯市场强大的增长潜力和用户基础。

尤为值得一提的是OzonGlobal平台。去年，中国商家在其平台上实现了井喷式的增长，超过10万家中国企业和个体商户涌入Ozon，带来了前所未有的活力。中国商品的GMV同比跃升64%，订单量更是实现了惊人的2.2倍增长。这背后，Ozon在物流基础设施上的大手笔投入功不可没。2025年，Ozon计划在中国新增4个仓储中心，进一步提升物流效率。此外，还将在阿塞拜疆、白俄罗斯等重要贸易节点设立保税仓，旨在将中国商品的配送时效缩短一半。同时，平台还积极提供增值税退税优惠，这些实实在在的举措，极大地降低了中国商家的运营成本，提升了市场竞争力。Ozon通过强大的物流网络和优惠政策，为中国商家打造了一条通往俄罗斯市场的“高速公路”。

另一位重量级玩家是Yandex Market，它被视为俄罗斯电商界的“技术流操盘手”。背靠俄罗斯互联网巨头Yandex集团，拥有高达1.1亿的月活跃用户，平台日活跃用户也达到了6390万，用户基数庞大。Yandex Market的用户平均年龄比Ozon年轻5至8岁，这使得他们对工具、家电、汽摩配等大件商品有着旺盛的需求，展现出独特的消费偏好。

2024年，Yandex Market的跨境GMV同比暴增560%，其中，中国商家贡献了高达91%的销售额，显示出中国商品在这一平台上的绝对优势和受欢迎程度。进入2025年第一季度，这一数据再次飙升630%，客单价更是稳坐俄罗斯电商平台的头把交椅。这意味着，消费者在Yandex Market购买中国商品时，往往倾向于选择更高价值、更优质的产品。目前，Yandex Market正积极计划在中国招募5万名新商家，并将在杭州设立其首个商家服务中心，进一步深化与中国卖家的合作，提供更便捷、高效的服务。

北方市场潜力巨大，中国商家未来可期

纵观整个市场版图，俄罗斯已经成为中国跨境电商的第四大出口国，其战略地位日益凸显。2024年，俄罗斯电商市场的总规模突破了10.7万亿卢布，而2025年，这一数字预计将达到930亿美元。这些数据清晰地描绘出俄罗斯市场“高增长、高潜力、高回报”的黄金窗口期。

新媒网跨境认为，在这样的黄金时期，中国商家只要精准把握平台特性，定能在俄罗斯市场乘风破浪。无论是Ozon的全品类布局，提供多样化的商品选择；还是Wildberries追求极致的周转效率，确保商品快速流转；亦或是Yandex Market凭借技术驱动，吸引特定消费群体，每一条赛道都为中国商家敞开着差异化入局的大门。

俄罗斯市场不仅消费需求旺盛，且对中国商品接受度高，加之各平台对中国商家的政策倾斜和基础设施投入，为中国企业出海提供了坚实的基础和广阔的舞台。未来，随着更多中国品牌和优质商品进入这片热土，中俄两国在数字经济领域的交流与合作必将更加紧密，共同书写贸易发展的新篇章。中国商家只要抓住机遇，深耕细作，在北方市场实现更大成功指日可待。

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